生生完本[年代重生]—— BY：石头羊

看他们的样子像是这辈子都没听说过有马头鱼罐头这回事，因此哪怕亲自问出口后都有点一头雾水。
在这两夫妻脑海中极其有限的认知里，仓库里的鱼快坏了就只能找关系贱卖。
除此之外，他们也根本想不到用其他办法来解决进货成本过大而注定迎来亏本的问题。
拿卖不掉的马头鱼二次加工在放出去做罐头销售，这就不是他们该想到的事。
固有的老派经营思维模式下，变化出这些多余的花样来对他们来说，仿佛就是笔压根承担不起的巨大风险了。
偏偏梁生今天会主动对他们开口说这些，便说明他心里已经有点了主意了。
所以想了想，知道自己作为伙计本不该多嘴的他还是挑挑眉，又喝了点白酒润润嗓子，才拿手敲敲桌子就把自己的想法给耐心地给这对自己有恩的两口子说了说。
“老关阿嫂，外头现在没有这个罐头，我们才有做的空间嘢，要是外头遍地都是，我们还怎么卖好钱？”
“卖，卖好钱？那这马头眼看着价钱要跌，本来就卖不出好钱啊……”
说着，到底心里还是没什么底气的曹茂才就一脸愁容。
谁想梁生一听这话就笑了起来，接着又开始给他俩头头是道，里里外外分析道，
“诶，怎么就卖不了？从前鲜鱼贵的时候不是卖的好？我们真要是做了罐头，鱼肉的保存时间就长了，我今天路过看市场门口在卖‘南乳’和‘虾下水’，豆腐和虾平时不也是吃新鲜的吗？可南乳做出来照样滋味好，销路也好，还能把卖相不好的虾给一道处理出去，放在平时，这丢头掉脚一点不新鲜的虾都是压根没人要的是吧……”
“……”
梁生的话像是有点启发了曹茂才和金萍，他俩不由自主地皱眉对视了一眼，半响却是若有所思地点点头。
而这会儿已经开始逐渐展露多年后奸商尾巴的梁混混同志见状也勾起嘴角，又按耐住性子笑眯眯地继续开口补充道，
“而且现在机关单位走关系，除了奶粉麦乳精和保健品，送的最好的就是罐头了吧？什么水果罐头，肉罐头首都那边也正流行，咱们仓库的那些马头鱼亏在手上也是亏在手上，找个小一点，卫生条件过关的罐头厂合作，咱们提供鲜盐和鱼，尽量降低成本，做个贴标马头鱼罐头在市场卖不是正当好？”
“……可，可这味道问题怎么解决呢？”
“这马头虽然一熟肉质就容特别易老，但是这浑身可都是宝，鱼鳞炸一炸鲜脆，鱼肠和鱼泡也是可以做鱼酱的，鱼肉整条做红烧或是豆豉的，味道不会差，要是卖出销路，往周边饭店和农贸市场这么推一推，名气不就打出去了嘛，而且现在卖产品，都讲究个推广介绍，我们到时候可以送两罐给街坊尝尝，再在周边的农贸市场门口搞个诸如新品品尝之类的小活动，家里面整天来不及做饭的工人，自然就会想买一罐回家放着……”
这般说着，梁生这油嘴滑舌的家伙眼看着就要把曹茂才和金萍给说动心了。
而心想着是时候得下个猛药了，这眼珠子一转的家伙这才笑眯眯地补充上最后也是最关键的一句道，
“而且，就算退一万步，我们的罐头今年卖不好，可这罐头和生鱼不一样，它明年放在仓库里还能卖啊，咱们把它彻底封死在罐头里跑不掉，还愁它发臭变质甚至是亏本吗？老关阿嫂！这可都是跑不掉的钞票！这可都是绝对不会亏本的宝啊！”
作者有话要说：
写完了，睡觉去，明早要上早课~
下章继续发财，嗯，沉迷发财无可自拔。
第14章 十四
2002年6月21号的这一晚，大概是曹茂才和金萍半辈子以来睡得最不踏实的一晚了。
做了多年小生意，到头来只能勉强混个温饱的两口子一朝被外人给点醒，脑子都是半懵的。
但夜里夫妻俩躺在床上睡不着时，却怎么想都觉得今天这事其实有点意思。
以至于大半宿后，脑子里反反复复的竟都是那名叫梁生的小子的那番话。
找厂子做马头鱼罐头，或许……还真是条好出路。
不仅利用了他们手头最大的资源，也缓冲了仓库大量滞销生鲜类需要冷冻带来的成本。
无论是从短期还是长远的眼光来看，都是大大的有赚头的。
可这到底是做，还是不做呢？
后来好多年之后，他俩回想起这一切不可思议的事情最开始发生的晚上都觉得有些奇妙。
从前只听家乡的老人们讲人有命这一说，一念之间或许就能彻底成就或是改变一个人的一生。
可真轮到了自己头上，他们这些没经历过太多大风大浪的小人物却也会有茫然，迟疑和难以抉择的时候。
万幸的是，他们接下来将会在还不知道运气已经开始轮到自己的头上时，就做出了一个无比正确的决定。
而此刻，明明这会儿市场外边的电闸都早被断掉了，穿着大裤衩背心的曹茂才还是略显迟疑地爬起来，又摸黑靠在床头对妻子来了一句。
“阿萍，阿生今天说的那个话……”
他这含糊不清的话落下，一直背对着他闭眼装睡的金萍也是没吭声。
这个时候，梁生已经吃完晚饭差不多回仓库睡了，卷帘门拉下来的店里只躺着他们夫妻二人。
店里的大小事情惯常是他们夫妻俩一块决定的，所以曹茂才这话显然是在征求她的意见。
可仅靠这一句话，金萍作为一个顾家算账的女人，这心里的某些顾虑和忧虑仿佛还消散不去。
而共患难多年，肯定也理解和尊重自己爱人的想法，曹茂才既然想做做她的思想工作，只能绞尽脑汁又小声补充一句道，
“……我知道你在想乜，可找厂子做罐头再有风险，也比继续把那批马头放在仓库里不停地赔好……桌上做的账本我也看见了，成本算算确实不会亏，仔细动动脑筋，阿生这次做的确实是真仗义，他虽然来的时间不长，也没个身份证件，但手脚干净勤快，那双眼睛就不像是心眼坏的，这次这事，他愿意给我们想办法出主意不说，放在一般人身上，哪里会乐意蹚自己关系还不熟的老关家的浑水，到时候我们赔了第一个怪罪的不就是他，他也犯不上……”
“说起来，我们俩在南方卖了那么久的鱼，好像真是没发过多少财，同乡里那么多人里头也就混个不上不下，总也抓不住好机遇，多少次人家说那个买卖有赚头，我们就想着不敢不敢怕赔怕亏，白让机会溜走，可现在时代不一样了，国家对经商的政策好了，多少人从国企脱离出来下海做买卖，难道我们还不能试一试吗？”
这番出自自家男人的话像是勾起了一丝金萍关于过往生活不易的回忆。
也许是明白继续装睡也没什么意思，身子侧着的金萍穿着身碎花睡裙就转过身无奈地睁开眼。
她其实已经不年轻了，身材四肢和丈夫一样开始微微发胖，脸上和肚子上也是多年操持生意累出来的赘肉和皱纹。
她不爱打扮，也没那个心思和现在时下的女同志们一样烫发染头，买款式时髦的衣服。
因为没受过太多教育，对于生意和账目一直以来金萍都在依靠着自己多年来的经验去领悟。
他们的两个孩子前几年就已经分别被送回了粤西老家托亲人照看。
不留在身边照顾和抚养的理由其实也很简单，因为他们手头并没有更多的钱，店里的房租和生活两人勉强还能应付，孩子却读不起本地更好的学校。
加上外来人口户口难办的问题，所以只能让老家的父母帮忙带着孩子，每逢过年再寄些钱回家。
这么多年，为了在外挣钱，他们两口子只能和两个孩子聚少离多。
到头来，心心念念的钞票和衣锦还乡的期盼还是离他们越来越远。
但谁当初出来拼死拼活地做买卖，不是想着日后发财，然后彻底摆脱穷苦人热饭都吃不上的命运，给家人带来更好的生活呢？
挣钱，挣钱，那可是他们一代人心中最了不得的美梦啊。
这般想着，脸上没一点睡意的金萍却也没着急回应丈夫，只将两人身下的床单拉上来些盖住心口，才侧过身显得不太自信地皱眉叹了口气道，
“阿才。”
“诶，怎么了？”
“你说，人家梁生的脑筋怎么就这么灵……我们这么些年怎么就想不出这种好办法呢？”
“啊？”
“这么个好法子，要是早两年我们心里就主动有了这种念头，是不是南边的门市，90年之后我们就能买下来了，自己的鱼店也早有了，老大老二也不用跟公爹他们回老家上学了吧……”
妻子这默默在口中惊叹感慨的模样令心里还七上八着下的曹茂才一愣。
半天才反应过来金萍先前一直装睡不吭声原来不是想反对自己的意见，而是在心里一直费解这个。
而一时间也不知道是该叹息还是说些别的了，无奈地摸摸后脑勺的曹老板只思索了下才无解地笑笑回答道，
“哎，脑筋这个东西是天生的，咱们这种普通人贪图不来，不然外头不早满地都是发大财的了？不过，梁生这小子的主意确实又多又好，要是罐头这次的事真办得成，咱们是得好好谢他，这次这个伙计找的实在值啊……”
“是啊，是值啊，阿生确实也是仗义，这主意也确实好……可，可你觉得咱们真的成得了事？”
问出这句话时，金萍的语气仿佛还是有些犹豫的。
因为眼前的一切，似乎都预示着她和老实本分了一辈子丈夫眼看着就要踏出一条他们可能并不清楚能不能挣钱的路去了。
而曹茂才听到这话也是沉默，半天望着漆黑屋顶的他才躺下轻拍了下妻子苍白而细软的女人家手掌，又长叹了口气起了个话头道，
“你刚刚说起门市的事，那你还记得三年前的事吗，阿萍？你二堂兄家找我们一块出钱买一个南边的门市，我们手头明明有钱却不敢拿出来，怕露财，结果后来那么好的一个门市啊，人流大，市口好，就这么错过了，都是因为咱们当初胆小啊……”
“……”
“人胆小一次可以说咱们是欠缺机会，可每一次都这样，只能说我们这辈子确实没有发财的福气和勇气了啊，可你想一想，我们再继续这样下去，老大和老小往后读书娶妻的钱我们还拿得出嘛，总不能我们自己在粤西穷了半辈子，再让孩子在粤西穷半辈子，在泥地里淌水过河，吃坏米给人做工为生，你说呢？”
这一句话落下，气氛莫名紧张中的夫妻俩之间也是静了几秒。
半天捏紧了手掌的金萍才带着一丝妥协地在丈夫身旁轻轻点了点头。
他们俩谁都没再开口。
但有些关于他们各自心底惦记的那桩事，好像就这么顺理成章地被理解和说服了。
第二天一早，七点多不到。
梁生来曹茂才和金萍的店里准备送货时，就发现市场外头卷帘门已经拉开了。
他起初有些惊讶，随后挑挑眉在门口停下三轮走进来才发现，原本后头空间不够的仓库竟已经被腾出了大半位置，连里头大冰柜的位置都给充分调动了出来。
这一幕不用细说，他也能大概猜到是这两口子在关于找厂子做罐头那事给他的答复了。
一切仿佛冥冥之中向着一个积极而有奔头的方向发展着。
甚至就连梁生自个都没想到，这原先就他有恩的夫妻俩竟会在这件事上真的这么相信他。
这让他有些不自觉地动容。
很久没有找到归属感的内心也因为这夫妻俩的举动仿佛再一次找到了为之朝前奋斗的冲劲。
所以接下来，被金萍照常招呼着先坐下吃些早点的梁生也没再冒冒失失，就这么笑眯眯地诶了一声，便找小凳子在门口挨着曹茂才两口子一块边吃边说了。
白粥，炸油条和自家腌的甜洋姜。
这一顿很有他们当地人特色的早点吃的梁生额头上都出了汗。
他作为南方人很爱吃洋姜，尤其是这做成酸甜口成块装在自家腌菜瓶里的，味道更是一绝。
老话常说早上吃姜是人参，晚上吃姜是□□。
以前梁生做混混的时候饿的整天没饭吃都记着这条，所以这大清早甜滋滋的一口洋生姜在他心里一直是比人参还好吃的东西。
不过嘴上自己吃着，他脑子又惦记起他家生生了。
也不知道那小子今天早上吃的好不好，有没有这好吃的洋生姜吃。
而一早上收拾了半天仓库，自己肚子里也空着的曹茂才见他发着呆，也赶忙拿筷子比划了下让他多吃点，随后停顿了下才举着筷子干巴巴地紧张问询起道，
“额，阿生，我想单独问你个事情，你看看早上清空的仓库都已经收拾的差不多了，店里一直有卫生许可证所以也不发愁，这谈罐头生产的前期准备我和你阿嫂也不太懂，那个上午……我们到底是先去加工厂看看？还是先去打听打听零售点啊……？”
被曹茂才这么一问，梁生这原本差点飘散出去的注意力也跟着回来了。
他一早就猜到这两口子除了卖鱼没什么和外头人正经做买卖，谈合同的经验，这头一回出马难免怯场，甚至是没自信。
毕竟这九十年代末期二零年初，真说起发家致富，信息还没开拓到那个程度的小大家其实还都缺乏个概念。
昨晚对曹茂才两口子也许是半辈子最艰难的时刻，但他们既然信了自己，他也不打算辜负。
所以昨晚就给他俩谋划好一切的梁生此刻听见这话也只是不慌不忙地笑笑，又如此摇摇手指回答道，
“对，这些我早都想好了，咱们今天早上是得先去合适的加工厂附近走访一下，这货比货才容易对比出合适的价位，南区这边能做肉制品罐头的食品厂不多，粗略算算也就三家，美兰，东东还有光光香，这三家都是只有小流水线，平时啊就给小作坊做做水果罐头的，经验肯定是有，但味道和价格肯定是各有千秋……”