在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY：手帕望明月

　　新收来的茧子放西屋里用碱水煮，再浸清水，弄好后分给会做蚕兜的人家。
　　宋菽请李账房将每家人领了多少、几时做完、质量如何都一一记录下来，检查好收到的蚕兜没有问题才付工钱。若发现哪户交还回来的次品过多，或者数量少了的，以后便不再派发。
　　这样的事刚开始发生过一次，宋菽说一不二，不再给那户人家茧子，其他人看了，指指点点的同时，心里也警醒着，对蚕茧越发小心，一点差错也不敢有。
　　正屋和院子的空间最大，放了两张大木桌，各有四名妇人工作。
　　这些妇人有郭老大他们一伙的，也有本村和邻村的，都和其他俩作坊的工人一样，拿月钱，包三餐和每季一套衣物。
　　她们将整理好的蚕丝片用力拉开，这力道很有讲究，轻了拉不动，重了又拉不均匀，在彭婆婆的带领下，她们试验了不少时候，现在已经拉得非常熟练了。
　　在这俩地方拉好的被胎，又会被送进东屋，那里有几个妇人负责将它放进被胆，又用针线固定好二十四个点，防止蚕丝在被胆里滑动。
　　如此，一床蚕丝被才算制好。
　　被胆用的布料都是从汪掌柜那里买来的，宋菽光顾他的生意，他高兴的很，价格给得非常实惠。
　　现在用的多是细麻，但宋菽也跟出去卖被子的小贩们说了，若要棉的或丝绸的也可以定制。
　　东屋本来还有仓库之用，可惜卖蚕丝被的小贩们太积极，刚做好的被子，当天就会被他们买走。听说悦行市那儿蚕丝被已经出了名，订单如雪花片似的飞来，还有许多外州的商人也纷纷来买。
　　第一批蚕丝被制好时，宋菽按照约定，让他们先去卖，卖出了才算钱。
　　那些小贩们主意多得很，各显神通，被子很快被推了出去。之后，他们也再不用宋菽垫货给他们了，那些要买被子的客人抢着付订金，根本不怕货砸手里。
　　虽然后来也有人会直接到相和村来买，但宋菽给了这些小贩们优先权，小贩们也机灵得很，所以其他人来也很少能捡到漏网之鱼。
　　幸好小贩的数量多，各自都要做生意，倒没有形成什么垄断，一床蚕丝被的价钱多在四五百文，只要有些闲钱的人家都还负担得起。
　　蚕丝被生意红火，连带着到村里借宿的客人，油坊和馒头坊的买主也多了不少。
　　之前承诺过的每季衣物，宋菽本还有些头疼，可现在生意一好，手上闲钱也多了，干脆同汪掌柜说，让他派了手下裁缝给三个作坊的工人们都量了尺寸，馒头坊那儿的夏衣已经发了，施大嫂她们换下满是补丁的旧衣，换上新的，人都精神了不少。看得村里好些爱美的小娘子、小媳妇们都懊悔不已，自己怎得不也去宋家的作坊谋一份工。
　　收完蚕茧，宋菽便把之后的事交给了彭婆婆，现在蚕丝坊的事情基本都是她在打理。她人和善认真，又经验丰富，来做工的年轻妇人们都很服她。
　　宋菽回家后补了个短觉，出来闻到灶间飘出一阵甜甜的香味。
　　走进去，宋阿南正站在灶前。
　　“煮什么呢？”宋菽走近问。
　　“阿兄你忘啦，你教阿南哥做的豆沙呀。”一旁生火的六娘说。
　　宋菽这才想起这事，前日他托进城的郭老大带了红豆，今早自己想偷懒，便教宋阿南做。宋阿南话虽少，人很聪明，一教就会。
　　这红豆沙可真香。
　　“尝？”宋阿南瞧着宋菽那馋样，拿起小木勺，舀了一点递给他。
　　红豆沙冒着热气，那暗红色正极了，宋菽吹了下，就着宋阿南的手一口含住。
　　真甜。
　　咣当。
　　灶台上的油罐被撞翻，豆油流了满桌。
　　“怎么这么不小心。”宋菽含着勺子数落，话都说不清。
　　宋阿南手忙脚乱地找抹布，在灶间里转了三圈才拿回一条。
　　“别急别急，一点油而已。”宋菽随口道，找了个碗，悄悄又盛了点豆沙，打算带回房间吃独食。
　　六娘也想吃，忙追了出去。
　　宋阿南却连谴责他吃独食的心思都没有，脸上发烫，耳根也发烫，狠狠擦着流油的灶台，仿佛那是宋菽放大的脸。
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第24章 第二十四桶金
　　庞六郎以前是个卖热水的，再之前是个卖木炭的，后来开始卖馒头，卖油，最近又开始卖蚕丝被。他什么都能卖，只要能赚钱。
　　跟宋菽合作的小贩里，他卖出的蚕丝被最多。
　　那时蚕丝被买卖才刚开始，彭婆婆她们制被不熟练，常有拉坏了的被胎，那着实可惜。庞六郎见那些拉坏了的也不是全坏，只是某些地方不均匀，便央着彭婆婆帮忙，把均匀的部分裁下，缝上被胆给他做样品。
　　他现在手上有六件样品，两件细麻，两件棉布和两件绸缎的。
　　现在绸缎的衣裳虽不怎么能穿，但绸缎的被子都藏在家里又不拿出去招摇，如果要做也是能的。
　　他这些样品都一尺见方，每一种被面都有一件薄，一件厚，主要是让客官们摸摸手感。
　　有了这些样品，就算他手里没有真被子，客人们只要摸到了，也一样信他，一样跟他定被子。
　　如今卖的最好的，是子母被。
　　这子母被神奇得很，它是由一条薄被和一条厚被合在一起组成的。薄被夏天盖，厚被春秋盖，两条被子的边缘都缝了扣子，待到冬天再扣起来，又是一条厚实的冬被。
　　一条被子可以用四季，太实惠了，来买蚕丝被的多半要这个。
　　“客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。
　　“我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算？”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。
　　那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。
　　“一条鸭绒被可不止这个价吧？昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。
　　“行，给我来个……”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”
　　庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。
　　大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。
　　这位也是这个情况。
　　“我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗？”客商问。
　　有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。
　　“您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。
　　那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。
　　半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。
　　也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。
　　一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。
　　庞六郎跟他还算熟，宋菽见他有事找，立刻把宋阿南顶到了前头，趁机脱身。
　　宋阿南：“……”
　　“六郎，蚕丝被又卖完了？”宋菽挤出人群，带他回宋家院子。
　　“昨儿就卖完了，都跟您又订了三条，您可别忘啦。”庞六郎道，“我这儿遇见个人，他有一车子大豆要卖，我瞧着靠谱，就给您带来了。”
　　大豆？
　　宋菽的豆子跟别人一样，要么跟附近的豆农收，要么去杨公子的粮铺买。这一带豆农很少，所以大多是郭老大他们去城里卖油的时候带回来的，最近这么个带法是越来越不够了，所以他正想买头骡子，这样跑一趟能带更多，也轻松。
　　“就跟那儿呢。”庞六郎指着宋家院子旁的树下站着的客商。那人大约四十来岁的样子，留了撮小胡子，站在树下躲太阳。
　　庞六郎带着宋菽过去，把冯逸介绍给他，又指着宋菽说他就是宋四郎，大涂县的名人。庞六郎好一通吹，把宋菽之前那点事全说了，搞得宋菽都有点不好意思。
　　“久仰久仰，在下定州冯逸。”冯逸拱手。
　　“呵呵，不敢当。”宋菽回礼。他一定州人，怎么就久仰了？
　　“我本以为大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大，没想到是个还未弱冠的小郎君，失敬失敬。”冯逸那句久仰真不是瞎说，宋菽的名头在大涂县那么响亮，过路客商都知道，这些人走南闯北的，把宋菽这个名字也带去了大江南北。
　　普通人可能不知，但他们这些做生意的，多半还是听过一些。
　　经冯逸这么一说，宋菽才知道自己的名声居然已经传得这么远了，突然有了一种成为公众人物的惶恐之感。
　　有点可怕，宋菽连忙把话题扯回来：“听说冯兄有一车大豆要卖？”
　　“对对对，停在悦行市呢，我的人看着。”冯逸本来对庞六郎介绍买家这事不怎么当真，所以也没让马夫跟着，如今见到是宋菽，自然愿意卖给他。
　　宋菽点头，刚好豆油坊的石三郎给他送油来，他叫住石三郎，让他跟着冯逸走一趟，把豆子带回来。
　　“今天馒头坊忙，实在有些走不开，对不住，得先失陪了。”宋菽拱手，与冯逸说。
　　冯逸忙道无事，又客气了一番才目送宋菽离开。
　　刚才他已经见到了馒头坊的盛况，也是感叹，做商贾的谁不希望宾客盈门，轻轻松松就把生意做了。光就这一点，宋菽这个年轻的小郎君就比他强。
　　石三郎又带了两人，跟着冯逸去把那一车豆子拿了回来，价钱自有李账房跟他谈。冯逸有意卖宋菽面子，价钱上也颇有些优惠，拿到钱后直接跟庞六郎买了三套子母被，因制被还需两天时间，他干脆寻了个接待往来客商的村民家住下，也想好好瞧瞧这声名远播的相河村。
　　另一厢，宋菽回到馒头坊。刚才他很没义气地把宋阿南顶到了前面，这会儿宋阿南见了他，理都不理，还耍着脾气。
　　宋菽正琢磨着，怎么让他消消气，李管事又来了。
　　上一次李管事来相河村时，骑着高头大马直奔宋家门前，气派地很。这一次，他未到村口就下了马，跟无数进村做买卖的摊贩一样，一步步走到馒头作坊，见了宋菽笑得见牙不见眼。
　　宋菽倒也没为难他，还是同上次一样，找了间屋子请他进去谈。
　　李管事的心境却大不一样。
　　上一次来，他是高高在上的望海楼管事，对方只是个初出茅庐的农家小子。可如今，宋四郎的名头已经传到了大涂县外，就连外州都有不少客商慕名而来，他们望海楼的翠玉馒头也因此越卖越好，现在每天都要订上八百个，且不到午时就会售罄。
　　之前他以为这笔生意是宋菽沾望海楼的光，如今看来，是望海楼大大地沾了宋四郎的光。
　　如此一来，李管事见了他，哪里还敢怠慢。连端豆浆给他的五娘，他都不敢得罪，亲自迎上去端了来，还连声道谢。
　　因宋菽不喜欢这里的茶，他家待客都是用豆浆。
　　宋菽自己也拿了一杯，要是他没猜错，李管事这次来，为的也是豆沙馒头。真不晓得究竟是谁放出的风，他本来想好慢悠悠地推，谁知道第一天就被疯抢，他连红豆都还没囤呢。
　　李管事搓着手开口，果然不出宋菽所料，是为了豆沙馒头一事而来。
　　“宋先生真是厚道人，要出新品还特意差人来通知，我们东家知道了立刻派我过来。若方便的话，我们望海楼还是想与之前一样，咱们提供食材，你们做好了再派车来取，价钱什么的都好商量。”
　　跟望海楼的合作一直都很顺畅，所以这些细节宋菽倒不在意，但他抓住了一个重点：“有人通知你们？谁？”
　　豆沙馅馒头的主料是红豆，可奈何大涂县红豆不好买，连杨剑手上也偏偏没有合适的货源，所以宋菽没怎么宣传，打算先慢慢推着。正因如此，知道这馒头发售的人不多，就他家里那几个，还有郭老大、李账房等寥寥几人。
　　会是谁呢？
　　宋菽还没来得及问，李管事又说：“您放心，红豆在大涂县虽然难买，但望海楼的货源还算广，就算做得再多也管够。”