遇到那个人——老子BT了

作者:老子BT了  录入:11-22

”林白愣了,停止了咀嚼,他望向桌面那盘剁椒鱼头,硕大的鱼头上缺了一块,幸福鱼面颊。那块鱼肉的滋味突然变的很

怪,苦涩的难以下咽了。

向华给林白倒酒,“我一直觉得我有点奇怪,其实你这个人真的有时候挺招人烦的,不懂人情世故,又没勇气又没毅力,

还喜欢抱怨。”他停了一下“可是林白,人有时候就是这样,会干一些让自己都觉得奇怪的事,我一直不想承认,我想有

一天你要是能改改你那个性格,也许我喜欢你还能值得……”他定定的看着林白,“有一天你终于开始改变了,却不是为

了我……”

他举起酒杯,跟林白碰杯,“林白,天真没什么不好,没有勇气也不是什么大问题,谁这样都可以活一辈子,但你要真想

做成点什么事情,就得一直做下去,不管遇到什么都一直坚持。”向华把手里的酒一饮而尽,自嘲的说,“林白,虽然我

常常说你没有勇气,可是你看我也这样,”他笑的很灿烂,“如果我早一点说,是不是现在也不是这个结果?”

那天林白喝了许多酒,喝到后来好像是向华送自己到了盲人按摩院,然后张一凡牵着自己回家的。第二天清醒之后,林白

对着那份发布会计划开始做to do list,总得做点什么,既然抱怨也没有用,拖着也不能解决,那总得做点什么。林白觉

得,给了自己勇气的,又多了向华一个。

第十二章 公园

发布会的事情依然没有着落,陈力说的全力支持,也只是空话,林白天天往陈力的办公室跑,终于又从工厂磨来两台样机

,加上自己手里的那台,一共是三台了,算是小有起色。公司之前不做产品,不知道这次董事会是抽什么风,非要自己做

,连产品销售渠道都没有,林白跑遍了各大商场、IT卖场、连锁超市,还装着胆子给一堆听都没听说过的经销商打了一圈

电话,没有一家愿意进林白的货。

林白觉得自己没有办法坚持下去了,这根本就是个不可能完成的任务,他深深的怀疑,自己根本不是做销售的料。这天林

白照常去接张一凡,每次站到那个小小的按摩院外面,看到灯光下张一凡的身影的时候,林白就觉得自己不能退缩。但原

来,承认自己无能,要比在没有希望的时候坚持下去容易的多。

按摩院最近的生意很好,林白又在那里等了半天,张一凡才出来。他去牵张一凡的手,张一凡缩了一下。林白有些奇怪,

拉起张一凡的手来看,由于频繁过度用力,张一凡的拇指关节已经肿了起来。林白心疼,拉起张一凡的手吹了吹,有些抱

怨的说,“手都这样了怎么还做?我给你请假。”张一凡想拦他,没拦下来。

第二天是周六,难得张一凡也休周末,林白没叫醒他,等到自己去楼下把豆浆油条都买上来了,才叫张一凡起来。吃完早

饭,林白推开窗,回头对张一凡说,“今天天气不错,我们出去走走吧。”

张一凡一个人出门的时候,会带着手杖,林白不喜欢那个东西,他总觉得,张一凡跟那个东西格格不入,所以每次他跟张

一凡一起的时候,都会牵着张一凡的手。天气终于暖和起来,路边的草发了淡黄色的嫩芽,空气中充满了春天才有的湿润

的味道,林白带着张一凡沿着护城河走,一边走一边描述,草都绿了花快开了路上行人真多啊,他是工科生,说的一点也

不精彩。

张一凡突然问林白,“你有没有在护城河里见到过乌龟?”

林白惊讶的问,“护城河里有乌龟?”

“有,”张一凡笑,“有一段时间我特别闲,没事的时候走跑到这里看水,经常看到有小乌龟浮上水面。”

林白狐疑的拉着张一凡蹲在河边,愣愣的望着水里,蹲了半天,林白觉得自己的脚已经酸的不行了,才要起身的时候,看

到水里什么东西动了一下。“哎——”林白叫了起来,随即看清,那只是一条小鱼。张一凡抓着他的手,他看着张一凡期

待的表情,心念一转,道,“乌龟,我看到了,一只小乌龟。”张一凡得意的笑,好像自己也看见了一般。

沿着护城河一直走,是老城区很热闹的一座公园。正是周末,里面聚集了大量的孩子和老人,公园西边有一个露天小剧场

,舞台上一群头发都白了的老人在上面拉着二胡唱着京剧,下面一群老人在听,偶尔跟着哼两句。林白拉着张一凡,在不

远的树荫下的长凳上坐下,远远望着。

张一凡说,“我以前特别喜欢来这个地方,看这些老人唱戏。我那个时候的梦想是在这附近买栋房子,接我爸妈来住,我

爸喜欢听京剧,他辛苦了一辈子,我希望他老的时候,也能像这些老人一样,能过上这种日子。”林白有些苦涩的笑,安

慰他,“没关系,等以后咱们老了,就在这附近买栋房子,等咱们存够退休的钱了,也来这里唱京剧。”他拉起张一凡的

手,十指交叉的握着。

张一凡的手很好看,修长白皙,指甲饱满圆润,只是因为长时间的过度用力,骨节已经有些突出来了。张一凡怜惜的拉过

他的手,一个指节一个指节的揉着,他在网上看到的,只要经常揉,那些突出的骨节就会消失,张一凡的手就会变回原来

的样子。

手指摩擦,肌肤相接的地方传来的触感,让心跳都加快了,按完骨节,林白站在张一凡对面,十指相交的握着他的手,轻

轻晃动手腕按摩,正对上张一凡的脸。林白看着那张自己迷恋的脸有些发呆,很想低头吻下去。他为自己的想法感到有些

慌乱,他想他只是想帮张一凡而已,怎么可以有这么龌龊的想法,一时思绪乱飞,他的脸离张一凡的越来越近,呼吸都吹

到了张一凡脸上,但他紧张的浑然未觉。

突然他想到,他跟张一凡是亲吻过的,之前亲吻的感觉瞬间窜到了脑海,让林白一惊,本能的后退了一点。张一凡问他,

“怎么了?”林白有些脸红,低首道,“没事。”他刚说完,张一凡就站了起来,他们离的太近,张一凡的嘴,准确的撞

上了林白的嘴角。林白慌忙的后退,“对……对不起。”张一凡笑,“是我不小心。”

公园的少年情侣从长凳边经过,肆无忌惮的亲吻,林白嫉妒的直流口水,愣愣的看着人家。按摩结束了,张一凡还握着林

白的手,林白没发现。台上的老人唱完了京剧,在休息,一大群的孩子跑过路边,林白突然想起自己的那个产品,就拉着

张一凡顺便上去问了那个大爷一句,“大爷,你这个舞台是收费的吗?”大爷很热情,笑呵呵的回答他,声音洪亮,“不

收费,就跟公园管理处报备一下就行了”,他指着不远处的小白楼,“就在那边。”

周一,林白跟陈力报告,准备搞一次产品的试用推广会,就在那个公园,陈力看不需要额外费用,不需要人力,大手一挥

,批了。

产品试用会做的很成功,从林白的角度来说,他们的产品很吸引小孩子来玩,三台样机都不够用,但是又很不成功,从公

司的角度来说,因为产品的成本问题,定价很高,根本没人想要购买。折腾了两个月后,公司宣告新产品研发失败,公司

还是走原来的老路,项目开发,林白沮丧万分,又觉得自己终于把一件事从头坚持到尾,有种悲壮的骄傲。他觉得自己一

台产品也没卖出去,肯定是要被公司开了,然而令他意外的是,公司决定留下他,并让他负责一个销售额非常之大的新项

目。

第十三章 真相

新项目是给一家大型电信公司做支撑系统,林白拿到项目资料吓了一跳,整个项目做下来销售额可以达到2000万,根据公

司的销售管理制度,如果项目谈成,林白至少能拿到1%的提成,将近20万,加上他这几年的存款,和张一凡攒的钱,就可

以把张一凡欠经济公司的钱还清了。林白很兴奋,这是天上掉馅饼的事,他沾沾自喜的觉得,是自己这么多年坚持的所谓

的道德感终于有了回报。

从本质上来说,林白其实是个有点自卑的人,林爸爸曾经是一个军人,在强制的高压管理下,林白做的再优秀,也只能换

来一句“尚可,继续努力”,这让林白觉得,自己身上永远有做的不好的地方。因为自卑,所以敏感,林白很快发现,办

公室里其他人对他的态度不对,尤其是一个叫做王晓斌的销售,他是公司的TOP sales,每个项目都能做到千八百万。

林白有些惶恐,不知道自己做错了什么,新项目的进展却一天比一天顺利,因为项目大,陈力亲自负责,带着林白不断的

跟对方公司的高层洽谈吃饭,谈的内容林白不熟,插不上话,只能默默在一边看着,林白觉得,自己对这个项目唯一的功

用,大概就是在酒桌上陪领导喝喝酒。

因为确实没有实际的贡献,加上销售部其他人的态度,林白越发的惶恐起来,他是藏不住事的人,终于在有一天下班的时

候拦住了王晓斌,劈头盖脸的来了一句,“我是不是做错什么了?”直接把王晓斌问乐了,他把林白的手拽下来,然后问

林白,“你今天要去陪客户不?不去的话一起吃个饭吧。”林白窘迫万分,愣在原地。王晓斌已经越过他往门外走了,看

他还在那站着,冲他招手,“愣着干啥?走啊?”

“林白啊,你这个人,真不知道你是真天真还是假天真。”王晓斌第一杯酒灌下去就来了这一句,说的林白恨不得钻桌子

底下去。王晓斌继续道,“我知道这事不关你的事,但我还是生气。”他问林白,“你知道为什么公司让你做这个项目?

”林白摇摇头。王晓斌笑着点他,“你看过公司的销售管理制度吗?”林白点头,他当然看过,虽然销售提成不一定有他

的份儿,但是他还是曾经幻想着能因为自己的诚实努力被客户赏识,签到一个大项目,没想到现在真有这个机会,只是他

还什么都来不及表现。

王晓斌说,“不同销售额提成不同,你知道吧?”

林白继续点头,忽然就明白了。林白不傻,只是有时候转不过这个弯来,并不是想不到,只是没往那个方面去想。比如,

如果他是陈力,他一定会把这个项目交给销售部做的最好的销售去做,他觉得这是优秀的销售应得的,但实际上陈力却没

有这么做,因为陈力想的是别的东西——公司制度规定,为了防止主管跟销售抢单,所以主管不能直接负责项目,但所有

销售的项目他都有提成。公司半年一结算,王晓斌这半年的销售目标已经达成了70%,如果王晓斌签下这个项目,达成率

就会大于100%,那么根据公司规定,超过100%的达成率,提成比例就会在3%,也就是60万。可是如果换成一个项目都没签

成,并且接下来也不一定能签成项目的林白去做,他的销售目标达成率一定不会超过100%,那么给林白的销售提成比例就

是1%,也就是20万。虽然最后让林白白捡了20万的便宜,却让公司省下了40万。另外就是,这个项目太大,如果交给王晓

斌去做,保不齐最后王晓斌跳槽了,客户关系也会跟着一起跳,但是林白就不会,他实际上在项目中并没有起任何作用,

客户关系也自然被陈力牢牢的抓在手里。

林白一头冷汗,他从不知道原来工作有这么多内在的东西,同理回想了一下自己之前的所作所为,林白觉得自己没被公司

踢出去已经是万幸。也许就是因为他懦弱,不懂为自己争取,没有威胁到别人,所以才能一直生存下去。

王晓斌喝到后来有点高了,一件一件的给林白分析公司内部关系,他跟林白说,“知道为什么你搞那个产品最后没成功不

?幸好没成功,成功了我现在就不能跟你在这喝酒了。那个产品是董事会的一个股东拍着脑袋想出来的,其实前景不错,

但是做产品需要大量的前期资金投资,其他董事不愿意做,又不愿意起正面冲突,所以就调一个从来没做过销售的人去试

,什么都不给你,最后得出这个产品做不起来,了事。你想想,你要是真把这个产品做起来了,得罪了一帮人,最后公司

不随便找个借口开了你?”林白越听越心惊,听到最后觉得职场黑暗,恨不得辞了工作回家种地。

这个世界不能合每一个人的意,有些人赚钱,必然有一些人被赚钱,有人在享受,必然有一些人在劳动。在每一个人摩拳

擦掌准备来这个人生竞技游戏里战斗一番时,林白想逃跑。但逃跑永远不是解决的办法,就算林白真的可以去种地,也许

还会遇到天气不好,买的种子被骗,没有收割机,粮价大下跌……永远都有无穷无尽的问题。只有去面对这些问题,解决

了,积累了经验值升了级,你才会发现之前的问题其实都是小怪,PK几下就挂了。

现在的林白还不明白这个道理,他只是死撑,为了张一凡。但这个世界每时每刻都在变化,每一个人,每一样东西,不是

越来越好,就是越来越坏,你看有钱人会越来越有钱,连上帝都说,凡有的,还要加给他,叫他有余。没有的,连他所有

的,也要夺过来。林白开始面对的那一点勇气,正在慢慢的改变着他的生活和思维方式。

第十四章 还债

项目进展的很顺利,林白本来就不是爱说话的人,经过王晓斌“酒后吐真言”的打击,愈发的沉默起来,只是那次之后,

王晓斌对林白的敌意少了许多,让林白安心不少,庆幸自己虽然去找王晓斌的行为是傻了点,可是还是把话说开了好。

有时候林白怀念编程部的日子,觉得那边的环境比这边单纯多了,直到有次被向华拉着去喝酒,听向华讲部门中的对立和

斗争,林白才知道,原来那边的环境也不是自己想象中的那么单纯,自己会这么觉得,是因为之前的自己,一直什么都不

知道。

王晓斌的话像是一把钥匙,开启了林白对于职场的某些认识,他开始渐渐学会,有什么事情自己应该做,什么事情自己绝

对不可以做。很多真相渐渐浮出水面,林白跟同事的关系日渐好转,陈力对林白也不再轻视,林白再不会被骗,也不用每

天做着简单重复又繁重的工作,只是,单纯天真的自己渐渐远去,有时候想想,林白真不知道这样算好还是不好。

这天陈力让林白写份项目计划书给对方的公司,林白改了好几稿,陈力都不通过,说是不能充分体现这个项目的价值,对

公司的介绍也不够国际化。林白加班到到了张一凡下班的点都没琢磨出来,他们一个从来没有做过任何国际项目的公司跟

国际化怎么扯上关系,只好带着工作回家做,先去接张一凡。

到了家林白就对着笔记本发呆,张一凡看他迟迟不上床睡觉,问他,“还要继续加班?”林白很郁闷,低头回答,“恩。

”张一凡摸索着下床,给林白做头部按摩,林白觉得张一凡太累,拉他回去睡,“你都上了一天班了,去睡觉吧。”张一

凡不肯,他的手指一点点的揉着林白绷了一天的神经,林白舒服的快睡着了。迷迷蒙蒙中,他问张一凡,“你说我们公司

从来没做过国际项目,这让我怎么写公司国际化?”张一凡轻笑了一声,“这还不容易,每个公司的企划都是这么做的,

推书 20234-11-22 :君是自可留 第二卷》: .....