[gl]晚上不加班完本[gl百合]—— by：俺打的去埃及(19)

郎佳音有点不懂经理，刚开始经理没让老田插手这个项目。现在又把老田拨进来，还让她和老田一组。她和老田争斗起来，对经理有什么好处？作为上司，不应该是尽量制衡属下吗？每天大量的工作，郎佳音感觉自己被放进了一个“斗兽场”。在这个斗兽场，她必须取得上司的点头和客户的信任。经理在逼迫她建立强大的人际联系网。以至于郎佳音的饭局越来越多。
在一笔合同将近尾声的时候，又出岔子了。谈拢的客户，被另外的公司撬走了。这笔订单不小，负责的是郎佳音。本来是她和老田，老田那天没有来。会议室的气氛有点阴沉，郎佳音抬起眼睑，看着沉着脸的助理。这是个神奇的男人，总是能将会议气氛降至冰点。郎佳音看了一眼经理，经理不像往常，她脸上没有笑。有点面无表情。会议这个样子，是项目出了问题。大家都不是很轻松。在这个节骨眼上，她又出了岔子。可以说，她的订单会是这场会议的导火索，或者宣泄口。
“老田，你怎么回事？”助理扣了一下桌子。“不是让你带郎佳音吗？”
“我也很烦呐。”老田也有些抱怨，他的手搭在领带上。“为了这笔订单，我胃都要喝出血了。”
“我们底价已经很低了，对方怎么撬走的？”助理冷哼一声，看着老田。
“我还想问郎小姐呢。之前原材料的核算一直都是她在负责。”老田说道。“郎小姐，你不会是内鬼吧？”
经理一直抱着胳膊，听了老田的话，她的脸也转向了郎佳音。组里所有的人都在看郎佳音。
“我没有。”郎佳音一点准备都没有。订单出事，是刚才得知的。她对老田的发难，没有丝毫的准备。
眼见会议要变成问责的检讨会了，宋元明开口了。她的声音有些平静。“都知道销售部的规矩吧？”
“我冤啊。我是后来才进来的。”老田说道。
“你不用。”宋元明说完，便看了一眼郎佳音。“郎小姐，现在这批货在你手上。我不管你想什么办法，我只要合同。”
“是。”
“还有什么问题吗？”所有的人都出去了，只有郎佳音还站在办公室。
“不是我。”她没有告密，没有泄露底价。
“又如何呢？”宋元明看着郎佳音。
“我不想和……”
宋元明靠在了桌边，她的双手落在了郎佳音的肩头。手是非常柔软的。
“当一个人无法利用手里的资源创造更大的效益时，你觉得要怎么做？”宋元明靠得很近，她挨着郎佳音。“把他的抢过来，变成你的。”
第33章 .有点棘手
当一个人无法利用他手里的资源创造更大的效益时, 把他的抢过来，变成你的。尽管宋经理的声音仍然非常柔和自然，但郎佳音听得心里一咯噔。“那我……”
每个人都在奉行多多益善, 总有人要少，生活可没有那么多侥幸。如果她不能创造甚至利用手里的资源, 那她会不会成为被抢的人。初入职场的郎佳音，还不是很有把握。那天老田的威胁, 还在她的耳边。
“不是什么时候都能碰上这样好的机会。”宋经理说道。
对于郎佳音来说，现在可不是什么好机会。其实很多事情都是这样, 没有什么顺风顺水让你捡漏的。每一个上司都喜欢业绩高的员工，按理来说，经理应该更喜欢老田。难道是老田做了什么事情？回扣？之前她和东恒谈订单的时候，姚菁就跟她说了回扣的问题。还和她分析了，哪个地方要给多少回扣，掐到了利润的百分之几。姚菁说, 回扣也是有学问的, 给少了，别人不松口, 给多了, 那要把自己给贴进去。这门学问名叫“回扣说”。听了姚菁一顿絮叨，郎佳音也没什么行动。她只是把公司下半年的优惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音总觉得信息对流才是最可行的办法。也是和东恒的采购部接触, 郎佳音才知道老田之前是给回扣的。老田大概是为了冲业绩。老田又没有挪用公款, 对于这种行为，一般的上司不是睁一只眼闭一只眼吗？当然，现在最关键的不是分析经理和老田的矛盾。是她怎么把这批货给卖出去。
进入职场，总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道，人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过，她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户，她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题，一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师，姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复，说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算，他们公司刚进了这么一大批货，资金链肯定是吃紧的。能省则省，肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题，郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货，她要抓紧了，很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话，被婉拒了两通以后，她索性将电话都记在了手机上。
“佳音，你去哪？”见郎佳音起身，似乎有外出的打算。
“卖东西。”
“诶？你就这么走了，等会助理……”
“你跟他说我去卖东西了。”不管助理了，她一定要把这批货给签出去。签不出去，估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。
和新客户接触的并不好，首先是他们没有这个需求，而有这个需求的，早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话，和在电话里是一样的，要说的话，只是她上门显得有点诚意，跟对方交换了联系方式。
“这个你找翁源帆啊。”姚菁说道：“他整理信息最有一套了。”
当天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗？你把产品简述发给我，我替你想想办法。”
大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了，在此之前，她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快，十点多钟，便给她扒拉了三四个客户。过了半小时，又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家，我手里还有几家，我确定一下再给你信息。”
“好，谢谢！”
“不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”
“我请你吃饭。”
“就这么说定了。”翁源帆回复道：“你早点睡，不用弄得太晚了。身体重要。”
郎佳音怎么睡?0 文库(danmeiwenku.com)是完全免费的，要充钱请别相信，关闭即可，微信dmwk520大家务必都加上、有腐利。没有关注微信dmwk520的请尽快关注~避免网址河蟹换网址找不到我们~ 米牛颜饧讣曳烁龅壮臁５诙斓搅松习嗍奔洌愀饧讣夜镜那疤ù虻缁傲恕Ｔ己昧耸奔洌杉岩舨懦雒鸥爸袄峡突У脑肌?br /> “郎小姐，我是宏泰的部门助理，姓赵。”郎佳音一进宏泰，便见到了赵助理。
“赵小姐你好。”郎佳音说道。
进了会议室，赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰，助理话音刚落，她便把话题转了回来。“赵小姐，请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’？”
赵助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，还是沉得住气。好一会，等另外的人送来资料，她把资料给了郎佳音，才继续说道：“郎小姐，我们这不是在谈吗？”
郎佳音翻了一下合同，扫两眼就知道宏泰的意思了。宏泰想压一下施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的，但在现实生活中，很多又不是按照合同来的。“郎小姐，我们公司不是要退，只是资金一下子缓不上来。你看，我们先买进一部分，再争取下个季度的合作？”
“这个价格太低了。”
“我们是老客户了，通融通融。”赵助理说道：“这不是为了保持我们长期的业务往来吗？”
这个赵助理，非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的身上，说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售部有个最后的保险底价。和成年人交流，最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金，会被老田说不会变通。谈压价的问题，又会被说是在牺牲公司利益。事情都有两面性，只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后，郎佳音便又去了新客户那里。经理并没有关注郎佳音订单的进程，倒是老田说了两句。“佳音，你这闷头做事的方式，在销售部是行不通的。”
人前，老田还是保持着非常温和的样子。
老田说了以后，看文件的经理才抬起头来，她看了一眼郎佳音便低下头去。毕竟现在项目的工作量还是挺大的。
“最近都在加班吗？”郎父的神情有些关切。
这一阵子，郎佳音都没怎么过来。倒是给父亲寄了一些东西。“嗯，我在处理一些订单。”
“棘手吗？”
“有点，第一次遇到这种。”
“有规划吗？”
“有。”
“越是这种时候，越是不能乱。”郎父说了几句，又问到郎佳音的租房问题。“上次你说的租房，定下来了吗？”
“没有，房东又租给别人了。”郎佳音说道：“经理给我申请了员工公寓。”
郎父点了点头。“那就好。”
“觉得工作辛苦了，就给你妈妈打电话。”郎父说道：“你妈妈都同意你留在申城了，你有什么话，就跟她说。你不跟她说，她一个人在家，还会胡思乱想。”
“转眼你就要毕业了。”郎父看着郎佳音，眼眶还有点泪水在闪烁。“爸爸这是错过你多少人生重要的时刻。”
“爸，没事的。你不是很快就要出来了吗？”郎佳音说道。
“是的。”郎父用手心揩了揩眼眶。“我就是心酸，别人家的孩子，都是锦衣玉食，出来工作都有打点。爸没能帮上你。”
“爸你别去想这个了。我和我妈不想再等你个十几年。”郎佳音知道她爸有强盛的事业心。
“不会了。”郎父说道：“你爸不会这么傻了。”
“爸，你也别多想。我妈没有亏待我，我的吃穿用度和同龄人差不多，有时候比同龄人还好。毕业就业，这是大多数人的情况。有打点有铺路，那毕竟是少数。我们不能总跟少数比。”郎佳音宽慰道。
“孩子，你别说了。你越说，爸爸这心里越不是滋味。”孩子这么懂事，郎父想着又觉得有些心酸。看自己家的孩子，总是最好的。他想着孩子成绩好样貌好，哪处都好。要他在外面，就能让孩子再深造几年，不用这么辛苦的生活。“你有什么事，别自己扛着。不想跟你妈说，就跟我说。”
“知道了。”
“佳音，你有没有这种感觉？”姚菁本来还在划平板，又探出头看郎佳音。“感觉校园的‘熟脸’少了很多，也不是熟，就是经常见到的一些陌生人。我今天下班早，一进学校感觉全都是没见过的小鲜肉。”
“我们经常看到的，应该已经毕业，或者请假实习去了。”郎佳音在床上支着小桌子，现在已经是就寝的时间了，她仍然在处理客户信息。
“大概我们在学弟学妹的眼里，也算‘熟脸’了。”姚菁撑着下巴。“佳音，你大学有后悔的事情吗？”
“有。”
“什么？”
“应该每个时期，都有后悔的事情吧。不特定大学。”
“你知道哪两个排在毕业生后悔的前列吗？”
“没好好学习。”
“一个。”
“没谈过恋爱。”
姚菁撑起下巴了。“佳音，道理你都懂，可你为什么还‘过不好’这大学呢？”
郎佳音一阵没说话，弹了一个回车键，才转头看着姚菁取下眼镜。“你这是暗示我，你要谈恋爱了吗？”
第34章 .你是直的
“也不是。”姚菁撑着自己的脸颊, 另外一只手玩着自己的发梢。“佳音，宋经理这么优秀, 你有过和她谈恋爱的想法吗？”
“啊？”和宋经理谈恋爱, 郎佳音还真没想过。最多是困惑她和经理的关系。郎佳音也不会想到自己有这样的一天, 在没有任何实质的关系下和别人发生了性关系。这应该算性关系吧？虽然和男女的有点不一样。确实不一样, 郎佳音都不知道算不算, 那里之前没让任何人碰过, 是她的第一次。她没有碰过经理，毕竟手指也不算生殖器官。
“虽然老开性取向的玩笑，但我总觉得自己是直女，应该只有直女才会这么开玩笑吧？”姚菁说道。
“你怎么了？”
姚菁将额前凌乱的发丝撩到了脑后，又是平常的笑。“没事, 就是聊聊嘛。”
姚菁又钻回了自己的蚊帐，她拿出手机, 手机上还有姜律师的短信。那天姚菁鬼迷心窍，亲了姜卷柏。真是尴尬。说要做饭友的是她, 不遵守约定的也是她。那天和姜律师约饭, 姜律师的新同事一直黏着她们, 主要是黏着姜律师。新同事是姜律师的学妹, 也是跟着姜律师才进入正大。学妹长得有些可爱，如果不是穿上职业装, 都看不出是名律师。姜律师待人温和, 自然待那个学妹也是温和的。晚上一起工作的时候, 姚菁转过头去看姜卷柏。姜卷柏正戴着秀气的眼镜, 她取下姜卷柏的眼镜，在姜卷柏诧异的目光里，吻上了她的嘴唇。女子的嘴唇有些柔软，嘴边都是细软的绒毛，不像男人，有时候吻着还能被胡渣蹭到。她和姜卷柏相处得不错，平时也会互相开一些黄色笑话。但真枪实弹，这还是第一次。本来只是碰一碰，没想姜卷柏直起腰身，搂住了她的后背。姜律师轻轻咬住了她的下唇，甚至将舌头探了进来。她们如同情侣般地吻了好一阵。
“你的吻技真好，受教了。”或许是心虚，吻了以后，姚菁又撑着身子退了一点。姜律师没有什么反应，没戴眼镜，她的眼睛显得有些清澈。她脸上出现了思索的神情，只是应了一声嗯。
“好啊。”姜律师说城里又新开了一家料理店，问她去不去。姚菁回复了。
虽然平时就没少约饭，但这还是“那天”以后的头一次。姚菁的心情有点忐忑，脸上的妆，看了又看。她吐了一口气，才拉开料理店的拉门。姜卷柏似乎到了很久，她在摆东西，见到姚菁，又自然地接过姚菁的包。将姚菁的东西放在一边。“还差一样，就都上齐了。”
姚菁坐在姜卷柏的对面，打瞧着对方。对方正低着头，没有视线上的相撞，她可以大胆地看着对方。姜律师可以说得上是一个比较优秀的女性了，高学历，工作能力强，待人处事又温和，特别还有，长得好看身材好。姜律师似乎刚谈完工作，还穿着白衬衫，衣领微微敞开，露出了非常精致的锁骨。胸也不小，仿佛只要碰一下扣子，胸前的光景便会显露出来。姚菁看了一下自己的胸，这才算满意，她和姜律师差不多嘛。抬起眼睑便迎上了姜律师的目光，姚菁的耳朵有点发红。“姜律师，最近在忙什么？”
“没有忙。倒是姚小姐更忙一些。”姜律师笑了笑。
姚菁有点不好意思了，这阵子姜律师约了她很多次。“最近确实有点忙，这样，这顿饭我请了？”
姜律师看着她，好一阵没说话，等她有些窘迫的时候才点了点头。“好。”
姚菁这才算松了一口气，顺便把前些天的意外给松了。人都有情不自禁的时候吧？既然姜律师没说什么，那也可以翻页了。从料理店出来，姜卷柏又陪姚菁逛了一会。姚菁现在是轻松了。感觉她和姜律师又“恢复”到了以前的相处模式。姜律师也没说什么。接下来的几天，又约了两顿饭，一次姜卷柏把姚菁送到校门口。姚菁在给郎佳音打电话，问郎佳音要不要宵夜。姜卷柏便抬起手，松开姚菁的安全带。两人视线撞上了，都怪校门口的路灯太旖旎，姚菁的眼睛闪动了一下。姜卷柏的手还没碰到姚菁的脸颊，姚菁便侧过了头。“这附近应该有粥铺吧？佳音说想吃点清淡的。”
“嗯。”姜卷柏低下了长长的眼睫毛。
明明知道这样有些暧昧，但还是忍不住和对方说一些俏皮话。聊得开心，姚菁便问姜卷柏。“那姜律师有需求吗？”
“这阵子确实有点。”姜律师回得也很直白。
姚菁的心突突突地跳了几下，又准备说点其他的时候。姜律师的消息滑出来了。“作为直女，问拉拉这样的问题。姚小姐，你有点危险。”
“危险是之于你，还是之于我啊？”