爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY：清蒸日华

　　张添洼刚关上车门，就听到车子的音响传来阴森的男声——“这是一条通往死亡的不归路，既然得不到爱情，就让我们一同殉葬吧！”
　　“艹！”张添洼吓得解了安全带，连滚带爬下车，“你要殉情没意见，别带我下去做第三者。”
　　蔡遥眼神冷漠：“这是有声书。”
　　张添洼缓过神，坐回副驾驶座：“有病，听这玩意，难怪越来越抑郁。”说着，关上车内音响，用手机放起了《最炫民族风》。
　　“我跟你说，别看这种音乐三俗，非常激励人心，非常积极向上。”
　　“呵呵。”
　　两个小时后，经历了大堵车、大颠簸等摧残，两人终于到达园区，而后被告知园区上个月转让，之前预定的酒店和项目已经无效。
　　蔡遥看向张添洼。
　　张添洼也郁闷，他可不想好心办坏事，只得朝安保小哥怒吼。
　　安保小哥没见过这阵仗，颤巍巍表示要请示老板。
　　十分钟后，小哥带着一名青年前来，给两人提供了两个方案。
　　张添洼立马选择了继续服务：“入住入住，我们千里迢迢就是来乡村透透气，谁要拿你们那些白菜萝卜的。”
　　蔡遥则盯着青年许久：“你不是布岱公司的吗？”
　　王飞牛也很惊喜：“原来是蔡总和张总！看来我没认错人！”
　　蔡遥惊讶：“你跳槽了？”
　　王飞牛：“怎么可能，我死也不会放过我们苟老板，哦不是，我就算死，也要为我们苟老板鞠躬尽瘁，鞍前马后。”
　　张添洼反应很快：“你们老板收购这片生态园了？”
　　王飞牛点头。
　　蔡遥猛地急了，连失恋的痛楚都抛之脑后：“苟玳怎么没有来找【君待】投资？”
　　布岱的员工也纳闷，以前直接让【君待】来投资，似乎成了公司惯例。忽然少了这一流程，就像泡面忘了加调味，薯条忘了番茄酱，整个都不太对味。
　　张添洼则猜到了六七分，搭着蔡遥的肩膀往里走，想要跳过该话题。
　　蔡遥却很执着：“苟老板也太不够义气了，我们合作一向很愉快，要做新项目都不知会一声吗？”
　　张添洼：“呵，你当初不是经常说人家胡作非为，拿企业生命开玩笑？”
　　蔡遥也很大义凌然：“我当初年少无知嘛。”
　　张添洼摇头：“哎，你不懂，这是个失恋的季节，自古都是爱□□业双失意。”
　　蠢直男蔡遥自作多情：“我失恋和苟老板不找我们什么关系？”
　　在张添洼抓狂前，跟在一旁为其办理住宿的王飞牛拯救了他。
　　“蔡总失恋了？”
　　失恋得天下皆知的蔡遥：“嗯。”
　　王飞牛好心安慰：“失恋有什么？你看你连头发都留不住，怎么可能留下女朋友？做人嘛，顺其自然才会开心！”
　　蔡遥：……
　　你确定这不是火上浇油？
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　　与此同时，梁家大院。
　　“君澈，尝一尝这个黑蒜牛肉汤。”梁老爷子殷勤地为小孙子盛了一碗热汤。
　　“谢谢爷爷。”梁君澈礼貌接过，神态却有些憔悴。
　　梁老爷子想要说的话又堵在喉咙。
　　梁君澈平日哪有这般客客气气，不和老爷子做个对，搞点分歧，那肯定是精神状态不佳。
　　至于像现在将“谢谢”挂嘴边，那只能是大病一场了。
　　还是心病。
　　梁老爷子前些日子就看出梁君澈状态不对，起初以为是媒体的报道影响到他，后来发现不是。
　　梁老爷子便找张添洼问话。
　　张添洼是个人精，非常委婉又全然告知的表示：“小梁总才跟我们说，他没有对任何朋友同学，包括最亲近的朋友说明自己身份，甚至编造过一套‘家庭不幸’的说辞。现如今被媒体曝光，朋友肯定心存芥蒂，最近似乎都没有来往了。”
　　张添洼没明说，但梁老爷子心知肚明，亲近朋友，只能是苟玳。
　　也就是说，梁君澈不但对苟玳隐瞒了自己的家世，甚至还虚构了凄惨的家庭。而苟玳知晓其身份后，非但没有变得殷勤，反而直接绝交？
　　所以孙子如今的失魂落魄，是被甩了？
　　梁老爷子郁闷极了。
　　按理说，他应该要开心，当初侦探查到两人七夕时在霓虹共度良宵，梁老爷子气得差点要“天凉了，让布岱公司直接破产吧。”甚至很认真的考虑了一下要拿多大额的支票，才能让苟玳离开自己的孙子。
　　现如今，两人分手了，看样子还是苟玳提出的，梁老爷子更气了。
　　他小孙子哪里不好了？
　　不就是撒个谎吗？
　　防人之心不可无！
　　他苟玳凭什么嫌富爱贫？
　　有钱错了吗？
　　梁老爷子看着魂不守舍的小孙子，假装开始讲起自己年轻时候的故事。
　　“我遇到你奶奶前，也有过四五段感情。人嘛，年轻时每遇到一段感情，就以为是对的人，要死要活，好像全天下非他不可。再过几年回头看，幼稚！傻蛋！”
　　“年轻的感情多是荷尔蒙冲动，过个两年荷尔蒙淡了，有时候甚至会纳闷，咦，我当初为何会喜欢他。”
　　……
　　梁老爷子说教起来条条是道，他曾经理想是当教师，可惜教师多穷，为了家庭，他投身商海，从此一去不回头。不过骨子里热爱说教的本性还是蠢蠢欲动，特别喜欢接受大学邀请，去开讲座。
　　梁老爷子引经据典，结合自身，从科学、情感、人性等方方面面阐述了“失恋是件微不足道的小事后”，看向小孙子。
　　小孙子低着头，默不作声。
　　许久。
　　梁斯看到小孙子的眼泪啪嗒啪嗒往下掉，原本就满满当当的牛肉汤在一番注水后，终于漫出了瓷碗。


第97章 合作方案
　　【不怠农夫】园区, 会客室。
　　“又见面了，小玳。一日不见，如隔三秋，感觉似乎有几万年没见到你了。”甘胜元一动不动盯着苟玳道。
　　距离上次慈善晚宴过去几个月, 甘胜元终于再次见到朝思暮想的“高人”。
　　苟玳微笑点头：“你的华语进步很多, 口音都弱了。”
　　一旁的何铭展撑着下巴，饶有兴味地打量两人。
　　今日会面的起因, 在于苟玳园区第一产业的拓展计划。
　　虽然苟玳认为, 解决目前园区农产品的最好方式，是进行产品二次加工, 但厂房建造、工人招聘, 生产经营, 营销宣传等，都需要耗费大量时间。若盈利的目标无法尽快达成，之后留给“破产”的时间便极为有限。
　　因而苟玳打算做“两手抓”, 一方面继续进行二次加工产品的推进，一方面着手售出园区内的原材料。
　　苟玳不是贪多求全的人，不打算做原材料的下游市场, 决定只出货, 做一手原材料供应商，具体的售卖等交给其他人。
　　然而如此大规模的售卖绝非易事。
　　如今大型商超或品牌超市，基本都有稳定货源供应, 更换货源牵涉到条条道道，他们很难“鸠占鹊巢”。即便占了, 商场的“进场费”并不便宜。同理还有酒店和高级饭店等地。
　　若将市场定位到农贸市场, 他们又没有价格优势。园区内作物的成本相对高昂, 打价格战是伤敌八百, 自损一千。
　　最后一种途径，便是售卖给工厂，比如干果厂、饮料店等进行二次加工，但其又会和【不怠农夫】之后的产业相冲突。同时工厂给的价格也难以符合苟玳预期。
　　传统道路不好走，苟玳决定另辟蹊径，自己走出一条路。
　　但这次他很明确，自己只做指路人，不做开路者，因而开路者的角色，需要有人承担。
　　苟玳请何铭展介绍合适的合作人，结果何铭展表示，巧了，还真就有人盯上这块市场。这人苟玳还认识，就是之前在晚宴上有过一面之缘的甘胜元。
　　甘胜元听说和苟玳合作，一句废话没有便答应，催着何铭展表示要见面。
　　何铭展看着好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀罗虽美，但全株有毒，一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。”
　　甘胜元：？？？
　　何铭展：“你看澳大利亚箱型水母，海洋中最具吸引力的动物，也是最毒的生物，轻而易举让人心脏麻痹，立即死亡。”
　　甘胜元：？？？
　　甘胜元：“你是在向我展示你的博学？”
　　何铭展：“不，我只是在告诉你，美人再美也有毒。”
　　此时此刻。
　　何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样，幽幽叹气。
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　　欣赏归欣赏，默契归默契，在商仍旧要言商。
　　甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后，便有拓展业务领域的想法。其资金雄厚，关系网硬，许多企业转型升级或扩张需要面临的困境，在其身上皆不是问题。
　　他唯一的需求便是——寻找相关风口，并能够盈利。
　　甘胜元看中的市场，是下午茶。
　　下午茶对于国内办公室白领，尤其是脑力耗费较大的年轻女性，极有吸引力。
　　甘胜元的畅想，是做一个健康下午茶品牌，以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打，倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。
　　其也已经小范围试点了一个多月，结果却不太理想。
　　一方面，其价格偏贵。胜元下午茶并不是一单一点模式，而是一月起订，该月内每天为客户配送，类似于定新鲜牛乳的模式；
　　另一方面，其种类单一。虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍旧容易让人厌倦。何况女生总需要新鲜感，奶茶、炸鸡也有致命吸引力。
　　甘胜元也想过许多应对对策。
　　一是增加产品多样性，还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合；
　　二是加大宣传，极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。
　　然而收效甚微，业绩不见起色。
　　无法开源，甘胜元便想着先节流，控制材料成本。
　　其原材料采购较为杂乱，有多家供应商，货品水平参差不齐，时不时出现以次充好的情况，被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多，他也很难追根溯源，找到问题方。
　　因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商，直接从最源头采购，压低成本。且全部从一个渠道采购，也好进行货品控制。
　　如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。
　　甘胜元在苟玳陪同下，参观了园区情况，并品尝各种作物，非常满意，一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。
　　苟玳投桃报李，也为了避免对方项目失败影响园区作物的稳定售卖，索性帮忙分析其项目的可行性。
　　“你的思路没有错，但我认为还能再精进一些。”苟玳道。
　　甘胜元立马打开手机的录音装置，同时掏出随身笔记本，一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。
　　苟玳和何铭展对视一眼，满是无奈。
　　苟玳：“首先是宣传营销，除了大量广告投放外，你也做了线下试吃等活动。”
　　甘胜元点头。
　　他们的几次线下试吃活动反馈都非常好，当然，不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”，还是因为“白嫖就是香”。
　　苟玳：“做一场线下活动，从场地租用到人员经费，其花费不低，我个人建议，不如做线上。”
　　苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费配送一次标准餐品。
　　当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元下午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。
　　同时，若顾客能够再拉进十名新客户，可再享用一次免费配送的标准餐。
　　为了保证配送，免费餐品分批发放，客户自行预订时间，该段时间满员后便不能配送。当然，如果顾客产生消费，便可优先配送。
　　免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观，比无针对性的投放广告来得有效。
　　苟玳话说一半，何铭展插话道：“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”
　　甘胜元对苟玳自是信任：“只是这些用户，我要如何留下？”
　　正如甘胜元之前做线下活动，参与众人都很热情，但有效转化率却不高，毕竟白嫖和花钱是两码事。况且当下年轻人流行薅羊毛，免费用完甩甩屁股走人的大有人在。
　　苟玳笑道：“线上活动和线下活动最大的区别，就是你获得了用户信息，以及能够向用户继续宣传的渠道。”
　　苟玳方案的第二步，便是在用户第一次免费试吃后，为其提供一张三天内继续免费试吃的优惠券。
　　当然，该券只免了餐品费用，却不免6元配送费。若消费者想要免费配送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免配送。
　　到了这一步，基本可以确定“优质”客户和不适用客户，连6元配送费都不愿意支出的客户，或者对下午茶根本不感兴趣，或者餐品完全不符合其口味。
　　而其余进行消费的顾客，无论是选择6元配送，亦或选择39元试吃商品免配送，都已是产生交易的用户。