她沉思片刻，指示丁昭回去组个会议，“对了，最好找Nate一起来，他以前在UEE的项目上花过很多心思，我想参考一下他的意见。”
丁昭没及时答应，Kate喊他名字，“小昭？”
好，马上。他用手机查看几人的日程表，程诺文当天下午有连续几个会议，与他们的空闲时段有所冲突。
丁昭挑了他与Kate方便的时间点，发去会议请求，只几秒，系统提醒：程诺文接受了他的邀请。
第82章 坏教训（1）
程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与BD开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。
会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。
程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。
你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。
丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。
他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。
外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。
他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？
Kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”
程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”
“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”
静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。
等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，Kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“T＆H服务UEE超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家agency一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”
“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了T＆H？”
丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。
早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过T＆H派出的人，包括许方纶。
“我的意思是这件事有很多操作空间，UEE这个比稿规模大，预算高，来得也很突然 ，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”
他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。Kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。
会议结束，Kate让丁昭与其他BD同事先回去，留程诺文下来单独聊。
“你昨晚没睡啊？”
她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”
没事，老毛病。他说。Kate抬起嘴角，那你毛病还真多。
“你们真的准备接UEE这次的pitch？”
“Beth不死心，你知道她的，UEE就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”
程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”
乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。
“主要还是因为去年业绩太好，那边给CO2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，BD虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，Ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，Beth又该开始烦年底结算了。”
“那也不用孤掷一注放在UEE上面。”
“五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”Kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。
两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。
“有什么需要和我说，能帮的一定帮。”
Kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”
程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。
他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。
你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的T恤，才稍微安分下来一些。
一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。
叉烧吼一声，他说，有点想。
小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。
唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用T恤包好它，抱去床上。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。
连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。
视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦——希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，Nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！
他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。
语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。
握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。Kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去UEE，小昭碰上Allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以Allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”
“他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。
“这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”
是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。
“Kate，谢谢。”
“做什么突然谢我。”
“有件事要麻烦你。”
隔日，Kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。
公司服务器没有UEE的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。
他浏览一遍，问Kate是哪里得来，对方答：“BD以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”
最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。
他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，BD组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。
UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。
创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。
Kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。
策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。
运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。
“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”
“你们当写打油诗啊。”
郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。
众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”
同事们安静下来，纷纷看向发言人。
“普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”
丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。
“这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”
郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。
Kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“UEE近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续发力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”
“找到自己最舒服的方式，”Kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”
广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。
认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。
停下，想了想，将“甘”划去。
改为“敢”。
第83章 坏教训（2）
UEE的方案推进异常顺利，许是对丁昭抛出的洞察认同度高，全员齐心协力。两周后，成品出炉。乔蓓看过，拍手足有半分钟，说如果UEE看不上，就是他们没眼光。
比稿当日，CO2与T＆H前后场。CO2被安排在上午，结束pre后，丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队，看到他，只是远远微笑致意，一副势在必得的姿态。
丁昭尽量不去在意，权当对方是空气。晚上Kate按老规矩，犒劳BD整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店，烤串的日本师傅早已识得他们，用夹生的中文说欢迎欢迎，老样子，清酒组合两套起？
聊起比稿现场，一起去的同事绘声绘色形容，说今天他们方案讲得很好，客户现场的反馈也不错，尤其称赞洞察与创意主题，不过都是桌上礼貌的你来我往，背后到底什么想法，谁晓得。
“我有个在T＆H的朋友，说他们做UEE的组天天轻松得不得了，好像根本没把这次比稿当回事似的。”
“哎呀骄兵必败啦！我们这次方案那么吊，说不定能狠狠给他们一巴掌。”
清酒易饮，更易上头，几位同事抬高声音，仿佛钱已入袋，开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。
Kate笑着摇摇头，看不出什么想法。
等了一周，结果揭晓：UEE的项目被拆成几份。CO2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家UEE合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了T＆H。
估算过后，到CO2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。
Kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，Beth也说，比她想象中好得多。
老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与T＆H同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了T＆H的口袋中。
失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。
后续，客户约三家广告公司一齐开会。
去之前，丁昭已调整好情绪，模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同，那天许方纶只带了一个人过来，他坐在会议室桌边，全程面色僵硬，没有半分欣喜。
客户说到三家代理商都是业内翘楚，这次共同服务UEE，希望能够和谐相处。许方纶听后，强颜欢笑，对着丁昭挤出一句当然。
会议开完，吸烟点再遇许方纶，对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。
“有人帮你们周旋过了，是吗？”
劈头盖脸一句，丁昭没听明白，刚要问，被身边的Kate暗中拉住。
“装作无所谓的样子，原来是给我唱出空城计。谁啊，这么大面子，拉得下脸去搬global的救兵？”他盯住Kate，“你吗Kate？还是Beth？不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”
什么救兵？丁昭越听越糊涂。
Kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”
许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧一声，不再与Kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。
回去的路上，Kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。
“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”
丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。
“我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”
她继续道：“这几年，UEE大中华区与T＆H一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。他们合作久了，T＆H仗着资格老，服务质量有所下滑。UEE为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给T＆H看，让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，UEE这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”
丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方，以展现自身对于权力的掌控。
他皱眉，问：“你们什么时候发现的？”
“开始只是有预感，真正确定他们的意图，是我们方案做好之后。”
“那为什么我们还能拿到几百万的——”
“就像Allen说的那样，确实有人为我们周旋过。”
丁昭起先惊讶，很快有了猜测。他抿紧嘴，硬是不接话。
Kate叹道：“最早来看我们比稿，Nate就有这个担心。没人比他更清楚UEE与T＆H，包括与Allen之间做的那些勾当。但这个比稿是UEE大中华区发起，要想撬动这层关系，只能再往上。
“本来Beth都不抱什么希望了，就当又被T＆H阴一次，但Nate看过方案，说不管如何，都应该去试一试，他来想办法。也算老天帮忙，UEE总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察，他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次，好在最后，global放话下去，要求这次比稿全程透明公开，大中华区只能照做。”
做品牌调查时，丁昭关注过UEE的新闻。两年前某个大区发生过一次行贿门，总部发起清廉行动，对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判，应该是借了这个由头。
“虽然他替我们争取到一个机会，但最终还是要看我们的方案过不过硬。T＆H赚到了执行的大部头钱，却在创意上输给我们，是实打实的失败。那种地方，容不得一点点的不完美，Allen本来自信满满，以为可以给我们难堪，没想到难堪的是自己，你也看到刚才他那个样子，回去有的是苦头吃。”
丁昭不语，长久后问：“之前你给我的资料也是……他吗？”
“是啊，Nate帮你做的智库。他不敢说，怕你不肯要，只好找我来当个二道手。”
他如鲠在喉，最不想麻烦到的人，暗中居然做了这么多麻烦的事情。
将丁昭心烦的模样尽收眼底，Kate忍不住笑：“其实这些事情，他都不让我告诉你。我问为什么，他也不肯讲，只说请我保密。我还是第一次听Nate能在一分钟里说那么多次‘请’。”
“没有人要求他这么做。”
“你说得对，没人要求，是他自己想这么做。你说他为公司也好，为了谁也好，如果不是Nate，这次我们的方案就是白做，根本不可能会有几百万进账。所以情理上，BD参加比稿的人都该对他说句谢谢。”
Kate停顿两秒，接着道：“我已经说过了，但我想，他最想听的那句，应该不是由我来说。”
丁昭翻出程诺文的微信。半年里，他们的工作只通过邮件交流，私人联络方式已经很久未有动静。
过去的聊天记录全部删光了，程诺文的头像下面空空如也。
丁昭发出第一句：UEE的事情我听Kate说了，请你吃顿饭，当面聊。
随后发出时间和地点。
十分钟后，对方回复：好，到时见。
隔天下班，丁昭踩点去到约好的地方。边晔带他来吃过的那家湘菜馆，环境依旧破烂。他推门进去，正是饭点，小店里满满当当全是人。
程诺文到得早，在角落某张塑料椅子上正襟危坐。老板面熟丁昭，看他来了，才知道眼前这个提早半小时来的客人到底是在等谁，当即麻利为两人多搭出一张台子。
他们面对面坐下，丁昭把菜单往程诺文面前推过去：“你先点。”
程诺文将菜单推回他面前：“我都行。”
丁昭也不客气，找老板下单，点名双椒鱼头，要重辣。
饭菜陆续上来，程诺文看到满桌红艳艳，喉咙动一动，仍旧端坐着。
丁昭饿了，立即开动。程诺文见他吃得津津有味，拿起筷子，勉为其难吃进去两口。
“不合你口味吗？”
丁昭说：“不好意思，月底钱不多，只能请你吃家常菜，你要是嫌弃，不吃也行。”
“我不是嫌弃。”
语言苍白，程诺文干脆用行动证明，连续吃了几口，每吞一次，眉毛拧得很紧，同时大量喝水。
湘菜馆子炒时蔬都煸两枚辣椒，住在一起时，丁昭知道程诺文不太能吃辣，刚才让他点，装酷，菜单推回来，那就别怪自己。
两人默默吃菜，与店内其他桌热闹的氛围相比，实在冷清。豪爽的老板看不下去，哐哐往桌上扔了两瓶冰啤，“送的！”
丁昭眉开眼笑，说谢谢，随后拿起开瓶器。
“我不用了，”程诺文拦住他，“开车来。”
哦。丁昭不管他，边喝边吃。程诺文等了半天，不见他进正题，没忍住主动开口：“你说想和我当面聊？”
“嗯，这次比稿谢谢你帮忙。”
接着补充：“没了。”
程诺文一怔：“就这句？”
“对啊，你这次帮忙，对结果有用，我该谢谢你，所以我请你吃饭，属于工作性质。但我和你只是普通同事关系，有什么其他好聊的？”
程诺文努力消化普通同事四个字，未果，缓缓问：“做可以好好相处的同事，也不行吗？”
要命了。丁昭笑一声：“程诺文，你有时自信起来真挺盲目的，你凭什么觉得我还能和你好好相处。”
他眼神转冷：“还是说，你觉得帮过我一次，我就要像过去那样，摔得再疼，都要先跑过来给你摇尾巴，对你感恩戴德？”
“……我没这么想。”
那天Kate传来方案，他看过，沉默许久，问这个洞察是不是丁昭的想法。
收到肯定答复后，心中涌上许多情绪。的确是丁昭会想出来的东西，或者说，那是只有经历过一切的丁昭才能走到的方向。
以前他总认为丁昭需要被照顾、引导。而自己在那个教育者的位置待得太久，接受仰望的目光太多，早就习以为常，习惯丁昭依赖他，万事都与他分享，乖乖等他发出一句赞赏或是关注的一瞥。
他不是一只狗，想起来就摸摸、逗逗。心性最坚定的人，跌倒后爬起，从来都是靠自己。
那份方案做得太好，好到不该成为下三流勾当里的炮灰。丁昭那么倔，肯定憋住一口气，想要赢。许方纶爱使手段，同样过于自大，认为CO2一定会输。
所以他拉下面子，四处拜托人牵线，用尽资源只为给丁昭提供一个能公平比试的机会。他相信以丁昭现在的能力，他不会输。
“因为你想赢，你有想要的东西，所以我想帮你。”
丁昭像听到什么好笑的事情，乐了。片刻后，他直视程诺文：“UEE这个比稿，即便没有你去周旋，我也能用方案说话，就算客户不选我们，我也不觉得自己输。可能在你看来，人只有不断地赢才有勇气继续面对自己，但我不是。”
程诺文木然，他张嘴，却说不出话。十几页的deck，各种不同方式，最终得出的却是相同结果：缺少丁昭的生活，一刻都令他无法忍受。
“对不起。”
肩膀无法舒展，他以窘迫的姿势坐在塑料椅上，“所有事情，都是我做错，我知道现在对你道歉，你会觉得太迟——”
“半年多了，你只能想出这个程度吗？”
丁昭打断他。自己不是神父，没必要听别人迟到的忏悔。他平静道：“你以前总说我笨，但程诺文，说到感情，你真是弱智。”
他用一种可怜的目光看向对面的人。
“你还是不知道我真正想要什么。”
两人相对。程诺文逐渐收起情绪，他默然，紧紧闭着嘴，一字不发。丁昭轻轻叹气，问你还吃吗，不吃我打包了，然后喊来老板，说帮我结账，再给我两个打包盒。
收拾完，丁昭说我先走了，现在这个点还有地铁坐，你刚说你开车？早点回吧，再晚高架封路了。
