苏遥赞他两句,他却稍稍低头,现出些许局促。
又解释:“是赴苏老板的约。不穿整齐些,是在外人面前,落苏老板的面子。”
他微微咬重“外人”二字,苏遥却未听出,只瞧着他紧张,安抚道:“倒也不用太担心。傅先生虽面冷,但为人是很热心的,也并不难说话。”
许泽眼眸微暗:“苏老板……是不是和他交情颇深?”
“交情倒不深。”
苏遥细想想,又笑道,“大抵比寻常生意人深上一些。”
那我是……算寻常生意人吗?
许泽如此想了一句,却未敢问出口。
春色明丽,他自明媚春色间瞧着苏遥温润的眼眸,顿了一瞬,只低声道:“我很想见见这位傅先生。”
“待会儿不就见到了么?”
苏遥不由笑笑,“你今儿怎么了?”
许泽压着一腔心思,没办法说,末了只笑笑:“没什么,大约是头回做苏老板的客人,我……”
这孩子怎么这样拘谨。
苏遥笑笑,又将碟子推过去:“以后有空,可常常来。左右傅先生还没来,你先吃点?”
“是苏老板亲手做……”许泽拈起一块茶糕,尚未说完话,便听得后院来人。
苏遥忙起身,上前迎了几步:“傅先生来了。”
许泽拿着块茶糕,独自立在原处,瞧见极清贵的一个人物,手持斑竹折扇,自后院踏进来。
细碎的花落了那人一身,那人却不避,反而伸手将苏遥肩上的一色明艳海棠轻轻拂落下去。
这成双成对的身影并肩一立,许泽只瞧得心下一沉。
傅陵走进花厅,先瞧见一桌子糕点:“苏老板身体见好,点心费了不少功夫吧。”
苏遥客气:“寻常点心,招待不周。”
傅陵勾起嘴角:“苏老板做,可就不寻常了。”
“是傅先生不嫌弃。”苏遥还记得傅鸽子的挑剔,不敢托大。
傅陵略微一笑,才转头望见许泽。
苏遥忙上前介绍:“傅先生,这便是我与你提起的画师,许泽许先生。”
许泽略微一顿,压住满心不自在:“傅先生有礼。”
傅陵微微瞧他一眼,点点头。
鹤台先生架子大得很,礼数也随意,但人名满旧京,瞧着也年长,许泽忍下。
三人落座。
微风拂乱一树花叶。
席间一片静默。
苏遥不由顿了下。
这……为什么会感觉有点不对劲?
苏遥多年来,见过各种花样的客人,旁的不说,直觉还是挺准的。
虽然不知道是什么原因,但傅鸽子与许先生,明显气场不合。
不应该啊……
苏遥疑惑,但又无从谈起,只兀自压下。
既然气场不合,那最好少客套,速战速决。
于是苏遥先笑笑,直入正题:“傅先生,许先生,今日我托大做东,咱们主要是商量绣本的分成。”
“我已经拟过一式三份的契书,您二位先看看。”苏遥将契书拿出,桌上已摆了印泥纸笔。
傅陵拈起契书,却并没有看,而是望向苏遥:“这位许先生,瞧着颇为年轻。”
苏遥笑了下:“许先生虽尚不及弱冠,但画技却是家传。”
许泽默了默,语气并不甚好:“外祖元枢,自幼教我作画。”
元枢已是前朝一代大家,且因不畏权贵,刚直不阿,在文士间颇受好评。
“花鸟鱼虫并亭台楼阁出色,但人物尚可。”傅陵微微眯眼,不轻不重地挑了句刺。
外祖确实不善人相。
傅陵说得是事实,许泽却无端觉得被冒犯。
他顿了一顿,语气微沉:“傅先生的《云仙梦忆》我亦拜读过,人物不多,化外仙境、妖兽精怪才是吸引人。许某自问,还画得出。”
傅陵顿上许久,只淡淡地“嗯”一声。
许泽默默咬唇。
苏遥左右瞧瞧,忙笑着打圆场。
先对傅陵保证:“傅先生,成图之后定然会给您过目。您是原作,必得您满意之后,才会出本。”
又替许泽道:“许先生的画前日给您看过了,您也是知道的。许先生虽年轻,但水准是不错的。”
他这话向着两边说,两边却都蹙了眉。
傅陵默了默,淡淡开口:“苏老板不必如此客气。我是看你的面子答应,自然不会反悔。”
苏遥正一笑,许泽却也静静抬眸:“我也是看苏老板的面子,才答应的。”
傅陵稍一挑眉:“那苏老板如此帮扶于你,许先生可不要辜负了。”
“自然不会辜负。”许泽与他对视,平静道,“苏老板待我一片赤诚,许某无以为报。”
“那就行。”傅陵好整以暇地笑笑,又挑眉望向苏遥,“你欠苏老板的情——那苏老板可是欠我的情了。”
他这句话尾音稍稍勾起,许泽在一旁听得无端地冒火,心内一急,登时便想直接拉着苏遥走人。
偏苏遥并未察觉,平日那般细心,反于这些小节上心大得很,仍对傅陵笑笑:“承蒙傅先生关照,我这生意才能做得顺畅。”
傅陵微笑。
许泽勉强维持脸色。
又一阵微风吹过,瞧着又要冷场,苏遥忙笑笑道:“我拟了契书分成,二位先生看看,若是无异议,咱们现在就能签。”
傅陵与许泽细细看了契书,却是又皱了眉。
这绣本,苏遥两成,傅陵与许泽,各自四成。
许泽首先不同意:“苏老板本就承担工本费,两成分红,实在太少。”
苏遥也是深思熟虑过:“若我所料不错,绣本定然是大卖,去掉工本费,我也能赚不少。”
又笑笑:“书铺原本也只是为各位先生提供个平台。我一字未写,一笔未画,占两成已是够了。你们二位,正好一人一半。”
傅陵与许泽不约而同对视一眼。
谁想和他一半。
许泽正色:“本就是苏老板帮我,一人一半也合该我与苏老板。你我一人三成。”
苏遥忙推脱:“这是哪里的道理……”
“苏老板说得是,这是哪里的道理?”傅陵接口,“绣本我只需要出个眼,我两成,苏老板四成。”
这更不行了,苏遥忙道:“这更没道理了……”
傅陵打断:“我有钱,不用苏老板照顾。我一成不占也行。”
许泽不由咬牙。
他说不出这种话,只能瞧着苏遥与傅陵拉扯。
瞧得眼酸。
苏遥实在拗不过傅陵,思量一会儿,只得试探道:“我实在不用那么多。傅先生若非要如此,不如把两成利给许先生。你我两成,许先生六成。”
许泽猛然抬眸:“不行。”
他顿了顿,复沉下眼眸:“我知道苏老板是好意。只是傅先生的情,我受不起。”
“嗯,我也不想给。”傅陵眼皮不抬。
苏遥:……
怎么就这么难谈?
三个人又来回拉扯了半晌,最终还是苏遥拍板。他两成,傅陵许泽各自四成,和原来一样。
苏遥一槌定音:“还是听我的。仍是两位先生一样的分成,公平。”
傅陵与许泽对视一眼,又各自蹙眉错开。
苏遥盖上印:“日后这绣本,还要仰仗二位先生互相多多合作。”
许泽不情不愿地“嗯”一声。
傅陵都没出声。
花瓣簌簌地落着,苏遥默了下。
签是签好了,谈也快谈崩了。
他推茶点笑笑,试图缓和气氛:“傅先生,许先生,用些点心吧。”
傅陵满腹不悦:“多谢苏老板。”
又不是只做给他一人的东西。
傅陵都不想看见。
可巧的是,许泽也是这个想法。
他顿了下,只对苏遥道:“今日已用过午饭,吃不下了。改日登门,再尝尝苏老板的手艺。”
“反正,”许泽稍稍一笑,“我和苏老板住得近。都在平宁坊,两步路便到了。”
傅陵微不可查地沉下脸。
苏遥强撑着场面,想与他二人寒暄一通,见两个人都没兴趣,只好送人走。
一桌子茶点,一口没动。
苏遥收拾着桌子,回想方才情形,不由叹口气,忧心忡忡:怎么就觉得这出绣本,不会太顺利呢?
第20章 好生意(一)
这场契书,实在是签得苏遥有些闹心,思来想去好几日,只能归结为:年轻点的文化人真难伺候。
相比之下,老年文士和蔼多了。
周三先生上次引荐的两位先生,一位姓秦,一位姓楚,一个笔名四海,一个笔名五湖。
周三先生解释:“昔年我们一同在青石书院读书,同窗时的寝位,恰好编号三四五。”
嗯,周三先生笔名,三刀。
若是六号床位的先生来写,大抵笔名是六洞。
五湖四海,三刀六洞。
读书人皆有武侠梦,诚不欺我。
苏遥与他二人的契书,半盏茶的功夫便签好了。二人很有诚意,第一本书,便与苏遥签了独约。
秦四先生笑笑:“苏氏书铺近来愈发有名气,那日我来,见致仕的文知府也在此地看书。苏老板如此年轻,不出几日,定会成旧京数得上名号的大书铺。”
“地方宽敞清静,布置简素,茶饮也好。”楚五先生接口笑笑,“可惜书有些少。我二人瞧着书架未满,便跑来觍颜自荐了。”
二人的话本确然妙趣横生,许是年岁大了,处事通透明白,字里行间透出一股子豁达平和。
苏遥此处,除了年轻的夫子学生,颇有许多年长者来买书看书。
这二位先生的书,能对上他们胃口。
苏遥拿定主意签下,更因是独约,分成也按最好的五五开给的。
几人签罢契书,又很是闲谈了一会儿。
今次这三位老人家很给面子,苏遥做的豌豆黄桃花酥,吃了个七七八八。
楚五先生还道:“若苏老板还卖糕点,那不出十日,半个旧京的看官定都来了。”
苏遥笑笑,他倒不是不愿意赚钱,只是偶尔做一次还成,日日大批大批地做,有些累。
再说了,回头每晚整理书卷,里头都夹着客人吃剩的点心屑。也忒邋遢。
况如今的书铺中,皆是卖香饮,没有一家卖点心的。
他一没钱财,二没靠山,冒冒然坏了同行规矩,倒是大事了。
他只和几位先生客气,送人走时,周三先生却落下一步:“苏老板,有件事情,我先问一句您的意思。”
苏遥听着,周三先生笑笑:“《海棠绮梦传》的精刻本快出了,这一本我与您是独约。您看着,若是卖得好,我的下一本,也想只和您签。”
如今一个话本可签许多家书铺,唯有交情好的,或写得极好的,才会与某家书铺签独约。
比如,每一本都签在汇文堂的老樽先生。
苏遥手里只有两个独约,年初刚续弦的沈秋山先生,和许泽。
独约分成自然要好,只是若非十分有名气,不用借书铺的客流,一般的先生,不敢签独约。
苏遥笑笑:“周三先生的文采终于为世人瞧见,您愿意,我自然没有二话。”
“不敢不敢。”
周三先生谦和得很,“我是瞧着,苏老板此处越发兴盛,他日若成了旧京数得上号的大书铺,我怕想签独约还签不上。也是提前跟您攀个交情,他日腾达,可别忘了咱们这些老人。”
“哪里哪里,借您吉言,借您吉言。”苏遥连声说过好些吉利话,才送走他。
苏遥此时尚觉得,周三先生也忒客气,但数日之后,他才发觉,周三先生,这是条大锦鲤。
《海棠绮梦传》的精刻本第一天摆上,苏氏书铺门庭若市,所有的精刻本都卖了个干净。
借着精刻本的名气,苏氏书铺的名声瞬间便传开了,不断地有生面孔跑来询问“精刻本还剩不剩”。苏遥稍微一问,有些人竟还是跨了几个坊跑来。
苏遥不得已,午后就将提前一天挂上的新书广告,直接换成了“已售罄,待印”。
好在只是第一批,苏遥连夜从谢氏刻坊再拉来一批摆上,翌日一开门,竟排了好长的队。
祝娘子挽着袖子,大吃一惊:“苏老板财源广进。”
队里最前头那人笑道:“一大早就起来,还没吃饭呢,过会儿去您哪儿吃面。好些日子没吃了,怪想的。”
“行嘞!”祝娘子应一声,回去揉面了。
苏遥只得按队伍一本一本地卖,前头一年轻小哥一连抱走七八本,后面队伍中人怨声载道。
苏遥问一句,那小哥悄声笑道:“咱们府上有六位姑娘,两位少夫人呢。”
原是为闺阁中人买。
《海棠绮梦传》虽取了个香艳的名,实则是一位女子上辈子遇人不淑,重活一世,追求真爱,最后觅得良人的故事。
重生打脸甜宠爽文。
千百年后写烂的题材,如今却是新鲜。
苏遥翻过一眼,女主通透明理,三观极正,活得自由热烈生气蓬勃,怪不得闺阁小姐喜欢。
周三先生,这一把就火了。
苏遥第二批书比昨儿卖得还快,换牌子挂上时,队伍还剩好一半。
苏遥只得笑笑致歉:“各位明日再来,今儿又是没有了。”
后头队伍垂头丧气地离开,三三两两地,倒进了祝娘子的面馆。苏遥拱拱手一笑:“祝娘子财源广进。”