重生之一路有你完本[穿越]—— by:王大姑娘

作者:王大姑娘  录入:12-23

江宏景听出余厂长高抬自己的意思,赶紧放低姿态:“我看您才是谦逊呢,说到底姜还是老的辣,我这不算什么。肖宇回来告诉我,您一看就是那种睿智务实,神采智慧过人的人,今日一见,果然不虚。”
好听的话,谁不爱听,这话我也会说。
她话锋一转:“您是前辈,本应我过去拜访您的,不知您这次来,是为了?”
陈鲁彦哈哈一笑,“说实在的,上次肖宇他们去我那里拿图纸,态度强硬,大有今天我不给图纸,有鱼死网破之意,江总真是好智谋,我也是想见见这个传说中的江宏景到底是何人?”
江宏景一愣,他这是在指责自己态度强硬,来评理来了,还是在暗示自己不出面,有责备之意?
虽然她心中猜测,面上却落落大方,“陈总请见谅,我这也是没有办法,您宽宏大量,别和我这个小女子一般见识了。说实话,发生了这样的事情,我也是有责任,但是终究人心难防,以后只能做好管控措施,力争这样的事情不要发生。”
陈鲁彦摆摆手:“我也不喜欢虚来虚去的,这次来,也不是来指责你的,说实话,这种事情也不是你我所想发生的。”
江宏景点头。
“我确实是起了好奇之心,相当年我创业的时候也三十有二了,大家都在说拿下江北重工三厂厂服的人是个年轻的女孩,这次经过这边,特意过来拜会,再和江总交流一下经营策略和方向,怎么样,江总?”
陈鲁彦面上一片坦诚,看不出任何的的算计。
江宏景大方一笑:“陈总,不怕您笑话,我只是个裁缝,设计您找我还行,做企业真不在行,若不是有余厂长他们在我身边鼎力相助,哪有今天的工厂呢?”
江北重工是快大蛋糕,她不声不响的让石振海帮忙给要过来,估计众人对她多半是心有怨恨,如果再妄自尊大,万一大家联合起来压制她,到时候她想要翻身也难了。
陈鲁彦眯起眼睛:“江总,太过谦虚了,这样不好,不好。据我所知,余厂长没有来之前江北重工三厂的厂服,你就已经拿下来了吧。”
看来他来之前早把自己的家世打听的一清二楚了,看来真如肖宇说的,这个人城府极深,不好应付。
江宏景微微羞涩:“余厂长也不是外人,当着他的面我都是有什么说什么,陈总,也不怕您笑话,我就是驴粪蛋子外皮光,拆了东墙补西墙,那天其实本来是该我过去的,但是,张处长,您可能了解这个人,我不太方便出面。肖宇是我的朋友,这两年若不是有他的帮助,我这也不能起来的这么快。”
陈鲁彦心中微冷,肖宇,他见过,一个确实优秀的年轻人,本来买断十张图纸,看神情,他是有松动,一个电话回来态度立刻就变得坚定不移了,原来他还不相信是她的主意,现在看来,就是她本人的主意可能性很大了。
可是他是个商人,他辞掉了他的设计师,今天要是没有收获回去,那这个亏他吃的也太大了吧。
“老余,你看看你这个老板,真会说话,行了江总,别谦虚了,我也不怕你笑话,现在深远可没有设计师了,要找个称心的设计师,还真不好找。”
☆、第149章 拒绝
江宏景神情一凛,看来他是要步入正题了:“我说要来找你们厂赔偿损失太不应该了,但是既然我来了江总也应该拿出诚意来招待我,而不是这样的推三阻四。”
这话说起来就严厉了。
他说的时候仔细观察她的表情,并没有懊恼,也没有惊讶,她是已经料到他在说什么了?还是并不如表面上所想的那么聪慧,而是无知?但是,看她的态度并不像一个狂妄无知的人?
“您看到了,我的厂子也是刚起步,条件不好,若不是余厂长肯帮忙,就这么个小厂子我也难以应付。”谈条件就得先示弱:“不过既然您这么说了,那您就提条件吧,只要我们能做的道,我江宏景也不是小人行径,一味的只知道占便宜。”
陈鲁彦哈哈笑了两声:“这话说的严重了,再不济我一把年纪了也不会和一个小姑娘过不去。”他又换上感慨的语气:“想当初,你做江北重工第三厂的秋季厂服时,我还真没有放在心上,还想一个只会搅乱市场价格的小作坊,不会有什么好下场的,没有想到看走了眼。”
江宏景并不觉得尴尬:“说实话,当初我回来也深深后悔,当时没有考虑到市场价格,一下子把定位拉低了,让陈总见笑了。”
陈鲁彦摆摆手:“我的厂,起名深远,就是想长久的发展下去。但是,十二年的时间,就走下坡路了,真是不甘心呀。”
余厂长也感慨道:“别说陈总自己创建的工厂走下坡路痛心,就是塑料厂这样的国企在走下坡路,我也很痛心呀。”
他们这个年纪的人大半是有足够的使命感和责任感。
眼看自己在意的消失或者毁灭,却无法施救,该是多么的痛心?
江宏景突然心生几分不忍。
“这次来,我也想和江总谈论一下咱们服装行业发展的方向,目前没有设计师只能先做老客户,我也是很愁,设计师就是服装行业的灵魂,没有设计师,我们是寸步难行呀,你知道的,江北这种县级市,谁愿意过来?”
这话说的很是,江北说大还真不大,现在的毕业生,大城市还供不应求,怎么会到这种地方来呢?
“陈总说的设计师就是服装行业的灵魂这一句话很对,若是没有一个好的设计师,就是工人再好,技术再娴熟又有什么用呢?尤其是服装行业,流行的趋势一定要把握好。”
“你画的图纸我都看过,说实话我真是动心了,才提出买断。”
“陈总高义,其实您就是不买断,临摹了自己生产我也没有任何办法。”
陈鲁彦摆摆手:“临摹这种事情我陈鲁彦还不屑的干,就是这次临摹生产了,那下次呢?没有设计师指导,就是生产了也不会和原版一样的。眼看着深远要垮掉,实在痛心,我想让江总做我深远的技术顾问,年薪五万,每个月两张图纸,图纸我来买断,每张一万。江总觉得如何?”
余厂长心里不淡定了,年薪五万,每个月两张图纸,一个月就是二十四张,这一年就是三十万呀。敢问深远一年的利润能有多少?能拿出三十万来,聘请一个技术顾问?
原来前面的铺垫就是为了现在提出让自己做技术顾问,这样下来一年就有个小三十万了吧,若是前世的自己肯定就动心了吧。但是现在不行,她有更重要的事情要做呢。
她摇头:“陈总,您这样看得起我,我很感激。”
陈鲁彦惊讶:“那是我开的钱少了?”
“这不是钱多钱少的问题。您打听过我的情况,想必您知道,小时候我家里特别穷。我们姐妹穿衣服都是别人给的,小女孩哪有不爱美的,那时候我的理想就是长大了挣很多钱想买什么衣服就买什么衣服。”
说到这里,她又道:“陈总,我说这些陈芝麻烂谷子,您别不喜欢听。”
陈鲁彦点点头。
“后来我退学,学着做生意,忽然感悟就这样的挣很多钱有什么意思呢?人生很短,要做有意义的事情。想起来我小时候,挣钱买新衣服的愿望。我就想应该是有很多像我一样的人,条件不好,又想穿新衣服。所以从我的梦想就是做出又便宜又漂亮的衣服,让所有爱美的人都买的起。”
陈鲁彦不可置信的看着坐在自己对面的小姑娘,他从未见过一个像她如此坚定的人。
“现在我的厂做工装做厂服也是没有办法,等到有一定的资金之后,我会转型的。”说道这里她一笑:“陈总,钱对于现在的我来说不重要,重要的是我的梦想还没有实现,谢谢您对我的信任。”
陈鲁彦沉默了,就她这个小厂一年的利润能做出三十万吗?
他拿出工厂五分之一的利润来聘请一个顾问,觉得特别的有把握,没想到人家拒绝了,钱竟然没有梦想重要。
余厂长也很沉默,他一年才挣多少钱?三十万她都能拒绝,差距呀差距。
江宏景看他脸色不虞,心下不忍:“陈总,图纸的事情,最大的责任是在我这边,导致您那里现在连设计师也没有,但是陈总有没有想过把深远也做成一个服装品牌呢?”
农夫和蛇的故事人人都知道,农夫帮助了蛇最后反被蛇咬了一口,中毒而死。现实中知恩不图报又反咬一口的也大有人在,说不怕是她是在有意补偿黄小玲犯下的错误。
图纸她强硬的要回来,反而让深远失了设计师,这件事,是她的过失,并且现在陈总不计前嫌来聘请她做顾问,她觉得更应该做点什么来弥补了。
陈鲁彦摇头:“深远这个工厂有十二年了,但是我浸淫服装行业却有二十年,从一开始我就觉得一个小企业做品牌太难,这条路太艰辛了,我还真怕我没有做起来,然后终结在这条路上,反倒不如安安稳稳的赚点小钱来的容易。”
经历的越多,考虑的问题也就越多,胆子也越来越小,也越害怕失败,这是通病,江宏景很理解。
☆、第150章 提议
“两位有没有想过支持一个企业持续发展的最重要的因素是什么?”
余厂长和陈总对视一眼,余厂长说是质量,陈总也认同。
江宏景点头,“对产品的质量很重要,但是产品的方向同等重要。”
余厂长却大吃一惊:“产品的方向?”
江宏景点头:“是,比如您原来的塑料厂虽然大,却没有一个王牌产品,生产的产品太杂,大到工业用品,小到盆子水桶,什么都生产,太杂,太乱,没有精品,让大家听到塑料厂没有说这个企业的什么东西很有名之类的,这也是品牌的一个小范围的概念。”
余厂长惊讶的看着她,随即恍然大悟,确实是,就是他在厂里这么多年,真没有觉得什么是自己的厂里做的最好的。
“所以塑料厂最后的没落是应该的。”江宏景随即笑道:“不过,您已经在塑料厂出来了,就不要多想了,把咱们厂管理好就行了。”
陈鲁彦更加吃惊的看着她,这个观点他从来没有想过,他只想的就是什么挣钱做什么。
“陈总别惊讶,我这也是书上看到的,回去您也看一下案例,国内外的企业只要是有名的都有自己的王牌产品。我觉得这一点对企业很重要。这个王牌应该是适应社会发展,满足大家需求的王牌。不能说社会发展,你的产品止步不前,这样不行,社会要变革,技术也要革新,这才是王牌。”
她的表情一如既往的大方,没有骄傲,没有自豪,有的是让人臣服的说服力。
陈鲁彦彻底不淡定了,佩服道:“我这次是真服了。”他们公司确实是什么挣钱做什么,做出来的产品都是大路货,销量虽然不少,但是利润却不高。
余厂长更加不淡定了,若是早些年认识她,是不是现在的塑料厂就不会走下坡路?随即又嘲笑了自己一下,几年前她还是小孩子呢,自己去哪里认识她?
“陈总,您知道当我知道图纸丢失的时候是什么样的心情吗?很惶恐,很害怕。”现在回想起来,江宏景犹自后怕。
“冬天里摆摊卖货,太冷了,在被窝里暖一夜第二天起来,双脚照样冰凉,脚上的冻疮一冬天就没有好过,您看现在夏天我都不敢穿凉鞋。”
陈鲁彦下意识的去看她的双脚,白色的皮鞋,果真不是露脚趾的。
“如果一切要重新开始,我也没有信心,但是如果图纸真的找不回来,我还得要重新开始。”她坚定的道。“因为我有我的梦想,陈总,您年轻时候的梦想呢?”
陈鲁彦一阵恍惚,想当初他只是一家国企服装厂的普通工人,从服装厂出来的时候豪情壮志,一定要自己建厂把服装卖到全国,但是这么多年过去了,他还为自己每年挣个三五十万沾沾自喜,还为自己有个服装厂在亲戚朋友里面吹嗝打屁,他的梦想呢,他的梦想早就被丢到太平洋去了。
江宏景一看他的表情,就肯定自己肯定不是最后的农夫,陈鲁彦也不会是毒蛇。
陈鲁彦突然站起来,朝着江宏景深鞠一躬。
江宏景吓了一跳,赶紧站起来,余厂长也站了起来。
“陈总,我是在胡说八道您这样,真是折煞我了。”她也朝着他鞠躬:“愧不敢当。”
陈鲁彦感慨道:“这是你应该受的,听君一席话,胜读十年书。老余啊,我这次是真服了。”听君一席话,胜读十年书,这是肺腑之言。他从来没有想过自己的企业如何深远的发展,也没有想过发展的主线,更没有想过品牌的事情。
余厂长也道:“不服不行。”
江宏景笑道:“我就是纸上谈兵,还是要在实践中检验真理,不过陈总假设说您聘不到好的设计师,您打算怎么经营呢?”
做为一个企业的老板,自己企业下一步的难道自己就没有打算过?
难道就没有想过自己会拒绝他聘请自己做顾问的提议?
陈鲁彦道:“我想先听听江总的建议。”
江宏景毫不客气,她在这儿浪费的时间已经够多的了,还是速战速决的好,:“您最近做厂服每年的销售额是在持续增长还是差不多?”
“差不多,没有太大的改变。”
“如果我做厂服每年都在持续增长,那我有可能会还是做厂服,若是差不多那我会考虑转型。”
陈鲁彦没有惊讶,“转型我也考虑过,但是要转过哪一方面呢?”
“我觉得您可以考虑中高端羽绒服行业或者内衣行业?”
“专做羽绒服?”陈鲁彦问,貌似这个很不错呀。
“对。您看现在市面上的棉袄多半是丝绵材质的,这个造价是不高,但是却不如羽绒的轻便保暖。国内这一块还是比较少了,里面的鸭绒质量也不好,您可以先试做,等技术真正成熟了之后,再创立自己的品牌。”
余厂长惊讶的看向江宏景,这孩子也忒大方了,有主意自己用不行吗?就这样毫无保留的都说出去。
江宏景却朝了余厂长笑笑,表示没有什么,从另一方面来讲,她也是在还债。宁肯我负天下人,休叫天下人负我的,这样的霸气只有曹操才能有。
陈鲁彦激动的站起来:“江总,咱们去江北饭店,余厂长也一起,我请客,一定要去,江总,咱们边吃边谈。”
江宏景也站起来,推辞道:“不用的陈总,您不必这么客气,我这也只是一个想法,具体还要在实践中完成。”
陈鲁彦仍难掩激动:“江总,我还有个请求,请您一定答应,如果真的转型成功了,做的第一批服装我想用您的图纸,就一批。”
江宏景不敢答应,第一批服装至关重要,说严重了这会影响到这个品牌以后的信誉度,她不敢答应。做羽绒服也只是一个建议而已,现在看他激动,难免过后也会顾虑许多。
“江总,图纸肯定不会白拿你的。”
江宏景摇摇头:“陈总,真不是钱的事,您知道,我只是咱们江北的技校毕业,实在不行的。”
陈总又转向余厂长:“余厂长,您看在咱们老哥俩的份上也帮我说说情啊。”
☆、第151章 站住
余厂长心道,老哥俩,咱们也第一天认识好不好?再说江总不愿意,我也不可能帮你说情呀,“我说陈总,这事还是先放放吧,您还是先考虑转型,我也做了一辈子企业了,老哥托大,先给你个忠告,转型切忌急功近利。”
陈鲁彦点头:“我这一趟,真是收获颇大,余老哥,宏景,走走,坐我的车,咱们去江北饭店,别的不说,这个情,我老陈记在心里了。”
刚才还叫江总,这会又叫宏景了。
江宏景和余厂长对视一眼,拒绝道:“陈总太客气了,要请也是我该请..”
就这时,外面响起了一个声音:“听说陈总来了,我也来凑凑热闹。”
推门进来一个人,余厂长脸立刻拉下来:“真没礼貌,出去。”
江宏景却松了一口气,进来的是余果,这回来的还真是时候。
陈总道:“我之前是见过的,这是?”
余厂长叹了口气:“这是犬子,听说上次和肖宇一起去过您那里。”
陈总赞叹道:“真是长江后来推前浪,咱们不服老不行了,真是青年才俊呢。”
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