我在江湖做美容[古代架空]——BY：半瓶儿晃荡

　　商议的内容不约而同。

　　珍珠膏的出货时间能不能快点？

　　现在下定，要下个月甚至下下个月才能拿到货，加上涂药恢复的时间，一眨眼就朝着半年去了，客人们急不可耐，白木希也抓耳挠腮。

　　最后抓掉了一大把头发后，商队满一定数额才肯接单的方式突然给了白木希一个启发。

　　珍珠膏所需的主要材料均在南海，平时的供货数量不足以让商队随时随地跑这一趟，如果想尽快拿到珍珠膏，恐怕预订并收取五两定金的方法便不适用了。

　　于是他在店里挂上了一种新的贩售方式。

　　定金提升为十五两，以成团形式下单，只要客人们凑够二百盒珍珠膏的定金数量，半个月内便可拿到珍珠膏。

　　柳初云却有些担忧，说就算凑够了二百盒定金数量，与此同时你这边还要拿出二百盒的尾款，减去每盒二两的利润，一共两千六百两，这左右一加，便需要近六千两白银，这批货才能到手。

　　白木希道，有顾小姐送过来的三千两白银，刨去宣传用的几百两银子，正好够这一趟来回。

　　这个法子一经推出，便受到了一部分人的指责，说白木希身为商家，却一味将压力全部堆在客人头上，就连付钱给商队居然还要客人来凑钱，到底会不会做生意，不会做就把方子交出来给会做的人卖！

　　对此白木希十分抱歉又很无奈，对外解释道成团只是提供给一些心急客人折中的办法，并不是逼迫大家全都这样来买，不着急的还是按照原先的方法，预付五两定金便可。

　　囊中羞涩，实在是难以大手大脚做事。

　　指责之声并没有因为白木希的解释而减弱，可这些人一边指责，一边又觉得等一个半月和等半个月，最终掏的都是一样价钱，可就时间而言后者显然划算得多，于是部分客人还是十分不情愿的出了钱。

　　另一边，这个原本出于无奈的法子，竟收到些意外效果，一些当真急用的人们已经开始自觉去到处宣传，鼓励身边的亲朋好友与自己一同下定，好早日凑足数量，早日拿到珍珠膏。

　　大约十天左右，亏着众人着急忙慌四处推荐，又有顾家小姐的名声支撑，勉勉强强凑够了三千两定金，白木希不敢耽搁，赶忙停止预订，跑去自己常用的那家商队请求他们马上出发。

　　商队老板很是惊讶，他没想到白木希一个势单力薄的小贩，居然这么短的时间内可以凑够五千多两银子来请自己跑商，一时大为赞赏，二话不说便拉人上路。

　　似乎是看白木希前途无量，想表现一下自己的诚意，商队老板这次相当给力，这一趟只跑了白木希一个单子，只用了十多天便将货物安全运送回城。

　　于是开始马不停蹄的制作，制作的时候，又发现一个麻烦事。

　　凌晶花虽是南海仙草，形状美丽，香味扑鼻且功效神奇，数量也很是客观，但却是南海家喻户晓的毒花之一，摘一片放在床头可一夜安眠，若不慎吃掉一朵，便可就此长眠。

　　因此甚少有人敢用凌晶花入药，只有少数高人可以发挥凌晶花原有的功效。

　　而每盒珍珠膏中的凌晶花数量，在南海老翁交予白木希的方子上都有极为严苛的把控，如今这个把控之人只能是白木希。

　　因为方子不能交给第二个人。

　　可是这个团目的就是快，不快指定要挨骂，说不定还会影响后期售卖，不得已之下，白木希干脆狠心关店，开始日夜不休的赶工制作，家里人能用的全用上，几个孩子很麻利，连齐铭都被拽过来帮他磨珍珠粉。

　　眼见如今局势大好，柳初云也坐之不住，放下小姐的架子，带着家里的杂役丫鬟们来到白木希家中，挽着袖子帮忙做活。

　　做好的珍珠膏要抓紧给客人们送上门去，小鱼和秋楚两个孩子便担任起上门送珍珠膏的重任，一共二百盒珍珠膏，做出一盒送一盒，忙了十来天，可算将二百盒全数送完。

　　白木希累的腰酸背痛头昏眼花，浑浑噩噩的爬去床上睡了一天一夜，这才勉强打起精神，起身去铺子里开门营业。

　　刚到铺子门前，就看到有好几个下人打扮的小伙子围在铺子外，与邻家铺子的老板闲聊，老板看见他过来，笑着跟他打招呼。

　　“白老板呐，快开门吧，您关门这几天，您家铺子就没断过人来打听，我都快烦死了，再不开门人家估计要找你们家去了。”

　　白木希愣了愣，还没明白过来怎么回事，就被几个小伙子围住了，叽叽喳喳的嚷嚷着。

　　为何而来？

　　自然是为凌晶云脂珍珠膏而来！


　

作者有话要说：
　　=3=

第29章 二十九·顾音歆

关于凌晶云脂珍珠膏的称呼，白木希习惯叫它珍珠膏。

　　在它越发出名后，客人们却不喜欢这个名字，觉得珍珠膏遍地都是，摊上三两一盒的也敢叫珍珠膏，这有损它鹤立鸡群的身份，于是推荐给自己朋友时，大都叫它云脂膏。

　　只因涂抹过它以后，皮肤白皙柔嫩如云凝脂，令人爱不释手。

　　因此当有人上门开口询问云脂膏时，白木希还愣了愣，什么云脂膏，我家卖的是珍珠膏呀。

　　不过两个月，云脂膏凭借着它神奇且彪悍到几乎无可争议的功效，席卷全城，成为当下最热门的良心面脂。

　　普通人家囊中羞涩，只敢咬牙买来除疤，略显富贵的人家则买来涂脸抹手光洁表面，再显赫些的人家干脆买来涂抹全身，至于目的嘛，便不足为外人道了。

　　白木希的生意就此蒸蒸日上，一路坦途。

　　随着生意红火，店面也要不断扩张，开第二家店面时，白木希与柳初云达成了正式的合作协议，一主一副联手经营。

　　如此一来，柳初云便要日日在外抛头露面，柳父柳母原本甚是心疼不舍，但见女儿难得有此壮志，思量在三也同意了。

　　至于柳初云的姻缘线，柳父道一切随缘吧。

　　除此之外，白木希还因此意外收获了两个朋友。

　　一位是颜棠，作为白柳记早期的大主顾，颜棠就是涂全身的大佬之一，发现云脂膏确实功效甚佳后，他当真如那日所言，天天用此物涂全身，将自己抹的白里透红，浑身滑不溜秋，十盒云脂膏竟一个月余便用光了，于是再来店里买，一次十盒，一次二十盒……

　　摇身一变，竟成了白柳记忠实的大主顾！

　　再者白木希性子温和谦逊，与他一样都是从底层爬上来的，二人话题相符趣味相投，颜棠一边狂买珍珠膏，一边半搭讪着和白木希做了好朋友。

　　另一位便是顾家小姐顾音歆。

　　她与白木希走动并不如颜棠频繁，起初多半是随着柳初云一同来到白家做客，目的大半也是为了救命恩人齐铭，后来接触多了，顾音歆觉着白木希难得人好性子好，二人也渐渐熟络起来。

　　她性子直爽，比起整日与身边女孩子们争奇斗艳，虚与委蛇，她更喜欢和柳初云一起在白家小院里插科打诨。

　　白木希也觉得这位顾小姐很有趣，大约是平时身边尽是些吹捧巴结的朋友，身上自带名门大户光环，因此所有靠近她献殷勤的人即便是些血脉相连的亲戚，不客气讲皆有所图，顾音歆很清楚这一点。

　　就像那个血流成河的篝火晚宴，她是被众人簇拥而来，但她受伤倒地时身边竟空无一人。

　　即便与柳初云也只因是儿时玩伴，便更热络些，却并不交心。

　　她生在豪门，自幼戒备心重，加之父母疼爱，这二十多年养尊处优顺风顺水，也实在没有什么契机来交心，因此对齐铭那夜舍命救她的行为大为震撼，更在得知这场巨变是被本与此毫不相关的齐铭力挽狂澜之后，倍加钦佩，越发想结交这位朋友。

　　虽然后来齐铭特意跟她强调，那头狼根本要不了他的命，他若认真起来那些狼全加起来都不是他的对手，所以他不是舍命救她，别的就算了，他不能容忍自己的实力被一头狼碾压！

　　柳初云笑骂他没出息。

　　后来白柳记在城中开了四家家分店，关于另外两个分店店主的人选为难了白木希好一阵，他自问看人实在不准，不论哪一家有问题败坏的便是这个招牌。

　　多亏顾音歆靠着自己的人脉介绍了许多人给他挑选，这些人都有些能耐，且品行端正，只是因为各种原因生活较为困难，不得不厚着脸皮前去顾家毛遂自荐，有大本事的都被顾老爷挑走了，有些偏中庸但为人十分可靠的，顾音歆留个心眼收拢过去，或给自己做事，或施以援手收个人情。

　　正巧这次给白木希派上用场。

　　反正顾家家大业大，顾家二爷的脂粉生意遍布大江南北，甚至入了宫廷御用，白木希这样的规模简直蚍蜉撼树，于是顾四爷对自家闺女这种胳膊肘向外拐的行为置若罔闻。

　　论看人，顾音歆自认要比白木希毒辣的多，在她与白木希柳初云三堂会审下，最终留下两个人，一个是四十出头的中年男子王孟，一个是二十多岁的青年男子徐微雨，一人代管一个分店，前期只负责这两个店的接待和预订登记，定金由小鱼和秋楚来收，以观后效。

　　好在这二人确实是可靠之人。

　　徐微雨年轻气盛，账面上有些粗心，每日关铺后都要秋楚和他细细核对定金，好在只是粗心，并非有意更改，且胜在心思活络，时常会搞些新花样来吸引客人，在白木希想举办一些针对新老客户的优惠活动时，他顿时成了点子大王。

　　王孟则稳重老成，账面登记做的十分仔细，开拓不足，守成有余。

　　确如顾音歆所说，二人能力皆属平庸，可以应急，且值得托付，于是白柳记逐渐在城中站稳阵脚。

　　与此同时，白柳记原本五两定金的模式逐渐被十五两取代，同样成本下，众人更愿意快一些，当彻底没有人下定五两后，白木希取消了这个模式。

　　第五个月，白柳记的月营业额达到了一万三千两。

　　顾音歆提出想正式入股，但她不想借顾家的名声，便入暗股。

　　白木希求之不得。

　　顾四爷百思不得其解，问她若是想做生意，家里随便哪个生意你都可以拿去玩，干嘛要去掺和外面人这点蝇头小利，累不说，还赚不了几个钱。

　　顾音歆却说她和白木希柳初云对脾气，且白手起家更有成就感，若哪日当真将云脂膏做大，也好证明她不像别家小姐，没用时在家里养尊处优，有用了就是联姻生子。

　　顾四爷着急道你是父亲的独女，父亲何时也不曾想过拿你去联姻呐，招也是招上门女婿，绝不让你受气。

　　顾音歆道你这样想，别人不这样想，在那些男人们眼里，我这种养在闺中的大小姐，就是他们登上人生巅峰的踏脚石，哼，待我们将云脂膏做大后，去扇他们的脸！

　　顾四爷对着女儿无言以对。

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　　买了新房，生意又蒸蒸日上，虽然还不敢顿顿天香阁，但如此生活已经让白木希飘飘欲仙，他去人力市场又买了两个仆役回来打杂，还给三个孩子请了个先生，不说多大学问，好歹多识些字吧。

　　晚饭时，徐微雨和王孟过来对这个月的账，正好一起吃晚饭，白木希不讲究乱七八糟的规矩，一家人围着一个大桌子，有说有笑，气氛十分融洽。

　　不过在凯歌高奏的情况下，王孟还是语重心长的告诫诸位，如今白柳记的生意实在是过于顺风顺水，越是这种时候，越是要倍加小心，虽说云脂膏如今声名鹊起，但白柳记的背景却过于单薄，经不起有心人轻轻一击。

　　对此白木希十分重视，他自幼吃苦，自然明白路太顺了不是好事，这段时间柳初云和顾音歆也时时提醒，对货源质量等问题一定把控好，必要时候还要多收敛几分，以免太过张扬，惹来同行构陷。

　　王孟年长，自己做生意失败了两回，深谙此道凶险，徐微雨虽然年轻也因骄躁吃了不少苦头，对于如今难得的大好局面，众人心中明白，一荣俱荣一损俱损，均兢兢业业，不敢有丝毫马虎。

　　对于众人这种虚怀若谷的气氛，齐铭难得在一日晚间休息时对白木希说了几句顾音歆的好话。

　　她介绍过来的这两个人，确实可靠。

　　困境中不气馁的人并不少见，但顺境中不骄躁的人却是难得，不摔够跟头的人是记不住这个教训的。

　　白木希笑了笑：“也是时来运转，竟让我遇到了这么多贵人。”

　　齐铭最近身体不错，心情也好，就顺带着夸他两句：“说到底你才是主心骨，你不浮躁他们便能稳住心神，你一飘就完蛋了。”

　　白木希有些小得意：“那当然，我如何说也做了半年的白老板，见识广了，城府便深沉了。”