宾主尽欢 上——几何

作者:几何  录入:09-01

然后贺说:“现在不会了啊,Andy和方雪对你的reguest都不错,要自信,懂吗?这不是什么高深的地方

,有时候你可能把对手看得太高把自己看太低了。”他的眼光投向窗外,然后回头笑了笑:“不介意我

说这些吧?看到你就好像看到我自己年轻时候的样子,总之不要在意太多,凡事都有过程。”

看着侃侃而谈的贺,我想起第一次在人事部见到他,诚恳而从容,我看得出他做的并不容易,但是他始

终没有过窘迫的姿态。有一句话是这么说的吧:永远要向你的上司学习,正因为他拥有你没有的才能够

成为你上司。

第二十二章

经过前几场竞争激烈的Seminar,这场研讨会明显带着收官之战的意思,形式还是那个形式,只是少了些

剑拔弩张的气势,前三场下来,有些实力不足的小公司已经退出了竞争,现在剩下的基本都是中等以上

的公司,初步形势已经算比较明显了。当然KT最有力的竞争对手除了PM,还有本地一家打着民族企业旗

号的公司HX。

技术标入围以后就是商务方面的工作了,这三到四周的时间是我和Andy的重头戏。上次Seminar后方雪去

找过刘总工,他的态度虽然没有特别大的变化,但是至少对我们的问题他不再像以前一样含糊其辞,他

表示:“好好准备吧。”

这就足够了。

方雪的表达依然清晰,马峰回总部有事情,等标书期间他又回过来帮忙,鉴于此,我也上去配合了下,

帮方雪讲了一部分,事实上我虽然这段时间和这些技术术语关系还是那么密切,但总觉得隔了一层东西

般,就好像一个女人以前是你的一位女性朋友,你们无话不谈,等她成为你的大嫂以后,虽然关系还是

非常密切,但是感觉就完全不一样了。有时候我也会感觉有淡淡的惆怅,这种惆怅并不来自你有多喜欢

那些个东西本身,而是你清晰地感觉到那种far away from it。

这个比喻的直接结果就是让我想起江晖,很久没见他了,他有时候会发些很简短的短信,内容诸如:最

近如何 或者 好好工作 之类的话,有时候会用开玩笑的口气让我在表姐面前为他美言几句,我猜想应该

是表姐在处理他们之间的关系还是太过理智的关系。

也许今晚请他出来喝杯酒,这么想着,我拨通了他的手机,他摁掉了。不过半小时后就回了我:“刚才

开会。”

“大忙人晚上出来喝酒吗?”

“行,捎上你姐吗?”

“恐怕不行,她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚,你不知道?”真是贵人多忘事。

那边的停顿了一会,然后说:“那么九点在朝山那边的1980见吧。”

“好的。”

回来后和Andy还有方雪坐在一起讨论。今天的seminar结束以后我们全体收到通知,后天的招标准备会就

会公布技术入围的公司名单、标书截止日期,同时还会公布本次A公司招标负责小组的人员名单。

现在看来,刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的,在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取

他更多的信任。

“那常立扬呢?”

Andy说:“他特别硬,我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识,

所以把他升上来,你知道这种国企大公司也是派系林立,这种重要的岗位路衡有这么大话语权,我想是

人都明白他掌舵A公司的日子不会太远了。”

方雪问:“那你觉得他会因为和PM孔尧的关系而影响……”

Andy说:“实话吗?我没有那么担心,毕竟有那么多条条框框摆在那里,我想A公司作为这么大的公司,

所有条款明细评分标准都必须公之于众,而且,不要忘记了,孔尧和常关系再好也是私交,我们不要忘

记还有国内几家公司,特别是HX,上次就看到报道,去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常

好,甚至被本市当做政绩来宣传。”

我知道他的意思,我自己本来就是这一行的,我踏入这一行的时候,已经就不是以前几个大鳄把守江湖

的时代了,现在是鸡头林立,鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简

单点说,你买空调,你知道日本货比如大金、三菱肯定最强,但是很多人还是会买海尔,因为海尔比大

金那些便宜,而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人,而不是像那些外资

企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。

所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是,孔和常的关系再硬,常也只是路衡的手下;在PM和HX或

者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧,虽然报价同样重要,但那只是在唱标过程中必然产生的程序。

对于路衡和常立扬来说,能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。

“那么,直接找路衡?”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象,官方背景浓厚,甚至还有些

民族主义情怀,挥金如土……之类的。不过我的担心还是在另一件事情上:“关于engage老板……”做

销售虽然接触的各层人物都很多,KT是家美资公司,上下级没有欧洲公司那么森严,不过不代表我们和

客户高层接触还能如此随便,如果没有老板的加入,会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那

场程经就应该是对应的级别,刘总工技术出身,性情耿直,对这些没有那么看重,但是其他人就不一定

了。

Andy眼睛闪了闪,说:“显然对于老板,我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们,为我们考虑这

么多。我们当然不只是一个老板,懂吗?”

方雪看了看我们两:“是哪个老板……”

Andy轻轻说:“卢认识。”

我被他略带神秘的语气说的一头雾水:“哪个?”我细数了我现在认识的几个老板:程经、贺海,然后

……没有了。

“就是推荐你进来的华北大区经理柯然Carl啊。”

“是他?不对,听我说,我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司

,根本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息,我之前有提过要请他这个同学吃饭,江晖后来回复

我说不用了,反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。

方雪说:“这样不太好吧?我们这样越过Kevin(作者注:程经)……”

我也觉得不太妥当,其实我也发现Andy这个人做事不太讲究规则,注重结果,但是这不是修改一下文档

格式那么简单的事情:“这样好了,我们找一下贺,让他mail老板,当然这得等我们约到路衡再说啊。

“不不不,不能再这样干等下去了。Kevin并不看重我们这个单子,他现在的目的就是要在acting期间万

无一失,如果他出面了而单子没有拿到,他会认为不值得他花那么多力气。”

我到现在还是不太明白这其中的原委:“不好意思,我想问问这到底是怎么回事,关于Kevin。”

Andy和方雪互看了一眼,方雪说:“两个月前我们的华东区域经理离职,Kevin算是他的人,本来之前有

传闻说他可能也会辞职,然后公文出来,他来Acting我们这个区域。”

“所以?”

Andy补充了方雪含糊的话:“因为华东区域经理是因为和总部那边有个领导有冲突才离开的,走的不是

正常程序,连赔偿金都没有。Kevin现在就很尴尬,大家都知道他是离职经理的派系,但是却被任命

Acting,他现在很有可能是自身难保,干脆现在就什么都不管。”

Andy继续说:“A公司那边我已经联系上一个总经理的助理,只要一个机会,我们只需要让路衡知道我们

的产品,然后给业务部一句话,只要他一句话,事情会容易很多。”

第二十三章

我才弄明白那次孔尧的话“这个Acting恐怕不是他一个人的意思”是什么意思了。他估计有让我放弃这

个单子的意思,以免刚进去就成为炮灰。不过现在看来,Andy对这个单子有特别的执念,我和方雪是他

的队友,我们也必须勇往直前。

我和Andy最终敲定第二天去找那个助理,让他帮我们联系。

从小会议室出来,已经过了下班时间,外面隔间人都走得差不多了。方雪在后面叫住我:“卢,等一下

。”

“好的。”Andy嘴角含着奇异的笑,走过我旁边的时候拍了拍我的肩膀。

方雪走出来,轻轻问;“晚上有空吗?”

“晚上?”我想了想,“九点之前有空。”

“那,可以一起吃顿饭吗?”

“行啊。”

方雪点点头,似乎挺高兴的,“那我们去哪里……”

我手机响起来,“不好意思。”拿出手机,看待屏幕上闪着“孔尧来电”,我和方雪做了个出去接电话

的手势,她微笑点点头。

走到外面楼道才摁下接听键:“你好,孔先生。”

“最近怎么样?”

“挺好的。”

“晚上有空吗?一起吃个饭。”

今天怎么了?这么多人约我吃饭。“不好意思,晚上和一个同事说好出去吃饭了。”刚好这时候方雪走

出来,轻声说:“卢,我在楼下等你哦。”

“是女同事?”

耳朵真尖。“是啊。”

“你喜欢她?”

这什么跟什么啊。我再一次意识到我好像没有义务回答这个问题。“孔先生,这是我的私事。我现在要

走了,您看……”

那边发出一阵意味不明的笑声,然后他说:“你太敏感了,我只是以朋友的身份随便关心一下,那下次

再约。”

“好的,再见。”

在楼下看到提着包再等的方雪:“不好意思啊。”

方雪笑笑:“没关系,我们去哪吃?”

“这边我不是很熟,要不你定?”我知道方雪是本地人,肯定比我熟悉很多。

不过这时候这附近饭店人都很多,最后方雪提议说去吃意大利面。等了大约半小时,总算等到我们的号

了。我要了一份青酱鸡肉意大利面,方雪则要了一份什锦菇奶油意大利面。

方雪说:“这家店我读大学的时候常来这里。”

我看了看四周:“环境挺不错,对了你大学时哪个学校?”

她报了校名,我说:“真巧。”

“怎么?你女朋友也难道是我校友?”

“我哪来女朋友,是我表姐。”

方雪笑了:“这样啊,你怎么还不交女朋友。”

我露出伤脑筋的表情,“可能是没遇到合适的吧。”

“那你喜欢什么样类型的呢?”方雪喝了一口饮料,问我。

“这个还真不知道。我表姐以前给我做过测试,然后告诉我我的理想对象是‘日久生情’型,谁知道呢

?”我摇摇头,表姐一向喜欢让我做她的那些杂志测试样本,真不知道有几个会准。

方雪看了看我,然后低下头笑了笑,没有继续这个话题。接下来我们东聊西扯,也让我发现方雪是个聊

天的好对象。吃完的时候,方雪坚持要结账。

我说:“开什么玩笑,哪有出来女孩子付钱的道理。”

“可是今天是我……”

“下次你再请我喝杯咖啡行吗?”我把信用卡递给收银员,随口说。

她这才作罢。

两人一起走出面馆,一看手表,已经八点多, “不好意思,Shelly,本来应该送你回家,不过我九点还

有约,时间可能来不及了。”

方雪说:“没关系,我自己回去可以的。”

“我先送你上出租车。”

“好。”

赶到1980,刚好九点多一点。因为江晖刚才短信告知过位置,我一下子就找到坐在右边一张桌子的他。

“我们的SP(作者注:销售代表)也迟到?”

我坐下来,笑:“你这是讽刺我呢吧,晚上和同事吃饭,晚了点。”

“快点自罚一杯。”江晖打指叫waiter过来,然后跟他说“威士忌加冰。”

“这么狠?”因为今天seminar出场,所以穿得比较正式,不过在酒吧这么穿就有点奇怪了,我脱下外套

放在膝盖上。

江晖笑了笑:“没事啦,这里基本都是附近上班族。今天怎么突然找我喝酒啊?”

晃了晃被子里的褐红色的液体,我半开玩笑地说:“当然是想见你啊。”

江晖见招拆招,立刻做感动状,半趴在我肩上:“还是小琪好。”

我嗤笑,毫不客气地把他推回原地:“你跟表姐怎么样了?”

江晖坐直,笑笑:“挺好啊,就是有时候她比我还忙。”

“你多体谅她吧,她们工作性质就那样。”

“不谈这个了,你工作怎么样,有没有收成?”

“谈成了个小单子,在跟一个大单子。”

“那大单子耕耘得如何?”

“还在努力,总觉得希望不大。”

“为什么?”

“关键人物还没有搞定啊。”

“那就好好做工作,把关键人物的weak point找到,然后一击即中。”

“大总监,说的轻松啊。而且我觉得关键人物几乎都看不到什么弱点。”

“不是,不是让你正儿八经的去探听人家私生活然后要挟人家。”看我笑了笑,他马上一副“我就知道

”的表情:“我说的wp是指这个人的切入点,你怎么样和他接近,然后进一步取得他的信任。”

“如果他的四周固若金汤呢?”

“我不觉得会有这样的人,一个人在社会上,总会处于各种各样的关系网中,你要学会分析。”

“如果他太高高在上呢?”

“那就通过他比较信任的手下啊。”

“如果这个高高在上的手下正是这个固若金汤呢?”

“nono,”江晖摇了摇手指,“高高在上如果真的那么高高在上,那么就不可能只有一个手下,他在那

个位置,他的网会比固若金汤更大。”

“我还有第二个疑问。”我准备继续发挥锲而不舍的提问精神。

江晖看着我身后某处,说:“恐怕你得先解决NO. temporary question 3(第三个临时疑问)。”

“什么?”

江晖继续说:“知道吗?我以前大学辅修过心理,对人的眼神特别敏感。你身后那个男人眼光自从你进

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