穿越之种田大户 完结+番外[穿越重生]——BY：陌上花开人如玉

　　自行车的价格是一辆车五两银子，而三轮车则是一辆车八两银子，价格对普通人家而言着实不低。
　　所以，问的人非常多，但是真正掏钱买的人几乎没有，一下午只卖出去两个自行车。
　　这两个买自行车的一看就是家里有钱的公子哥，买回去就是当玩具用的。
　　林夏至没有着急，这两种车的库存那么少，做起来又复杂，要是一下卖光了他才要烦恼。
　　自行车只能一个人骑，它受时代限制，短期内估计不会太普及，等大家生活水平提高了，路面也修好以后，自行车才有市场，所以林夏至没打算做太多自行车出来。
　　三轮车比自行车实用，关于三轮车的销售，林夏至已经有了想法。
　　三轮车的成本在那里了，不可能卖得很低，所以价格没法调整。
　　但是三轮车的需求人群又都是一些不怎么有钱的人，只要解决了这个问题，三轮车的销路就能打开。
　　林夏至想的办法是用租的方式卖，一辆三轮车八两银子，可以直接买也可以租着买，还可以单纯租用。
　　直接买就是八两银子，一锤子买卖最为方便。
　　而租着买则是先给三两银子押金，第一个月给五百文也就是半两银子租金，随后每个月也都一样，一共给足十二个月。
　　满十二个月之后押金不退，这辆三轮车就属于租车人，加起来一共要给九两银子，比直接买多一两银子。
　　不过这样有一个好处，如果用到一半不想继续租三轮车，可以把三轮车退回，拿走三两银子的押金。
　　单纯租用也非常简单，三两银子押金，每个月二百文租金，不管租多久，这辆三轮车最后都不会属于租车人。
　　当然，单纯租用三轮车的租车人如果想改成以租代购的方式，也是可以的，只是之前两百文租金的月份不算在十二个月里，得从头开始算起。
　　以租代购这个概念林夏至第一次提出来，听到的人没反应过来，以前没有这样的先例，他们担心自己按月给银子十二个月之后拿不到三轮车。
　　负责自行车和三轮车租卖事宜的管事解释道：“大家伙放心，我们会签非常严格的契约，不管是直接买走三轮车，还是以租代购买三轮车，或者是单纯的租用山三轮车，我们都会有契约，都会在官府备案，如果有问题可以直接报官。”
　　本来持怀疑态度的人一听他们说会在官府备案，顿时怀疑少了大半。
　　加上这是程家的人，程家在江宁县算是比较有信誉的商户，程阿爹常年在各个村子收粮食，大家对程家的印象不坏，有人开始心动了。
　　管事见状把另外一项非常重要的政策说出来：“凡是购买了三轮车的人两年之内有任何部件的正常磨损，可以拿过来换新部件，不需要花一分钱。”
　　这个消息让卖货郎们更加心动了，他们整日都在外边卖货，卖货的独轮车磨损得很快，为了修独轮车找木匠年年加起来需要花的钱不少。
　　不过一次性拿八两银子出来对他们来说压力还是有点大，会让家里攒下来的银子瞬间缩水，进货的钱也不够。
　　如果只拿三两，以卖货郎们的家底来说，还是可以承受的。
　　毕竟这三轮车是一样新东西，大家以前都没有试过，不知道好用还是不好用，可以先租一个月试试看，如果觉得好用再改成以租代购。
　　即便三两银子可以拿出来，卖货郎们还是没有立马决定租三轮车，他们需要回家和家里人商量了再做决定。
　　至于说自行车怎么销售宣传，林夏至没怎么管，能卖出去多少就卖出去多少，他想的是能不能做出四轮车，也就是双人自行车。
　　穿越之前，林夏至在不少景区和朋友一起骑过双人自行车，既可以悠哉悠哉地看风景聊天，又能在景区里的代步，体验感还不错。
　　就拿世外源来说，世外源占地面积大，如果只靠双脚走，半天时间都走不完整圈，走路都能把人累得不行，更不用说还要耗费体力去玩别的游乐项目。
　　林夏至想着等刘小牛成功做出双人自行车，就把双人自行车给程锦阳，在世外源打出双人自行车的名气。
　　其实，林夏至让人做这些两轮车、三轮车、四轮车并不是为了赚钱，只是想把自己脑子里的东西尽量多地用起来造福景国的百姓，能给大家生活带来便利。
　　朱玉阁外面，咨询三轮车的人一个接着一个，朱玉阁里面，买羽绒服的人络绎不绝，林夏至在屋子里出神地想着还有什么地方可以完善。
　　朱玉阁的掌柜敲门进来：“少夫郎，刚才有一位周老板过来问今天的宣传队，他想花钱雇佣老夫郎们帮他的铺子宣传。”
　　林夏至回过神：“周老板？哪家的？开什么店？”
　　“城北布庄，是买布匹和成衣的，他想宣传一下自家今年的新冬装。”朱玉阁掌柜回答。
　　刚才周老板已经给他说了全部情况，看上去诚意十足，不然他不会在这么忙的时候抽出时间进来找自家少夫郎。
　　“城北布庄，挺大的一个布庄，我有点印象。”林夏至站起身，“我出去见见你说的周老板。”


第388章 城北布庄
　　林夏至和朱玉阁掌柜一起走出门，周老板一眼就看到了他们，满脸笑容地迎上去：“程少夫郎，久仰久仰。”
　　“我是飘香十里和一羊多吃的常客，太佩服你和林少夫郎，经常都有新吃食出现，永远不会吃腻你们家的东西。”千穿万穿马屁不穿，先奉承林夏至一番准没错，何况周老板本身就很喜欢一羊多吃和飘香十里。
　　“您喜欢吃是我们的荣幸，开吃食铺子就是为了让大家吃得开心，吃得满足，是我们应该做的。”林夏至回答非常官方。
　　周老板乐呵呵地笑两声：“程少夫郎，我这次过来主要是想问一问您今天那些个敲花鼓的老夫郎，听说他们都是您手下的人，叫夕阳红宣传队，不知道能不能让他们给我的铺子也宣传一下？”
　　“宣传自然是没有问题，就是这费用——”林夏至看着周老板，等着他表态。
　　周老板一听这话，搓了搓手赶紧接上：“费用不是问题，只要能帮我宣传就行。”
　　“既然您这么有诚意，那我们就坐下来详细谈一谈。”林夏至请周老板在旁边坐下。
　　这是夕阳红宣传队的第一个客户，林夏至亲自和他谈生意。
　　先不提价格，林夏至问了另外一个不相干的问题：“周老板，我刚才听我家掌柜说您的铺子是有新上的冬衣，那款式和用料有突破吗？”
　　周老板想了一想回答：“突破说不上，不像您那样做出来羽绒服，就是款式有些改动，用了今年流行的花色。”
　　“如果只是这样，那宣传之后效果可能不会那么好，我有个提议，您看要不要参考一下？”第一单生意一定要一次性打开市场，林夏至决定免费给周老板设计一个宣传加销售的方案，以后如果再要有这样的额外需求就要多加钱。
　　“程少夫郎，您有什么建议只管说。”周老板虚心听着。
　　林夏至笑了笑：“不知道周老板您手上还有没有今年的春天、夏天、秋天剩下来的成衣和布匹？如果有的话这些成衣布匹您想要尽快把它们卖掉吗？”
　　“当然想，剩下来的成衣布匹今年没有卖出去，明年流行起别的花色。就不好卖了。”周老板想到自家库房里放着的那一大堆东西就脑袋疼。
　　“那正好我这个提议就是和这些成衣布匹有关系。”林夏至见周老板有了兴趣，接着说，“冬衣的价格比其他季节的衣服价格都贵，而且冬衣更换的频率更低，所以冬衣更换速度更慢。”
　　“对，其他季节生意好的时候一天能卖出去好几件，到了冬天，几天才能卖出去一件。”林夏至话得到了周老板的赞同。
　　“想要让大家购买冬衣，可以从其他季节的衣服作为切入点。”
　　“其他季节的成衣布匹压在手上压多了没用，不如把他们便宜一些卖出去，一件冬衣搭配一件其他季节的成衣，买两件九折，两件冬衣搭配两件其他季节的成衣，买四件八折，四件冬衣搭配四件其他季节的成衣，八件七折。也可以不买冬衣，只买其他季节的衣服，布匹也是同样的道理。”
　　“单纯的宣传起到的作用有限，结合便宜卖的消息，效果您马上能看到。”
　　“当然，以上只是我个人的建议，具体的折扣和活动售卖的衣服您可以回去根据自家铺子的情况来定，毕竟现在正是卖冬衣的时候，冬衣的折扣可以不用那么低。”
　　周老板原本只是想着借这股风宣传一下自家铺子，怎么说得要弄这么复杂了，不过他不得不说一句，程少夫郎的主意让他心动了。
　　打折他知道怎么回事，这确实是个好办法，既能带动冬衣和厚料子的销量，还能把今年剩下来的春装、夏装、秋装、各种布匹等搭着卖出去，便宜些没关系，总比放在仓库里吃灰好。
　　给铺子里的东西打折定价不是一个简单的事情，至少得回去看一看各种不同季节成衣和布料分别还剩下多少。
　　周老板坐不住了：“程少夫郎，我先回去和我家那个商量商量，宣传队那件事——”
　　林夏至接着说：“周老板，你要用我们的夕阳红宣传队，得先交一点定金，我好把时间给你空下来。”
　　这是夕阳红宣传队的第一个客人，一定要有个开门红，林夏至不能就那样把他放走，万一人家回去之后冷静下来又不想宣传了呢，先把定金交了再说。
　　周老板早就想联系上程家了，苦于没有合适的时机。
　　要知道当初和程家一起给边境将士捐东西的吴家锦绣园现在生意好得不行，这个和程家接触的机会他一定要把握住。
　　二话不说，周老板马上掏出银子把定金交了，时间定在三天以后，不仅定下了夕阳红宣传队，还有自行车队和三轮车队，有了后面两个车队才有排面，到时候围观的人越多，知道自家铺子打折的人才会更多。
　　林夏至笑眯眯地收了银子，让朱玉阁的掌柜写下一张收据交给周老板，才让他离开。
　　将银子收进怀里，林夏至对朱玉阁的掌柜说：“今天羽绒服用过的木架仔细收起来，三天之后城北布庄也要宣传他们家的衣服。”
　　林夏至琢磨着宣传队这边以后怎么发展，他今天和周老板接触下来有了一点想法。
　　多培养几个人，将宣传和策划联系在一起，既可以弄什么开业大酬宾活动，还可以有节日庆典、周年庆典等等，可以做的东西实在太多，就是缺少人手，想那么多都是空想，能做起来的不多。
　　周老板的动作很快，他非常急切地想要处理自己那些压了一年、两年、甚至三年的库存。
　　急急忙忙计算完成本之后，参考林夏至给他的意见最终定下来打折的价格。
　　既然是清理库存，铺子里现在摆着的有些东西就要撤下去，也不能完全没有新样式。
　　门口和中间得放一些今年新做的衣服吸引客人进门，进门后就不用在乎这么多，只要看到便宜的价格，相信没有几个人能抵挡得住诱惑。
　　三天后，夕阳红宣传队和两个车队再次准备就绪，和上次一样一身红，看着就觉得讨喜。
　　只不过这一次车队上展示的羽绒服换成了城北布庄的新冬衣和厚布料。
　　“城北布庄打折了，两件九折，四件八折，八件七折，十六件六折，准备买衣服、布料的夫郎们千万不要错过，一年中最便宜的时候就是现在，买到就是赚到，不买就是吃亏。”
　　“你还在为年货送什么而烦恼吗？一整块布料，送出手大气有面子，来城北布庄，完美解决问题。”
　　……
　　一句一句鼓动人心的宣传语，从这些敲花鼓的老夫郎口中说出来，听得路过的人群一阵兴奋。
　　本就住在城北的人倒是知道城北布庄，住远一些的人就没那么清楚了。
　　通常来说，大家买布匹衣服一类的，都是在自家附近的铺子或者比较熟悉的铺子买，不会跑那么远。
　　听到夕阳红宣传队说的话，路人都有了兴趣，反正就在县城里，走过去也花不了多少时间。
　　如果真的像刚才那群人说的那么便宜，那就买几匹布匹回来放着。
　　精打细算的夫郎们脑子里计算着家里人每年做新衣裳需要花费多少的布料，趁着这次便宜可以买多少。
　　夕阳红宣传队是巳时从城北布庄出发，他们出发没多久，城北布庄就开始迎来第一批客人。
　　客人们进屋问的第一句话就是打折是不是真的。
　　周老板站在门口，亲自接待这些客人：“大家放心，夕阳红宣传队说的话都是真的，大家尽管进门挑衣服和料子。”
　　得到了店家的回复，夫郎们对视一眼，一窝蜂冲进城北布庄。
　　一位夫郎冲在最前面：“我算算要买多少，相公、公爹、麽么、言儿……”
　　他嘴里念叨着家里有些什么人，看中一匹料子就放进手里，一会儿功夫他手上就堆了好几匹。
　　布匹的重量不轻抱着不好继续选，这位夫郎把它们放到周老板跟前：“这些我先放你们柜台上，我再去挑一些料子，不能让别人拿走了。”
　　“没问题，您慢慢挑，上午之前过来结账就行，这是您的号牌，请您拿好，到时候用号牌找自己挑好的料子。”周老板拿出写着数字一的号牌塞给这个夫郎。