在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY：手帕望明月

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第65章 第六十五桶金
　　“……城北住的多是大户人家, 他们的后厨每天都要做许多菜，肯定要用油。咱们家的豆油品质好, 价钱还便宜, 比那麻油好了不知道多少, 但他们为什么不来买？”
　　夜里，豆油坊已经关了门, 庞六郎把他新招的两个业务员叫到自己房里教导。
　　自从当了这豆油坊的销售总监，工钱拿得又多又稳不说, 还得了自己独立的房间。房间虽然不大，但好歹是自己的一个人的，做些什么事情都方便。庞六郎跑了这么些年买卖，什么地方都住过, 这还是头一回有自己的房间。得亏宋四郎离开相河村的时候自己下了狠心跟着, 否则哪儿来这么好的活。
　　有了好待遇，庞六郎的冲劲更足，誓要将这豆油推向整个恒州城, 包括城郊的那些村子，一个都不能少！
　　可他只有一双腿，一张嘴，要跑这么多生意, 自己一个肯定顾不过来。
　　谈了几间酒楼后，庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的, 踏实肯干是第一，另外最好还能认点字, 有做买卖的经验最好。
　　最后他找来两个，一个曾在人家铺子里当过伙计，会一点算数，也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人，科举停开没了生计，便应了庞六郎的招工启示，打工糊口。
　　这两人的没多少买卖经验，但都是谦虚勤奋的，庞六郎为了让他们尽快上手，天天晚上给他们开小灶。
　　“是因为不知道？”以前当伙计的那人说。
　　“说得对，所以咱们要一家家去敲门，告诉他们咱们有这么好的豆油，最好是带着样品去，直观。”庞六郎说，又开始给他们介绍起他自己的方法。
　　那读书人拿着纸笔，边听边记笔记，认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的，庞六郎观察了几天，得出结论，读书人脸皮薄。
　　要做买卖，脸皮可不能薄，尤其是这种一家家上门推销的。
　　“……这里这些人家，你明天得一家家跑过，每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和，跟人拉几句家常人家会更信任你！”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块，正是城里西南角贫户聚集的地方。
　　那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地，又被庞六郎好一通教育：“你现在这水平去跑富户，还不把我的客人都跑光了？先去西南角练练手，嘴上说溜了再换地儿。”
　　“那我呢师父？”那当过伙计的又问。
　　“你去城北，这几家，注意了别走正门，人不会理你的。”庞六郎又说道，开始传授起去富户推销的技巧。
　　庞六郎一边教着，嘴上虽有点不耐烦，心里却很得意。
　　他跑了多年买卖，从来都是单打独斗的，也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂，便得了宋四郎的青眼，委托他卖纸不说，来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。
　　这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担，但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算，可这几日下来，却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意，都是直接算他业绩的，然后他才给他们发工钱。
　　他每谈成一笔，宋四郎这儿给他六厘提成，若是他自己谈的，便自己拿了。若是徒弟谈的，徒弟拿三他拿三，这不就意味着，他不仅能拿自己谈成的，也能拿徒弟的？
　　虽说一开始教起来很是繁琐，但等他们出了师，他可就能拿好多钱了。
　　而且有了徒弟们一起干，他那拿下整个恒州城食用油市场的梦，也更近了一步！
　　每每想到这里，庞六郎便浑身是劲，就算给徒弟们开小灶开到深夜，也一点不觉疲乏。
　　恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南，另有一些从相河村跟来的，也会站在队伍中，带着新来的工人一起打。
　　现代许多商店开业前，都会让员工跳什么抓钱舞，其实主要就是为了激励员工，让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样，而那种让员工对着天空大喊目标的事情，他也做不来，宋阿南这拳法挺好，既能让员工们醒神，又能强身健体。
　　唯一不好的是，宋阿南又开始盯着他，日日打拳。
　　今天打到一半，作坊来了两个豆农，宋菽立刻溜过去接待。
　　这两个豆农都是远一些的村子来的，各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里，跟他们说这里开了间豆油作坊，他们便想碰碰运气，拿了自家豆子来卖。
　　这两人的豆子不错，所开价钱也公道，宋菽便让收了，又交代了管理豆油坊的石三郎处理。
　　豆子刚弄好，三娘带着卓远过来，告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。
　　啤酒不比豆油，还需发酵酿造，之前只是开了工，并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早，宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会，真是可惜了。
　　“这批啤酒的口感很正，酒液清澈，酿得倒是不错。”三娘喝了一口，跟宋菽说。
　　“嗯，做得不错。”宋菽对卓远道。宋菽之前忙着赏花宴，又忙招火锅店铺面的事，很少在作坊这里，这批啤酒的酿制基本都是卓远在管，倒是做得有模有样。
　　卓远见成果喜人，也很是有些成就感，但面上不表，谦虚了一番。
　　“咱们的火锅店还未开，你打算怎么卖？”从藏酒的地窖出来，三娘问宋菽。
　　这的确是个问题，不如在找个庞六郎那样的，专门替他推销啤酒？以前在大涂县，那里地方小人也少，有些什么事情很快全城皆知，宋菽便也没有很花心思在宣传上，恒州城却是个大城市，人多地广，宣传很重要。
　　他细细思索起来，还未想出办法，却有工人进来说，外头有人找。
　　宋菽出去，只见有几人从马上下来，后面还跟着侍从。为首的那人身姿挺拔，头发用冠竖起，大约二十出头的样子。
　　“请问阁下可是宋四郎宋菽？”尹恆上前，他其实见过宋菽的画像，一眼便认了出来，不过还是要遮掩一番，总不能让人知道他调查过人家。
　　“我是，您是哪位？”宋菽问。
　　这人看起来是恒州城里的大户人家，看他身后跟的人，没准还有几分官职。也不知道是哪家的，宋菽回忆起他在赏花宴上见过的小郎君小娘子们，不记得有谁跟他长得像。
　　“在下尹恆，久仰宋四郎大名，一直不得空拜会，今日一见，果然不同凡响。”尹恆说，他余光瞥见宋阿南也往这里走来，那脸上的神情，好像怕自己吃了宋四郎似的。
　　同样是当他哥哥的，也不见这小子这么紧张过自己。
　　宋菽一听他的名字，便知晓了他的身份。单名恆，他记得那是尹节度使的大儿子。
　　“久仰久仰，不知尹大公子来我这作坊有何指教？”宋菽面上仍客气地笑，心下却戒备起来。
　　他是与杨剑、谢婉等大家族出生的人交往颇多，可那都是纯粹的生意，杨谢两人也都并不热衷于朝堂之事。可这尹恆却不同。宋菽来恒州这些日子，听人说起过，尹节度使的大儿子打仗不行，却很懂得治下之道，不论是之前免田租的事，还是撤销义成境内路引，授予流民客户的政令，都是他率先提出的。
　　这样的人来与他接触，就不是纯粹的生意了。
　　嘉王朝情况复杂，各种势力盘根错节。尹家这些年的所作所为，取而代之之心昭然若揭，宋菽不否认他们许多政令都惠及百姓，只是他并不想参合这些破事，更不想站队。
　　“也没什么要紧的，我家阿耶好酒，听说你这儿的啤酒不错，便想买些试试。”尹恆说。
　　那天宋阿南到他那儿去，要他借园子给沈清，好换得沈清卖赌庄给宋菽。尹恆没有拒绝，但也提出了相应的条件——他要见宋菽。
　　他自认这条件不过分，可他那弟弟却不这么认为，听了后第一句话就是：“不准利用他！”尹恆哭笑不得，他是有些手段，但并非阴狠之人，不过是喜欢做些互利互惠的事情。
　　最后，他跟宋阿南达成一致。
　　见宋菽可以，但要去买东西，他的身份可以暴露，但宋阿南的身份不行。
　　尹恆记得宋家的油不错，便宜实惠，本想买这个。
　　可宋阿南却说，作坊的啤酒快酿好了，宋菽没想好怎么推广，让他买来给做做宣传。
　　这狼崽子护短得很，尹恆拗不过他，只好乖乖来买啤酒，谁让那是他亲弟呢？
　　“这啤酒真香。”尹恆说。宋菽带着他来尝啤酒，宋阿南也跟着。
　　“不知尹公子是从何听说我家啤酒的？”宋菽给跟着他的几人也一人分了一小杯。那几个都是军中出身，一小杯酒怎么也不过瘾，有人想添杯，被另一人用胳膊肘捅了。
　　那被捅的转头要骂人，却见同僚小心翼翼地指向角落，动作还不敢太大，省得引起注意。
　　角落里，他们的小将军正盯着这边，他脸上面无表情，可那大汉却抖了抖，想起被小将军在校场上教训过的一百八十次，乖乖放下了杯子。
　　“我闺女跟我说的，她去过你的火锅店，可喜欢了。”尹恆道，假装没有看到那些人的小动作。
　　宋菽背对着他们，更看不到了。人家闺女的事他也不方便多问，便聊了几句火锅店，又问尹恆打算买多少。
　　“大约一……”
　　一道凌厉的目光从屋子的角落射过来。
　　“一二十桶吧。”尹恆连忙改口，“你这儿有多少？”
　　“二十六桶。”宋菽说。
　　“那就……都要了吧。”尹恆有点心疼自己的荷包，这买啤酒用的，可都是他的私房钱吶。
　　宋菽一听，眉眼弯起，笑了：“尹公子果然爽快！”
　　“公子今天真大方啊！”
　　“咱们回去可也有得喝？”跟来的几人纷纷问道，得到尹恆肯定的答案后，更是高兴，忙撸起袖子去搬啤酒了，好像深怕尹恆反悔似的。
　　宋阿南弯起嘴角，满意地冲他微微颔首。
　　尹恆：……
　　小兔崽子，这就学会胳膊肘往外拐了！
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第66章 第六十六桶金
　　“阿兄你要做什么？我来帮你！”六娘见到宋菽端着一盆豆子去后院, 忙跟了去。
　　自从开了火锅店后，宋菽已经很少自己做吃食, 六娘更是许久没吃到阿兄做的好东西了。
　　“家里的棒冰吃完了, 你去拿磨具来, 再做些。”宋菽说。他们家里也放了冰鉴，就在后厨外的小地窖里, 里头还存了些蔬菜和粮食。
　　六娘很快拿了磨具来，七郎也拿着两个, 跟在阿姐后头。
　　宋菽先前做过盐水棒冰、牛奶棒冰，今天正巧来了许多豆子，便又想试试豆奶的。家里的灶间放了一台小型的手摇磨，这磨长得小巧可爱, 六娘很喜欢, 吵嚷着要自己来磨，宋菽便在一旁替她加泡好的豆子。
　　磨着磨着，六娘问起惊马那天晚上的事, “阿兄你那天怎么了？我还是第一次见你那么生气。”以往她顽皮不听话，阿兄也不过无奈笑笑，那天却对宋阿南发这么大火，要知道阿南哥从来都很勤快, 六娘实在也想不出他哪儿惹了阿兄。
　　“你阿南哥大晚上不回家也不知会一声，所以我生气了。”宋菽说, 又念叨了一番，教育六娘和七郎出去玩前要跟家里人说, 回家晚的话也得叫人捎个口信回来。六娘和七郎乖乖应了。
　　六娘又想起什么好玩的事，跟七郎说起来，宋菽却只盯着那加豆子的黑洞，不知不觉走了神。
　　那天他先是担心，后又害怕，还对着宋阿南发了一通火。
　　可现在回想起来，却还是不知道宋阿南那时去了哪儿。他是从作坊回来的，一路上都没有遇到他，当时他的马由南往北，宋阿南来的方向……似乎是北边？
　　北边有什么好东西，让他流连忘返的。
　　恒州城里虽然没有宵禁，但夜晚开张的不过是几家秦楼楚馆。往北的那方向富户多，的确有那么几家窑子，可那天晚上宋阿南身上并无脂粉气，不像是从温柔乡里出来的。
　　除了这个，北边有谢府和沈府，这两家是靠在一起的，好像节度使府也在那个方向。可这几个地方，更不像宋阿南会去的了，总不见得他睡前抱怨了一通沈二郎不卖赌庄，他便去问人拿了吧？
　　宋菽摇头，这想法真有些可笑。
　　说起这赌庄的事，他得去谢谢谢婉，要不是她，想必也没有人能说服沈二郎了。只是沈二郎那样讨厌他，谢婉又是如何说服的？
　　豆浆磨好，宋菽让六娘拿柴进来生火。今天那个给他们做饭的妇人请假回家了，这生火的事只好自己来。宋菽在农村这么旧，生火的事却做得不多，这会儿做起来还没六娘老练。
　　把豆浆煮熟，撇掉浮末，再滤掉豆渣。宋菽往里面放了许多糖霜，便盖上纱布晾在了院子里。
　　等睡前便能晾凉，倒时冻进地窖，第二天早上便能冻结实了。
　　“我明天去谢婉姐姐那儿，你要一起吗？”宋菽问六娘，沈二郎的介意倒给他提了个醒，他好歹是适龄单身男子，别人又不知道他喜欢男人还是女人，跟女子见面还是注意些好。