爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY:清蒸日华

作者:清蒸日华  录入:04-24

  肖钱切合自身经历,有感道:“或许,只是因为穷。”
  苟玳撑着下巴,看着众人,最后目光落在上官静娴身上。片刻后才想起,大佬的女人别说饭来张口、衣来伸手,就是想网购体验一下,也绝不会闲着没事瞎逛。
  上官静娴察觉到苟玳的目光,没有回答这问题,而是道:“虽然这1700万人什么都不买,但其也产生了访客量和浏览量,某种意义上,也为平台赚钱了。”
  苟玳鼓掌,十分满意众人给出的信息。
  众人却一脸迷惑,不明白苟玳葫芦里装的什么药。
  苟玳:“你看,一个购物网站,除去购物本身,还能具有消遣、打发时间、趣味互动、交流分享的功能,不花钱也能获得满足感,不花钱平台也能盈利。对不?”
  上官静娴泼冷水:“老板,你现在想复制‘淘宝宝’的话,是没有可能的,那个互联网遍地是黄金的年代已经过了。”
  苟玳:“不,我不打算复制‘淘宝宝’,而是打算做一款具备以上所有功能,唯独不能购物的购物网站。”
  众人:???
  不能购物的购物网站?
  这是什么逻辑不通的绕口令?


第65章 【淘空空】
  北城的天气这几年频繁作妖, 本是夏初,骄阳像吃了兴奋剂,将所有热量毫无保留的释放, 大楼都仿佛要被灼热所融化。
  奥伟园区, 布岱公司。
  空气中弥漫着说不出的恼人感,这股压抑并不来自于异样的天气, 而是来自坐在梁君澈左右的两人。
  张添洼和蔡遥的脸色伴随着苟玳的PPT讲解红一阵青一阵, 丰富得如同元宵佳节时, 北城街道的火树银花。
  等到苟玳讲解完毕,两人异口同声问道:“苟老板, 你是认真的?”
  苟玳淡然:“嗯。”
  蔡遥和张添洼竟无语凝噎。
  蔡遥在苟玳PUA事件反转后,早已对其改观,甚至十分欣赏其人品和能力。
  张添洼原本认为“老年人兴趣班”项目过于离谱,苟玳却用事实证明,他还能用看起来更加离谱的【不饿吗】,直接打开了华国老年人市场的新纪元。
  因而昨日听闻苟玳有新项目, 并且第一个邀请君待公司来投资时,两人都暗下决心,哪怕苟玳这回的项目平庸甚至离奇, 他们都会使劲夸,把之前欠苟玳的夸赞全部补上。
  然而眼前这个项目,他们实在无法昧着良心夸出口。
  蔡遥总结道:“你打算做一个买家花钱下单后, 卖家不用发货,最后交易还得到确认的购物平台?你这是淘宝宝刷单光明正大产业化吗?”
  苟玳点点头, 随即又摇摇头。
  苟玳:“我们打算做的这个购物网站, 名为【淘空空】, 当然, 我们并不和淘宝宝唱对台戏,而是做一个全新定义购物概念的非典型性网站。”
  张添洼摆摆手,示意不喜所有佯装高精尖的定语。
  张添洼:“不发货是事实?没错吧?”
  苟玳不置可否:“这个购物网站的灵感,来自于王飞牛想做【不饿吗】的升级版【饿不死你算我输】,顾客下单,商户不配送,顾客得到心理上的满足且远离重油重盐的外卖食品,保持身材,而我们获得了财富。”
  王飞牛看着脸颊能够挤出墨水的蔡遥和张添洼,双手大摆,头摇得若节拍器:“我那是玩笑话!玩笑话!”
  苟玳温柔的示意其不必慌张:“虽是玩笑,却可以转换为奇思妙想。”
  张添洼艰难道:“你认为在当代社会,存在这种傻逼网友?”
  苟玳低头笑了一声。
  即便在这一点就着的气氛下,众人依然心跳快了半拍,苟老板笑起来,真的太有杀伤力。
  苟玳耐心解释:“我并非对网友的智商有误解,可能我刚才讲解得太抽象,我在详细演示一遍。”
  说罢,苟玳点开流程模拟,详解介绍【淘空空】的经营模式和盈利模式。
  【淘空空】的定位是C2C购物网站,即产品售卖者自行入驻,不做某些B2C网站的自营业务。从模式和网站风格来看,都和【淘宝宝】【天狗】等网站极度趋近。
  其和【淘宝宝】最大的区别,就是商家不发货,而顾客也收不到货。
  顾客浏览并选择商品下单后,商家会虚拟发货,而后经过虚拟物流,最终到货。
  当然,顾客的购物款并不归商家,也不归平台,而是存在一个虚拟账户。该账户类类似低风险类理财产品,规定最短的不能取现期,一般是一个月,利息收益约等于货币基金的收益。
  【淘空空】可以拿用户的钱款进行二次投资,哪怕不投资,只要资金足够,也可以找银行做6-7%的协定利率,只要收益高于给用户的利息,就能盈利。
  苟玳详细演示完,蔡遥和张添洼才算明白,这是一个类似于虚拟游戏加理财的产品,或者说,本质就是一款P2P理财产品,只不过做成了购物网站的模式。
  张添洼:“我很好奇,苟老板有何自信,认为会有商户入驻?闲着没事干,放些产品说明寻开心?”
  苟玳:“商户并非完全没有利润,商品在‘虚拟运输’过程中,也就是资金在该阶段的时间所产生的利息,会作为报酬回馈给商户。虽然单笔商品几天的利息很微薄,但若商品卖得好,数量大,也能积少成多。最重要的是,这是无本买买,商户并不需要发货,甚至不需要有真实的商品。”
  张添洼听着苟玳头头是道,一边觉得似乎有逻辑,一边又觉违和。
  为什么有一股被忽悠的感觉?
  张添洼抬头,看了眼保持笑意,气质超凡的苟玳,心道可能是错觉。
  一旁的蔡遥也忍不住:“商户有利可图,自然会入驻,无可厚非。但是消费者呢?他们有什么理由使用该网站?下载该APP?有这闲情雅致,在【淘宝宝】上买东西不好?非要在【淘空空】上面买个寂寞?又买不到东西,还要浪费金钱?哪怕是理财,直接买个同等利率的货币基金不香吗?为什么要那么费事?”
  苟玳料到对方会提出类似问题,胸有成竹,将准备好的长篇大论抛出。
  “经过市场调研,我们发现,网购的诞生,催生了许多冲动购物,尤其以女性群体和老年群体居多。他们在下单的那一刻会获得满足,但是商品到货后,却有六成引发焦虑和失落。究其原因,多种多样。有的是因为货物未能符合自己期待,亦或并没有那么需要该物品;有的是后悔冲动购物,囤积物品,造成闲置;有的则是咬紧牙关,超前消费,造成卡账……”
  “其中有不少人,其实发现了自己购物观念的错误,然而理智却无法阻挡其闲来无事刷【淘宝宝】并冲动下单,因而造成恶性循环。”
  “‘咸鱼’等二手交易平台的兴起,也是因为该部分群体找回了断舍离的理性,却又无法抑制消费欲。”
  “我们的【淘空空】,主要面对的就是该类群体,将‘满足购物欲后售卖回本’的步骤提前至收货阶段。既满足其想要浏览商品、购买物品的快乐,又让其降低负罪感,从而达到‘又满足购物欲、又不伤钱包’的双重快乐。”
  苟玳说完,蔡遥和张添洼面面相觑。
  总觉得苟老板说得很有道理,细想之下又觉得像是胡说八道。
  两人的想法并非错觉,因为此刻,苟玳也在心底为自己的信口雌黄苦笑不已。
  所谓“又满足购物欲、又不伤钱包”其实是个伪命题。
  若购买欲望真的是看看点点,不需要拥有就能满足,便不会有传说中的购物狂产生,他们大可以去商场看个开心,还能试用,而后在心理上自我建设“我已经拥有”,何须还要让平台赚个差价?
  苟玳在经过为期一周的反复修改、论证后,对【淘空空】项目达成系统要求十分自信。
  融资方面,有梁君澈的助力不成问题,或者说,这个网站本身,就是一个精心包装的融资网站。
  营销、经营和市场等方面,他会在前期进行大量宣传,相信会有相当一部分顾客出于猎奇心理,进行小额尝试。只要用户规模足够,经营相关的各项指标都能达成。
  完成前期盈利后,他便可以为“倒闭”进行部署。
  【淘空空】平台的盈利点,在于拥有用户资金,用户购买物品成功后,资金需一个月后方能取出。一个月期满后,可以选择继续存放或领取,以月为一个延续期。
  平台拥有用户资金的这段时间,会按照货币基金的利率给用户发利息,而平台则可以利用该笔资金进行投资,投资收益扣除利息,就是平台自有盈利。
  苟玳若想快速倒闭,最快捷的方式便是将资金池拿去投资高风险项目,使其爆雷,所有钱款无法追回。
  当然,这项方式从未在苟玳的考虑范围。一来其有法律风险,他想破产,却不想坐牢;二来这会让所有用户血本无归,作为一名金融人,深知类似P2P网贷的网站让多少家庭妻离子散,多少人的养老钱打水漂,他不可能为一己私欲,去毁了千千万万家庭。
  快速必杀的方式不可行,就要图个循序渐进。
  为此,苟玳打算从两方面着手。
  一方面,是常规的后期减弱营销,减少新用户的流入,同时让老用户失去新鲜感,造成平台用户流失。一个理财网站,没了流量,也就没了生命。
  另一方面,若减弱效应达不到预期,或耗时过长,苟玳就打算采用资金链断裂法。他不会拿用户的钱去投资高风险项目,而是在适当时期,放出些许风声,比如“【淘空空】要倒闭啦”“【淘空空】里的钱拿不出来”等等。
  用户有了焦虑心理后,便会一窝蜂来取钱。要知道,所有投资都是有期限的,不可能随时变现,再大的银行都遭不起所有客户同时取钱,更别说他们一个小网站了。
  出于谨慎心态,在构建【淘空空】时,对于团队其他成员提出的意见,比如增加广告收入、进行商户收费等,他通通否决。
  同类购物网站,比方【淘宝宝】,很大一部分收入是来自于商家间的竞价排名。
  苟玳非常担心,类似的建议可能造成类似【不饿吗】起死回生的效果,因而所有的非可控盈利点,他都要扼杀在摇篮。
  苟玳拒绝类似提议的理由冠冕堂皇——“竞价机制已经无处不在了,就让我们网站成为互联网最后一片净土,让商家靠自己的本事吸引用户吧。”
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  项目推介会结束,张添洼和蔡遥像被掀开天灵盖,灌了三斤浆糊,晕乎乎的回到【君待投资】。
  而小梁总,则打着“考察和学习”的招牌,继续呆在布岱公司。
  会议室。
  李小白捧着纸箱走入。“老板,这两个小东西估计想你了,一直嚎叫。”
  梁君澈听到熟悉的猫叫声,定神一看,果然是苟玳捡的两只三花猫。
  苟玳笑道:“之前把他们丢在家,后来我每次要出来,这两只猫就跟成精一样,使出十八般武艺,什么猫身堵门,什么仰面露肚皮卖萌,什么咬紧裤脚不放松。最后斗不过,就干脆把他们带来。好在布岱的员工都不怕猫,闲了还能陪他们闹闹,倒也有利于员工舒压。”
  两只三花猫在会议室溜达一圈,最终还是欢腾地跑回苟玳腿边,一只挥着小爪努力攀爬,一只直接躺倒,露出肚皮求抚摸。
  “小澈,你是猫!不是狗!”梁君澈恨铁不成钢。
  一旁的仇仁发出疑问:“小澈?”
  他一直称呼这两猫“大傻”“二傻”的。
  苟玳笑着解释:“那天正好我们两个捡到猫,小梁总就给他们取名小澈和小玳。”
  仇仁:……
  这个名字,过于醉翁之意不在酒了吧。
  苟玳安抚完兴奋难耐的小玳,又蹲下身,帮小澈顺起了猫毛。
  小澈舒爽得哼哼唧唧几声,看得梁君澈眼红,恨不得魂穿这只三花猫,享受那纤细修长的手指。
  小澈做完“马杀鸡”,还非常有心机的站直身体,用屁股将小玳拱到一边,而后很努力的往苟玳怀里扎。
  苟玳哭笑不得,却还是将猫抱在怀里。
  仇仁啧啧感叹:“这只猫真的很颜狗,哦不,颜猫,我主动抱就挠我,遇到苟玳就天天求亲亲求抱抱。”
  话音刚落,就见苟玳怀里的小三花立起身体,往苟玳嘴唇和脸颊猛地几个偷袭。
  阳光从大厦外的窗户灌入,落在了一人一猫的脸上。
  青年的笑容太迷人,连带着空气和时间,都变得含情脉脉。
  屋内的人经历了许久思绪放空期,才从一声声猫叫中回过神。
  地上的小玳不满苟玳独宠小澈,不停发出嘤咛声,惹人怜爱。
  李小白看着两猫为苟玳“争风吃醋”,感叹苟老板的魅力不但跨越了性别,还跨越了物种。
  李小白:“老板,你说猫有没有可能修炼成猫妖?当年许仙救过一只白蛇,白蛇修炼成白素贞。你现在救了这只三花猫,以后也变成窈窕淑女来报恩?”
  苟玳:“这两只猫是公的。”
  李小白看着苟玳毫无意识的神情,嘀咕道:“公的更危险啊。”
  夕阳西下时,布岱公司准时下班。
  苟玳三令五申,本公司的文化是禁止加班。当然,他自己没少因为偷偷加班被员工抓包吐槽。
  梁君澈一副乖巧听话的模样:“学长,我晚上能去你那暂住一晚吗?”
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