爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY:清蒸日华

作者:清蒸日华  录入:04-24

  可惜,在座两人无人捧场。
  张添洼看了一眼梁君澈,对方若有所思,可眼睛中分明写着——“我意已决,不会更改。”
  张添洼只得寻找另一位战友,向来看苟玳不顺眼的蔡遥,企图同仇敌忾。
  可惜蔡遥撑着下巴,转着笔,似乎刚才张添洼的长篇大论只是背景音乐。
  张添洼在桌下,用小腿撞了撞蔡遥。
  蔡遥:“你干嘛?”
  张添洼:“你不发表下意见吗?”
  蔡遥:“我觉得苟老板的出发点挺好的,华夏老年人的生活确实比较贫瘠,缺乏自我,有规模性的兴趣班作为老年生活的补充,不错。”
  张添洼:你有事吗???你不是苟玳头号黑子吗???
  蔡遥:“我妈还挺想学点什么充实自己的生活,只不过她退休返聘后也要正常上班下打卡,结束后再想去活动室什么的,人家早就闭门了。如果有个专门针对老年人的兴趣班,她的愿望就能实现了。”
  张添洼看着蔡遥展望的模样:我一会一定要请个风水大师来看看,到底是什么脏东西蒙蔽了所有人的眼睛。


第52章 全面整改
  布岱公司。
  写字楼的高层有人装修, 偶尔能听到刺耳的电锯声。
  会议室气氛压抑 ,众人的头一个埋得比一个低。会议室的玻璃窗时不时有粉尘抖落,像笼罩了一层黄色薄纱。
  投影屏旁 , 上官静娴停顿片刻后:“总而言之, 目前的盈利状况,以及根据模型推断出的未来营收, 都很不乐观。”
  说罢 , 看了一眼仍旧慢悠悠饮茶的苟玳。
  距离春节已经过了一个半月, 布岱公司的新项目,老年人兴趣班进展举步维艰, 不容乐观。
  老年人兴趣班机构取名为【不怠学习】,共分成四个校区,都是周边小区多,人流量大的地段。
  四个校区共有24名固定人员,负责行政、接待、保洁、销售等工作。12名全职签约讲师、64名自由签约讲师,人员支出较大。
  与相对豪华的场地和人员配置南辕北辙的, 是始终不容乐观的报班情况。
  目前为止,四个校区只有不到200名学员,且85%以上报的都是六节课内的短期试用课程, 资金回笼极不乐观。如此下去,或者强撑着亏本经营,或者及时止损, 关闭机构。
  会议室悄无声息,只有高处的装修声断断续续, 似在嘲弄众人。
  他们拿着高薪, 老板也对其关爱有加、从不剥削, 公司氛围其乐融融, 如此境况下搞出这般业绩,他们都想自挂东南枝。
  不是他们不努力,他们也确实尽力了。
  肖钱一个人建设且维护了【不怠学习】的官网,建设了完整的报名系统,官网上还有几个校区的电子导览图,AI咨询等。同时他还开发了【不怠学习】的APP,学员可通过APP定制课表 ,完成作业,与老师沟通交流等。
  王飞牛和傅巧明则印制了大量宣传页,带着各校区工作人员,跑到四个校区周边的小区,挨家挨户上门宣传 。遇到管理严格的小区,几次和保安物业发生冲突。
  为了客源,王飞牛没少一大早蹲公园,和晨练、下棋的老人家唠嗑;下班后则跑去各小区周边开阔处,向广场舞大妈洗脑 。
  李小白,一个负责行政的后勤人员,也弄出了一堆调查问卷,混入各个老年群,调查老年人的需求。
  沈怜花在餐饮领域游刃有余,其他行业则不曾涉猎。为了更好的设置课程,他一边和李小白确认老年人需求,走访了全北城几乎所有老年人活动中心,一边还报了大量心理学、教育学的课程,用于研究老年人客户的心理。
  上官静娴更不用说,作为工作狂魔,她几乎是每天一份跟踪报告,每周一次模型分析和数据分析,来发现经营中存在的问题。
  可惜,只有结果成功了,努力才值得讴歌;失败了,努力就是竹篮打水。
  众人的努力显然转化率不佳,一个月两百名学员的事实,像一张充满讥笑的脸,无情嘲弄他们。
  “怎么都不说话?”苟玳捧着小茶杯,目光在会议室巡了一圈。
  傅巧明正坐其对面,平日大大方方的妇女双手撰着一根钢笔,低着头:“对不起,老板。”
  苟玳笑着摇头:“有什么对不起的,例会的目的,不就是发现问题、提出问题、解决问题吗?”
  苟玳将上官静娴的PPT打开,看着上面各项数据,的确没有一项拿得出手。
  这和他预想的情况有较大偏差。
  苟玳起初就知晓“老年人兴趣班”的种种障碍,只是在他的预设里,前期因为市场上夕阳行业的空缺,总有一定比例“老来俏”或者“持之以恒热爱学习”的老年人。
  按照他的推演,前期他们应该有较为充足的学员,营业额也应该相对可观。等到后期市场饱和,没有新学员涌入,他们的兴趣班才会走下坡路,从而自然而然破产,达成“创业教训系统”的任务。
  然而现实狠狠地甩了他一巴掌,他终究还是太乐观。
  如果未能达成系统要求的市场、用户、产品、营销等各项数据,直接破产是没有任何意义的。
  苟玳忽然能理解从小到大,自己周边那一堆几个月更迭一次,办了卡就倒闭的健身房、理发店,以及即便做到了全国知名连锁,依然说关门就关门的儿童兴趣班。
  苟玳将上官静娴的分析报告仔仔细细看了一遍,发现了问题端倪。
  “大家都很努力,却忽视了一个大问题,我们的客户是老年人,而我们却在用我们所想象的老年人思维去揣摩对方。”
  苟玳说着,调出了【不怠学习】的可选课程表和李小白的调查问券。
  【不怠学习】目前推出的课程分成三大项,包括了体育类、艺术类、文化类。
  每项再细分,比如体育包括了瑜伽、交际舞等,艺术包括乐器、美声之类,文化则有国学、历史之流。看起来丰富多彩,应有尽有。
  而李小白的问卷,为了方便被调查人填写,也直接列好了兴趣科目的选项,基本就是【不怠学习】提供的课程。
  苟玳让李小白将调查问卷原卷拿来,快速翻阅后,抽出了四五张。
  “这份调查问卷,基本是选择题,只有三道需要写文字的题目,是一份设计合理、优秀的调查问卷。”苟玳表扬道。
  李小白没想到还能得到赞赏,一直保持鸵鸟状的他抬起头,脸色红润不少。
  苟玳:“只是你根据调查问卷得出的报告,却不够尽善尽美。你得出的百分比数据,是让老年人在一堆未必想参与的项目里选择。就好像你们都喜欢樱桃,这时候水果店的调查问卷让你们从苹果、梨子、橙子中选出感兴趣的,你们便都勉强选了苹果。水果店根据调查报告进了大批量苹果,最终无人购买。”
  李小白恍然大悟:“所以,我应该在选项里添加一个其他,并让调查者自己填写?”
  苟玳笑笑:“对,但以大数据而言,大部分都会出于懒惰,不想写字,而直接在可以打钩的选项里选择。”
  李小白换位思考,若换成自己,的确也是。因为这种调查问卷并不涉及切身利益,大多人随意填写,参考量有限。
  苟玳将抽出的四五份调查报告展开 :“这几份问卷,反倒很有意思。问卷的最后三题是简答题,询问老年人是否有其他学习需求、对兴趣班有何意见等,除了这几份问卷,其他问卷简答题全部放空。这是人之常情。因为填写该题的样本少,小白你并未将其列进报告。”
  苟玳顿了一下 ,继续道:“可我看了一下,却有意外收获。愿意去填写文字题的老年人,或者本身热情度和配合度高,或者确实有非常强烈的需求,这两点都值得关注。”
  苟玳念出几个手写的内容。
  “希望有简易实用的电脑课和电子化产品课。”
  “兴趣班能否有晚上七点以后的课程。”
  “有没有靠谱的养生课?”
  ……
  苟玳说完,看着若有所思的众人。
  “我想各位已经发现症结所在。这些意见虽是个例,却反映了我们一直忽视的老年人需求。”
  苟玳说着,分享了自己春节参加北城一日游的经历,以及当年自己陪外公去医院看病的过程。
  “这是一个互联网+的时代,然而老年人群体却鲜少享受互联网带来便利,甚至给其生活带来不便 。他们难以在纷杂的信息中选定有效信息,他们不懂网上挂号、电子支付、机器自动刷病例和药单。在这样一个社会,他们会感觉跟不上时代步伐,与时代脱节而彷徨,从而愈加缩小自己的生活范围,依赖下一代。”
  “因而我们做课程,应该转变思维,设身处地站在老年人视角,去想象他们需要什么,而不是想当然以为就是书法、国画、下棋等等。的确,固有思维里,老年就是公园里下下棋、晚饭后跳跳舞,喜欢舞文弄墨。可要知道,喜欢这些东西的老年人,他们一般有固有的群体、老年人活动中心等场所,兴趣班对其吸引力反而不高。”
  “再比如有老人提出希望有晚上七点后的课程,看起来是个人需求,其实仔细思考,反应了一定社会现象。北城大多普通家庭都是双职工,子女只能是老人来带。老人家忙碌一日,只有晚饭后,子女回家带孙子了,才有专属于自己的活动时间。然而这时大部分老年大学、老年人活动室都已关闭。”
  “我们的【不怠学习】,不是老年人大学,也不是考证的机构,我们的定位,是发掘老年人感兴趣、有学习欲望、有实际需求的事物。选择比努力更重要,找准定位,事半功倍。”
  苟玳的一席话,让所有人豁然开朗,茅舍顿开。
  一时间,所有人的灵感都如新发掘的泉眼,源源不断涌出泉水。
  傅巧明:“对,就上【常用APP教学课】,什么微信、支付宝。电子支付如此普及的事情,却仍然有许多老年人完全无从下手。”
  沈怜花重拍了下桌子,而后捂着自己发疼的手掌:“理财课!教老年人辨别那群专骗养老金的金融骗子!”
  上官静娴:“可以弄个综合课程,比如我的母亲,就很喜欢旗袍 、花艺、国画等文化,但单独一项花艺又太过单调,我们可以设置比如‘优雅女子课’。毕竟比起精通,她们更在乎的是美感、分享和交流。”
  苟玳点头 ,非常认同上官静娴的想法:“上官姐说得很好。老年人市场和学生、年轻人的需求不同。学生、年轻人上兴趣班,主要是以学习技能为导向。中年人上兴趣班,很多是为拓展人脉,为事业提供助力。而老年人,他们上兴趣班,并不是要精通一门技术作为傍身才艺,也不是要考取社会认可的技能证书,而是纯粹要让生活变得更美,更好享受老年人生活。”
  在苟玳的提示下,众人一口气列了近百项需求,并对其进行整合。
  苟玳提示道:“如果不好确定需求,我们也可以尝试上免费公开课,而后根据转化率来设置课程。”
  说完需求问题,苟玳看向王飞牛和傅巧明。
  “两位非常努力带团队宣传,我都看到了。”
  王飞牛和傅巧明坐直身体。有李小白在前,他们习惯苟玳先给颗糖再来说问题的方式。
  苟玳翻着两人拉客户的报告书,颇为满意。
  两人颇有巧思,宣传上懂得全面开花,重点针对。
  两人给快递员支付一定报酬,让其帮忙在报纸中夹入【不怠学习】宣传页。
  微信等网络社交方式也绝不放过,本地热门公众号宣传一条龙安排,朋友圈集赞获得免费听课的手段也不落下。
  亲力亲为上门推广,公园广场定点驻守。
  更甚者,两人也用强大的沟通能力,搞定了不少小区居委会,让其在做社区工作时,顺带帮忙宣传下【不怠学习】。
  傅巧明还找了几家针对老年人的体检中心,说服其帮忙在柜台放几叠宣传页。
  “无可挑剔,比我想到的都还全面。”苟玳由衷道。
  傅巧明和王飞牛眼睛一亮:没有转折!
  苟玳:“只是还可以有两个思路的转变。”
  傅巧明和王飞牛:好吧,转折虽迟但到。
  苟玳笑了笑,提出自己的见解。
  “我们会很想当然以为,我们所寻找的目标客户,是热衷于活动的,比如广场舞大妈,比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标,但其实深居简出,并不出现在这些场合的人,报班可能性更大。”
  傅巧明和王飞牛一脸迷惑。
  苟玳:“广场舞大妈和下棋老头,他们是懂得丰富自己闲暇生活的人,换句话说,他们有很强‘自主丰富’能力,晚年生活并不孤单。同样能打发时间 ,公园免费,兴趣班却是收费的,你会选择什么呢?而那些看似没有兴趣的老人,他们可能有一颗热爱生活的心,却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交,不知如何寻找到志同道合的人。”
  苟玳说着,又对众人道:“还有一项所有人思路都固化的事情,就是你们都认为,老年人兴趣班仅仅是老年人的事,因而放弃对中年人的宣传。但实际上,要正视一个社会现象,掌握家庭关键话语权和决定权的,往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……”
  苟玳话到一半,王飞牛忽然插嘴:“让中年人强制老年人报兴趣班?!”
推书 20234-04-22 :取向狙击[现代耽美》:简介:(入库时间2021-04-22) CPVIP2021-04-18完结收藏: 10972儒雅调酒师x校霸高中生,双向救赎横行霸道十八载,江景第一次遇见季殊容这样的人风趣斯文,进退有度,安静时满身孤独,打架时狠辣无情好像拥有很多,又好像什么都不放在心上直觉告诉江景,此人 .....