卢栩抬脚朝他屁股踹去。
笑闹中，他和颜君齐目光撞上，什么话都没说，已经默契地笑起来。
前几日，晚上他跑去和颜君齐挤。
才把文贞哄去找卢舟睡，颜君齐已经知道他来意。
“放心，你不在这段时间，我会替你守好家里。”
卢栩稀奇：“你知道我要去？”
颜君齐：“这么大阵仗，你怎么会不去。”
卢栩：“你不拦着我？”
颜君齐摇头：“换作是我，你说不定还会陪我去。”
卢栩嘿嘿笑笑，往颜君齐跟前挤，得了便宜卖乖道：“这不是卢轩卢文他们太小，他们去我不放心嘛。”
颜君齐点头：“嗯，第一次，你亲自去也会更周全些，这些全是你亲力亲为，没人比你熟悉。”
卢栩和颜君齐对视，被颜君齐乌黑的眼睛盯着，浑身不自在，莫名生出些扭捏，“嗯，观阳交给别人我也不放心，我就托付给你了。”
“嗯，放心吧。”
“要是我万一出了什么事……”
“我会照顾好伯母他们。”
卢栩瞪圆眼睛，没想到颜君齐会这么说。
颜君齐继续平静道：“经商我不如你，不过靠你留下的底子，保他们一生无忧应该不成问题。”
卢栩人傻傻的，脑子麻麻的。
虽说他觉得颜君齐也不会说什么“我不听我不听你要平安回来”“你一定会平安无事的”这种脑残话语，但颜君齐说得如此平静，如此果决，又让他有点接受不能。
卢栩愣了半天，忽然不知搭错了哪根弦，十分状况外地问，“那你不考科举了吗？”
颜君齐莞尔，“若你回不来，我会培养卢舟和文贞。”
“那你……”
“我替你经营生意。”
卢栩不说话了，他挠挠头，脸有点烫。
好一会儿，卢栩闷声道：“那我争取赶在秋收前回来，不耽误你考院试。”
颜君齐平静道：“没关系，今年我本来也不打算考。”
“啊？！”这下卢栩声音都没控制好，“为什么？！”
因为卢栩走得太快，一个人还掌控不好他的生意。
颜君齐比谁都知道卢栩有时候愁到睡不着觉，他偏又闲不下来，总是上一摊事还没料理清楚，又天马行空跑去招惹了新的。
总得有个人替他考虑着那些细碎的小事。
“读书是修身，替你照顾生意也是修身，于我而言没什么区别。”颜君齐笑答，朝卢栩眨眨眼，半真半假道：“而且，如今我娘赚钱多了，也不需要我这个废物儿子赶紧考举人养家糊口。”
卢栩心头翻涌过许多情绪，最后化作一声笑，和颜君齐你看着我，我看着你，相顾忍俊不禁。
作者有话要说：
作：两个废物儿子，在妈妈眼皮底下搞暗恋。
基友：暗恋？
作：哦，小卢还不太开窍，踢出局。
人车阻塞了半条街，把最后要带的新鲜食物也全都装上。
二叔他们说进了崇宁山和朔州交接的山区，那边几乎没有村镇能落脚,为此卢栩还特意带上了两口铁锅。
粮食、咸菜、肉脯、肉干还有卢栩私人的小零嘴。
他都带了不少。
最近寒露和小夏研究出饼干了,味道单一了点,硬了点，品质稳定性也还不太行，但好歹是饼干。
饼干没什么水分，干燥耐放,她们俩给卢栩装了好大一兜，让他路上磨牙打发时间。
卢栩自认他的牙口还行,但每天吃这玩意儿也不禁腮帮子疼。
意外的是,二叔、罗纯都很喜欢这些饼干，这让卢栩私下偷偷怀疑，是不是硬汉爱啃硬骨头,连吃饼干都爱硬的那一款？
元蔓娘给他带的基本都是衣物。
正值夏天，他们一直走路又易出汗，她给卢栩准备了五身贴身的衣物，三身外穿的衣服，还有好几双鞋,十几双袜子，还有擦汗的毛巾手绢。
连卢栩睡觉的毯子都被她装来了,沉甸甸的一个大包袱，卢栩将包袱放到他坐的骡车上,又从元蔓娘手里接过一个她绣的平安符。
元蔓娘望着比她高出一头,无比有主见的大儿子，叮嘱道：“路上万事小心,遇事多和你二叔商量，不要逞强。”
卢栩：“知道了娘。”
他又摸摸卢舟、腊月和卢锐的脑袋，“快迟到了，你赶紧去书院吧，过两三个月我就回来了。”
卢舟点头，依旧没往县学书院的方向走。
腊月问：“哥哥要去那么久吗？晚上也不回家吗？”
卢栩蹲下去，抱抱她，“哥哥晚上也不回家，腊月要替哥哥看好屋子，回村里还要替哥哥去看看小鸡和小羊，等哥哥回来，给你带好吃的。”
腊月点头，“嗯。”
她也学着卢栩抱她，用力抱抱卢栩，“哥哥早点儿回来，不带好吃的也可以。”
卢栩笑。
轮到卢锐，他已经早早张开双臂，等着和卢栩拥抱。
全家就他不知道卢栩这是要做什么去，卢栩都怀疑他是不是觉得这是什么新鲜游戏。
一旁文贞眼睛都红红的，就他没心没肺的还在傻乐。
卢栩把他抱起来，玩了两下抛高高，逗得卢锐嘎嘎尖声笑。
卢栩亲亲这个小开心果，撸两下他头上还有点发黄的小软毛，“你就好好吃，好好喝，好好长肉，等我回来掂掂，看看是不是沉了。”
卢锐无忧无虑地和哥哥脸蹭脸，贴啊贴，“高高！”
卢栩又扔了他几下，把他放到地上，喘气道：“行了行了，抛不动了！”
卢锐张着胳膊大言不惭道：“锐锐高高哥哥。”
这是要把卢栩抛高高。
卢栩要笑死，“行，那你赶紧长，长到这么高，我等你高高哥哥！”卢栩垫脚，手还使劲往上举，比了一个两米多的位置。
还没他小腿高的卢锐仰着头往上看，丝毫没察觉哪里不对，更没发现满街大人谁也没他哥比得高，还挺认真地点点头：“嗯！锐锐高高，高高哥哥！”
卢栩捏捏他小脸，腹诽着：这小子别两三个月不见，不记得他这个哥哥，他就能很感动了，“那你可得好好吃饭，听哥哥姐姐阿娘的话。”
卢锐大声：“嗯！锐锐饭饭！哥哥饭饭！”
说罢，他还要把卢栩往食铺那边拉，似乎要和卢栩去吃早饭。
卢栩哭笑不得。
元蔓娘把他抱起来，“哥哥要出门了，锐儿和哥哥说平平安安。”
卢锐仰头看看元蔓娘，又看看卢栩，茫然地重复：“安安。”
卢栩低头咬咬他的小爪爪，望向卢文、卢轩、寒露、小夏和狗子、陆勇他们。
卢家几人眼睛红红：“大哥你要平安回来。”
卢栩回馈一个大笑脸：“没问题！”
陆勇：“栩哥，一路平安。”
狗子：“卢当家，一路平安。”
卢栩：“嗯，店里多费心！”
接下来，看向颜君齐，没有多说什么。
“交给你了。”
“放心吧。”
卢栩出发。
边走边向道旁送行的、路过驻足道别的观阳县民抱拳道别。
从人群中认出一张张熟悉的脸，卢栩不禁惊觉，原来他已经认识了这么多人，有了这么好的人缘。
出城门时，他甚至在北城城楼上看见了身穿便服的县令和罗县尉。
卢栩走在车边，回首朝城楼上抱拳。
县令和他招招手，似乎是朝他笑了笑。
如此庞大的商队在隆庆郡也很少见，他们一行又全出自观阳县，若此行顺利，即便无法达到卢栩描绘的宏图，也将为观阳带来无尽的益处。
望着这长长的商队，县令不禁感叹道：“真羡慕他们如此年轻。”
罗县尉正盯着队伍中也不住朝城楼挥手的罗家子弟，闻言朝县令望去，也缓缓露出笑容，“我更羡慕他们在如此年轻的年纪，就遇见了大人。”
县令闻言，爽朗地笑起来。
他这位少言寡语的县尉，哪是旁人口中的黑脸木头！
观阳城中宋家大宅，半头银白的宋大正在院中锻炼腿脚，一趟拳走了一半，家中子弟领着几个船商进来。
船商见状，笑道：“大爷好雅兴，外面这么热闹，都没出去看看？”
宋大：“年纪大了，见的事多了，瞧什么也不新鲜。”
船商们对视，宋大虽然少白头，但如今年纪不过三十六七，哪儿算得上年纪大？
这话分明是说给不在场的“乳臭未干”“毛头小子”听嘛！
他们闻弦音而知雅意，各自笑笑，不作回答。
宋大收了拳，叫人上茶，和几个船商坐下。
“大爷不是在州府么，什么时候回来的？”
“有些日子了，怕再不回来，观阳都没人认得我了。”
年轻的一位船商马上奉承道：“瞧您说的，州府的生意我们可都指着您照拂呢。”
宋大笑起来。
有些欣慰，也有些苦涩。
“什么照拂不照拂的，大家都是同乡，出了门，那也都是自己人，谁到了州府宋某人也会帮忙。”他转着茶杯盖子，浅浅一笑，“客气话我就不说了，此刻诸位能来，而不是在街上，宋某人识得这份抬爱，也不会辜负各位的抬爱。”
几个船商面面相觑，有好几人面上有些尴尬，低头看着鞋尖不语。
他们也才从街上过来，和卢栩关系也相当不错，宋家和卢栩打架，他们这些小船商哪边儿也不想得罪。
他们纷纷琢磨着，宋大这是什么意思？莫非是想趁着卢栩外出把河道抢回来？
他们各自估量着，自己到底该不该站队，该站哪队？
宋大冷笑一声，“那位卢当家今日可是去开辟北行的路了，诸位还看不清是什么意思吗？咱们靠河吃饭的才是一家，和他根本不是一路人。”
有人心中一凛，有人却不以为然。
心道，卢栩可是先找了他们，是他们不参与才被逼无奈走陆路的。
几个主要从南方过来只到观阳就止步的船商，更是盯着宋家的屋顶神游起来。
宋家无非是得了消息怕卢栩冲去州府和他们抢生意，卢舟都走陆路了，他们还如此警惕，不更说明对卢舟、对观阳联盟的忌惮吗？
再说，他们又不往北去，宋家也好，卢家也罢，观阳北边如何和他们有什么关系？
卢栩走陆路又不耽误从他们这儿买货，反倒因为卢栩走陆路不好到别的码头进货，他们还和卢栩谈了一大笔生意，卢栩还承诺从北边运回了皮毛、草药等等，会优先卖给他们。
买从他们手中买，卖还优先往他们这里卖，风险又替他们背着，他们吃饱了撑的才这时候放弃和观阳联盟的合作。
就是卢栩出行不利，真是做不成北行的买卖，到时候再改弦易辙也不迟嘛！
何必如此着急？
因此，除了一直还在和船帮合作的，其他人纷纷打起哈哈，场面话说得满箩筐，却没有马上表态。
待他们离开，一直候在内屋的宋三、宋二走出来，愤懑道：“大哥，观阳便是如此。”
“呸，给脸不要脸，什么东西。船帮得势的时候，像狗一样追在我们屁股后面点头哈腰的不知道是谁。”
宋大：“你也知道那是船帮得势的时候。”
兄弟几人沉默了。
放在两年前，哪怕放在去年，他们谁能想到两代人辛苦经营的船帮宋家会落得如此的局面。
宋大忽然问：“老七是怎么回事？”
提到宋七，宋三忍不住想发脾气：“还能怎么回事？大哥若能说动他，大哥便去说吧，反正我是说不动了。”
宋二也道：“不知老七是怎么想的，有什么话不能好好说，非要如此置气。”
宋大摆摆手，“再说吧，观阳码头有他看着，也罢。”
三兄弟又一阵沉默。
船帮在观阳折戟沉沙，如今剩下的营生已经不多，观阳联盟日益强势后，原先跟着他们混的许多船商、客船，已经跑去那边，不少更是明目张胆地挂起观阳联盟的旗。
如今，依旧强势的，也只剩下宋七接手的码头，不知是宋七凶狠，卢栩故意回避，还是卢栩的重点不在码头上，两家在水路和码头竟然和睦地做起了邻居。
观阳码头甚至比船帮一家独大时还要平静。
这让船帮十分看不懂，宋三甚至阴谋论怀疑宋七是不是在宋六的教唆下投靠了卢栩。
他们哪知道，卢栩压根只是想平静做生意。
而厌倦了争斗的宋七也恰恰如此。
卢栩没让他们的码头扩张，宋七也收紧了船帮在码头的地盘，中间的缓冲带渐渐被大胆的渔民占据，在中间把他们隔开。
双方谁做谁的生意，和平竞争，自然相安无事。
甚至在河中遇到对方出了什么状况，还会帮忙搭手拉上一把。
遇到客船人多时，也不介意往对方客船招揽生意。
宋七投靠卢栩？
那是无稽之谈，他至今还记恨着卢栩打了宋六，差点要了宋六半条命的仇。
他和卢栩也一直在竞争，卢栩出优惠券，他就把客船升级，卢栩价钱优惠，他船舱宽敞，各有各的办法，各想各的主意。
至于像从前那样打架解决？
宋七不愿意。
在这方面宋七和卢栩出奇的默契——
乘船的客人是活的，水里的鱼是活的，揽客抓鱼，强迫无益，得靠让对方都服气的真本事。
做好自己，优则客自来。
宋七的做派，在向来张扬霸道的宋家兄弟看来，过于懦弱。
在他们的意识里，只要打不赢，就是低人一等。
宋七这样，就等于向卢栩认输。
宋家兄弟郁闷了一阵，宋三问：“那姓卢的那边，咱们就等着？”
宋大冷笑一声，放下茶杯，“等着！有些人啊，头破血流前总是不知道天有多高地有多厚，撞歪了脖子前永远不知道回头。让那姓卢的小子试试吧，出了观阳，他就会知道那些山路可不那么好走。”
宋二、宋三对视一眼，纷纷看出了对方眼中的幸灾乐祸。
“不出点血，他是过不了那些山。”
“能留下命，已经算那小子命大了。”
宋大抬头望着头顶的天空，四面围墙围衬下，似乎蓝天更蓝，白云更白了几分，“他以为二百多人就高枕无忧了？要是那么简单，哪儿轮得到他打主意。”
卢栩一行压根不知道背后还有宋家在等着看戏，反正看戏的多了，多他们一家不多，少他们一家不少，卢栩才没闲工夫在意，他拿着颜君齐画的粗略地图，正按照计划路线平稳地向北而行。
作者有话要说：
卢栩：哥哥要走了。
其他人：嘤嘤嘤。
卢锐：高高！饭饭！
第130章 文丘
文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近，因为观阳比较富，文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。
逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。
一来，山路难走，到文丘县城比到观阳县城还远，二来观阳有码头,船运兴旺，东西普遍比文丘县城便宜。
来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商，罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。
早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息，卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时，文丘的县尉还特意接待了他们。
文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁，大胡子，头发微卷，嗓音浑厚,一笑特别大声，震得屋顶都要掉灰。
卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人，一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。
第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒，还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞，第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。
此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布，补买了些顶饱耐饿的杂粮，算互惠互利。
文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面，每家送了不小一份儿熟食干粮，三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭，还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。
“你们也想做优惠券？”
一人坦言道：“是呀，我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月，回来后跟我说过好几次那优惠券，他也带了几张回来，样式倒是好模仿，但怎么用，我们几人还是有点儿没头绪。”
“这有什么，我教你们。”卢栩传授他们的经验，“我的食铺用的大多是一文的小券，若诸位也用这么点的面额，就显得小气了。”
卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行，那是因为他家店铺多，经营的种类也多，一文钱，能到食铺买十几粒田螺，能买一点河虾，来一串麻辣烫。
这些小优惠大人不怎么放在眼里，但深受小孩喜欢。
观阳不少小孩会攒优惠券，攒够十来张，就能去甜点铺换边角料，卢记甜点卖得贵，所以形状不好的，颜色没烤好的，或是要做造型切下来的边边角角，都按边角料处理，不过他们每日做的量不多，边角料大多也被自家人拿去吃了，对外是不卖的，只有优惠券能换。
那些舍不得花钱买甜点又想吃的，自然就把目光投到了优惠券上。
得优惠券也简单，卢记所有的铺子基本都会送。
买东西送、办活动送、坐船偶尔也送，有时候赶上卢栩在，朝他要他也会给。
因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。
卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。
这一套在观阳能行，在文丘就不行了。
这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？
卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”
三人互相看看：“消费时间是何意？”
卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”
三人思索片刻，马上懂了关键。
这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。
三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！
最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！
他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”
他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？
那得花多少钱？
卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”
三人一怔。
卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”
三人忙道：“会会会！”
他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？
写不下怎么办？模子印大点嘛！
他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。
随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。
罗纯看得叹为观止。
文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”
卢栩问：“近道何解？乡道何解？”
官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”
另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。”
卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思，自然没拒绝走乡道。
他们和普通的小货郎、行商不同，二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。
卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”
小官差很高兴，一路带着他们进了村。
进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！
他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。
跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。
他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。
这也太花钱了！
他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。
卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”
大个子愕然：“啥？！”
他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。
卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多人，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”
大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……
瞧着是挺不好惹的。
卢栩拍拍他，“叫大伙儿轮流吃饭吧，人家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”
而且人家收钱又不贵，一个大院子才收了他们一百文，够挤二三十人。
这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。
能住宿的时候，他才不要委屈自己。
干粮他们自己有，只借了人家的厨房使用。
调料和柴火他们要用，水也要用，卢栩又付了些柴火钱，还买了些新鲜的蔬菜。
拿了钱的人家合不拢嘴地帮他们打水。
二百多人可不少吃菜不少烧柴，卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。
起初对他们有点成见的人家马上也好奇地过来打听了。
观阳和文丘方言差距也不太大，至少相互听懂全然无碍，没一会儿，两边就热络地聊起来。
还有胆子大的跑来问卢栩能不能看看他们带了什么货，都卖多少钱。
村里的小孩见卢栩用铁锅炒菜，好奇地凑过来看。
