被这样的上司所欺骗——日向唯稀

速度快而新颖这一点很受现在的人欢迎，这几年里店铺数量与年销售额都有了爆发性的增长。

我家附近刚好有一家HAPPY LIFE，我长年以来都是那里的客人，于是我带着这样的私情进行了工作，目标则放在人称便利

店界最大难关的“食品”上。

咦？你问为什么“食品”是最大的难关？

那是因为对便利店来说，占需求与供给压倒性多数的就是“食品”。

特别是对于可以说是“我家附近的冰箱”的存在的大型便利店来说，一旦哪里出现了什么美味的食物，客流量会发生急剧

的转变。

所以便当之类的销售竞争可以说是炽烈之极了。

而且便当类的“生鲜食品”，不管在哪里都肯定要打着“本公司制作”的招牌，这方面的营业外人就是想插也插不进去。

你问这又怎么样？和你说，我至今一直在努力营销的虽然是食品，但是却是“冷冻食品”。

不要忘记，我们公司本来就是一个以“进口？出口”为基础的贸易公司，所以在国内营销的商品百分之九十以上都是“海

外产品”来的。

不过对于我的这个营业，认为我“相当的鲁莽”的意见占据了大半数。不管是HAPPY LIFE那边，还是我们公司内部都是这

样。

这是因为把海外的商品弄到日本国内来，不只在“味道”的问题上，还有在“成本问题”、“设计”、“品质” 等等方

面都有着很高的墙壁，不像本土的东西那样容易被大家所接受。

而且日本这个国家国土虽然小而狭窄，却很鲜明地分成东西南北，味觉的喜好也有着很明显的不同。如果无视这一点，在

日本全土都拥有连锁店的便利店里销售“统一的海外味道”，那很明显是很困难的吧……

就在我把这个企划交给黑崎部长，说想要去推销看看的时候，他也一口就说：

“嗯。我想你的着眼点是没有错的。只是如果客户是HAPPY LIFE的话，还是不要把重点放在冷冻食品上，换成日用杂货类

会比较容易接受的吧？”

他劝我“改变路线”。

“……日用杂货……吗。”

“是啊。客户层定在女性顾客上。好比中层的品牌货物啊，便宜又可爱的化妆品或者小杂物之类的东西。进口商主要集中

在法国、意大利那些国家。在欧洲那边日元的情况并没有像美国那么厉害，可以进行长期的稳定供应。如果你定下来的话

，可以去找在这方面是专家的灰原商量商量，让她给你些好意见如何？她很会照顾人，而且你跟灰原一起工作也更顺利的

吧。”

……就是这样的结果。

不过我并没有就此放弃。又去找了司（啊，这个场合该说是紫藤科长才对）商量。

“这样吗……作为企划本身来说还是可以的，但是还是像黑崎部长所说的，把重点改到杂货方面才比较正确。不过如果你

不想要放弃，那就做出自己满意的东西来看看。毕竟冒险也是生意里不可缺少的部分。就算失败，也要控制在最小的限度

里。我也会在暗地里帮助你的。”

“……紫藤科长。”

“苍山也差不多到了理解这里的工作的时期了啊。虽然我们这里概括说起来是贸易公司，但是并不只是把东西在国家之间

买来卖去而已。预测出日元经常的变动，还有把握整个世界资金的流动是非常重要的。买最便宜的，卖给能把它以更高价

钱卖出去的人，像这样让物资流动，利益增加，才是赚钱的根本。企划的好坏也是这个样子，驱动金钱流动的就是世界情

势，如果运气好的话，她就是你的同伴，不好的话则正好相反，这些都要看你努力的成果了。”

“……运气……吗。”

“所谓真正的赚钱，不过就是看穿运势，进行操纵罢了。”

“看穿运势进行操作？”

“嗯，苍山总有一天也会明白那是怎么做的。为了让你学习，单独的挑战是个很好的机会。自己找到‘想要推销的商品’

，选定目标，这也是营业手段之一呢。”

“……啊。”

“听好，苍山。说老实话，以苍山你如今的知识，还完全不够去从我们这边‘无所不及’的商品里进行挑选。在这种情况

下，你就自己作为客人去HAPPY LIFE，寻找出‘不够’的东西，觉得‘如果有就好了’的东西。相信那种‘物欲’，就算

人们总说‘食品这方面种类太多’，只要彻底地抓住一点去进攻就好了。说起来，食品就是对于人来说最能搞清楚‘我是

不是喜欢吃’的东西，比起那些自己搞不清楚价值的化妆品或者小杂货来，更让人有干劲呢。”

司把我的着眼点夸了一顿，但结果给了我一个让人想吐槽“说到底就是你想吃啊！”的很容易理解的回答。

不过既然他都说要帮助我，让我去做了，对我来说已经是最高的激励了。

所以我也壮起胆子来，从一年前开始，单独去挑战这个“无谋的营业”了。

既然做不到每天更替，那么就每月更替，把世界上“当季食材的料理”冷冻起来，成为很便宜的，大家都能轻易端上餐桌

的东西。

当然，所谓“当季”，是指食材当季时日元能够进到的最便宜的国家产的东西，要说那些东西是否能处在与日本人的味觉

相符合的范围的话……还是比较困难的。

不过自从母亲去世之后，我三天里有两天就要去便利店来买东西填饱肚子（因为我是不会做饭的独身男人），对于这样的

我来说，HAPPY LIFE的冷冻食品架是相当让人开心、值得感谢的。我就抱着这样的确信进行了努力。

每个月一次，我把自己找到的，还有去各个分公司出差的朋友帮忙带回来的各种冷冻食品集中在一起，自己进行试吃，寻

找符合大众味觉的东西，作为样本来参考。

一年里我都重复着这样的做法，这种不急不忙，虽然很不起眼，但是却是很扎实的战略——

“好了，接下来就要分胜负了。”

我下了电梯走过长长的走廊，来到带着“销售企划部”牌子的门前面，激动得不由哆嗦起来。

“如果能收到好的回答就好了呢，前辈。”

而翠川真不愧是得到了“后紫藤司”的绰号，态度沉着到了让我想疑问“你真的是今年才进公司的新人吗！？”的程度。

（……什么啊，不知道内情的人看起来，肯定会说我才是那个后辈的吧。）

这与其说是阅历的差别，不如说是人的本质的差别才对吧！？

还是说，是高中毕业与大学毕业的差别！？

再或者是初生牛犊不怕虎的新人的胆气！？

（……这家伙的话，恐怕是三者都有吧。）

我打量着不管作为男人还是做为一个人，一定都是“深受欢迎，一路顺风”在精英道路上走来的翠川。

（这家伙啊……绝对是那种回过神来的时候已经成了我上司的类型吧。）

我真的这么觉得。

“……怎么了？不进去吗？一直都盯着我的脸看，是沾上了什么东西吗？”

“不不。我觉得你真是帅气，不由得就盯着看了。”

“那真是非常感谢？能被前辈这么说，让我更有自信了呢。”

“……啊，这样吗。”

嗯。

连我的揶揄都不当一回事地接受下来。看来他果然和司是一条路上的人啊。

“……我们不进去吗？都已经到这里来了。还是说，前辈你有点紧张？”

也正因为这样，我才对翠川很宽容的吧……

因为他的类型和司很像。

虽然有不少那种让人想说“你这家伙……”的部分，但是却是发自真心地说出来的。

“啊……哦。是啊。也许是有些紧张呢。毕竟发展到这里我花了整整一年的时间。如果今天拿不到肯定答复的话，我再纠

缠下去恐怕就会被讨厌了。正因为知道如果被否决了就必须要干脆地放弃，我自然会紧张。毕竟是一锤定音的时候啊。”

就算我们同岁，我也还是这个人的前辈。

我本来不应该让他看到自己这种胆怯的部分的。

“一年都努力下来了，却因为今天的一个答复就要放弃吗？”

“是啊。做营业的，知道什么时候撤退也是很重要的事。而且在这里跑务的可不只有我一个。如果接下来别的人为别的商

品来跑业务的时候，他们却因为对我的坏印象不打算听下一个业务员说话了……那不就很糟糕了吗？”

“……哈。是这样的吗？你连以后来的对手都要顾虑到啊？”

“别说是对手，那是咱们公司的同伴才对吧？同伴成功也是公司的成功，就算我不成功，别人成功也是好的。”

“可是这可没法提升前辈的评价，这样下去是不可能在这个上班族的社会里出人头地的啊。”

“……呜……你还真严格啊。一副淡淡的口气，却说出那么毒的话来。”

“实在对不起，这就是我的性格。”

对于坚强的翠川来说，我的“这一面”一定让他很看不过去吧。

“不，没什么。拜托了。”

你看，证据就是他又拿下眼镜来擦拭了。

翠川本身这么做一定是无意识的，但是我最近却发现了这一点。

这个动作是他试图装作平静时才会有的“小毛病”。只有这么做才能让自己冷静下来，保持平时那种扑克脸。

“可是啊，翠川。如果我今天必须要撤退了的话，那说到评价，我的评价就是营业失败，玉碎罢了。就算因此而不能继续

升迁，那也是没有办法吧。之后爽快地放弃，再在别处‘卷土重来’就好了。不只是营业，不管做什么工作都该是这样，

爽快地将过去埋葬，着眼于未来。”

“……苍山前辈。”

“而对于你来说，不管我是成功还是失败，都可以作为今后自己工作的经验，你就把今天的光景当作是个好例子，好好地

看着就可以了。别看我这个样子，我也算是你的前辈啊。”

“……是。”

话虽这么说，可是在和翠川说出真心话的期间里，我也就产生了推开眼前这扇门的勇气。

我非常想要获得成功。

可是就算以失败告终，也不等于一切都白费掉了。

我这一年里执着于这个企划而学到的知识，记住的东西，对今后的我来说都不会有坏处，只会有好处。

“好了，我们走。”

我向翠川笑了笑，发现自己的颤抖与紧张都消失了。我以平时的步调轻轻敲了敲门，然后开门进去，很开朗地打招呼了：

“打扰了。我是RAINBOW FARM的苍山！请问百濑部长在吗？”

我声音刚落，房间最里面的桌子旁边站着的百濑部长就轻轻挥挥手，向我走了过来。

说岁数的话，他多半和黑崎部长差不太多吧？虽然氛围有些不一样，他也是很有符合年龄的威严与成熟的好男人类型。

“哟，不用客气，过来吧。”

他对我露出的笑容该怎么形容好呢，应该说是让我有很熟悉的感觉吧。

从一开始就不会用那些虚假的笑来糊弄人，这一点是很吸引我的。

百濑部长与我死去的父亲有那么一点相似，我以相当个人的理由（当然是秘密的）对他抱有好感（或者说是很亲近的感觉

）。

“您好！这是这个月的样本的试吃品，请您品尝！”

但是，现在是工作时间！我呵斥了自己，借用了这里的微波炉把带来的冷冻食品解冻，请百濑部长品尝，热心地进行着最

后的交涉。

“——就是这样，到今天为止，一年的试吃就结束了。我希望您能对这样的循环与进货情况有个理解。实际上您觉得如何

呢？”

“已经到了这里，是觉得该是‘下个决断’的时候了吧？你希望我对引进你们的商品是不是有兴趣给个明确的回答，是吧

。”

“……哎呀，那个……嗯，百濑部长这么忙，就算每个月只有一天，也不能总是专门为我们抽出时间来吧。”

“哦？我的时间吗？苍山君这一年里已经很善于运用‘迂回战术’了啊。果然不愧已经是带后辈的立场了呢。”

“没……没有啦，哪有的说~”

可是我的慷慨陈词对久经市面的百濑部长来说，还只不过是小孩子对话那种程度而已。

百濑部长见我那种手足无措的样子，充满从容地呵呵笑了起来。

（这样子……恐怕不行了吧。）

我已经一半放弃了。

可是，百濑部长却拿起了我带来的冷冻食品清单，很认真地面对了我。

他要进入正题了……这个直觉让我再次紧张起来。

“是真的啊……你比第一次跑到我们这里的时候要成熟得多，也值得信赖得多了。让我觉得如果是这样的话……就可以信

任你一次看着呢。”

但是因为百濑部长的话，这份紧张一口气变成了让人愉悦的高昂感。

“百濑销售部长！那就是说！！”

“是啊，OK了。成本、味道，本来是有着各种各样的范畴的。能做到这个程度，说明你这一年里已经完全地掌握了这些。

那么我们就做个大冒险，把我们的冷冻柜腾出一层来给每月更替的产地直接进口‘时鲜冷冻食品系列’好了。”

我这一年来的成果与结果，终于没有浪费啊！我大喜过望。

“谢……谢谢您！！”

我不由得从座位上站起来，对他鞠了一个躬。

“不过！因为要跟其他的食品制造商协调，所以最初是期间限定，先做一个季度试试看。嗯……因为要整理货架，所以下

个月中旬开始，三个月时间吧。如果销售成绩好，那么就这样继续推行下去，如果前景不好，到时就中断。如何。”

向着高兴万分的我，百濑部长很严整地叮嘱了我一句，做出“要高兴还太早了”的表情来。

我和你的胜负是从现在才开始的哦。如果要为真正的营业成功而喜悦的话，那必须要等到三个月之后出结果的那一天……

他的用意就是这样。

“是！就算三个月，但是没有这些就不会有开始啊！大冒险已经成功了一部分了！我会加倍地努力，请您多关照了~ “

不过就让我在这个瞬间为翻涌上来的喜悦一 个劲地点头吧。

“啊，我们也要请你多关照了。我很期待你哟，苍山君。虽然说是进口产品，不过你选的食品不少都很合我的胃口哟。夹