陈大班杏眼眨了眨,难以置信:“可是,你已经开始动手肢解【日与夜】了,【日与夜】的去留你早就做决定了,不是吗?”
“从我接手【日与夜】执行总裁开始,香港【日与夜】解散就是板上钉钉的事。香港的广告业早就衰落了,这几年,香港分公司的财务状况,你多少有看过吧?”
“最差的时候,连人工、办公室租金都cover不了。我爸以前,是用上海的钱,养着香港分公司。如今,魔都【日与夜】的业绩也开始下滑,壮士断腕的道理你应该明白吧。”
这件事,在陈大班看到人事的正式公布后,他就已经接受了。他理性上,知道这样对【日与夜】好。但感性上,他又觉得是自己能力有限,没保住。
如今,戴蒙当了一次刽子手,把【日与夜】香港切除,资源集中在魔都,最后搞不好是救了【日与夜】。
“今天的事情,我们已经报了案。后面我会找林佐对接。我们可以今晚回酒店,也可以明天再走,村长给我们安排房间。”
“输入框提示输入名字,输入完毕按按钮提交。H5会给输入名字的人,自动推送一个1块钱左右的红包。”
他提醒道:“我们之前的方案,不是想通过地方频道覆盖,和线下地推活动,作为这次W集团比稿的主要媒介吗?”
Alex一脸狐疑地点头:“是啊,但从问卷可以看出,村里的年轻人压根不看电视……做地推活动,费人力,曝光还低。反正都是死胡同。”
陈大班合上电脑,看着白墙,胸有成竹:“每个村,都有几堵宣传用的白墙,我觉得是最接地气,曝光最理想的户外媒体了。”
区别于陈大班和广爷的创意思维,Alex显得更保守,他疑惑:“可是,客户Brief里说,需要提供估算KPI作为参考。这种户外媒体的曝光和下载,要怎么预估呢?每个村子的人口都不同。”
“杜家村,是魔都周边农村,也是我们头一波投放需要覆盖的村子。以他作为样本,我们在标语里加上二维码,村民通过扫描二维码,进入H5页面参与互动。”
“一周后,扫码的数据,我们能在后台看见。基于这个数据,设置一个合理的转化百分比,就可以作为KPI的参考。”
本来,经过几稿创意被毙,加上杜家村的袭击,他觉得这次比稿死定了,没想到还能柳暗花明又一村。
陈大班走到戴蒙面前,淡淡说:“我早上跟村长沟通好了,如果把这堵墙借给我们做一周测试,我可以放过那几个袭击我们的村民。”
一周后,供应商才把杜家村那堵测试墙的转化效果,提交给【日与夜】。刚好踩在W方案收尾阶段提供。
难得在下属面前露了笑,点头道:“效果比我预想的要好。把数据整理到方案里,作为我们预估KPI的Benchmark支持。”
陪同的广爷,大剌剌坐在陈大班的会客沙发上,双手搭在沙发靠背,这几天忙着跟Alex一起输出方案的创意部分,熬了几天夜,此刻才算松了口气。
“W的方案都完成90%了,测试墙的数据才出来。万一效果对比地方频道广告还差,我们这个方案不就完了?”
他手指在办公桌上,上下起伏,一脸淡然:“如果,W集团想要常规投放策略,没必要找创意热店比稿。常规的东西,做了肯定不会错,但不够WOW。”
“Brief阶段,明确要以得宝APP在农村曝光为目标。年轻受众基本不看传统媒体,W集团这种互联网集团,内部数据庞大,肯定比我们清楚,只做传统媒体,就是砸钱做无效曝光。”
“测试墙的最终数据,哪怕比不上传统媒体,也比它们来得精准。所以,万一数据不够好,那也只是一个试点的数据。那现在,测试墙的数据高于预期,初步证明我想的没错。”
“最重要的,LEO很看重事件的新闻性,拍个TVC有什么新闻性?但我们的大白墙,能玩的空间和出圈几率就高很多。你们放心吧。”
陈大班走在他们身后,无奈笑笑。广爷近年迷恋健身,多年锻炼下来,能一眼看出所有食物的卡路里。
广爷双手环胸:“午市套餐,五十六块一份【四宝饭+时蔬+奶茶】,四宝饭单卖都五十块,我为什么不吃套餐?”
服务员给他端上常来四宝饭+冰奶茶套餐,陈大班蹬他一眼,提醒说:“不会说话,就吃饭,吃都堵不住你的嘴。”
他身材比例优越,哪怕换下西装,穿着基础款灰色卫衣配黑色休闲裤,脚上踩着空军一号,依然吸引了不少姑娘的目光。
戴蒙解释道:“奶茶的甜和咖啡的苦,混合一起,让人想起恋爱中,掺杂甜苦的滋味。所以叫鸳鸯。”
UV(Unique Visitor):独立访客数。每一个UV都相对一个IP,就是一个实际的网页浏览者。
Benchmark:媒体投放时,甲方需要乙方提供一个行业均值,作为KPI是否符合预期的基准
广爷看着窗外移动的风景,淡淡道:“还真奇怪,别家老板都喜欢在自己公司转悠,刷刷存在感。”
W集团总部位于外滩。老板大手笔,买下万国建筑群中的一个维多利亚风格古建筑,改造成W集团总部。
办公楼保持150年古建筑的楼身,内部装修也没有大改,仅仅把现代的设备搬入建筑内,确保正常工作。
开门前,他们身后是外滩的车水马龙,迈进大门,站在W集团总部大堂内,又能感受沉淀百年的魔都韵味。
戴蒙没什么表情,穿着万年不会错的黑西装,走到他们身边,四个人往大堂一站,都是西装革履,高挑英俊的帅哥,瞬间吸引了大堂的目光。
在香港的时候,他就说过。W集团换高层,任何投放都要看效果。靠关系一劳永逸的合作,已经成为历史。
Alex一脸歉然:“上午,负责比稿的采购跟我说,比稿顺序有调整,我们从最后,变成倒数第二提案。”
设备完毕后,他们一行人坐下,等了大概5分钟。LEO为首,MKT和采购部门同事(包括刚刚在楼下遇到的May),一起进入会议室。
上一次,戴蒙听陈大班线上提案,没什么实感,这次是线下提案,他才真实领略到陈大班提案的魅力。
黑色短发用发蜡抓出层次,精神干练。穿着手工黑底白格三件套,身材挺拔修长。配上一副碎钻耳钉,有种漫不经心的精致。
陈大班的声音清亮,吐字速度让人舒服,偶尔抖些小包袱,让现场气氛很轻松,不得不说,这个人的很会说故事。
接着,一行人特意到杜家村作调研,却发现,所有创意无法引起村民兴趣,无一例外,被一一毙掉。
他不但懂创意,懂策略,懂媒介,还能对客沟通,甚至对转化效果、预算把控,这种数据也很敏感。
“提案很有趣,我个人非常喜欢。既有新闻话题性,选用村墙作为户外广告,也很巧妙,很精准。”
“如果我们确定合作,会先选几个试点村测试。如果效果好,我们会复制模式,广泛铺开。未来,对农村媒体的资源需求非常大。”
“我记得,【日与夜】强策略创意。如果到时候铺开去做,你们要挨个村子去谈,对你们的人力和能力,都是很大的挑战。”
线上的媒体资源好谈,户外媒体资源也还好。但像这种下沉城市的墙,平日都是拿来刷标语,喊口号用的,从来没人想过要用来做过广告。
陈大班笑了笑,见招拆招:“用农村墙作为户外媒体,之前没有品牌做过。我们W会是第一个。资源问题,确实是我们提案的重中之重。”
“坦白说,比媒体资源,不是【日与夜】强项。W发起这次比稿,希望最终选一家Leading Agency,从创意策略层面,帮助W集团的用户量增长。”
“如果能拿下,【日与夜】会建立专属团队服务W,集中精力开拓农村媒体资源。我们甚至可以,跟你们媒体采买的Agency一起合作,推进这个项目。”
媒体资源,虽然并非【日与夜】擅长,但我们可以组建团队,全力拓展。也接受跟你们的媒介采买Agency联手,一起推进。
陈大班手指掸了掸烟灰,笑道:“那小子是海归,之前在广告公司都是做高奢客户……上次去杜家村,是第一次去农村。”
“之前跟我做啤酒客户,一个月跑国内十多个城市的音乐节,一周熬五个大夜,第二天还能在音乐节现场又跳又唱,精力很旺盛。去农村刷墙,小菜一碟。”
吸烟点布置在大堂的咖啡厅外,透过维多利亚风格的窗户,他们看见星传团队,正围在一台电脑前,疯狂改方案……
当初,魔都那么多广告公司,能参与到W集团比稿行列的新广告公司,只有【日与夜】和【OL】两家。除了名声好,拿奖多,少不了熟人从中斡旋。
“那天比稿,四家Agency,客户内部对我们方案印象最高。听说,TS被骂了个狗血淋头,说连brief都没读懂。OL方案侧重线上种草,不够接地气,效果也没法保证。最后是星传……”
“他们给了的算是媒介策略案,其中也有提及刷墙。星传是W的媒介采买Agency,高层考虑到星传的资源优势,以及过往合作,跟团队磨合很好。所以,客户在我们跟星传两家之间摇摆不定。”
如果面对戴日朗,戴蒙不用问都知道戴日朗会丢下一句:“不选我拉倒,那么好的IDEA,老子不伺候不识货的客户!”
“资源,是我们的劣势。我已经跟媒介总监Sophie通气,让他们着手找农村墙的媒体供应商……如果能找到靠谱的供应商,我们还有胜算。”
陈大班才想起,这段时间,戴蒙的快递都放到他家临时寄存了。数量不少,足足占据了入户花园一半面积。
陈大班今天没穿西装,黑色卫衣和长裤就来了,他脸又嫩,在衣香鬓影的派对人群里,像个稚气未退的大学生。
突然,陈大班身后的门打开,出来一个粉色连衣裙的女人撞到他身后。步子虚浮,一看就是喝多了。
星传几个人坐在他身后的小圆桌,LIsa刚回来,又举了一杯:“这段时间大家辛苦,随便点,放开喝,都算我的!!!”
Lisa被下属捧得找不着北,压低声音:“跟你们说,广告说到底,都是人情生意……说什么……看效果……”
“把日与夜的方案夸上天,有什么用?最后……还不是谁给好处多……给谁做……至于效果……刷刷水,谁不会?”
“哎……老板不是一直想收购创意公司吗?考虑考虑【日与夜】啊……陈大班是真的强!听说,他们内部对赌,拿不下W,新老板就要把【日与夜】卖了……”
不一会儿,司机把戴蒙的车开过来,陈大班中指还竖着,不愿意上车。戴蒙费了很大的力气,才把人推上车。
陈大班家,跟他的穿衣风格很像,颜色丰富,什么奇形怪状的东西都有,像爱丽丝梦游时误入的世界。
陈大班盘坐在沙发上,自己埋在满沙发的毛绒熊里。这些毛绒熊是同一个系列,但颜色和表情不一样。
他把戴蒙手上的熊拿走,重新抱在怀里。一屁股坐在换鞋凳上,冷冷地抬起下额,像在催他赶快收拾。
戴日朗听完“切”了声,继续说:“中秋前,大班来香港提案,所以顺便叫距黎屋企吃餐团圆饭。你知啦,距孤儿一个。”(所以顺便叫他回家里吃顿团圆饭,你知道的,他孤儿一个)
电梯里的空气像凝固了似的,大家连呼吸都轻了。电梯里不知多少【日与夜】的员工,竖起耳朵听八卦。
陈大班身边从来不缺追求者,性别不论男女,来源不限于甲乙丙方。可他活脱脱一个工作狂,别说谈恋爱了,连宠物都不养。
昨晚,她疯玩到凌晨,发现陈大班不见了。一问酒保,只说被一个型男拎走。这么大的八卦,她怎么能放过?
白嘉嘉的发髻被挣扎的陈大班抖开,她一甩头,顺势骑到陈大班身上,嘴上带着不怀好意的笑:“找证据!”
白嘉嘉披头散发地,骑坐在陈大班身上,手里拿着他的围巾。陈大班领口衣服,被撕开一片,胸前的皮肤裸露在空气中。
他的理由太理所当然,又太冰冷,把【日与夜】当成没有灵魂的商品,无论买家是谁,只要价格合适,都可以。
有那么一刻,他真心以为,能和戴蒙放下立场,在广告行业如此动荡的时代,有一个可以倾诉的朋友。
“那时,客户给的brief是要结合【惊蛰】这个节气,做一波Campaign。打算请代言人拍一条病毒视频。代言人是天王级别的,所以这波预算,大头在请明星。”
“公司流程,创意内容应该要由创意部产出,但对接的项目总监,觉得时间紧,赚钱少,随便找个实习生写了一段病毒视频脚本,打算糊弄客户。谁知道,客户一稿过。”
“当时,负责这个客户创意的是大班。这个总监,爱看人下菜碟,跟创意总监称兄道弟,对下面的人态度很不屑。”
“病毒视频脚本和拍摄的Brief给到大班,但他一直没回应。总监以为他是故意的。于是,他找大班理论,把话说得很难听,说流程不重要,事情办成就行了。一个实习生写的脚本,一稿过。比某些科班出身的创意文案写得好多了。”
“后来,创意总监也来劝。结果大班直接说,脚本是抄一个小博主的视频,还把原视频给大家看了。
“客户总监觉得陈大班大题小作,一个小博主十万粉丝的视频,能有多少人看?僵持不下,客户又在催,事情就捅到戴总,就是你爸爸面前。”
“客户总监还自作聪明圆,说不是抄,是借鉴。你爸当场就把那个客户总监辞退了。后来,带着创意总监跟客户道歉。还给出了另外一版的病毒视频脚本,摆平了这件事。”
“对于你来说,【日与夜】可能只是一个定价商品。但对于陈大班来说,是他们坚守底线,一砖一瓦建起来的。这是他们的信念。”
阳光透过玻璃射入海水,泛着粼粼波光,一瞬间都安静了,像把头埋在水里,耳边只有海水涌动的声音。
两个姑娘说,有人举报采购部的May,在比稿那天,把方案泄漏给其中一家Agency,结果被辞退了。
LEO递给SING一个眼神,他打开投影,开始跟他们Brief in W集团未来一年,在市场推广的规划,最后,还清晰列示需要【日与夜】负责的部分。
“本来,星传更适合这个项目,毕竟最终还是要用落地效果买单。这对于【日与夜】来说,是全新的东西,需要费时间。作为品牌方,坦白说,我们不敢冒风险,花时间,陪你们一起成长,一起试错。”
再从W总部大楼出来已经是晚上,外滩夜景徐徐展开,站在门外,陈大班和戴蒙不约而同,长舒一口气。
跟一切狗血剧情一样,肚子非常不争气地发出一声巨响,百年未遇的叫声,把陈大班吓得手抖了抖。
晚饭,找了一家本帮菜老字号。红烧肉,油爆虾,响油鳝丝,草头圈子……浓油赤酱光是看着,都让人食指大动。
都饿了一天,菜上齐,戴蒙便脱下西装外套,解开衬衫领子上的两个纽扣,再把衬衫袖子挽到手肘,露出紧致的手臂。
“我接手【日与夜】的时候,第二条,【日与夜】将全力部署种草业务,以创意带动转化,提升传播效果。”
“后来,听完W的brief,我觉得下沉媒体是很好的机会。所以,我去福县用了些关系,跟县委聊村墙承包的事。结果,发现星传早就谈过了。就是说,哪怕你的方案赢了,执行的时候,还是绕不开星传。”
“我让林佐帮忙调查星传的业务情况,发现星传虽然资源很强,但策略很差,只能靠打折卖资源养活公司。他们客户多,但利润有限,【日与夜】刚好补了他的策略短板,而且……”
因为,连他都没想明白方案,戴蒙更加不可能。在那时候,他就已经到处收购团队,那证明,戴蒙从来没想过买掉【日与夜】。
譬如:刷小红书,KOL(达人)把她们爱用物和使用感受分享出来,你们喜欢上并且也买了同款,就是种草成功了。
意思说他和戴蒙是一对吗?虽然男生之间,被开开玩笑也正常,但是,他跟戴蒙?是不是有点离谱?陈大班瞪了林佐一眼,狠狠咬下油爆虾。
林佐拿出一份文件:“谁能想到,买回来是为了拆开卖的黑武士,有一天成了拯救濒危企业的白武士啊……”
广爷跟在他身后,把一切看在眼里,喃喃道:“每次看到比稿的公司高手云集,我就想,还好我是你队友。”
当时听到这句话,陈大班只觉得广爷没出息,感叹道:“你能不能有点志气,独立出去,当我敌人,赢我一把?”
广爷猛男摇头,居然撒娇道:“人家才不要,外面风雨太大了,人家害怕……人家要一辈子抱紧大魔王的大腿。”
广告行业风雨飘摇,有时候,他觉得自己像大雨天开车的司机,前路茫茫,身后还要一车人的安危要兼顾。
【日与夜】拿下W集团比稿,成为W集团年度广告代理商的消息,当天就传遍【日与夜】,接着席卷整个广告行业。
“听说,星传的收购,是新CEO发起的……黑武士牛逼啊!才几个月,【日与夜】就成了行业巨头了!”
【日与夜】因为赢下W集团比稿和收购星传,名声大噪。许多甲方都抛出橄榄枝,大小比稿都点名邀请【日与夜】。
推开门,戴蒙的办公室是整个【日与夜】占地面积最大,内有一个容纳五人的小会议室。还有一个办公桌。办公区后面有个暗门,进去有一个配浴室的房间。
还听说,香港【日与夜】的同事来支持比稿,躲在这间办公室头脑风暴,谁累了就去房间睡,睡醒继续想方案。这个状态,可以持续几天几夜。
他们走进总裁办公室的时候,戴蒙和林佐在会议室开会,办公区陈大班坐在戴蒙的座位,一手揉着耳垂,一手在按键盘。
本来,想看热闹,没想到被老大抓到小辫子。Alex心里“咯噔”一下,接着小碎步走到陈大班身边。
林佐筷子下的肉不见了,不满吼道:“哎哎哎!!!你又不爱吃,干嘛拿走啊,我才吃了两块……”
“女性观众刷睫毛膏看悲情电影,展示睫毛膏不容易晕妆。这个Campaign国内外都有品牌做过了,随便搜一搜都能查到新闻稿,你们别钻这种空子!”
Alex解释:“我们也知道,但那么多广告那么多创意,互相借鉴总是有的。而且,电影院只是方案里一个线下小事件……
“小抄也是抄,Alex你是客户总监,一个Team的Leader,如果连你自己都不清楚【日与夜】的底线,我非常不放心把W集团的业务交给你们。”
戴蒙的话,宛如王炸,让现场的人都愣了。林佐夹菜的速度都慢了,Alex更像被冻住似的,僵硬站在那里。
戴蒙拆开一双筷子递给陈大班,红烧肉不经意地拖到他面前。陈大班拿上筷子第一时间往红烧肉上怼。
广爷给陈大班怼来一包薯片,陈大班意思意思拿了几片,吃在嘴里,猛然有种学生时代去春游的感觉。
陈大班带上耳机和眼罩,闭目补眠。迷糊中,车像是停了一阵,接着,他感觉身边的空位下陷,紧接着“窸窸窣窣”一会儿,才安静下来。
昨晚熬了一夜做方案,现在累得不行。加上司机开得很稳,陈大班几乎睡死过去,而且,难得没有做梦。
睡着睡着,他头往右靠,靠上一个很舒服的“枕头”,软硬适中,有股好闻的清新草香,没忍住鼻子往上蹭了蹭,闻了几口。
不一会儿,他感觉脑袋上,有东西压了下来。他抬手扒下眼罩,眼睛眯起适应了一下亮光,才往身边看。
他惊觉自己拽着一个人手臂,头靠在那人的肩膀当“枕头”。对方动弹不得,慢慢被车晃困了,只好枕在他脑袋上,不太舒适地睡了过去。
平日都是黑灰西装,商务属性太强,今天头戴闪电蓝运动帽,灰色冲锋衣配运动裤,哪怕坐着,四肢的肌肉也把运动服撑满,男性荷尔蒙溢出。
“海岩浩径”全长100公里,分为十段,这次团建,他们将全体挑战第一、二段,徒步路程16公里。
看到“徒步”两个字,现场一半广告狗都想重回大巴。12点前睡觉,对他们来说已经很难了,还让他们徒步?
行政也是狠,知道这群广告人的德行。大巴刚卸完客,就立刻让司机把车开走,完全不给他们逃跑机会。
陈大班双手叉腰看着这些虚弱的广告人,转头问戴蒙:“老板,实不相瞒。我们广告人的运动量跟程序员差不多。”
百来号人,分成10组,每组10个成员,每组队长都由总监以上级别担任,组员则是打乱,不但打乱部门,还打乱公司。
广爷解释:“海岩浩径这两段,有地方挺险的。我们公司徒步小白肯定很多。的确需要医疗跟着,随时应对突发状况。戴总在香港应该常常徒步吧?看他装备就很专业。”
除了Alex和广爷,还有米姐,两个年纪大的财务,叫Fiona的Account,高级创意Lee,以及两个星传的男Account。
分帐篷的时候,陈大班他们三个围着五个帐篷,陈大班先挑了一个背上,转身提着干粮去分到女生背包。
星传的两个男生走到Alex面前,把他们准备拿走的帐篷一把抢过来。Alex还被推了一下,整个坐到地上。
广爷身材魁梧,星传两个男的都瘦,眼看不是他对手,只能拽拽说:“拿帐篷而已,那么凶干嘛?!”
架不住行政总监絮叨,说,日与夜合并后,第一次集体活动。老板不发言,就跟吃饭老板不起筷一样,大家哪敢动……
考虑到一群不喜欢户外活动的广告人,徒步完一定恨死行政。所以,准备了人人有份的“阳光普照”奖。