咸鱼不想继承千亿豪门[现代耽美]——BY:刺猬的糖果摊

作者:刺猬的糖果摊  录入:03-01

  修复和改造好的三条生产线同步工作,三十多名工人如同忙忙碌碌的工蚁在厂房工作。
  卿钦巡视着自己的领地,眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。
  “现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。
  “啊?居然还有七十万?”
  孟窈:……
  “这是准备给生产所需的原料的。”
  卿钦叹气,果然还得一个月。
  对话间,李总迎了上来,满面春光。
  “一切顺利,我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸,他说不下去了,脸上的笑容被生生抑制住。
  不能笑,不能得意忘形,没看到老板面色凝重吗?
  “卿总,是还有什么问题吗?”李总一边问,一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。
  卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液,便只拎在手里,绝对不喝:“生产出来之后,经销商找好了吗?”
  “我们之前和景州最大的经销商源如合作,后来缤纷汽水横插一脚,我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产,这段时间又忙的脚不沾地,此时才懊恼地说道。
  怪不得老板一点也不高兴,合着是高瞻远瞩,早就看到了自己工作的缺陷。
  他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理,他主管供货方面,是个渠道。”
  景丽超市是景州当地最大的连锁超市,约莫三十来家连锁,确实是个好渠道,不过对于不复当年辉煌的七宝来讲,恐怕有点高不可攀了。
  卿钦觉得此事毫无希望,但是不忍打击员工的积极性,点点头:“可以,一箱十二瓶,一瓶定价四元,35%返利。能上多少是多少。”
  这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%,可以说是相当优惠了。
  李总心中一喜,这样一来,他的把握也大了许多。
  景丽超市总部。
  孙经理挂了电话,点了根烟,舒服地长叹一口气。
  他秘书刚好抱着文件进来,见他这副样子调笑:“孙经理,和源如谈好了?”
  孙经理笑一声,伸手比了个三。
  “30%?”秘书有些惊讶,“为了推广缤纷汽水,源如也算是下了本钱。”
  “可不是。”孙经理摁灭了烟头,“缤纷好像新换了个老总,在推广上可是下了血本。”
  电话响起。
  秘书接起来,恩了几声,回过头来,表情有些无奈:“老冤家来了。”
  孙经理眉头一下子皱了起来:“七宝?”
  提起缤纷的老冤家,自然是七宝,两家饮料厂扎根于同一片城市,不知道厮杀过多少回合。
  要论以前绝没有这个场面,七宝曾经也是他们最重要的供货商之一,饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步,跟缤纷脱不了关系。
  “是的。不过,不是他们家满嘴跑火车的张总,这次是李副总。”
  听到是李副总,孙经理稍稍松了口气,这位主管生产的二把手是他的老同学,读书的时候性格就老实,可要好对付多了:“让他进来吧。”
  李总有些局促地走进来,手里拎着一个小盒子,没说话汗就要落了下来:“孙经理,我这次过来也是舍下面子想要求求你。”
  “没事,也算是老同学了,说话不必见外。”孙经理屁股没动一下,招招手笑着说,“坐吧。”
  李总哪里坐得下来?把盒子往桌上一摆,急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水,这会儿味道绝对对了。”
  “给你们进个十来箱的权利,我还是有的。”孙经理原本想随便打发了,目光触及盒子里面的玻璃瓶,一句话就说不下去了。
  很普通的玻璃瓶汽水,瓶身上是印章体的“七汽”二字,骤然再次见到,仿佛是重回了 80 年代。
  “你们家怎么换包装了?现在不都是 PET 了吗?”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈,回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱,以及,和气泡一起喷涌而出的快乐。
  李总:“我们换了个新老总,打算走怀旧风,从张总那里买了老配方复原出来,现在是记忆里的‘七汽’了。”
  孙经理从腰间取下个钥匙串,用挂着的开瓶器打开了汽水瓶,白色的泡沫冲起,熟悉的香气飘了出来。
  “好像是那个意思。”孙经理喝了一口,细小的泡沫在嘴巴里炸开,恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散,不知不觉就喉结滚动,连吞了三口。喝完之后细细一回味,又有再饮上两口的冲动。
  孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价?”
  “售价四元,35%的返利。”李总知道有戏,立刻把最大的底牌打了出来。
  孙经理点点头:“可以进 500 箱,先试着售卖一下。”
  “不能再多点?”李总有点着急,他们一天八小时就能生产 1000 箱,这样不知道积压多少库存。
  孙经理一摊手:“没法子啊,你也要卖,他也要卖,源如下了血本要推缤纷,我们怎么办,就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”
  有总比没有好点,李总垂头丧气地离开。
  卿钦听了消息倒是有点惊讶,他都做好饮料烂在仓库里的准备了,不过就五百箱也翻不出什么水花来,笑眯眯说:“做的不错,等这五百箱打开了市场以后就好了。”
  出师不利,卿总估计也很难受,这样还能笑着安慰别人,这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。
  第二天,货车就把五百箱汽水拉到了总仓库,等着上架,面向市场。


第5章 销量惨淡
  将近春花节,景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传,生鲜食品饮料酒水都八折起售,各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。
  整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据,只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。
  几个年轻人刚好出来采购,推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料?”
  “好啊,吃肉得配点碳酸饮料。”
  “缤纷果味最近挺火的,我要西柚味。”
  “那个新的樱桃口味看起来也不错。”
  两瓶汽水直接放进购物车里,只有最边上的女生还神游天外。
  “桃子,想啥呢?”她的好友拉了拉她的肘弯。
  乐桃桃叹口气:“想下一期视频,最近举办的视频大赛主题是怀旧。”
  她去年试着上传了一些吃播视频,凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主,不过除了几个小广告之外,也没赚什么钱,纯粹当个课余爱好。
  后来乐桃桃被福利吸引,入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站,最近换了新老板,很舍得下本钱培育优质视频生产者,比赛前几名均可签约,签约之后根据合同每月保底。
  哪怕是个B级约都有3000保底,只要up主完成每个月上传视频和点击要求,就可以告别饥一餐饱一顿的现状。
  “怀旧啊,我们去找找以前的街头美食?”
  乐桃桃叹气:“我想过了,关键是这几年城市建设,街头小摊都不见了,就是自己做也做不出那个味道来。”
  一边说着,她目光向下一扫,被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。
  玻璃瓶里面装着黑褐色的液体,全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。
  吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖,玲珑剔透的瓶身,带着点古典韵味的印章标志,简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。
  “这是哪个牌子?”她蹲下来,转动瓶身,成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全,细细辨认出来上面的字,“七汽?”
  “很久以前的汽水了吧,我记得我初中还喝过。”
  “你家不是在梁州吗?离景州得坐半天火车,那里也有啊。”
  “这好像不是景州地方品牌,当年火遍大江南北,什么烧烤小摊什么杂货铺,饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了,渐渐得也买不到了。”
  “那就试试,希望味道还和以前一样,”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水,隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程,“这也算是怀旧小零食了吧?”
  “哈哈哈哈,再搭几款怀旧小零食,桃子你可以的。”
  几人聊着离开,这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。
  绝大多数消费者面对这些快消品,都是拿了自己最熟悉的牌子就走,就算有意挑选,目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中,少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
  这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列,对比之下,七宝就是可怜的小矮子。
  “好好好。”张山美滋滋点起一根烟,“七汽就没有一点反应?”
  “他们之前把包装换回了玻璃瓶,提高了成本,似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
  “傻,太傻了。”张山摇摇头,“现在挽回有什么用?老顾客在05年的时候就流失得差不多了,现在谁还记得七宝是个什么东西?”
  “您说的是,张总的远见卓识真的让人佩服!”助理立刻点头冲上来拍马屁,把烟灰缸递到张总手边。
  张山弹了弹烟灰,把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
  同一时间,卿钦也开了一场会,不大的会议室里面就坐着四个人。
  “是这样的,我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店,仅仅卖出去1600箱,大部分都在景丽超市。”李总最先发言,“扣掉返利,入账五万三,连工人工资都不够。”
  卿钦低头翻着文件,没有说话。
  气氛过分凝重,李总话都要说不下去了,他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额,完全没有市场竞争力。”
  孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上,顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
  对比惨烈,简直公开处刑。
  “不仅仅是景丽那里,其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是,他们都不打算继续与我们合作了。”
  “也就是说,我们马上要失去大部分的销售渠道,并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况,“卿总,我们必须想个办法。”
  眼见一切都在预料之中,卿钦心满意足,几乎要喜形于色:“嗯。”
  好在他还记得自己不能故意输了比赛,推了推平光镜,装模作样地沉声道:“我已经有想法了。”
  孟窕整张脸隐藏在电脑屏幕后面,耳朵已经竖起来,准备听听卿总又有什么奇招。
  “既然不能使用线下渠道,我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌,“我记得七宝之前就有官网?”
  “是的,99年的时候就有官网,但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网,“并没有售卖渠道。”
  官网也出现在了大屏幕上。
  蓝白两色相间,异常朴素笨拙,透着近十年没有修改过的气息。
  卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道,然后和最近的那家青鸟物流签订一个合同,通过快递发货到消费者手中。除此之外,孟窕,你看看淘猫上能不能建立一家店铺?”
  “淘猫?”孟窕有些诧异,“谁会在网上买东西?”
  要的就是不会买啊。
  卿钦很清楚,这个世界与他原来的世界一样,网购还是一个新兴事物,消费者对网购产品和支付手段的安全可靠存在很大疑虑。
  不过,心里话绝对不能说出来。
  卿钦摇了摇头,不赞成地看着她:“现在网购的人还不多,但是很快,网购就会成为大的趋势。在大洋彼岸,热河商城已经成为消费者购买商品的主要选项,足以和艾维大商场对抗。随着我国的网络不断发展,这也会是最终趋势,我们不过是提早转型而已。”
  “除此之外,”见孟窕赶紧在电脑上记录,心知这一步棋在糟老头子那合理解释了,卿钦继续瞎指挥,“找个人把官网更新一下,请最好的美工和技术人员,保证官网售卖渠道绝对不卡,还要让登录界面,一进去就高大上,一看就知道是百年传承老企业。”
  “这一笔花销要什么档位的?”
  卿钦直接拍板,这种地方就是花钱大头:“最好的,少于十万不要谈,让他们加班加点做好,钱不是问题。”
  “好。”
  “除此之外,”卿钦转了转笔,“记得在网站上最显眼的地方写上,我们公司要倒闭了。”
  “什么?”这下子李总坐不住了,“哪有直接把要破产的消息挂在官网上的。”
  就是让别人看到了赶紧跑呀,一家要倒闭的厂子能有什么好东西。
  卿钦逼格不倒,笑着摇摇头,酝酿着借口。
  倒是孟窕眼前一亮:“卿总的意思是,这是一种宣传策略,很多东西只有失去了或者即将失去,人们才知道珍贵。”
  “就是说,卿总想要把我们‘七汽’打造成消费者心目中的白月光。”孟窈心有灵犀。
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