吃不了,兜着走 下+番外——悬泉

作者:悬泉  录入:07-01

凌飞墨轻轻摸着皮质包,“当然。”

这时,纪绍辉打来电话,“飞墨,你到大礼堂没有?”

“快到了。”

“听你的口气,似乎状态不错,我期待你的好消息。”纪绍辉由衷祝福。

“嗯,该准备的我都准备好了。至于最关键的那位,他现在应该在回国的飞机上。”

“你找到周梓燃的软肋啦?”纪绍辉语气听着特别兴奋。

“花了两个月的时间,把周氏家族每个人扒了一遍,原来周梓燃喜欢他弟那破事儿谁都知道。”凌飞墨说。

“呵呵,不管用什么手段,你现在当务之急就是要拿下钰龙街。到时候我们宏业也能跟着你沾光哦。”

凌飞墨笑说当然,纪绍辉不放心似的,又强调了一遍招标的流程及注意事项,还有一些他个人总结的谈判技巧,才挂了电话。

虽然凌飞墨他们公司比规定时间提前一小时进入会场,但却是最后一个签到的,其他六个投标商已经就座,恭恭敬敬地等候会议开始。

周梓燃的团队刚好坐在凌飞墨对面,周梓燃态度高傲,连看都不看凌飞墨一眼,和自己的私人助理开心地聊天,似乎这场对龙城房地产业格局产生重大影响的招标会与他毫无关系。

许部长前一秒还在车里与凌飞墨开玩笑说,中标后要申请一个月的年假。但此时,他偷偷观察对手,发现每个投标商都志气激昂、势在必得,心里便有些慌乱,只能紧张地拿着矿泉水大口猛灌,一小时中去了五次厕所。

王秘书面不改色,倒与会场的工作人员小声聊起天来,在最后的时间里,尽一切可能地搜刮对招标有益的信息。

招标会项目组领导、成员及评标委员会等二十多人纷纷入场,这些人中随便拉出一个都能说上点来头。从人员安排,就能看出市政对那块土地规划的重视,虽然评标结果与他们个人关系不大,但此项目毕竟是龙城本年度最高级别的政府招投标会议,因此每个人的表情都严肃认真,迫使会场的气氛更加压抑紧张,安静的只能听到此起彼伏的呼吸声。

项目组领导是投标会议的主持人,他一一介绍此次招标的目的、流程、评标要素、评委委员会名单等细节,虽然那些都是老生常谈的套话,但七家投标公司都在一字不差地认真听讲,不敢有一丝松懈与怠慢。

投标会议的重头戏是介绍标书,每个投标商按抽签顺序单独介绍标书,40分钟时间用来讲解、20分钟答辩,而这个过程其他公司必须离开会场回避。

凌飞墨看着抽签纸片上的数字7,满意一笑,安静地等待他期盼许久的胜利果实。

第七十一章

第一个述标的公司是周梓燃的银江集团,银江的实力位居行业之首,周梓燃现任集团执行总裁,评委委员会里许多人都认识他,并知道他的背景身份,因此周梓燃述标及答辩环节进展的十分顺利。

相比之下,第二家、第三家公司就未必那么走运,首先,他们看到周梓燃那几人自信满满的状态,被对手的情绪影响,自己乱了自己的阵脚;其次,他们的实力与银江集团相比,孰优孰劣,众人一目了然。

一个上午过去,仅有三家公司完成述标,为了确保投标的公平性和保密性,工作人员为会场所有人统一配送了盒饭,众人就地解决完午饭后,招标会议继续举行。

第五家公司的代表人员大汗淋漓地走出会场。许部长挠挠头,忧心重重,看着手表说:“都怪我抽签时运气不好,把咱们公司抽成最后一位。会议举行到这里,评委累了,精神疲软了,怎么可能认真听我们述标,给我们留下一个好印象。”

王秘书小声安慰:“许部,抽签的结果谁都无法预料,你别自责。”

“唉,我就是心里急,看其他公司一个一个都轻松了解放了,就咱们还得惴惴不安等上几个小时,真不公平。”

“许部,您累的话先靠椅子上闭会儿眼。”王秘书试图调解压抑的气氛。

许部揉揉眼睛,“算了,凌总都还很精神地坐在那里。我怎么好意思小憩。”

时针又慢腾腾的走完一圈,工作人员甜美的声音在休息室里响起,“还有五分钟,请凌云地产的代表做好准备。”

许部立刻来了精气神,坐直身体,准备给凌飞墨加油打气。

隔壁有几个公司的代表声音不大不小地议论着:“凌云地产,哪里跑出来的程咬金?”

“好像规模不大吧,没想到这种公司也能获得投标资格。”

“不过,这个公司前阵子与纪绍辉他们公司合作了市体育馆的翻新工程,都上了报纸头条,感觉挺有实力的。”

“真的?看他们经理年纪那么轻,这个新闻靠谱吗?……”

许部长扭头瞪向那几个人,那几人看到许部长胸前的身份牌,尴尬地噤声。

凌云公司的述标人是凌飞墨、王秘书和项目部部长,是七家公司里述标代表人数最少的。但许部长莫名奇妙地有种自信,凌飞墨绝对有实力驾驭这种重要场合。

凌飞墨手捧标书的正本和副本,项目部长拿着几个精心准备的纸模,秘书则提着手提电脑,电脑里存放着他们的述标PPT,三人面带微笑,依次走进会场。

凌飞墨等三人的出现,一扫上家公司严谨式述标方式的沉闷气氛,让评委们眼前一亮,好奇地看着这个年轻的团队。

“尊敬的各位领导、老师,大家下午好,我是凌云地产有限公司的总经理凌飞墨,下面给大家介绍我们公司的标书……”凌飞墨的声音沉稳有力,富含张力朝气,开场的方式简洁,避免了评委们已经厌倦的套话和阿谀奉承。有个评委小声问身边的人,“这个凌飞墨是谁啊?以前怎么没听说……”

“我也没有听说过这家公司,貌似是唐市长推荐的单位,听说经理龙城本地人,但一点名气都没有!”

“哦!”那个评委打了哈欠,既然没名气的话,他就不用认真听了,反正手中的票也不会投给这家公司。

评委后面的人拍拍他的肩头,“老陈,这人好像是唐市长家的准女婿,你没听说吗,这年轻人几次都去唐市长家吃饭。”

“啊,真的吗?”叫老陈的评委只能强打起精神,把目光又投向凌飞墨,此时,凌飞墨手里捧着一个纸质的建筑模型,配合标书,向众人讲解凌云地产对钰龙街的规划理念。

老陈喃喃说:“有点意思啊,这年轻人……”

凌飞墨在述标过程中,尽理避免使用建筑土木及工程造价等难懂的专业名词,在场的评委除了个别是市政特意聘请的专家外,大多数都是外行,凌飞墨这种质朴、真实的述标方式巧妙的避免了评委可能会打瞌睡的场面。

不知不觉,所有评委的注意力全部聚焦在那个神采飞扬的年轻人身上……

当凌飞墨笑着说“述标完毕”时,不少评委都意犹未尽,才恍然察觉这40分钟过的如此快。

项目组的郭组长轻轻拍了拍手,满意地笑道:“凌经理,刚才给我们一群老古董讲了别开生面的一课啊!”

凌飞墨神情恭敬,谦逊道:“谢谢领导。”

“呵呵,好了,我们不废话,答辩开始,各位评委,你们有问题可以提问了。”

老陈率先举手,问了一个工程预算方面的细节,凌飞墨准确无误地做出解释,老陈满意一笑,在心里给凌飞墨划了个红勾。

接着又有几个人提了问题,凌飞墨不多绕圈子或说客套话拖延时间,而是给评委们用诙谐有趣的语气耐心解释,如果是制作标书时没有考虑到的方面,凌飞墨也会大方承认,毕竟,这种大型工程的招投标,每个投标方在标书中侧重点不同,肯定会有疏漏或不如其他公司的细节。

所以,投标是一场衡量各投标方综合实力的博弈。

委员会的问题问的差不多了,会场鸦雀无声,这时,郭组长突然开口,犀利地问:“凌经理,相比其他公司来说,贵公司十分年轻,那你给我们说说凌云的劣势吧?”

王秘书听闻,不禁为凌飞墨捏了把冷汗,这是一个相当敏感尴尬的问题,如果回答的稍有不当,可能会把之前留给评委的好印象全盘颠覆。

“凌总,要不然我们讨论讨论再回答吧!”王秘书低头悄悄地说。答辩环节允许思考。

凌飞墨微微一笑,轻轻敲了一下手中的钢笔,示意王秘书不用轻举妄动,然后抬起头,清了清嗓子,表情镇定老练,笑着说:“领导,其实这个问题的答案,就在您的问题中?”

会场骤然哗然,王秘书与项目部部长面面相觑,不知道总经理的葫芦里卖的什么药。

“哦,此话怎讲?”郭组长意味深长地一笑。

“您都说了,我们凌云年轻,我想这就是我们最大的优势。我们年轻,对待这次投标特别谨慎认真,从我们述标时的细节里就可以看出,相信诸位评委都有目共睹,所以如果我们中标后,我们将会全心全意、百分之百地对待这个项目,而一些老牌地产公司未必能做到我们如此……”

郭组长下意识点点头,他组织过的招标会很多。许多公司都是如此,一旦拿到合同,就会翻脸不认人,装失忆“忘了”他们最初在招标会上做出的承诺。

“我们年轻,我们与时代、与世界更能接轨,公司不仅仅是想出获取与市政的一纸合同,更是希望传递出我们独到的行业理念,我们想通过建筑,展示这座城市的文化、风情,重新衡量钰龙街的商业价值……”

凌飞墨的目光坚定,娓娓地阐述这番话,他巧妙地把郭组长的问题扬长避短,把问题转移到更深的文化精神层面,一点都不会让评委觉得凌云只是一个初出茅庐的年轻企业家,他们愈加对凌飞墨产生好感。

凌飞墨回答完郭部的问题,时间刚好截止到20分钟,凌飞墨等三人向评委们弯腰鞠躬,才慢慢走出会场。

许部早已紧张的脸色苍白苍白的,他看到凌飞墨微笑着从会场里走出时,腿软的连路都不能走,只能坐在座位上不断抹汗。

“凌总,没问题吧!”凌飞墨一走近,许部急忙大声喊。

凌飞墨在空中做了一个“OK”的手势,努努嘴,表示过程顺利而完美。

许部用手顺着胸中的气,眼眶里突然有种涨涨的酸涩感,他不停地自言自语,“好好,OK就好……”

述完标,所有人休息了短暂的十分钟,又陆续走进庄严的会场,最紧张最重要的时刻终于到来,接下来一个小时是评标环节——评委们要票选出他们认为的最合适的投标人。

许部长还没缓过气,又得捂着小心脏,不安地等待命运的安排。

“等待了一天,大家都累了吧,今天的述标环节十分精彩,你们每家公司都有自己的特色和王牌,也都展示出了你们优秀卓越的实力。但这个项目只能有一家公司中标,好了,废话不多说,让我来先说明评标的规则及标准。”

评标分为两轮投票环节,第一轮投票,31个评委有三张选票,可以投选他们认为最合适的三家公司,票数最多的前三家公司进入第二轮投票,剩下的四个公司只能遗憾离场。

二十分钟后,郭局长清了清嗓子,语气严肃认真,公布第一轮投票的结果,“这轮投票有三位评委弃票,所以每个公司的最高有效票是28票,票数从低到高,顺序依次如下,书远地产8票,恰山集团10票……”

凌飞墨紧紧捏住手心,认真地注视着郭组长手中的选票结果,票数最低的四家公司名字念完后,郭组长停顿下来,拿起茶杯喝了口水润嗓,凌飞墨悄悄松了口气。

“第三名,浩博集团,18票!”

“第二名,银江集团,26票!”

周梓燃突然回头,对凌飞墨淡淡一笑,竖起了表示佩服的拇指。

“切,什么玩意儿!”许部长嗤之以鼻,对态度嚣张的周梓燃,也伸出大拇指,做了一个向下的动作。

“第一名,凌云地产,27票!”说着,郭组长给了凌飞墨一个赞赏的笑,“现在,第二轮投票正式开始,请工作人员把选票发给31位评委。”

第二轮投票,31位评委一人只有一票,因为评委人数是奇数,票选结果可能出现名次并列的结果,所以郭组长又强调,如果第一名出现并列,则会追加第三轮投票。

凌飞墨觉得混身烧热,每滴血似乎要燃烧起来,击败周梓燃,家族的肯定,龙城房地产行业未来的佼佼者……这些念头一一涌现在他眼前,他有把握、有信心,他一定能在龙城成就一番事业。

由于已经有四家公司被淘汰,所以第二轮投票、统票的时间仅用了五分钟,当工作人员把刚刚打印出来的选票结果递给郭组长时,郭组长脸上飞快闪过一丝不自然。

“大家请安静,让我来宣布第二轮投票的结果,这轮投票,有2位评委弃票,有效票是29票,票数从低到高为——”

这次所有人都摒住了呼吸,会场里安静的连掉根针的声音都能听到,大家对结果都很好奇也很期待,究竟花落谁家,哪家公司才能中标……

“第三名,浩博集团,7票。”

浩博集团的代表当场就晕过去了,工作人员早已安排了急救医生,显然招标时这种情况经常出现。

“第二名,呃,第二名,有些意外!”郭组长突然拔高声音。

凌飞墨紧皱眉头,心里飞快地计算,有效票29票减去已经投出的7票,还剩22票,如果凌云要中标,至少要获得12个评委的青睐与认可。

许部长心中十分着急,悄悄诅咒周梓燃,却紧张到连骂人的话都说不完整,郭组长迟迟不公布结果,凌飞墨微微皱起眉头。

他本来以为不需要那个人出来干涉,看来他是还得按最初的设计来走了。

凌飞墨看向周梓燃,外人或许看不出来始终面带微笑的周公子的真实想法,但凌飞墨知道,周梓燃一直微微抿着的唇泄漏了他可能比他更紧张更不安的情绪。

凌飞墨用眼神示意王秘书做好PlanB的准备。

沉默了几十秒,郭局长才以一种极为怪异的腔调说出:“第二名与第一名并列,凌云地产、银江集团各11票,并同时进入第三轮投票环节。如果第三轮投票的结果依然无效,出现名次并列的情况,那么这个项目则为流标,市政会重新组织新的招投标。”

银江集团的一个代表立刻举手抗议,“为什么我们会和这种小公司出现并列票数呢?”语气高傲地仿佛凌云地产根本没有资格与银江集团竟标。

郭组长皱起眉头,“呃,您有这个疑问,等会议结束后来看我们评委署了名字的选票。我公布的结果没有问题,你们银江确实与凌云并列呢!”

那个代表恨恨地瞪了郭组长一眼。

郭组长没有生气,语气轻快地补充道:“呵呵,其实这个结果我也没有想到,银江集团的表现一如继往地不俗,但凌云地产却用诚意给我们展示了一场革新行业传统的视听盛宴。好吧,按照招标文件的要求,我们先休息十分钟,十分钟后,第三轮投标继续进行。”

众人一片哗然,许部长却郁闷的连骂娘的话都没力气说了。

凌飞墨走出会场点,在休息室的吸烟区点燃了一只烟。

“周靳来了?”凌飞墨语气平静地问。

“嗯,刚才已经和周梓燃见面了。”王秘书一边说,一边递给凌飞墨一杯冒着热气的茶水。

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