在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY：手帕望明月

　　从相河村到大涂县城再到恒州城，得走上一整日，庞六郎和石三郎第二天天蒙蒙亮时便出发了。
　　送走他们，宋菽往回去，却看见近来神出鬼没的宋阿南也要回家，他叫住他。
　　“前几日你去哪里了？”宋菽问，他拉着袁三郎那些人种啤酒花，宋阿南连半张脸都没露。他去纸坊、蚕丝被坊、馒头豆油坊找人，宋阿南也不见踪影。
　　要不是他还知道晚上回来睡觉，宋菽还当他又跷家了呢。
　　“没有。”宋阿南站住，面无表情。
　　“没有什么？连着几天见不着人，晚上回屋就睡，老实交代，干什么去了？”宋菽栏在正屋门口，不让宋阿南进去，宋阿南转身又去灶间。
　　也不知道是不是种了几天地变灵活了，宋菽竟然赶在宋阿南之前，又拦住了灶间门口。
　　“以前家里进只虫子都瞒不过你，昨天家里的粟种和麦种都少了，你知道不？”宋菽问。因为有宋阿南在，宋菽往家里放贵重东西也不怕，以前的柳大郎便是例子，可今天一早他发现后头存粮种的缸有被人动过的痕迹，掀开一看，果然是少了。
　　不多，大概两个布包的量。但也足以看出宋阿南不对劲。
　　那点粮种对宋菽而言不算什么，可宋阿南这样反常，让他很是挂心。好歹是名义上的弟弟，又正值青春期，还不爱说话，如果有什么心理问题没及时疏导，闷出病来了可不好。
　　“练功。”宋阿南却不敢再纠缠，转身脚一蹬，破天荒在大白天用了轻功，唰唰两下，跃上房顶不见了。
　　“刚才那可是阿南？”正巧有人路过，还以为自己眼花了。
　　宋菽不置可否，这小子肯定有问题。
　　*
　　第二天中午的时候，庞六郎和石三郎终于进了恒州城。
　　他俩第一次卖纸，不知该如何开价，庞六郎去恒州最出名的易安纸坊转了一圈，被小二明里暗里冷嘲热讽了一番，总算弄清了纸价。
　　“同样长三尺宽二尺的纸那里要卖三十文呢。”庞六郎说，“那小二的眼睛都快长头顶上去了，好像这纸坊是他家的一样。”石三郎见多了世间冷暖，并不放心上，他知道庞六郎也不过说说，他从小跑买卖，冷言冷语见多了。
　　“石兄，那处街口，咱去那儿吧。”果然，庞六郎转头就忘了，专心找起摆摊的位置。
　　庞六郎果然眼光好，一眼就找了个热闹的好位置。
　　“头家，你这纸怎么卖？”不一会儿，便有几个年轻士子凑了上来。他们都非大家出身，宦游至此，这纸张开销巨大，能省则省，今日难得遇见卖纸的小摊贩，当即上前询问。
　　“客官，二十四文一大张。”庞六郎道。
　　几个士子交换了一下眼神，这可比易安纸坊便宜许多呢。但他们深谙杀价之道，面上并不表，反而嫌弃道：“你这纸不甚平滑，只能勉强写写，十二文一大张如何？”
　　“客官，您这可就是说笑了，我这纸张平滑坚韧，比之易安纸坊夜不遑多让，人家能卖三十文，怎的我就只能卖十二文了？”庞六郎拍拍纸面上没有的灰。
　　几个年轻士子本想杀价，谁知庞六郎竟然还委屈上了，一时都觉得自己的作为太过无耻，好似要占人便宜似的，全都说不出话了。
　　庞六郎也没有就这么晾着人家，让人愧疚了一会儿，紧接着又道：“客官放心，我这儿虽是小摊，东西却是好的，您看上面还盖了红章。要不这样，您是咱今天开门头一桩生意，给您个亏本价二十二文。我这纸买来就是高价了，也就赚个路费而已。”
　　这么起起落落一席话，几个士子脸皮薄，也不好再砍价。二十二文这价钱已是极低了，当下便掏出钱来，一人买了半打。
　　“小兄弟，这纸怎么卖？”士子们刚走，一个穿着体面的中年男人上前来问。他身后还跟了个小厮，看起来像富贵人家的老爷，穿了一身低调的棉麻衣袍。
　　“二十四文一张，老爷您要多少，我给您包起来。”庞六郎热情地道，与刚才面对士子时，又是另一副表情。石三郎是个老实人，在一旁看着，叹为观止。
　　“管家的，这小摊的纸八成是用破渔网做的，您买回去少不得被少爷嫌弃。”小厮在后面小声提醒。
　　庞六郎耳尖，立刻道：“老爷您瞧，咱们这纸张平滑坚韧，可好写了。”他拿起一张纸，展示在阳光下。
　　被称为管家的男人接过：“果然是平滑坚韧。”他在谢府多年，好东西见过不少，自然知道这纸张绝不是小厮说得那样不堪。
　　他们谢府一直是易安纸坊的大主顾，每月都要在纸张上开销不少。近日老爷叮嘱他削减开支，他这才带着小厮出来逛逛，亲自了解这恒州城的物价，可找到节流之法。
　　若是把府上的纸换成这种，倒是可以节省不少。
　　只是这小摊今天在明天就没了，却不是长久之计。谢管家找到纸张右下角的红章，这小摊倒是和易安纸坊一样，按规矩盖了红章，表明纸张来处。
　　“大涂县，宋氏纸坊。”
　　宋氏，谢管家想了一圈也没想起有哪个大家族以宋为姓。
　　造纸之法一直是垄断在豪门世族手中的，那些个小门小户也不需要纸张这样奢侈的东西，就像恒州城的易安纸坊，它背后乃是青州仲华军节度使李有禾出身的李氏，义成七州包括紧邻的两个节度使领地的纸张生意，十有八九是他家的。
　　“管家的，近日小姐似乎就在大涂县。”小厮说，他今早听小姐院子里的洒扫丫鬟说的。他们家小姐已经在那偏僻的县城住了近半个月，一点要回来的意思也没有，把老爷太太气得够呛，奈何她做礼部尚书的外公宠，知道宝贝外孙女在外头玩，还送去许多钱帛玩物，生怕她受了委屈。
　　经这么一提醒，谢管家想起这所谓的宋氏了。
　　“敢问阁下，这宋氏可是宋四郎的纸坊？”
　　“正是，客官既知道我东家，想必也知他的东西无一不是好的。这纸您放心买，绝不比那麻纸差。”庞六郎拍着胸脯道。
　　谢管家的确对宋菽的事略有耳闻，前些日子他广送代耕架，他们恒州城郊也有好几个村子收到了，他们谢府的庄子上也买了几架，很是好用。
　　有传闻说，沧州严氏的公子也在那儿，甚至有人口出狂言，说在那见到了节度使的小儿子。
　　尹节度使的小儿子尹暔出走数年，每年都会有那么一两百号人声称在某某地方见到他，不过是想跟节度使府套个近乎罢了，被戏耍过几次后，尹节度使早已不理会这些传闻。
　　先不论尹暔和严卓，他们谢府的千金可是确确实实在宋家的酒楼里流连忘返。
　　说起那令他们家宅不宁的宋记火锅店，谢管家是一点好脸色也无，可宋氏纸坊这纸张的确实惠，且听闻那宋菽是个厚道稳健之人，若以后都改成在宋氏纸坊买纸，似乎也无不妥。
　　“客官您瞧，易安纸坊一大张卖三十文，我这儿才二十四，一张纸就能省下六文钱了，两张就是十二文，十张就是六十文。您一看就是懂诗书的，每个月怎么也得用上的三五十张吧，您买我家的纸，轻轻松松就能剩下三四百文钱，您说划不划算？”庞六郎吆喝管了，一人讲话也能讲出一股热闹之感，他这么打着算盘一算账，引来不少人围观。
　　围观的人里也有家里有人读书的，或者一些需要记账的商贾，一听这纸比易安纸坊的便宜，看着又是平滑坚韧的，都纷纷掏钱买。
　　这个半打，那个一打的，积少成多，车上整整齐齐堆着的几堆纸，很快有了缺口。
　　那谢管家也是明白人，笑呵呵地听庞六郎算完账，略杀了点价，一口气买下一千张。谢家上上下下几十口人，主人家要读书写字，他们当管家账房的也要记账算账，要用纸的地儿只多不少。
　　后来有别的府的也知道了这事，一听说谢管家已经下了手，便也不担心这纸有问题，派人来买了许多。
　　不过一日的功夫，庞六郎和石三郎那车上的纸已经少了大半，原本堆纸的地方现在放了两个麻袋，里面是用草绳串起的铜钱，足足有近百贯之多。
　　庞六郎伸手进去拨了拨，铜钱与铜钱撞在一起，发出清脆的声响。
　　可真是动听。
　　作者有话要说：
　　谢谢支持，比心～


第54章 第五十四桶金
　　“怎么回事？”易安纸坊的掌柜去东家那儿述职回来, 像往常那样翻看账簿，却发现坊中以连续两日经营惨淡, 卖出的纸张数不到平日的一成。
　　留守店内的伙计额角冒汗：“两日前来了两个卖纸的小摊贩, 他们那纸也不知道哪儿来的, 卖得比咱家便宜，吸引了许多人去。”
　　“便宜？”掌柜狐疑。比他家便宜的纸不是没有, 可它易安纸坊仍旧是恒州城乃至义成七州里独一份的，因为他家的纸最是平滑坚韧, 适合书写。
　　客人们不是瞎子，但只是便宜，还不能让他们纸坊的生意如此一落千丈。
　　“掌柜的，我买了一张来, 您瞧。”一旁的账房先生递上自己买来的宋氏纸张, “那日咱们店里的客人少了许多，我便觉得不对劲，出去一瞧才知有这么个小摊。”
　　掌柜的接过纸, 瞪了眼伙计，还好自家账房还算伶俐，这呆楞的东西，出了这幺蛾子也不知道去打听一二。
　　掌柜的借着烛光细细瞧了宋菽家的纸, 果然是极好的，他做这行多年, 知道这纸与自家的虽质地上有所不同，但无论书写还是作画, 都不是他们的麻纸。
　　纸张的右下角盖了一个红章，这是他们这行的规矩，制好的纸上盖上章，写明产地作者，有任何问题便可寻根溯源。
　　“大涂县，宋氏纸坊？这似乎是在恒州境内？”掌柜的问。
　　账房先生早有准备，立刻将大涂县的方位和这所谓的宋氏仔细道来。掌柜听完，琢磨了片刻问：“那二人可还在恒州城？”
　　“已经出城了。”伙计总算找到机会，插了一句话。
　　果然是普通的小商贩？可听账房的描述，这宋氏虽是农家却在生意上有些手段，他弄出的那些东西也是闻所未闻，如果他却有一间长期运作的纸坊，对他们而言可不是好消息。
　　“传话下去让注意着，若他们再进城，立刻报与我听。”掌柜道。
　　*
　　“少东家，咱们楼里近来生意不好，真不怪我啊。”望海楼的掌柜满脸委屈，那一脸的肉都要挤到一起去了，“这城里有钱没钱的全跑去了宋记火锅，咱这里才冷清下来的。”
　　宋记火锅店已经开了一月有余。
　　城中先有了火锅帮，又有了新月女子会，全是因宋记火锅而建起的行会。火锅帮也就罢了，那些人本就不是望海楼的客人，可新月女子会牵头的几个人，却是望海楼的大主顾。那几个女子爱上火锅后，连望海楼的门都没在进过，连带着她们的夫君、姊妹、父母、密友，乃至密友的父母姊妹和夫君都喜欢上了宋记火锅店。
　　宋记火锅店的名声越穿越响，开张一月有余也不见颓势，反倒生意更好了。
　　傅文为了这事还与他家老爷子争执了几句。
　　傅老爷子认为，望海楼是大涂县第一的酒楼，从来只供富商贵客用餐，犯不着与宋菽的火锅店计较，他们专心做好自己的菜，自可凭本事屹立不倒。
　　傅文则觉得老爷子一心守成，缺乏闯进。
　　望海楼守着多年名声自然可以屹立不倒，但颓势已显，如今宋四郎不过弄个火锅店就抢了他们诸多生意，以后呢？他们望海楼有甲师傅，他们宋记还有褚宁吶。
　　宋四郎的妙招从来是一个接着一个，火锅店绝不是他最后的底牌，如果望海楼不思进取，迟早会被宋菽层出不穷的新招击垮。傅文不愿妥协，他执掌望海楼可不是为了守成的。
　　他的娘子正要临产，不好拿这事烦她，傅文独自宿在书房，想了整整一晚。
　　第二日不顾老爷子反对，单方面撕毁了与宋家馒头作坊的合作。从宋记招工起，他这儿就走了两个伙计一个砧板，那会儿宋菽也没过表示，现在他自不用抱歉。
　　老爷子气得吹胡子瞪眼，骂他作践望海楼的名声。宋家那儿却没什么大反应，负责馒头作坊的宋阿南只甩了他的人一张冷脸子。
　　傅文一概不理，当日望海楼便推出新品，五色馒头。
　　馒头的方子早已不是秘密，相河村中人人都会，而相河村与其他村子多有些嫁娶上的往来，这小娘子一出嫁，心里向着婆家把方子说出去也是有的。
　　望海楼辗转得到方子后一直没有张扬，暗自研究许久，作出了这五色馒头。另外，宋家的豆沙馒头，肉馒头，素菜馒头他们也已有就成把握，不日便可推出。
　　五色馒头的确为傅文吸引来的一些客人，他又抓紧机会，推出几道望海楼大师傅研制的新菜。
　　推出新菜那天，望海楼门前插了好几个幌子，大幅海报也在大堂内挂好，伙计们全都穿上了新衣，只等客人上门。
　　傅文亲自到店，挑了间能看到望海楼大门的二楼雅间，等着看宾客盈门的样子。
　　坐了近一个时辰，他的脸色越来越僵硬。
　　别说宾客盈门了，连平日里的一半都不到！
　　他正要起身，却见掌柜小跑着进来，皱成一脸苦瓜相：“少东家，宋记火锅今儿也出新菜了。”
　　宋记火锅门前，工笔画的幌子插了好几个，水煮鱼、鱼丸、鱼片、鱼豆腐、新鲜活虾一样一个，围着宋记火锅店临街的如意门。