白喜文专门为这事来了一趟农庄，带来了几幅糖盒设计图纸。
黄家跟王家已经打样通过，开始量产了，白家落后一步，还要再拉木头来，到时产量不会高。
黄王两家的糖盒样式，都很典雅，弄了套装，读书人的“金榜题名”礼盒，朋友往来的“梅兰竹菊”礼盒，以及家庭之间的“团圆和美”礼盒。
三款礼盒，穗子部分，有王家出力。素盒的成品，是白家制作。黄家出绣样。
盒子大小也不同，金榜题名和梅兰竹菊礼盒是四方盒，分浅口和深口。
团圆和美礼盒，是参照手鞠球的样式来，做的球形。后来经过谢星珩的调整，做了个月球款。
白家则做了创新，结合了自家的优势。
他设计了“九宫盒”，大糖盒里面，还有十只小糖盒。
九只小糖盒带有图片字样，可以玩华容道游戏。
白喜文跟他爹讨论了几个月，在文字华容道推行了一两年的现在，基础款的字块游戏，只是买个乐子，并没有特别出挑。便另想了巧思，在这九方糖盒上，做图样设计，顾客买回家，可以当拼图游戏玩。
华容道要空出一格，最后一只小糖盒是素款。里面夹杂了些纸样，做个彩头。这也参考了糖铺的抽卡模式和逛小集的转盘模式。看谢星珩中意哪一样。
白家手艺人多，今天一并带来了样品，是白老爷子跟白家大少一同操刀的成品。
他们已经落后一步，要在设计上取胜。数量跟不上，就做高端包装里高端货色。
谢星珩叫江知与过来一起看。
这盒子最终是糖厂用，江知与得知道样式、容量，好做产品构思。
今天带来的样品，取了一个“天宫送福”的图样，这是丰州县流传出来经典样式。
这两年也被游商传到外地，影响力有，寓意也好，虽是拼图的样式，但白家在雕刻图样时，另下了苦工。
图样没有把神仙的个体分开，而是对边缘的景色进行分割。敬畏之余，也降低了难度。总体是观赏性大于娱乐性。
素盒里，白喜文也做了双重准备。
一样是糖铺现有的抽卡。都是高端产品了，抽卡不能小气，附赠的都是彩卡。
另有几率开出神仙绣像画。
一样是逛小集的转盘。他将转盘上的奖项进行拆分，做了单张卡片，开盒定奖。
糖盒的外包装上，则取用了“天宫送福”的云景图，云纹蒙蒙里，南天门若隐若现。
江知与跟谢星珩都连声夸赞，“盒子漂亮，不算糖果，单个摆出来都是艺术品了。”
糖果吃完，放在家里看着都养眼。
往后送礼什么的，就用这个盒子装上，拿出去也体面。
大小盒子都是木雕，现在所有的老木匠都动工，赶在九月时，至多做出一千套，再多，就保证不了质量。
江知与看白喜文还有其他图样，也拿来看。
白家这几个月没闲着，在九宫盒出来前，还有许多图样。有了九宫盒当对比，这些都不够看了。
有纯木素款，极简的样式，江知与瞧着眼熟，吃完糖还可以放香料、首饰等。
还有一个“便宜大碗”款，碗状，上有配套的盖子。
另有“双喜”款喜糖盒。分两款，一是敞口盒子，里头不分格。一是什锦盒子，九宫格、十二宫格，可以装多样糖果。
这几款江知与看着也好。
他跟白喜文说：“这样子，便宜大碗的款式，你外放给别家，做成陶碗，盖子可以做大肚的。这个可以做新款包装，卖给百姓们。双喜糖盒同样，做双线产品，你们家做什锦盒子，做九宫格标准款。再让人用竹子做平价包装，这就敞口。”
高端的包装，必然会抬价。
这一次的水果糖走向市场，会是权贵们第一批尝鲜。
江知与想要在这里做一个小小的调整，换一个包装，让百姓们有更多的选择。
如果是买什锦喜糖礼盒，他可以放一格水果糖。办喜事在百姓家里是大事，一般都会留出预算，大喜的日子，甜甜嘴，尝尝鲜，也是好的。
别的就还是挣有钱人的钱。
江知与对九宫盒的素盒样式做了思考，决定留抽卡版本的彩头。
抽卡符合糖铺的销售策略，也更加容易深入人心，加强顾客们对糖铺的印象。看见抽卡、神仙小像，就会想到糖果屋。
品牌效应，需要有效重复，让它成为大家的共识。所以相似的东西，不怕出现次数多，形式上做个创新就够了。
绣像画……黄家也在赶工，怕是没有那么多的绣工来做。
江知与让白喜文先去准备，他要把所有样品都拿上一套，写封信给诚哥儿，让他在嘉源省找绣工合作。
位于嘉源省的糖厂，也看看方不方便找津口县的砖瓦厂合作，做“便宜大碗”的款式。
这是谢星珩要扶持的产业，对津口县的重建非常重要。可以先试做一批，看看南地市场的接受程度。
送走白喜文，江知与就到桌边研墨写信。
谢星珩绕过来，帮他准备好信纸，压好镇纸，问他：“江老板，你看得满意吧？这批糖盒能给我结算货款吗？”
江知与一听他喊“老板”就想笑。
“能结算，但什么时候结算，要看情况。”
谢星珩问：“什么情况？”
江知与执笔看他：“看我心情。”
谢星珩乐不可支：“行啊你，都不用演了，气质浑然天成，就差把潜规则写脸上了。”
江知与含笑写信，也问他：“你有事要说吗？一起写信寄过去。”
谢星珩稍作思索，决定把他要带着别人发财的事，提前给林庚透个气，以后事到临头好沟通。
另外孟培德写信叫来的学生们，他也要给林庚说一声。就当是给老板汇报工作了。
江知与又另给堂哥写了一封家书，回家问过两个爹，再跑一趟徐家。
就着送样品的车子，给徐诚和江致微都送点家乡特产。
这回送货，大表哥宋原主动说去。
他想去南地看看，熟悉熟悉这头的路。
都是自家兄弟，江知与明白他的意思。要争上流，就不能偏安一隅。别处的情况，也要了解了解。
江知与对家人很舍得，皮料生意从根本来说，也是宋家供货，加上林庚那头，是三家合伙。
他仔细考虑过后，去找谢星珩商量，看能不能在皮料生意上，把表哥加进来。
谢星珩侧目，张嘴无言。
他早做过分析，说得明明白白。
糖厂是地基，是扬名之所。江知与还差一个机会，才能从“商人”和“夫郎”的身份里脱颖而出，这才是一张“入场券”罢了。他到这时，才有了跟“男人”们同桌共事的资格。
让出去，他做再多，世人也只看得见宋原的存在。
谢星珩没一口拒绝，也深思考虑。江知与这样选择必然有原因。
照顾亲戚之外，应该还有他要科举的原因。
到时江知与会跟着他一起，对南地的事情，更加无法兼顾。江知与不会跟徐诚一样，即使林庚离开南地，也会守在那里。
他在任何时候，都优先家庭。
哪怕走谢星珩给他安排的这条路，也是想家里多一个依靠。
梦想什么的，他是可以舍弃的。
但皮料一事，因跟林庚的约定，也为家族安全考虑，即使约定到期，江家也不会很快公开这个生意。
这是有很大的操作空间的，江知与在不在南地都没有关系。
徐诚也默认会帮江知与的忙。只要那个生意是江家的，这就是谁也抢不走的成就。
谢星珩换一种方式跟他沟通。
“你不想做皮料生意吗？”
江知与还没开始做皮料生意，他也明白这件事的重要性。
与其落在他手里，因无法兼顾，坏了大事，不若让给表哥。表哥有才干，也是个汉子，在外头走动方便。宋家也有皮料货源，在养殖业发展起来前，这个货源，是不可或缺的路子。
以此来说，把宋原拉入伙，更利于成事。
谢星珩没有否定：“宋家本来就是合作的一环，无需有入伙这个说法。”
江知与听着愣了下，反应过来谢星珩的意思，犹豫着说：“我什么都没做，也没空过去……”
谢星珩指指自己：“但我去那里待了半年多。”
江知与突然内疚，再不提这个事，认错的时候，撒娇都僵硬。
谢星珩抓住他的手，没让这件事就此翻篇。
他看着江知与的眼睛说：“我明白你的想法，你不要觉得这件事你没有参与，你就不配拥有，江家家业不是你攒下来的，你怎么好意思花？你跟我也要有这种不分彼此的概念。我给你的，就是你的。”
谢星珩适可而止，语气软和下来：“舅舅知道这个事，他们没说，也是念着你，你这时提出来，让他们怎么想？表哥又怎么自处？以后合伙做事，他都不会来。”
江知与真的知道错了。
“我是看表哥想争取一下，我也没去，以后也没空……”
一家人嘛，关系亲近感情好的，互相拉拔是常事。
谢星珩转转江家的库房，都能感受到宋威这位舅爷对弟弟跟外甥的感情。宋家一家都对此没意见，往来都亲亲热热的。这门亲戚是真没得说。
谢星珩让江知与别急。
“宋家分家了，表哥又想争取，必然有想法。现在先缓缓，等他从南地回来，我找他聊聊，看看他去一趟南地以后，又是什么想法。机会要争取，但时机需要等待。我们耐心一点。”
江知与“嗯嗯”点头，谢星珩说什么他都说好。
谢星珩捏捏他手掌：“别紧张，我没怪你。”
江知与被他带着，在旁边椅子上坐下。
两人静静待一会儿，江知与垂眸跟他说：“我也不是一门心思向着舅舅、向着表哥，我是觉着，我毕竟是个夫郎，商人出身，等我成事，太难了。我是愿意做，也吃得了苦，但你怎么办？表哥一家都好着，成事以后能帮着你一些，往后你考上进士，入朝为官，身边也有信得过的左膀右臂。等我……那得猴年马月。”
他还是会去做事，但想先把机会给到能更加快速帮到谢星珩的人。他再另寻时机。
谢星珩猜到了，再听他直言，心里软得一塌糊涂。
“傻兮兮的，我难道会放过好人才？尤其是自家有才干的人，他不愿意来，我都要想法子捉壮丁。你不要让，我最信得过你，最想跟你一起做一番事业。”
江知与听着笑眼含泪，“嗯，我傻。”
谢星珩侧过身，朝他靠近，伸手勾着他脖子，掌心向上，覆在他的后脑上。
两人额头相抵，稍一动，挺翘的鼻尖就能碰到。
这么近的距离，看不清对方的全貌，互相眼眸中的晶亮水汽却一览无余。
江知与发现谢星珩也跟他一样，会有泪意上涌，还要笑。
“果然人在一起久了，就会越来越像。你都跟我一样爱哭了。”
谢星珩说他不解风情。
“你现在就不该说话，你直接亲我就好了。”
江知与送吻亲他，被压着后脑无可躲，被迫加了时长。
进入夏天，地里瓜果增多，山林里也有野果长成。
江知与惦记着津口县的果干，县里好些商户都到逛小集找白喜文问果干几月摆货售卖。
去年谢星珩送回来一批货，刚好赶上江知与在开会，给糖厂找原料合作农场，就地给他们尝鲜了。
水果是很难得吃到的东西，制成果干后，又不像蜜饯一样用糖腌制，果子的味道被保存得很好。果酱还能泡茶喝，有多种搭配方式。
他们想着果酱不方便运输，也怕价格远超预期，就都惦记上果干了。
白喜文算着日子，让他们别急。
“最迟七月份，就有第一批果干到了。”
而此时，六月的津口县，忙得热火朝天。
新任知县江致微，亲自南下，去其他果产丰富的县城谈生意。
他会将果干制作之法教给他们，让县城的果子，都有一个销路。
但他们要先保价，出售给津口县果酱厂一批新鲜水果。
水果越往后，价格越低。
越南下，路越难走。商人们来得少，少数熟悉的商人，已经压到了底价。
江致微不是为了讲价来的，是需要他们在有制作果干之法后，还能保价卖果子给他。
能把水果制成果干，就能救以万斤计算的水果，果酱厂能吃下几个万斤？
各地知县都答应了。偶有一两个不想答应的，也被随行过来的黎文君说服了。
南地情况特殊，知县的话最不管用。当地特有的女官，反而最有话语权。
黎文君跟着他走一趟，也跟江致微介绍其他县城的情况。
南地很大，地广人稀。各项发展都落后，当地作物叫不出价，山多林多，挡住了一代代人的出路。
这回过来，还算好的。
林庚有派人把沿路的路况清理，虽未大修，至少一路平坦，各处都有落脚点，能补充干粮和水源。
运货的车子和牛马都到位了，硝石早早准备好，一路用冰存着果子，直接送到果酱厂。
今年的果酱厂，出货率三七开。
三成果酱直接流入市场销售，七成果子制成果浆，送到糖厂。
最初招工的五百人，押送货物之外，余下的人手全线开工，还有些不够用。
江致微看县里都是各家自产自销，又跟黎文君商量，看着做几个大型的果干加工作坊，专人专事，把人力用到极致。
也省得各家人手都累，没个统筹，有的人家忙不过来，有的人家人力剩余也不敢走开。
这件事要明年再办，现在没有多余的人手。
各族的族长都下地做果干了，争分夺秒的抢时间。赶在果子烂掉前，要把它们都制好。
江致微想了想，还是去找徐诚，看徐诚那边有没有多余的人手，先搭个场地，能方便几家算几家。
徐诚也没多余的人手。果子丰收的季节，他又要兼顾糖厂，也得看看糖浆的产出质量。来回押送太麻烦，他临时弄了个熬糖小作坊，用来试产水果糖。
人手统共就这么些，还要兼顾着沼泽那边。
摘果子的人多了，沼泽就有“人墙”防备，以防有误入皮料沼泽，也怕他们失足踩空遇了难。
江致微知道利害，这便暂时搁置。
他夫郎卫泽现在在果酱厂做监工。
江致微顶着知县的名头，不好来做厂长，卫泽才干不够，还没到火候，先监工，让大家伙都别偷工减料、偷奸耍滑就行。
他到果酱厂这头问情况，卫泽都说好。
“果浆也熬得顺利，就看诚哥儿那边试产结束，选用哪种口味的果浆了。”
江致微又去糖厂临时架起的小作坊看情况，徐诚在这里盯着生产。
他也会熬糖，各处比例都记得，在调整上，比当地的生手有准头。
江致微来了，他还请江致微吃水果糖。
“用酸酸果制的，比例不同，酸度不同。最酸的这个，我想留着。入口时实在难受，等糖化完，滋味又很令人想念。把糖粒制小一些，就差不多了。”
江致微听了，拿最酸的水果糖吃，吃得他脸都皱成了一团。
但如徐诚所说，糖化完后，嘴里有回甘，颇令人想念。
这批水果糖，在量产之前，先要试产口味、浓度。再根据成品，做一批调研。
徐诚一天天的拿水果糖出去找人试吃，大热的天，帮手一群，他也要亲自跑一趟。
林庚上个月去了一趟边关，给人送了一批皮甲。
赶着六月最忙的时候回来，捉着徐诚，不让他这般劳累。
徐诚摆手：“没事儿，我哪有那么柔弱？”
他也闲不住，本来就不是什么文静人。
“那也不能大太阳底下晒着啊。”
林庚说着，接过徐诚拎着的木盒子。
南地暑热重，外头太阳也大，怕糖果融化，木盒子里做了隔离层，放了冰，还盖了小棉被，很有分量。
林庚接了，又暼一眼徐诚。
“真不让人省心。”
徐诚“嘿嘿”笑，他不怕林庚，他跟林庚说：“我力气大得很。”
他也叫林庚试试水果糖的味道，还强推酸味水果糖。
“我都吃上瘾了，味儿特酸爽，还很提神。”
林庚照着话，拿了酸味水果糖吃。
他耐受力好，真想控制表情，可以处变不惊，吃到怪味食物也能面不改色。
现在这枚水果糖的酸度，却让他的脸抽搐了下。
他皱眉忍着，过了会儿，又品品糖果预留的甘甜，跟徐诚说：“确实很提神，你多做一批，这些就先送到秦将军那儿。”
人的精力有限，边关将士们不好松懈，能提神的东西，是好货。
徐诚眼睛一亮：“天呐，你之前跟我说糖厂的糖要对军销售，我一直都没等着，还以为你给我画饼子吃，原来你要这种糖！”
林庚摸摸鼻子：“怎么会是画饼？现在时机没到，普通糖我也要的。”
徐诚就当没听见了，问林庚要多少：“酸酸果的数量不多，再种果树都要成长期。大批量收购价格会抬，你看着谈谈价，大家有诚意的把这生意做了。”
津口县当地的果子没问题，更南边的地方，又是一处势力。
徐诚先给林庚说一声，等有人出尔反尔，制作出果干，不想做新鲜水果的生意后，也好有个人出头。
林庚很享受被他依赖使唤的感觉：“行。”
夫郎发话，哪有不办的道理。
路上边走边说，林庚还跟着找话题，成功把徐诚从大街上带回家。
徐诚看见家门，就愣了下。也不跟林庚计较，和他一起进门，叫人张罗一桌好菜，给林庚接风洗尘。
他俩好久没喝过酒了，冬天能不喝烧酒、米酒，夏季就惦记着冰酒。
徐诚给林庚准备了一坛，只给林庚倒在碗里，自个儿不喝。
林庚奇怪：“不跟我一起‘破戒’吗？”
徐诚左右看看，悄悄跟他说：“我怀孩子了，不能喝了。你播种的任务完成，你可以喝了。”
林庚把震惊写在脸上，好险没把酒碗砸了。
他比徐诚还紧张，四下里张望。
院子里空而大，地面都没贴石板，挖个地道，土面都有反应，实在藏不了其他人。
他抓着徐诚的手，摸他脉搏。
常年在危险边缘游走，他小有医术，喜脉好认，确实如此。
夫夫俩能光明正大说备孕，但真怀上了，又要藏着掖着。
林庚喜不自禁，因无法明着高兴，感到对不住徐诚。
所以对徐诚怀着孩子，还顶着烈日出去找人试吃糖果的行为无法训话。
徐诚手掌不经意落在腹部：“你放心吧，我有分寸的，我之前都在外头跑，突然不去了才奇怪。最近不是忙吗？我也不会在外头待多久。我机灵着呢，出来前都给人派活了，你要没逮着我，我过会儿也走了。”
林庚手在半空顿了顿，也去摸他肚子。
像他这种朝不保夕，不知命在哪天的人，也有夫郎，有孩子了。
第138章 徐诚林庚南地线
宋原一路快马加鞭，日夜兼程，在六月中旬时，抵达津口县，顺利将从丰州县带来的信件、特产交给徐诚和江致微。
另有一封谢星珩给林庚写的汇报信，委托徐诚转交。
徐诚认识宋原，他之前去南地打通联络点时，在上陵府待了半年多，大部分时间都住在宋家。
某些地方他不好去，宋威不放心，还叫宋原专门抽空带他去。
因此，宋原也见过林庚。
他送货上门，来的是林府。
来之前就知道林庚的身份，真见到时，他还是露出恍然的神色。
他爹还常常惋惜，没能把徐诚讨到自家做夫郎，总说老二没福气。
这怎么抢得过？抛开家世不谈，林庚在南地就陪着徐诚到处跑。他那弟弟没这个耐性。
他大老远过来，徐诚留他在家里吃饭。
看信件时，徐诚抽空跟他说话。
“舅爷他们怎么样了？身体还好吗?之前还说跟他学盐务，我这一下跑这么远，没法子跟着学，心里还怪可惜的。”
宋威很喜欢徐诚，两人相处时间不足一年，也把徐诚当自家小辈疼爱，该教教，该宠宠。
徐诚去一趟南地，性格能沉淀下来，宋威的鼓励与欣赏也占据了很大原因。
这跟林庚不一样，这是来自长者的认可。让徐诚知道，他即使性格野一些也没关系，他并不需要去迎合某一个男人的喜好。
他刚跟着林庚那阵，心里茫然得很。现在不会了。
宋原照实说：“家里都好着，二弟也娶着夫郎了，把他俩乐坏了。我家两个小子现在常去农庄玩，敬之给他俩送了小马驹，县里跑不开马，成天想着去庄上玩。”
宋原的夫郎性格内敛，在外头话少，也不够活泼，是很文静顾家的类型。
他家里家外一把好手，是个利落人。俗称人狠话不多。
徐诚跟他聊天少，相处却很舒服，聊到家里，顺带着问了一句。
宋原说：“二弟成亲后，我爹就分家了。他这阵子想着置办点田产，抓两个铺面在手里，给两个孩子留点家底。忙得很。”
这是商人们很常见的选择，有钱了就买田买铺面，旱涝保收，总有个退路。
家常聊着，宋原也跟他说徐家的情况。
徐天智跟徐武父子俩，现在都在糖厂里帮忙。徐天智不服老，也闲不住，父子俩常一起送货。
穆彩凤还是老样子，守着家里的小铺面，带着三个孙子，常常因老大两口子都是木头疙瘩而生气。能吃能喝的，嗓门也大，身体好着。
徐诚看了家书。
都在问他什么时候回家。
他哪里回得去。
他心里叹口气，又看江知与写来的信件。是包装盒样品的事，以及告诉他拉宋原入伙的事。
徐诚放下信件，要看样品，宋原给他拆箱，一样样的摆桌上看。
徐诚知道宋原的才干，对他能入伙很开心，也问：“你去年在糖厂待过，感觉怎么样？还有哪里需要改善吗？”
糖厂的管理模式很新颖，发展方式也很独特。宋原发现的细节上的问题，都已经跟江知与沟通过了。
大事则是巡厂监督上。摊子铺大了，地方离远了，人员更多更杂了，必然会有一环出现问题。
这件事跟盐务相通。江知与在学盐务时，见识到各层级的弯弯绕，就能懂得其中的操作空间有多大。
糖的单价还比盐贵，也没被朝廷管制，贪心的人那么多，人心又易变。其中能孕育出多大的利润，就能吸引来多少只想搞钱，不顾糖厂前途的人。
每个人都会这样想：我拿一点又不会怎样。
