制高点 上——几何

因为霍总做得太自然了。

苏凌在当时总是接受得很自然，事后却又会多想几分。

可是没有一点不能接受的感觉，只是心里就有了这样的想法。

是因为感觉太好，所以才会想。

可是，为什么？

为什么霍总都能知道自己想要的？

每次自己没想到的，他都能给想到？

甚至包括自己外露的一点喜好，都被无声的观察进去。

但真的觉得贴心。

即使多年的好友，也未必有这样的默契。

苏凌看了霍总一眼，听他说：“刚吃完饭，出去走走吧？”

苏凌点头。

走到外面，霍总说：“今天开会遇到一位国土资源部的官员，和他说起最近全国土地信息化建设的事情，他说现在各地技术良莠

不齐，而信息化建设所需的基层技术人才又十分匮乏，若是外包建设，则会有不了解地方情况造成误差。”

苏凌没有说话，听他继续说。

“我当时想，这是个机会。其实信息系统或者平台建设不是难题，这些都是硬条件，投入资金和人员就容易满足；我主要是看到

各省份差异，现在上面的政策是统一下达的，但各省情况不一，以前我的公司为政府策划过活动、协助过项目，但毕竟还是宏观

方面，没有太多心得，做足规模和效果就行。若是针对部门，结合高校研究所的专业人员，为部门做详细规划，然后辅之平台和

电子信息化建设，是很有潜力的一个方向。”

苏凌这下子总算听明白了，他讶异于霍总的交游广泛，也为他犀利前瞻的分析所折服。

其实苏凌不是没有接过地方政府机关的软件单子，但后来也就是那样了，他并没有想那么深远，他并非不知道这一块的隐含市场

，只是觉得一时探不得深浅，加上国内政策变化，机关人员变动，关系很容易断，苏凌就没有专于这一块。

只是霍总能从官员的一个谈话就能挖出这么多东西，苏凌真的佩服他的市场意识还有探索能力，霍总说得没有错，但是这需要强

大的政府关系支持，苏凌知道他能量很大，却没想到他有能力触及这一块不算蓝海的蓝海。

苏凌说：“霍总，你的分析很有道理，不过这个想法可能还需要一定的调查数据支撑，到时候该怎么做，从哪块开始做，才有比

较稳妥地计划。”苏凌很快明白，霍总今天的话虽然是为生意，但很大程度上也是提携自己的意思，好的软件公司多如牛毛，苏

凌的公司在这方面的经验本来就不是最丰富的，霍总却在今天单独找他说，无非是想帮他。

霍总激赏地看了他一眼：“嗯，今天叫你来，主要是想跟你商量一下。如果你最近有空的话，我是想我们自己先去看看。这块东

西，我是早就有想法的，单纯的咨询业务已经无法在面上再拓宽，我需要更多的方向，我想你也是。”

苏凌沉思了一会，然后说：“霍总，你说的很对。今天我仔细看过你们公司团队给我的报告，和您上次跟我说的十分契合，下一

步确实也要开始走了，如果你愿意把这个机会给我的话，我想，我不会让你失望的。”

霍总说：“我相信你，苏凌，你是个很聪明的人，我之所以选择你作为我的合作伙伴，是因为我寄希望于你的公司今后的潜力。

其实今天给你报告里面，都是一些程式化的东西，想不想听听我个人的想法？”

苏凌点点头，十分愿意听他的高见。

霍总说：“你的公司架构还是很清晰的，人员结构也挺合理，最重要你没有犯做完就搁置的错误，从你公司的案例来看，你在不

断总结，这点让我很欣赏，公司发展速度也在比较合理范围，并没有盲目接受战略性投资，当然这会在一定程度上造成你的公司

资金链上的问题，这次我也有意试着让人帮你慢慢解决这个问题。慢慢做的话，我觉得还是挺有信心的。所以我上次告诉你不用

太担心。”

苏凌说：“我之前确实有些着急了，不过今天看完报告，觉得还是有很大的调整空间，并没有我之前想得那么僵硬。说到这个，

我还没有好好谢谢你呢，霍总，这次真的多亏你为我们公司这么费心。”

霍总说：“不用这么客气，以后我们是合作伙伴，我希望能够共赢。其实做生意说难也不难，你的公司已经经历了一个地步的阶

段，发展期总有转型的阶段和过程，我希望这个阶段我可以和你一起度过，这也算是我不可多得的一个经验。就咨询来说，我们

以前做得比较多的是成熟的拓展思路，比如说单一的提供全国性品牌支持或者公司拓展蓝图规划，我也希望通过你们公司做一个

综合的中长期案例，这也需要你的信任和配合才能做好。”说到这里，霍总微笑着看着苏凌。“愿意相信我吗，苏凌？”

第二十九章

苏凌回望他，点点头：“当然。”外面空气很好，天上还看得到点点星光，加上有致路灯，虽不是十分明亮，倒也衬托出几分夜

色来。

苏凌心里有些惴惴。主要是这两天经历太多事情，要消化的东西太多。

特别是霍总的态度，以前未必觉得如何，现在是越发觉得他的行为有些真假难辨了。或者是，那一点点帷幕慢慢拉开，不知道是

一场什么戏码。

人和人之间的交往，其实说不出什么难易，很多人各有方法和手段，无非是如何“经营”二字。中国人交朋友和外国人不一样，

首先是防备态度，待交往过或者共事过一段时间以后，再去决定这个人可交或者不可交，而过程中即使有诸多“不同道”，还是

会容忍下去，中国人觉得撕破脸皮是挺大一件事，不会轻易去做；而西方人则一般先给予人信任，若是交往过程中发现此人并不

诚信、品行不够，则将其列为“不欢迎”一类。

其实西方人也不是傻，中国人的所谓“朋友”中，往往有好多会背后捅你一刀，伤你最深的很有可能就是这个“朋友”，所以总

是提倡“逢人只说三分话”。

苏凌觉得自己这几年越来越中庸了，再不会说偏激的话，再不为了一些事愤青，最重要是，他见人也不会交心了，和人交往，往

往做得最多的是衡量，衡量这个人的价值，衡量自己的得失，衡量互相能交换多少。

其实和霍总认识以后，苏凌也在衡量。

彼此虽然谈不上特别多的了解，但是言行之中也能透露无数讯息：此人是深是浅，做事有多少章法，待人接物有多少份量，他的

朋友是怎样，等等。

已经习惯了除了亲人之外的“他人”对你好的背后会有更多的利益诉求，苏凌对于这些一直保持着很清明的态度，也不会轻易多

做评判，只想做好自己的本分就好。

只是霍总对他的好，一开始就是大踏步前进，也看不出有什么其他目的。若是单纯的好，苏凌觉得这些不能妄猜。

不能妄猜，是因为不了解，没有根据。

况且霍总刚才的话很明白了：我帮你，你不用想太多，是因为我对你也有需要，既然是合作伙伴，眼光要远，在某种程度上我也

需要你们公司；至于是谁需要谁多一些，倒不用这么计较。

霍总的意思已经把之前的某些行为做了一个解释。

虽然在这之外，苏凌觉得还是有太多做人情的意思。

苏凌知道霍总不是一个会犹豫的人，若是有想法，依霍总对自己的了解，人情摆在那里，大可以提出来，只是他不提，自然苏凌

也不需要去问了。

有时候，问得太多，反而辜负了他一番好意。

苏凌现在是觉得，既然霍总愿意对他好，他也没有损失，那就坦然接受吧。

霍总说：“很好。这几天你公司的事情也安排一下，如果顺利的话下周应该可以成行了，大概一周时间，没有问题吧？”

苏凌说：“没问题。”今天开完会，也确定了不少事情，离开一个星期，事情交给王副总，倒也问题不大，只是要尽早做好安排

，看来接下来几天又要忙了。

霍总说：“其实可当休假，工作太久，我们都需要一点放松，也是忙里偷闲。”

苏凌笑着回答：“是这样。”时间挑得是正好，最近公司各项进程也算是进入下一个阶段了，大事情不需要苏凌自己再去烦恼，

他只是没有预料到罢了。“对了，霍总，我这边还要带人吗？”

霍总说：“你自己决定，若是你自己对业务和平台熟悉，一个人倒也足够。”

苏凌听他这样讲，点点头：“好。”那就一个人去吧，毕竟只是摸底，不需要这么高调。既然霍总提出，他那边自然有安排，他

不需要多讲。

霍总突然叫他：“苏凌。”

苏凌立刻低声回答：“嗯？”

凝视霍总的眼睛，看他样子，似乎有话要说。那深深眼神望向自己，倒映着如水的月光，里面似乎流淌着温柔的触感，又像是转

瞬即逝，一刻间，有什么东西在心底氤氲而起。

可他只是说：“让司机送你回去好吗？你病刚好，需要休息。”

苏凌点点头。

面上还是沉静如水，心里却暗暗自嘲那一点无端的名为失落的感觉。

虽然很忙，但是因为有事要谈，第二天还是在中午约了高意涵，到学校接她已经是将近一点了。

“饿坏了吧？”

高意涵看着苏凌，似乎心情还不错的样子：“还好啦。”

苏凌笑了笑：“跟我说说，这几天过得怎么样？”

高意涵说：“就那样啦，对了，凌，那天看到那个女明星报道，那边某个开幕式采访她说自己还是单身，自己中意的男人是怎样

怎样；那边又放着烟幕弹一样的和某个男演员的绯闻，看来你那个老总朋友真的厉害，连狗仔都收服了。”

苏凌说：“也许她的经纪公司觉得她谈了恋爱会伤害粉丝吧。”

高意涵说：“不可能，既然你那个老总朋友那么有排场，请得起女明星心甘情愿上画展，人公司也精着呢，舍不得孩子套不找狼

啊……更显身价呗……起你那天是没见到那个女明星看他的眼神，那叫一个柔情似水。”

苏凌其实想说“那个女明星未必就是人家的女朋友”，凭他这么几次和霍总的交往，他就是有这样的感觉，霍总并非那种沉迷声

色的男人；不过想想也就算了，高意涵这孩子估计到时候又要打破沙锅问到底了，他可招架不住，这是人家隐私，他管不着。“

又乱用形容词了……什么叫舍不得孩子套不着狼啊？”

高意涵说：“本来就是嘛，现在是有小钱的找模特，有大钱的娶女明星娶主持，这是社会普遍现象。”

苏凌说：“这个你就错了，你只看到那些喜欢出风头的人的表象；真正的有钱人都不喜欢把自己的隐私给人当茶余饭后的谈资，

那些你认为的有钱人未必就是富豪，可能手上一堆泡沫资产。而且你们现在还年轻，不应该把嫁给有钱人当做表率，年轻时多学

习一些，丰富自己的阅历和人生，才是重要的。”

高意涵说：“凌，是是是，你说得很对，可是你也很年轻吧，不要用一副老头子的口气跟我说话嘛，你今年才二十八岁，男人的

黄金年龄耶！”

苏凌笑了笑，没有继续这个话题，也许她还是太年轻了，有些话即使说给她也未必听得进去，等她以后出社会了会慢慢明白的。

“想吃什么？”

“嗯，我想想，吃川菜吧要不？”

“行，都随你。”苏凌边开车边想：川菜馆不知有没有口味清淡点的菜？

有时候想想，男女朋友都交成这样了，还真是佩服自己。

因为总觉得在感情方面亏待了对方，在其他方面则加倍补偿她们。

却也不知道对不对。

也许自己真的要孤老一生了。

其实苏凌并不是不想有个贴心的人，享受互相关怀和互相照顾的默契，但是总不能成功，放不开心。就算是高意涵，苏凌也十分

清楚她在心里是怎么个地位，很多时候可以通过物质和其他方面迁就她让她觉得受到宠爱，但是精神上的交流匮乏终究会让她觉

得疲惫吧，也许她会像以前的女朋友一样，终于受不了提出分手。

其实所谓的三十五岁结婚，苏凌一直知道只是应付家里的借口，他根本没有信心自己能找到能过一辈子的人，他不是对自己没信

心，是恐怕没人受得了始终靠金钱和外表堆砌起来的感情吧。

人终究，还是感情动物。

只是，现在除了这个，他和高意涵还有别的问题需要先解决。

其实昨天，说不上多难过，只是觉得有些奇怪，按理说高意涵不是那样的女孩子，但事情确实是发生了，也许那天客户并没有看

错人。

就算不在乎，也不可能维持一段不诚实的关系，苏凌一向不会在这方面委屈自己。

他也有自己的底线。

川菜馆里。

苏凌不是特别有胃口，每样菜都吃不了几口，不禁在心里开始怀念昨天晚上那顿美味的家常菜，只是好东西不常有，只能羡慕霍

总有一个好厨师。

“小涵，昨天我打电话你没接，所以我就打你寝室座机，她们说你很久没在寝室住了，能告诉我为什么吗？”

高意涵夹着毛血旺的筷子抖了一下，火腿片掉在了碗里，她放下了筷子，轻声说：“我不是故意的……”抬起眼，眼底一片潮光

。 “那是因为……我不想住在寝室里，觉得很吵……而且也不喜欢室友。你给我的钱很多，我就在学校附近租了个两居室……

”

苏凌看她这个样子，也有些不忍心，他并不喜欢这样的质问，但这个问题是必须解决的。

苏凌把桌上的纸巾递给她：“我并不是责怪你，只是我们需要沟通一下。演出的事情，为什么要骗我？”

高意涵猛然抬起头，睁着大眼，脸色苍白。

“你……你那天看到我了？”

第三十章

苏凌摇头：“我并没有看到你，有一个客户告诉我他看到你，我以为他是看错人了。”原来，她真的在那里，以新娘新郎的年纪

来看，高意涵应该不是他们的同学，那天也没有任何暖场演出，高意涵瞒着他的唯一理由：她那天是陪别的男人去那边。

高意涵咬了咬嘴唇：“对，那天我是骗了你，因为我看到你和另外一个女人在一起，后来我就离开了。”

苏凌静静说：“你口中的女人是我大嫂，她从国外回来，还怀有身孕，我不放心她一个人跑那么远，就送她去那边。”

高意涵没说话，她擦去了眼底的泪花，她不能哭，不然妆都花了，真的好丑。她说：“对啊，那天我骗了你，是我的错。可是你

大嫂的事情你事先跟我说过吗？你就是那样的，你认为什么事情对你就那么做，也不会考虑我的感受，我一点都不喜欢我的室友

，不想住在寝室，可是你又那么多大道理，我只能自己住在外面！你所谓的对我好，我一点都不觉得开心！别人的男朋友都可以

天天一起，我们呢？半年了，你有多少时间是陪着我的？行，你忙，可是你空的时候有没有把时间都给我呢？你想起过我吗？每