最近猴娃子跟刘春兰他们已经熟悉了，今天罗蒙又打算到镇上来收柿子，就把猴娃子交给两个老人，让肖树林也到店里来帮忙，不然他和肖老大两个人又要卖菜又要收柿子的，肯定忙不开。
“一块钱一斤，你要多少啊？”一个挑着一担柿子的老农从他们家店面经过的时候看到了这块牌子，就停下了步伐。
“你有多少嘛？”罗蒙问他。
“嘿，我们家柿子树那可多了去了，总共有小半座山那么多，你要得完不？”那人似乎是觉得罗蒙的口气有点大了。
“那还真难说，我先尝一个看看。”他们家网店那些老客户的购买力也是不容小觑的。
“吃吧。”那人把担子往罗蒙他们店面和隔壁店面之间的马路边上一放，就给他递了个柿子过去。
罗蒙蹲路边上把那个柿子三两口给吃了，味儿还不错，就是他们本地柿子的口味，比前些天从罗长铁院子里摘的还更沙更糯些，不过看他箩筐里这些柿子的卖相，实在不咋样，个头也小。
“你那里孵好的有多少？”罗蒙问他。他们这边的人习惯把给柿子退涩的过程叫孵柿子。
“三百来斤吧。”
“那你啥时候回去，我跟你过去运柿子。”
“全要啊？”对方还是有点将信将疑。
“全要，一块钱一斤，咋样？”罗蒙问他。
“那现在就走吧。”这卖柿子的这会儿还有点飘忽，不敢相信自己竟然还能遇上这样的好事，一下就要三百多斤柿子，而且以后可能还要，那他们家今年的柿子不是就不愁卖了？
罗蒙出发前跟肖老大和肖树林打了个招呼，店里买菜的人实在是太多了，肖老大被人催急了嗓门就大，肖树林压力一大就爱抽烟，偏偏来他们这买菜的人早都已经习惯了这对父子俩，根本没把这俩黑一代黑二代当回事。
“我出去一下。”罗蒙对肖树林说道。
“行，去吧。”肖树林额头上冒出细密的汗水。
拿上车钥匙，到附近停车的地方把早上拉货下来的小卡车开了出来，按那个卖柿子的老农指的方向把车开出水牛镇。
路上罗蒙心里也暗暗盘算着，每天卖菜这活儿确实是太忙太乱了一点，尤其上他们家买菜的人那么多，店面却只有那么窄的一点，人手也少了点。
以后最好是能把肖老大和肖树林都给解放出来，不能总这么累一直自己干啊，肖老大要是实在没事做，到时候再给他寻个轻省点的活儿，像刘春兰和罗老汉最近做饼干那样的。
“你买那么多柿子干啥用啊？”这时候，坐在副驾驶座上的那个卖柿子的就说话了。
“哦，买回去做柿子饼用的，我叫罗蒙，你咋称呼啊？”罗蒙把心思收了回来。
“我姓项，你喊我老项就行了。”老项全名项卫忠，之前他也听说过罗蒙，也能认出他来，不过自己毕竟和他没什么交集，所以也就没套这个近乎。
“哦，老项啊，你们家最近这段时间每天能出多少柿子？”
“三五百斤没问题，你要是要得多，七八百斤也出得来。”柿子长在树上，早两天摘还是晚两天摘，还不是全凭他们自己。
“那每天就先要三百斤，到时候我让人开车过来运。”
开始这段时间，柿子的货源肯定是很充足的，后面估计就会有点紧张，罗蒙主要还是想把这个供货周期拉长一点，不要一窝蜂挤在眼前这几天。
项卫忠的家在距离水牛镇三十多分钟车程以外的一个小镇上，说是小镇，其实也就是几排房子一条小街，比水牛镇冷清多了。项卫忠他们住在离街道不远处的一个山脚下，罗蒙站在他们家院子往后山看，红彤彤的全都是柿子树。
“你们家这柿子可真够多的！”
“嘿，当年我爹年轻的时候种的，说是柿子这东西好啊，好种长命不招虫子，反正啥啥都好，嘿，就是卖不出去，每年我们家都不知道要烂掉多少柿子。”
项卫忠说着就带罗蒙去了他们家旁边的一栋老屋，老屋中摆放着一个个木架，木架上满满当当的全部都是正在脱涩或者已经脱涩的柿子。
项卫忠喊了他老婆过来，两个人和罗蒙一起，把架子上的柿子一个个往箩筐里拣，差不多把货架上的柿子拣了一小半以后，他们又拿出家里的杆秤，两人抬着把这些柿子称了，罗蒙就拿个小本给他们计数。
最后称出来三百六十多斤柿子，项卫忠说给三百五就好，取个整数，罗蒙也没推辞，付了钱就把这些柿子往车上搬。
“卫忠啊，这谁啊？上你们家买柿子啊？”他们正忙的时候，院子前面的小路上有个老农扛着锄头经过，见那一筐筐红彤彤的柿子，也过来看究竟了。
“是啊，同根叔你这是要去地里啊？”项卫忠的老婆面上闪过一丝不愉之色，他们家卖柿子不容易，今年好不容易交上一点好运，生怕再出什么岔子，在他们这边，卖不出去柿子的可不止自己一家。
“这柿子卖的多少钱一斤啊？”这个被叫做同根叔的老人不知道是没看出来人家的不愉快还是怎么的，也不走，反而问起了他们的交易价。
“一块钱一斤，怎么，大爷你们家也有柿子卖啊？”罗蒙知道乡下人有时候卖点东西确实不容易。
“有啊有啊，你还要啊？”老人很高兴的样子。
“今天不要了，明天如果数量要得多，我就上你们家看看去。”罗蒙说道。
“那好啊！我家就在这条小路过去，那边的那栋二层楼砖房，我们家一共有一百多棵柿子树呢，今年都还没开始卖。哎呦，从咱这边到永青镇到水牛镇，都不近，车费都要不少了，柿子卖得不好，那还得亏本，我本来都不打算要了。”老人一边把自家房子指给罗蒙看，一边感叹道。
“嘿，今年应该是不愁卖，你把柿子整好一点，我往后这些天肯定还得过来收。”罗蒙说着又对项卫忠夫妇俩说道：“要不你们给我留个电话吧，有什么事联系方便。”
“对对，留个电话。”项卫忠的老婆在一旁听这两人说话，听得心里七上八下的，这会儿见罗蒙跟他们要电话号码，心里又踏实多了。
双方交换了电话号码，又约定明天要三百斤柿子，然后罗蒙就开车离开了，等他回到水牛镇上的时候，他们家店面也正停着好几副担子呢，都是听说这里收柿子，所以才挑过来的。
把这些柿子都收了，罗蒙就先把一车柿子运上了牛王庄，让陈建华安排人开始做柿饼，还有摄影工作，也交给他了，这丫是玩单反的，罗蒙那个自认性能不错的卡片机，在人家眼里根本就不够看。
之后罗蒙到镇上帮肖树林派手工，店面那个收购的牌子也收了，不过还是不断有人过来问，罗蒙就让他们留下了联系方式，到时候需要的时候再给他们打电话，今天不行了，头一天做柿子饼，山上已经有好几百斤柿子了。
这天上午四合院里的老人们一边做柿饼，陈建华一边拍摄照片，等到一套照片拍摄完成，罗蒙和肖树林也从镇上回来了，拿上自己昨天晚上拍的关于放凉了的柿饼重新加热后的照片，罗蒙去了一趟罗兴佑家里，让赵冬玲马上帮他编辑上架。
至于价钱，没馅的纯柿子饼就卖九毛一个，有核桃馅的就卖一块二，完全就是薄利多销。眼下水牛镇及周边地区大量的柿子滞销，这会儿不搞薄利多销啥时候搞？
187、
罗蒙家的东西一向都是不便宜的，虽然说性价比是所有新老顾客公认的，但是对许多经济条件一般的人来说，也确实有些压力。
这一回这个柿子饼，一上架就叫大伙儿都惊呆了，竟然只要九毛钱！要知道，他们家一片枇杷叶都卖一块钱了！这简直叫人不敢相信！于是这一天下午赵冬玲就给忙坏了，蓝色小头像总跳总跳。
“叮咚！”
“柿子饼真的只要九毛钱一个啊？”
“你好，是的。”
“限购确实是一百个吗？是不是多打了一个零？”
“是一百个没错的。”
“真的是牛王庄的东西吗？”
“是收购我们本地的柿子加工的，已经在详情里面写明了的。”
“啊！为什么我总觉得不能相信呢？”
“实在不放心的话，您可以先买几个尝尝。”
“还是多买点吧，下回可能就买不着了。”
“这回据说货源相当充足哦。”
“叮咚！”
“这个真的只要九毛钱？”
“……”
“叮咚！”
“叮咚叮咚！”
“……”
“你就不能在详情里再加上一句：‘真的只要九毛钱！您没有看错，请放心购买吧！’这样。”赵冬玲的未婚夫林本强忍不住就说了，这会儿他们也是忙疯了，他们家那台打印机嘎达嘎达就没歇过。
“听起来会不会有点怪怪的？”赵冬玲嘴上这么说着，鼠标已经飞快地点开了编辑页面。
“管他，好用就好。”林本强没来他姐夫家之前，还有点看不上呢，现在全国各地的农村开网店的多了去了，没啥稀奇的，这会儿过来了，他也算是尝到厉害了，生生像是要把人给忙出火星子来。
广大网友对牛王庄的盲目崇拜，加上这一次的超低价诱惑，罗蒙他们这回推出的柿子饼销路自然也差不了。
一次购买三十个五十个的都不算多，看着销售记录里那一排排齐齐整整的100，罗兴佑他们心里也老没底了，那么多饼子买回去咋吃啊？该不会是当饭吃吧？于是他们想了想又在宝贝详情里加上一句温馨提示：健康饮食，请勿过量。
为了做这些柿子饼，罗蒙还特意买了一台榨油机和一台真空包装机回去。榨油机是用来榨玉米油的，煎柿子饼需要消耗大量的食用油，罗蒙想想就没从外边买，弄了一台榨油机回来自己榨，反正他仓房里边玉米粒也多着呢，榨过之后的玉米饼还可以用来喂牲口，也是很不错的饲料。
真空包装机不仅可以用来给柿子饼上包装，还可以给红薯干南瓜干瓜子等等农产品上包装，这玩意儿用着不错，顾客的反响也好，就是太费电。
罗蒙在水牛镇收柿子，先是他们镇上和周边地区的人找他卖柿子，渐渐的，连永青那边的，甚至是更远的地方都有人找过来了，都听说他要本地柿子，一块钱一斤，量还要得多。
很快，县电视台那边也得到消息了，和罗蒙他们取得联系，说是要专门为他收柿子的事做个报道，罗蒙想了想，同意了，这可是树立正面形象的大好机会啊，他为啥要往外边推？再说了，他这阵子收柿子卖柿饼也是忙得焦头烂额，人手不够的时候自己家的大人小孩都上阵了，咋还受不起几句表扬？
这回县电视台要给他们做个专访，说是罗蒙为他们县年年滞销的本地柿子找到了销路，很有正面意义，应该大力宣传，说好了要全程跟拍，然后把素材拿回去剪辑之后，做成一期节目。
为了这个节目，县电视台派出来一个小伙儿一个大姑娘，小伙儿负责扛摄像机，大姑娘就负责采访。
这俩人都挺敬业，早上七点钟不到就上水牛镇了，原本还打算先去大水牛乳品吃个早饭，等七点半罗蒙他们开张的时候再开始工作，没想到他们开着车子刚到水牛镇，就被一条长龙似的卖柿子的队伍给震住了。
这是很好的一个切入点啊！姑娘小伙儿立马找了个地方把车子停好，一个人拿话筒，一个人扛摄像机，直接就进入了工作状态。
“大爷，你们在这儿排队是等啥呢？”姑娘笑得清清爽爽的，就找一个老农开始采访了。
“等人收柿子呗，罗蒙你知道吧，咱就等的他。”大爷还挺健谈，主动就把话题给带出来了。
“哦，你们这柿子卖给他，多少钱一斤啊？”
“一块钱。”
“您觉得这个价钱合适吗？”
“那咋不合适啊？咱这边这个柿子，不就是这个价？”
“您是水牛镇的人吗？”
“我大石镇的。”
“哦，那您这一担柿子运到这里，车费要多少？”
“来回十二块。”
“那您这一担柿子有多少斤啊？”
“八十多斤吧。”
“那扣掉车费以后，就只剩下六十多块钱了啊。”
“嘿，有六十多块就算不错，我说姑娘，你们是哪个电视台的？到时候我能上电视不？”
“能啊，明晚七点半播出，到时候您等着看啊。”
“真的假的啊，还能上电视啊？”一旁几个排队的，听说能上电视，都有点小激动，一个个都围过来看热闹，打算给自己抢个镜头上个电视什么的。
“大爷啊，那你们这个柿子，在大石镇那边卖不出去吗？”姑娘又把话题给扯了回来。
“能卖一点，不好卖啊，像我们这种农户人家，自家的都吃不完了，谁还买柿子啊？就算是住在镇上的，谁没几个农村的亲戚啊？没几个人买柿子吃的，真挑到镇上去，一担柿子，挑挑拣拣的，从早上到中午，能卖出去二三十斤就算不错。”说起这个卖柿子的事，老汉连连摇头。
“哎！来了来了！”这时候，队伍前面突然骚动了起来。
“是罗蒙他们来了吧？”小伙儿看看手表，才七点十多分。
“我们也看看去。”姑娘说着就告别了刚刚那位大爷，往队伍前面去了，别说，这队伍还真长，从罗蒙他们家店门口一直延伸到车站附近去，这两人沿着一担担柿子组成的长龙，很快就找到了罗蒙他们家店面。
罗蒙他们家店面这会儿可真是够忙够乱的，他们的卡车一开到地方，就被一群买菜的给围起来了，肖老大高声吆喝着让大伙儿让让，和肖树林一起，一筐一筐地把菜往店铺里搬，罗蒙则站在车斗里，把筐子一个个给他们递下来。
“这人、这人可真够多的，咱先让着点，别把摄像机给摔了。”
“哎，小心点。”这人流可真不是闹着玩的，一个不小心给撞一下，把设备给撞坏了，到时候回台里还不顾他们头儿削的呢。
俩人好容易在街道对面的时装店门口找了一块地儿，把摄像机又对准了罗蒙他们那辆卡车。
这边罗蒙他们也是甩开了膀子干活，那一筐一筐的，主要就是各种蔬菜，还有一些螃蟹田螺河蚬小河虾泥鳅等等，这些东西卖得比菜还红火，县城那边好几家酒楼排档，一早就在这边候着了，等罗蒙他们一到位，马上就开抢，这些人个个膀大腰圆的，一看那战斗力就不弱。
不过水牛镇上的大妈大爷也不甘示弱，一边吆喝一边死命挤，扒到水桶边就死活不肯挪位了，一条一条一个一个的，还得捡好的要。
“他们这里的生意每天都这么好啊？”电视台的小姑娘见边上有水牛镇的人过来瞧热闹，瞅准机会又开始采访了。
“嗨，天天都这样，最近又来了好多卖柿子的，人就更多了。”
“马路都被堵死了吧？”
“一两个钟头的事，不到九点钟就该散了。”本地人早都已经习惯了。
“他们家的菜真的那么好吃吗？”
“好吃得很。”
“那你咋不去买呢？”
“我爸每天都到他们山上去干活，今天家里的菜，他昨天晚上就给带回来了，不用跟他们去挤。”说到这个，这中年男人还真有几分得意，要么说家有一老如有一宝呢，自打他们家老爷子去牛王庄干活以后，一家人可都跟着沾光了。
