我养霸总们那些年[现代耽美]——BY：人间观众

“就是后天上午2个小时的交流时间，在民族大学门口那个小剧院里。名片上有我手机号，老师贵姓？”

童彤坦言道：“我叫何连天，德语是小时候跟长辈学的，不是正规的德语专业学生，我也没有手机。如果你确定找我口译，咱们说好了我一定会提前到。如果你改了主意，还请打这个号码……这是我房东刘女士家电话，她会告诉我的。”

“原来不是德语专业呢，那……”田锋果然有点犹豫，并没有将话说死。

童彤当然明白人家的顾虑，何连天这种没学历的人士就是吃亏啊，见田锋那表情也就不再多说，等真能合作再问价格不迟。

童彤并不在意这点小得失，口译2个小时顶天价格几百块而已，还大方建议道：“C大就在附近，学生们博学多才，时常有留学生出没，前两天我还见着德国留学生聊了几句。你不如再去那边问问，看看有否更合适的人选。”

田锋走后，童彤将他的名片收好，寻思着就算不去给人做口译，这也算认识了一个时尚文化人。将来找机会，带着何小路去看艺术表演就多了一条门路呢。

吃完午饭，童彤带着何小路先拿着身份证在附近的银行开了个户头，存了一万进去。这个时代还没有某付宝，出门在外身上现金太多很容易招贼。最后仅贴身拿了5000元现金和百十块零钱，就坐上公交，直接了去了秦雪住的地方。

一路上坐车，闲来无事，童彤又将艺术剧团等等新奇名词给何小路讲解清楚。连电视都没怎么看过的何小路，对表演的认知终于有了相对靠谱的观念。

陈莹这个朋友秦雪，是当年在南方东苑某制衣厂打工时认识的小姐妹。

秦雪来自偏远山区，是家中找长姐，父母为了生儿子，一口气生了三个姑娘，家里条件本来就不好，更是每况愈下。到后来终于生了个男孩子，先前这些姐妹们就留下已经能干活的老大，老二老三都给了别人。农村户口头胎若生的是女孩，还能再要一胎。所以秦雪因着是老大才勉强混到了户口有了身份证，老二老三据说至今都还是黑户。

秦雪有身份证，十来岁就跟着同乡南下打工，一开始挣到的钱几乎全都寄回家里养弟弟，自己吃糠咽菜睡工厂宿舍，一年到头除了工装舍不得买新衣服，过得极为清苦。陈莹条件稍好一些，据说父母双亡，至少家里没人问她要钱，就总是照顾秦雪一二。

再后来，听说秦雪弟弟得了什么病需要大量的钱，秦雪正经打工根本不可能挣到，小姐妹们个顶个的穷，她一咬牙就跟了一个大她一轮刚死了老婆的富商。后来那富商到帝都发展，将秦雪也带了过来，买了个城里的高档公寓养着，也不提结婚，就是处对象。那富商一年到头仍是全国各地飞，或许也与旁人处着对象，这些事秦雪从来不管，只要富商给她零花钱，一直这样处下去，她也没觉得自己吃亏。

陈莹是在帝都一个美容院里打零工做保洁，偶尔认出了来此消费的秦雪。

当时陈莹挺着大肚子还辛苦工作，一问竟是独自一人来帝都，孩子爸连影子都不见，秦雪十分同情，将随身带的现金全给了陈莹，还帮着张罗让陈莹能顺利在一家私人医院里生下孩子。前前后后，人情加上医院生孩子的费用，花了远不止5000元，秦雪却坚持说只为还当年那段情谊。而且秦雪一再表态每月都有零花钱，不着急让陈莹还钱。

童彤抱着何小路进了秦雪住的那个高档小区，迎面就见一个穿着邋遢土气的老头被两个保安架着走了出来，老头一边走一边骂丢人现眼不孝女，还随地吐痰，口音很重，囫囵着听不清具体说的是什么。这老头与整个小区优雅的环境格格不入，那些全身名牌的行人见状也都纷纷侧目避让。

童彤暗自庆幸自己和何小路都换穿了新衣，再加上何连天这样的高颜值，父子两人倒不至于被这个小区的人嫌弃。

按门铃，通报姓名，进到秦雪的公寓之内，童彤注意到秦雪精致的妆容上泪痕犹在，这明显是刚哭过，还没来得及收拾。

“秦姑娘发生什么事情了？”童彤问了一句。

秦雪匆忙擦了擦眼泪，借由端茶倒水稳定情绪，显然并不愿提这事，只说：“没什么，都是家事，与你们不相干的。小何，你们今天怎么来看我了？可是又有什么难处么？”

看破不说破，人家不提，童彤也就不再追问，将5000元现金拿出来，放在茶几上，客气说道：“这是我前段时间在工地干活发的工资，想着当初陈莹欠你这钱也快三年了，她人虽走了，债却要还的。免得她九泉下不能安心。”

秦雪急忙推辞：“你一个人带着个孩子挣钱不容易，我又不急用钱。何况那是陈莹的事情了，她走的匆忙，我都没能去吊唁，本也是对不住她了。这笔欠款，我是绝对不打算要的。”

“我既然娶了陈莹，她欠的债就是我的事，她在的时候我就答应过她，与她一起还这笔钱。这段时间，我也陆续挣了一些钱，手头宽裕了，这点心意还请你接受。当年若没有你，陈莹他们也不会母子平安。”

秦雪看何小路亲密依偎在何连天身旁，乖巧而信赖的模样，就知道何连天是真将这孩子当亲生儿子养。心中不免感叹陈莹真是好福气，今生有幸能遇到何连天这样的好男人。长的帅不说，勤劳肯干脾气好又善良，虽说没学历没钱，却有志气讲信义。

“既然这样，钱我可以收，不过……清了欠款，人情还在。我虽然在帝都住了几年，可是少有真朋友。小何，若你看得起我，咱们继续当朋友好不好？逢年过节的，带着小路一起来看看我吧。”秦雪真诚说道。

“那是当然。只是年节里，你家人不来团聚么？我们这种穷朋友若是那时候来，岂不是讨人嫌？”

秦雪凄然笑了笑，终于是将憋在心头无处倾诉的事一股脑宣泄出来：

“不怕你笑话，我的亲爹妈一直当我是提款机，从来只想着用各种借口从我身上榨钱，还真以为我是嫁给了有钱人，能接济他们一辈子呢。呵呵，我那弟弟好吃懒做，初中毕业连中专都没考上，在家里待着游手好闲，我在县城给他买了一套房子，让他奉养父母已经仁至义尽了。

他们居然想让我再出二十万给我弟娶媳妇。我的钱也不是大风刮来的，买完房子自己都没剩几个子，他们就说如果我不出钱便将我的妹妹们嫁给瞎子瘸子的换钱。我听说之后就悄悄帮着我那两个妹妹从家里边跑了出来。家里自然闹开了，我爹竟然找来帝都，要死要活逼着我给钱。

我刚才就实话实说，是给老男人当情fu的，人家天南海北有的是女人，高兴了来我这里玩玩打赏点钱，不高兴了一年半载见不到人。我爹立刻翻脸了，说我做这种肮脏营生，祖宗的脸都被丢光了。这他也好意思说？嫌弃我的钱脏，我还不愿意给他们了。他那宝贝儿子除了惹是生非花他们的棺材本，自打生下来孝敬过他们一分钱没？

我气疯了，就让小区保安将他赶走了。身份证就在我手里，从今往后我与他们一刀两断再不往来。老家就是我那页户口，我还不稀罕了。听说只结婚的时候才会用到户口本，我这种人也不可能正经嫁人的，他们拿捏不了我。”

童彤打心底赞同秦雪的决断。好多重男轻女的原生家庭，一面嫌弃女儿没用一面又靠女儿赚钱养家。秦雪终于看清楚这一点，有勇气而且已经努力在摆脱这种纠缠，实在很值得敬佩。

秦雪见何连天也是一脸赞同的样子，更多了几分自信，言道：“当年陈莹劝过我，我那时候为了家里没听陈莹的话，才走上这条路。现如今我不想再这样过活，青春短暂总该做点更有意义的事。那富商当年和我约定过，若是哪天我不想跟他了，就和平分手，他赔我一些青春损失费，我不再纠缠他，大家好聚好散。”

“所以你……”童彤隐约猜到了秦雪的打算。

“没错，我已经和那富商提了分手，他也同意了。这些年每月他都给我零花钱，分手费估计不会太多。过几天我租到房子就从这里搬走，想着自力更生做点正经买卖，只是真不知道自己能做啥。”

童彤心念一动，先安慰了她几句，话锋一转道：“说起做生意，我正好有个主意，也许适合你呢。”

第11章 11时尚小店

秦雪一听来了兴致，不过打心底没什么自信：“如果是开店做小生意，我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天，说起开小店打发时间，就弄了个店面卖卖服装化妆品，结果入不敷出，坚持了三个月就关了。”

“我的确是建议你开时尚小店，但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些，或许能有利润。”童彤态度很诚恳的说道，“我之前认识一个在化妆品店打工的朋友，她说各种名牌化妆品在上新品前，厂家都会发一些免费的试用小样，希望顾客领用之后填写调查问卷。”

秦雪惊讶道：“不对吧，我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西，几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊？”

童彤点头说道：“的确啊，厂家希望的事情，在柜台卖货的时候并不好操作。首先原本客户想买某一款产品，如果你给她新品小样，她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢？这就降低了本来能有的成交。其次，让顾客带走问卷，难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么？所以我的那位朋友说，柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客，都是到了月底该向厂家交回问卷的时候，组织店员们加班填写。小样也不能私自卖，就成了店员们自己的福利。但这样的问卷，并没有什么真实可靠的内容，厂家为此很头痛呢。”

秦雪隐约间也意识到了其中的问题，可是该怎么解决呢？

每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，试用新的化妆品体验美丽没有错，自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表反馈信息，才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的。可小样虽好，却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。

何小路专心喝完了甜甜的酸奶，有点犯困啦，小身体摇摇晃晃，眼皮耷拉着，努力挣扎。

童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯，让何小路靠在自己腿边，一下下拍着，动作温柔的哄睡。

秦雪莫名羡慕这种亲子场面，遥想着“从良”后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光，更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道：“你是不是有什么好办法解决这个问题呢？”

童彤点点头：“有个办法，前期可能会花些功夫和基础投入，不过一旦做成，店面顺利开张，往后就是坐等收钱呢，比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口，不过何小路已经睡着了，她只能是小心控制着情绪，轻声问：“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢，免得我们说话吵到他。”

童彤已经有了身为男子的自觉，并不想进入一个尚算陌生的女子卧房，何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的，外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁，便婉拒道：“没事的，他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式，兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说，1块钱做市调，问他们要不要。”

“1块钱？这怎么可能，人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维，虽然找厂家联系方式这事可以做，但给人家做调研劳心费力才收1块钱，根本没有什么利润可言。

“别急，听我说。”童彤自信道，“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛，跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？”

“当然啊！”秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，“可是1元钱3款，是不是太……”

童彤说的头头是道：“将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。