昨日关谷来店里寻他,说要与他做一笔生意。原来是私塾里的学子们上午上了两节课,肚子便饿得咕咕叫,夫子还不让他们出去买东西吃。
关谷不愧是关员外的儿子,也继承了相当的商业头脑,当即提出想要每日在他店里订购一批面包送到私塾的想法。
齐庸凡恍然大悟,“不就是课间餐嘛。”
“对对对。”关谷胖乎乎的脸皱成一团菊花,道:“齐老板可真厉害,竟能想出‘课间餐’这般精妙的词!实在是太妙了!妙哉!”
齐庸凡摸了摸鼻子,有些不好意思。
关谷搓着手道:“我们私塾共有三十名学子,每日都买三十份的话,齐老板能不能给我便宜点儿?”
齐庸凡知道关谷干得也是中间商赚差价的活儿,不过这少爷来做这个应该不止是为了赚那几个铜板。
他很痛快道:“面包每个给你便宜三文钱,牛奶便宜二文钱。”
“好嘞。”关谷当即让小厮掏出定金付了。并让齐庸凡以后每日将吃食送到私塾后院的破门槛那边。
齐庸凡将这个送课间餐的艰苦任务交给了店里唯一的男店员,阿三。
也是因此,齐庸凡的思路被打开了。他想着自己其实没必要一味埋头卖东西,假如适当运用一些现代的商业手段,或许收益更丰。
譬如,在现代街头巷尾常见的充值卡制度。
齐庸凡以前被这个充值机制给害过。他当初去某家理发店剪头发,然后听理发师讲得天花乱坠,什么充500送200啦,男生每个月都要剪头发优惠力度很大的啦。他一时头脑发热,便办了一张一千块的卡,送500块。
然而没想到这家理发店还没过两个月就倒闭了……
虽然充值卡有些坑,但的确是个能笼络客户的好东西。齐庸凡心想,如果南山镇居民都在夏星酒馆办了卡,那谁还会去龙游吃饭?
他将会是整个南山镇的餐饮巨头!
如此畅想一番未来的事业,齐庸凡心动了。他决定说干就干,立马动身去铁匠铺打卡片。
镇上只有一家铁匠铺。齐庸凡跟铁匠多次合作过,颇有一番交情。
这回他描述了自己的想法,打五十张方方正正的铁片,每个铁片上要刻“夏星酒馆会员卡”这几个字,以及一串编号。
齐庸凡还给了铁匠一笔钱,让他不要再给别人打这种类似的铁片。
每个铁片的成本是12文钱。有些贵,但还在接受范围之内。
两天之后,铁片打好了。齐庸凡带着它们回到店里,向店员们洗脑一般传授了会员卡充值秘诀。
他道:“往后若有客人来店里吃饭,柳元子,你在他们点单时一定要大力推荐办卡。每办下来一张卡,我就给你八文钱的提成。”
柳元子忙道:“我一定会努力推荐的!”
“你们看,我手头这张薄薄的铁片,名叫会员卡。客人们可以充钱进去消费,每充一两银子送100文钱,充二两银子送200文钱,充得越多送得越多,是不是很划算?”
店员们云里雾里地点了点头。
“一两银子起充,客人们就能获得一张尊贵的会员卡,并获得独一无二的编号,在夏星酒馆享受无微不至的服务。你们要让他们明白,这,并不是一张薄薄的铁片,而是身份的象征。有了它,镇上的其他人都会觉得你是有钱人。就像一件华服,一套妇女戴的华贵面首,能让人感觉到地位!”
齐庸凡叽里呱啦地讲了一通,直讲到口干舌燥,停下来喝了口水。他回头一看店员们,纷纷面容呆滞,眼里闪着热切的光芒,似乎已经被洗脑了。
“尊贵的象征……”阿三喃喃道:“老板,我可以办一张吗?”
齐庸凡:“……你可以给你的未来丈母娘办一张。”
齐庸凡教会了店员们如何推销会员卡。而后便是宣传,他需要让镇上最有地位的人都拥有它。
他让阿三送一张编号为“001”的会员卡到衙门给县令,里头存了10两银子,可以在夏星酒馆免费吃喝。
大殷王朝的国土主要被分为城、县、镇、村,依次往下。因此县令是掌管镇子的,而非是县城。
南山镇的县令是个九品芝麻官,但权力也很大了,掌控着南山镇及附近村落几千口人的衣食住行吃喝拉撒。
按照当今律法,送银子给朝廷命官,是赤果果的贿赂,轻则牢狱之灾,重则发配充军。但“充值卡”并不是银子,利用法律的漏洞钻了个空子。精明的县令大人在看到齐庸凡写给他的信后,便将这张卡笑纳了。
当然,这封信并不是齐庸凡写的。他不会写毛笔字,于是拜托关谷替他写。
关谷在得知他店里推出了这项制度后,赞不绝口,赶紧充了20两银子,得了一张编号为“002”的会员卡。
至此以后,他在私塾里时不时就要把这张卡拿出来炫耀吹逼一番,惹得同窗眼热不已。
夏星酒馆人均消费三四百文钱,这在镇上而言,已经算是极为奢侈。能在这里吃上一顿饭,的确可以称得上是有钱人。
于是没过两天,关谷领着他的另两个同学也来办卡。不过他们充得不多,也就几两银子。拿了卡后,他们兴高采烈地别在腰间最显眼的位置,仿佛这是一个装饰品。
齐庸凡在设计这张卡时费了些心思,刻了不少繁琐花纹在上面,用来当装饰也不错。
重要的是面子,排场。这样一张高档会员卡,试问谁不爱呢?
齐庸凡就以此骗取了……呸,使得三十几个熟客办了卡。店里的营业额大大提高。
店里没人识字,只有柳元子粗通一些符号记录。齐庸凡给她发了个本子,用来登记每位会员的信息编号,包括每次结账的金额,都会扣除记录在上面。
尽管复杂了一些,没有现代机器那样智能,但对大殷的南山镇而言,足以满足需求。
第二十四章
几日后, 关府。
“呦,三姨娘, 这是何物?”
二姨娘扭着水蛇腰一颠一颠地走,碰巧看见那个狐狸精腰间竟挂上了一块别致的铁牌,忍不住问道。
三姨娘瞥了她一眼,淡淡道:“像某些土包子,不知道也正常。”
二姨娘当即气得嘴都歪了, 怒气冲冲道, “你说谁土包子呢?!”
三姨娘望天, “又不是在说你,自个急着承认做甚。”
说罢, 由婢女搀着,慢悠悠地走出院子, 并道:“这张会员卡, 可是老爷给我办的……”
二姨娘一头雾水, 忙抓着自己的婢女问道:“你可知会员卡为何物?”
婢女摇了摇头, 怯生生道:“二姨娘, 我不知……”
“要你何用!快去给我打听出来!!”
随后, 二姨娘又在关谷腰间看见了这块铁牌。甚至整个南山镇, 稍有些地位金钱的人, 都纷纷戴上了铁牌。
关谷是关家三代单传的大少爷,能被他随身戴的东西,定是珍品。
二姨娘抱着这样的想法,终于等来了婢女回禀说此物是镇上夏星酒馆新推出的充值会员卡。
二姨娘听说过夏星酒馆。老爷曾经派小厮打包过几份分给府里的人吃。那时她还没失去老爷的宠爱, 有幸品尝过,确实是人间美味。
她问道:“弄一张卡要花多少钱?”
“一两银子起充,没有上限。”
二姨娘从怀里掏出一个钱袋,取出五两银子递给婢女,道:“你速速去帮我买一张来。”
婢女道:“店小二说,还须登记您的生辰和住址……”
二姨娘瞪大了眼珠,不满道:“女子的生辰怎能随意告诉他人?”
婢女道:“店小二说,生辰当日带会员卡来店里可打五折……”
二姨娘摆摆手,“行了行了,你晓得我生辰吧?快去办卡!”
关员外除正室郑氏外,还娶了三房小妾。这二姨娘是他从越川县青楼里花重金买回来的,几年前颇为宠爱。
但关员外娶妾是为了增添香火,而二姨娘屁也生不出来,他渐渐失望了,于是又娶了一房小妾。
这三姨娘说是书香门第,其实她那早逝父亲只是个童生罢了。不过也因此,想娶她的青年才俊踏破了媒婆门槛。
但她想过衣食无忧荣华富贵的生活,最终选择了大腹便便的关员外。
三姨娘如今怀上了,故关员外对她愈发宠爱。这令二姨娘咬碎了一口银牙,盘算着无论如何也要抢过她的风头。
听说关员外在三姨娘的卡里充了15两银子,二姨娘当即掏出自己压箱底的积蓄,又拿出15两给婢女,让她去存在卡里。
二姨娘心想,如此这般,她可是充值了二十两银子的会员,比三姨娘那靠男人的贱人尊贵多了。
……
与此同时,南山镇私塾。
自打关谷在腰间别上夏星酒馆的会员卡后,陆陆续续有四五个学子也挂上了卡。
十几岁的年纪,正是自尊心最强,最爱攀比的时候。能送来上私塾的学子们,家境在南山镇都尚可。但不是所有人都能掏出银子来换卡,因此他们对于这几位拥有会员卡的同窗很是羡慕。
这日,年迈的夫子照旧来上课。齐夫子是个秀才,据说连考了二十多年都没更进一步,遂放弃了科举的念头,回到南山镇教书,赚些束侑聊以度日。
然而今日的齐夫子显得格外不同寻常。众学子定睛一看,竟发现夫子的腰间也挂了一块铁牌,上面赫然刻着“夏星酒馆”四个大字。
关谷一拍大腿,低声与同桌道:“你瞧吧,会员卡的风潮居然都烧到夫子身上了。”
“着实恐怖。”同桌深以为然道:“想不到夫子也是这等爱慕虚荣之人。”
“呔!怎么能说这是爱慕虚荣呢?”关谷当即反驳道:“会员卡确实有用,充一两银子送一百文钱呢!也许夫子是看中了它十分划算……”
“肃静!”
夫子一拍桌,随后开始讲课。
然而这节课注定是失败的。因为学子们的关注点全在他腰间的那块铁牌上了。
……
会员卡就像一簇火苗,熊熊燃烧,愈演愈烈,很快蔓延到了整个南山镇。
而某日县令大人莅临夏星酒馆用餐,更令众人疯狂。衙门的衙役、师爷,统统去办了卡。
据说,县令大人品尝了火锅、烧烤等美食后,对夏星酒馆赞不绝口,并经常微服来此吃饭。
说不定你的对桌就坐着他本人。
当初齐庸凡定制的五十张会员卡很快用光了,他又去铁匠那里订了五十张。每位会员的身份信息卡号都会核对,他们用餐时需要报上一串数字,假如和卡号相对才可使用。
因此不用担心有人冒名顶替使用他人的会员卡。
假如会员卡丢失,可来店补办,需要交20文的补卡费用。
后来殷旭知道这回事,也来夏星酒馆办了一张会员卡,一次性充值500两银子。
他跟齐庸凡说,往后早餐钱直接在里面扣,如果不够他就再充。
殷旭绝对是夏星酒馆最豪的客人,没有之一。
十几天过去,夏星酒馆共卖出了98张会员卡。齐庸凡也因此拥有了一笔几乎可以再开一家分店的庞大资金。
南山镇总共就这么点大,已不可能再容纳下一家店了。齐庸凡寻思着找个离近点的镇子再开一家店。
他将这个打算跟柳元子说了,并正式委派她为夏星酒馆的店长。
大家第一次听说店长这个词,很觉得新鲜。听了一番解释,便明白其实就是相当于掌柜的存在。
柳元子道:“南山镇紧邻月牙镇,我听人说月牙镇的规模同我们这儿差不多。”
“过去要费多长时间?”
“约莫一个时辰。”柳元子道:“上次便有来自月牙镇的客人特意来咱们店里吃饭,想来去那边开店也会颇受欢迎。”
齐庸凡要选邻近的镇子,是考虑到了运货问题。面包、牛奶、泡面等原料都得他一一经手,如若距离太远,也许半路就腐坏了。
听柳元子这么说,他打算去月牙镇一趟探探情况。
……
古代交通简陋,除了国家所有的驿站,寻常百姓只能坐牛车出行。
像马车,只有显赫贵族才能拥有,是身份与财富的象征。
齐庸凡本来打算预定一辆牛车,翌日前往月牙镇。但殷旭家有一辆马车,说是可以送他一起去。
为此,他掏出了一块德芙大块黑巧克力送给殷旭,当作报酬。
殷旭吃过巧克力。大殷王朝与国外贸易频繁,经常会有来自西方国度的奇珍异宝进贡圣上。而皇帝大多都会赏给他一份。
那些东西要么无比甜腻,要么苦得要命,他还是第一次吃到味道如此均衡的巧克力。
这天齐庸凡去他家做客,问他为什么也要跟着一起去月牙镇。
殷旭道:“日日在家里闲着无聊,倒不如出去走走。”
齐庸凡不禁感到了一阵羡慕嫉妒。在他看来,殷旭就是个无所事事的富二代,每日吃吃喝喝,生活过得无比滋润。
哪像他,起得比鸡早,天天做牛做马就为了赚那几两银子。
他想了想,道:“我听说月牙镇附近有一条大河,渔资颇丰,不若我们带上钓具,顺便去野餐一番?”
殷旭点了点头。近日呆在家中,他着实有些无聊。而齐庸凡忙于办理会员卡,已经许久没有带他出去玩了。
第二天,齐庸凡收拾好东西,一早便敲响了殷家大门。