前朝余孽只想卖烧烤 强推[古代架空]——BY：孟冬十五

　　倘若果真只用了纯植物染料的话，那就说得通了。
　　一位操着江南口音的商人好奇地问：“我观这几件裙衫，乍一看是夹缬，但又比先前见过的夹缬更细致，可是用了什么新法子吗？”
　　楚溪客笑笑，圆滑地说：“贵客好眼力，确实是夹缬，也确实用了些小巧思，算是咱们平川棉纺厂的独门秘技了！”
　　商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。
　　“夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。
　　楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。
　　他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。
　　再往上升级，就是在棉线上下功夫了。
　　先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。
　　不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。
　　这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。
　　也算是棉纺厂内部的良性竞争了！
　　除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。
　　他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。
　　商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——
　　贵。
　　楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。
　　但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。
　　楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”
　　商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。
　　楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”
　　众人顿时明白过来。
　　一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？
　　这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。
　　“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”
　　楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。
　　他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。
　　有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”
　　楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。
　　他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”
　　这么一说，商人们就理解了。
　　稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。
　　楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。
　　江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！
　　***
　　一个月后，苏州。
　　一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。
　　紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。
　　这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。
　　首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。
　　倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。
　　基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。
　　不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。
　　今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。
　　店员压下心内的窃喜，面上依旧稳重地打包，收钱，确认地址，以便送货上门。
　　这还不是最后的步骤，即便已经是熟客了，但店员还是会依照规定，把退换规则以及售后服务原原本本说一遍。
　　只是，她还没说完，门外的铜铃再次响起，一位面露怒容的妇人不顾门童的阻拦横冲直撞地走了进来。
　　这人也不管店里有没有客人，气冲冲地把衣服丢在了柜台上：“我家夫人花大价钱买了你们两套衣裳，谁知将将洗了一水便皱的皱、坏的坏，说说，该怎么赔吧！”
　　看来，这人是某位贵客家的管事婆子了。
　　店员并没有因为对方的身份而有丝毫轻视之态，如同对待贵客那般，温声同她解释：“衣物售出之时便言明了褶皱、破损等情况的售后规则，若发生褶皱，只需送回店中，会有专人处理。破损的话，若确定是在一年之期，且不是人为破坏的话，店中会免费调换新品。”
　　这位店员在安抚客人情绪的时候，另一位店员已经拿起了妇人甩过来的衣裳，仔细检查了一番。
　　破损的那件，看上去像是被石子一类的搓破了似的，虽然只有指甲盖大的一个口子，但店员还是二话不说，填了调换单。
　　“十日之后，本店会送一件同款新衣到贵客府上。”
　　此话一出，管事婆子的面色才稍稍缓和。
　　然后，店员就开始处理第二件。
　　只见她从柜台后面拿出一个枣木把手、白玉底盘的熨斗，用水煮热之后，轻轻地贴到衣服的褶皱处，稍稍一熨，方才还皱皱巴巴的裙摆顿时平整如新。
　　管事婆子惊奇道：“此物为何？怎的如此神奇？”
　　店员笑盈盈地解释：“这是玉石熨斗，加热之后不仅可以抚平衣衫折痕，还能保养衣料，很是方便。”
　　“哪里能买到？”
　　店员露出几分骄傲的模样：“这是平川总店配送的，暂时不对外售卖，客人若想要，我可以打个申请，看能不能当做赠品送给熟客。”
　　这下，不仅管家婆子，就连苏州刺史夫人都不由期待起来。
　　一个玉石熨斗不算什么，但她有别人没有才是最要紧的。
　　这位夫人回到府中，同苏州刺史闲聊般说起此事，顺便感慨一句：“近来平川城的花样可真多，指不定哪天就超过长安了！”
　　苏州刺史神色一顿，手中的密信重新铺展开来。那是扬州刺史问他，要不要效仿夏州、云州，向平川城投诚。
　　苏州刺史本想断然拒绝，听了夫人的话，不由地犹豫起来……
　　***
　　“山水衣”带来的意外收获，楚溪客还不知道，此时，他正一脸紧张地盯着云竹和云崖算账。
　　照例是云崖用珠算，云竹用心算，两个人比赛，看谁算得又快又准。
　　钟离东曦用从楚溪客这里学到的加减乘除公式跟着算，同时做裁判。
　　其实，云竹早早地就有了答案，但是为了照顾云崖的面子，赶在他将将算出来的时候才开口公布。
　　包括钟离东曦在内的三个人得出的结果一致。
　　“盈利两万贯？！单单一个季度就能盈利两万贯吗？”楚溪客都不知道该用什么样的表情来展现此刻的欣喜了。
　　钟离东曦笑笑，严谨地说：“这是理想状态，并不包括大批量退货、额外赠品、分店统一搞活动，或者物流团队发生意外，需要理赔的情况。”
　　“呸呸呸，童言无忌，大风刮去。”
　　楚溪客很是迷信地双手合十，拜了拜。他宁可少赚一些钱，也不希望旗下的员工出什么意外。
　　众人纷纷笑起来。
　　终于，他们的小郎君恢复了欢脱灵动的模样。前段时间那个工作狂模式的楚溪客让全家人都心疼坏了。
　　姜纾摸摸楚溪客的头：“既然是好消息，明日便庆祝一下吧！”
　　楚溪客像只小猫崽似的蹭了蹭他的掌心，笑嘻嘻地说：“我确实应该歇歇了，阿爹也是。不过，明日再加一个小班吧，开完大朝会再休息！”
　　***
　　第二天，大朝会。
　　平川王城的朝堂不像长安城的太极殿那么气派，也没那么多规矩。
　　楚溪客坐在主位，左右两边分别是姜纾和钟离东曦。大部分时间贺兰康不在，如果需要他来的话，他就随便搬把椅子坐在姜纾身边。
　　真要说有什么特殊的话，也就是楚溪客的椅子比其他人的宽点，结实点，旁的就没什么区别了。
　　臣僚们讨论事情也很随意，基本就是各抒己见，不会因为你是工部尚书，我是户部小官就会忌惮什么。
　　当然，这样的氛围并不是从一开始就有的，而是楚溪客花了足足一年多的时间才扳过来的。
　　六部诸官虽嘴上说着“不合规矩”，但心里却是暖烘烘的。偶尔跟长安旧友通起信来，少不得会就此事长篇大论一番，显摆的意思不要更明显。
　　更让他们感到宽慰的是，平川王殿下不像别的君主或藩王那般顾忌脸面。
　　——夸奖，这绝对是夸奖！
　　比如此刻，他正滔滔不绝地总结之前在平川棉纺厂的规划上犯的错误，并主动提出一套“监督流程”，以后他再做什么决定，都要通过中书省、尚书省和门下省的层层审核。
　　文武诸官听完，都不知道说什么好了。
　　这么让人省心的小殿下，他们还需要说什么吗？
　　众官员一开口，都在安慰楚溪客，尤其是中书省和工部的那些人，纷纷把责任往自己身上揽，生怕楚溪客心里不好受。
　　没想到，前一刻还蔫头耷脑、自责不已的平川王殿下，突然话音一转，眉飞色舞地宣布：“也有一个好消息，棉纺厂赚钱了，一个季度两万贯！”
　　所有人：“……”
　　担心殿下会不会自闭的他们真是太天真了！你听过哪个招财小仙童会自闭的吗？
　　诸官嘻嘻哈哈地恭维了一番，楚溪客也摇头晃脑地开心了一番，然后，就要正正经经地说一些心里话了。
　　“我想跟你们说，现在平川城很有钱，以后还会越来越有钱，这些钱除了用在百姓身上，就是给你们的俸禄和奖金。”
　　高薪养廉，这是楚溪客从现代学来的，希望可以让官员们生活殷实，踏踏实实做官，做一个青史留名的好官。
　　“《棉田记》诸位都看过了吧？倘若那位老妇人踏踏实实采棉花，不动什么歪心思，一日的工钱也有百文了，放在其他州已然顶得上两个壮劳力了。她却不知足，试图滥竽充数，结果不仅丢了工作，全家人还被赶出平川城。
　　“这是我对诸位的忠告，也是警示。”
　　官员们纷纷起身，郑重应诺。
　　楚溪客指了指身后一位小吏，继续道：“这个年轻人来自长安，他家祖上世代写史，因为真实正直不媚上，险些被今上灭门。如今，我把他请来平川，让他记录下这里发生的一切。
　　“所有为国为民的人，都会留下姓名，即便是我也不会掩盖你们的光芒；哪怕只是一个九品小吏，只要踏实做事，有所建树，后世之人也会感念他的功劳。
　　“史笔如铁，但求无愧于心！”
　　这就是《平川志》，一本讲述这片大陆上最兴盛的王朝是如何起于微末，一步步走向世界的编年史。
　　这册被后世誉为“现象级”的史书，第一页记录的就是今日的朝堂论辩，以及楚溪客的这番话。
　　而此刻，被记下名字的所有官员，无一不在数年后成为大业王朝的中流砥柱。
　　史官曰：“大业数百年廉政之风，始于今朝。”


第149章
　　一位波斯商人的到来, 给平川棉纺厂带来了新的突破。
　　这位波斯商人带着一卷帛画找到了销售部，询问是否有帛画上那种款式的“山水衣”。
　　也是巧了，刚好销售部有一位懂得画作的主管, 对方一眼就看出，这卷帛画是魏晋时期的作品, 而且很有可能是从中原传到波斯的。
　　主管不敢大意, 一边稳住波斯商人，一边悄悄派人禀报给楚溪客。
　　楚溪客刚好无事，便亲自过来了。
　　对方见到平川王亲至，激动之下, 便将这卷帛画的来龙去脉和盘托出。
　　原来，这位波斯商人祖上曾是一个小国的王族, 当年代表本国出使曹魏，带了许多中原的珍贵物品回去, 这副帛画便是其中之一。
　　“我的家族十分仰慕中原文化，对这卷来之不易的帛画更是珍惜异常, 几经离乱也没舍得变卖，一直传到我父亲手中。不久前, 父亲病重，最大的心愿便是亲眼见见这画上的衣袍。”