他要一模一样的款式，性能差不多，但成本要低多了的电子手表。
但是，他要这样的手表，为什么自己不去宁海港挑一挑，找个靠谱的供应商呢？
宋悦问：“您店里的电子手表，是从哪里进货呢？”
“各地都有。”赵经理说，“螺城进的货要多一点，因为离得近，运输成本低。”
他提到“运输成本”四个字，宋悦心头一动，隐约猜到了他找上自己的用意。
他压下心头的想法，问：“我们卖的这种电子手表，您愿意出什么样的价位？”
赵经理笑道：“我们是做长远生意嘛，我又是批发，你们总得给我便宜一点，二十元一只怎么样？”
宋悦立刻拉着路昭起身：“您找别人吧。”
看他毫不犹豫地拒绝，赵经理一愣，连忙拦住他们：“不急不急，咱们是在商量嘛。”
宋悦并没有重新坐下，只看了他一眼：“我们卖的这种电子手表，你肯定见过，也清楚它的出厂价。你从供应商那里订货，就要近二十元一只的价格，你自己还得承担运输成本和路上的损耗，货物到达首都时，成本肯定不止二十元了。”
“现在你要二十元从我们这里直接拿，运输成本和损耗都要我们承担，你当我们是冤大头？”宋悦毫不客气，拉着路昭就往外走，“我不跟你这种人做生意。”
赵经理没想到这个年轻人如此精明，说话又尖锐，一时被讲得脸上讪讪。但他毕竟是商人，脸皮早就练出来了，仍过去拦住宋悦：“不要激动嘛，价格都可以商量的。你看二十二元一只怎么样？”
宋悦转头看向他，眼中划过一丝狡黠，说：“刚刚你说的低价占领市场的点子，我觉得很不错。我就用我家工厂的低价货，在你们门口摆摊卖，零售价要三十元一只呢，这个钱我何必让给你挣。”
赵经理一愣，宋悦已经拉着路昭推开屋门，快步走了。
离开百货商店，两人搭上公交车回学校，路上，宋悦还在不停骂这个赵经理老奸巨猾。
现在全国各地的交通都不算发达，北方的轻工业主要集中在螺城，离首都大约一个白天的火车车程，而南方宁海港虽然轻工业发展迅速，但离首都实在太远了，无论是走火车还是汽车，成本都非常高昂。
而电子产品大多十分娇贵精细，路上磕磕碰碰的，总有些损耗——这部分损耗要由订货人来承担，供应商发出后就不管了。
首都的百货商店里电子手表卖得这么贵，就是因为加上了运输成本和损耗成本。
赵经理想要卖低价电子手表，但低价的东西质量本来就不行，一路上磕磕碰碰，损耗肯定不小，而且它们的运输成本和好质量的电子手表是一样的。这样的低价货到他手里时，加上运输、损耗，也就称不上“低价”了。
他找上宋悦和路昭，就是要把运输成本和损耗风险转移到他们身上。
第60章
即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。
如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。
“还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。
路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？”
“如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。”
“一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。”
路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。”
“分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。
“有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！”
“他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。”
单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。
宋悦就算按货物重量付费给宋兴，那也比找第三方计件收费要便宜多了，有自己人全程看着，货物损耗也会减少。
“解决了这部分成本，我们就能低价出货。”宋悦激动地抓着路昭，“我们不仅要卖给赵经理，我们要卖给首都所有的百货商店！”
看他这副精神振奋的样子，路昭不禁一笑：“一看有钱挣，你的眼睛都要冒绿光了。”
公交车到站，宋悦挽着他的手一起下车：“我现在就觉得，自己真是个商业奇才。”
路昭哈哈大笑。
两人回到学校，简单吃了点东西，宋悦顾不上洗澡和分钱，迫不及待地出去找公用电话亭给宋兴打电话。
路昭抱着脸盆去澡堂洗了个热水澡，回来后，就打开了日记本，把今天做生意的经历和感悟记下来。
写完日记，他仔细数了数钱，核对货物，把今天的账记好。目前他们已经卖掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，减去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他们的纯利润了。
而且他们还有五十二只手表没卖呢。
路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是挣钱。原先他在方先生那里打工，半年也不过攒下七百多元钱，而这一次他和宋悦忙活了一个多星期，就挣了这么多。
怪不得宋兴先生可以到处开店开工厂，还能买那么多大房子，大老板的挣钱速度肯定是自己无法想象的快。
这时，宋悦乐呵呵地回来：“我哥答应啦！他听了我这段时间的情况，还夸我机灵，做得好。”
他把椅子拖过来，跟路昭凑在一块儿，看了看路昭记的账。
“你这账记得真漂亮。以后我开公司，就聘请你来当我的财务科科长。”他说。
路昭扑哧一笑：“我现在不就是你的‘财务科科长’吗？”
宋悦眼珠转了转：“我们合伙开一家公司怎么样？”
路昭一愣：“啊？”
他本以为攒够了钱，下一步就是翻新他的房子，没想过用这个钱继续挣钱。
“我哥说，我的思路很不错，可以试试做一个小商品经销商，因为首都还没有人把这个做起来。现在宁海港发展得好，应该很快就会有人想到经销，我们得抓住机会。”宋悦说着，顿了顿。
“他说，叫时雨来帮我，以前时雨就是他的合伙人，对组建公司的程序很清楚。”
路昭明白了，宋兴要正式开始教导宋悦创业了。
他认真想了想，说：“有你哥哥帮你，你就又有资源又有本钱，其实根本没必要拉上我一起，这个钱你可以一个人挣的。”
宋悦摇摇头：“我确实可以一个人挣，但是我这个人三分钟热度，太不稳定了，一旦有哪一单生意失败，我可能就想直接关门歇业了。”
“我哥哥也觉得可以找合伙人。他说，其实最好的搭配是三个合伙人，一个人管销售，一个人管技术，一个人管运营。”宋悦说，“他说，我和他一样，是适合跑销售的人，你是适合坐镇公司管运营的人。”
路昭有些腼腆，说：“我根本不懂什么运营。”
“反正现在公司也就我们两个人。而且时雨会教你的，以前他和我哥合伙，就是我哥跑销售，他管运营。”宋悦说着，撇撇嘴，“我哥现在只有一个技术合伙人，我觉得他想把时雨接到身边做事。”
他摇摇头，看向路昭：“不说这些了，你觉得和我一起开公司怎么样？”
路昭想了想：“可以。不过我只要很小一部分股份就可以了。”
宋悦当然明白，他是要保证自己对公司的绝对控制权，便嘿嘿一笑，同他击了个掌，高兴地抱着脸盆出去洗澡了。
剩下的手表全部卖完时，学校正式开学了。
宋悦拿着两人一块儿凑出来的三千元，跟着时雨去办注册公司的手续，还得物色一个合适的固定办公场所，忙得不可开交。
路昭只占了百分之十的股份，也就是出了三百元。卖手表他最后分到一千二百九十元，出资后还剩九百九十元，翻新房子绰绰有余。
趁着宋悦筹备开公司事宜，路昭就着手准备自己翻新房子。
他找了个老师傅来重装厕所，自己则跑了几趟建材市场，把要用的砖瓦水泥、墙漆门窗等都买了回来。
王志听闻他要自己翻新房子，便来帮忙，两个人花了整整一天时间，先把房子天井的玻璃屋顶换了。
“还好这天井不大，要不还不好换。”王志擦擦汗，在平坦的水泥楼顶走了走。
顶楼只有天井部分是凸出来的，像个小房间，房间顶部是前高后低的斜面玻璃屋顶，房间一侧开了一扇门连着楼下。
王志看了看这扇门：“这房子设计得还挺合理。你看，这个门没连着地面。”
他拿脚踢了踢门下面的水泥墙面：“把门开高了一些，就相当于有个水泥门槛，下大雨的时候，水不会倒灌进门里，流到楼下去。”
路昭点点头：“虽然是帝国时期的老房子了，但结构上也不输现在的楼房。”
现在他很庆幸，那时候听宋兴的建议，咬咬牙买下了它。
位置好、交通方便，真的太重要了。
就拿这次翻新来说，不远处就有个建材市场，去市场很方便，从市场把材料拉回来也便宜。
要是买了郊区那个房子，装修起来可就太折腾了。
他和王志又花了几天，在小院进门左角砌了一个小厨房，接通了自来水管和电线，装上了电灯泡，还打了一个能烧蜂窝煤、又预留了液化气罐位置的灶台。
把这两项大工程做完，厕所也重装完毕，整个翻新工作就完成了一半。
新装的厕所干净敞亮，路昭手里头有钱，让师傅把厕所的硬件全换了新的，只是依然没有装热水器——这个太贵了，是有钱人家才能用的。
接下来，他就开始和王志一块儿换门窗、换楼梯扶栏、粉刷墙壁，然后在院子里凿了一条水坑连向下水道，把泥土地的院子铺成了水泥地面。
前前后后忙活了大半个月，整栋小楼焕然一新。
之前灰扑扑的砖房已经粉刷成崭新的白色，院里的草棚变成了砖砌厨房，泥土地面也成了水泥地面。
屋子里粉刷一新，比原先更加亮堂，厕所也干净敞亮。
也算路昭运气好，这段时间首都一直没有下雪下雨，天气晴朗，墙壁新漆和水泥地面干得很快，路昭只隔几天过来浇浇水，防止新墙干裂。
硬件翻新已经基本完成，接下来就是把屋里的灯泡换一换，打一些新家具。
路昭算了算，到目前他翻新房子已经花了近五百元——主要是因为厕所全部换新，以及院子里铺了水泥地面，这两项是计划外的开支。
不过，因为手里有余钱，这个花销路昭倒也能够接受。
他本打算自己动手打家具，后来发现附近有个老木匠做的东西又便宜又实用，便和老木匠谈了谈价格，让他给自己打了整个屋子的新家具。
最后，路昭花了六百五十元，翻新了整栋小楼。
这会儿宋悦正好忙完注册公司，租下了办公场地，又自己拉了好几个单子，只等着第一批货交付。一闲下来，他就跟着路昭王志一块儿来参观翻新后的楼房，一推开院门就瞪大了眼睛。
“这、这根本不是同一个房子吧。”宋悦走进院里，在砖砌厨房门口转了转，“这儿原来是一个草棚。”
他又看看地面：“原先这里是泥地面。”
“还有这个小楼，原先又破又旧，窗户玻璃没一块好的，门也四处漏风。”宋悦几步穿过院子，走进屋里一看。
雪白的墙壁，明亮的灯光，崭新的家具，就连天井透下来的光都亮堂了几分。
宋悦啧啧称奇，拍拍路昭的肩膀：“当时听我和我哥的建议买这栋小楼，没错吧。”
路昭笑着点点头。
三个人把屋里打扫干净，拉开窗户通风，屋子新装修过有明显的油漆味，得通风换气三四个月，才能住人。
不过，要找租客也不是一时半会儿的事，路昭便先把出租消息贴在了院子的大铁门上，然后请王志和宋悦高高兴兴下馆子搓了一顿。
这会儿即将进入三月，首都的春天马上要来了。路昭的生活平淡而充实，虽然仍会经常打开小相册，看看照片里的方先生，但已经不会像刚刚去年底那样低落了。
三月初，他们收到了宋兴从南边捎来的货。宋悦骑着自行车，后座载着路昭，路昭左右各拎一个大蛇皮袋，中间还抱一个，两人就这样一路把货拉到公司。
说是公司，其实就是宋悦半个月前在学校旁边租下来的屋子。学校附近有不少这样的小楼，因为靠着大马路边，一楼带门店的租金很贵，宋悦便租了二楼。二楼的地方倒很宽敞，只是空荡荡的，连桌椅板凳都没有。
两人一块儿仔细清点了货物，路昭在入库簿上一一登记每种货物的数量，把损耗的货物单独提出来记一行。
这些批发的货物里，除了和几家百货商店谈好的电子手表，还有很多新奇的小商品，比如小发卡、小发圈、尼龙袜子等等。
最重要的一样，是中性笔。
这种可以更换笔芯的笔，兼具了圆珠笔的便利性，却没有圆珠笔那么容易漏墨，而且能写出和钢笔几乎一样的墨迹，它的价格不算很便宜，但比钢笔和圆珠笔要低。
宋悦听说国外已经流行起这种笔了，他拿的这批货，是宁海港的工厂对照进口货仿制出来的，价格要低不少。他觉得这种笔肯定能卖得好，便进了一批，准备给合作的商店送一些样品试试。
路昭仔仔细细在记账本上一一记下运输成本、损耗成本、样品成本。他们这次进的货挺多，又和宋兴拼了车厢，运输成本分摊下来并不高。
他把每样货品的成本计算出来，便于以后计算各类货品的利润率，不断优化选品——这是时雨教他的。
“待会儿我们就去送货。”宋悦拍拍手，站起来，“按照约定，我们交货的时候他们就要付钱，这样今天就会有回款了。”
路昭点点头，按照他当时和百货商店签的订单，把相应的货物挑拣出来，写好货品单，分开打包。
在他打包的时候，宋悦便在空荡荡的屋里转了转。
“我们这间屋子啥也没有，还是得买点桌椅板凳。”他说。
路昭埋头打包货物：“买桌椅板凳不得花钱？咱们投进来的三千块，付了半年房租，剩下的全进货去了。”
“今天不是有回款了吗？”宋悦说，“不装修一下，太没有档次了，别人要是上门找我谈生意，连个坐的地方都没有。”
路昭不禁好笑，抬头看了他一眼：“咱们还没发展到需要别人上门找的阶段吧，宋老板。”
他们目前的订单，都是宋悦带着样品一家一家上门去谈，才拉来的。
宋悦说：“可是不上门，他们要想再进货，怎么联系我们呢？”
路昭顿住了。
客户没有直接联系上他们的方式。
“我哥哥的店开得大，有专门的销售科，有座机，打个电话就联系上了。可是我们除了留个办公地点，没有别的能留的联系方式了。”宋悦说。
路昭想了想：“可是，我们平时要上课，不会天天在这里办公，就算我们有座机，用处也不大。”
宋悦叹了一口气：“看来只能勤快一点，每周选一个固定的时间上门找客户，这样就能保持联系。”
他拎起地上打包好的袋子：“要是我们也有可以打电话的智脑就好了。”
路昭也拎起另几个袋子：“对哦，有的智脑可以打电话，随时能联系上，我见方先生戴过。”
“但我问过徐行知，这种智脑现在是不卖的。只有做重要工作的人，政府才会给他们配。”宋悦说。
路昭跟他一块儿走出屋门，把门反锁，一边下楼一边说：“那就没办法了，只能靠两条腿。对了，徐先生是不是最近就要回来了？”
宋悦撇撇嘴：“谁知道。上一回收到他的信，都是一月份的事了。”
“说不定，徐先生就是快要回来了，所以忙着呢，来不及写信。”路昭说。
“管他回不回来，我天天这么忙，没空想他。”宋悦哼了一声。
两人走出小楼，宋悦的自行车就停在门口，他把手里的袋子交给路昭，蹲下去开了车锁，然后跨上车座。
路昭就抱着袋子坐上后座，宋悦用力一蹬，自行车往前驶去。
不算太宽阔的马路上，像他们这样骑着自行车的人还有不少。毕竟这个年头，小轿车还是稀罕物，路上见不到几辆，能骑个自行车，都算家里条件很好的了。
初春晌午的太阳并不刺眼，照在人身上带来丝丝暖意，微凉的春风迎面吹来，拂过脸颊和发丝，让人精神一振。
想到待会儿就能收到货款，宋悦心情飞扬，一边蹬着自行车，一边哼起了歌，路昭也跟着他一块儿唱，两个人高高兴兴的，将货品一家一家送完，拿到了一大笔结算货款。
虽然货品全部送完时已经到了下午，两人没吃上午饭，但因为挣了钱，仍然十分开心，好好规划了一下之后的进货清单。
等骑着自行车去银行把这些现金存入公司账户，再回到学校，已经将近下午五点，食堂都要上晚饭了。
路昭和宋悦便直接去了食堂，两个人都点了三荤一素，端着餐盘找到空座，坐下来就埋头猛吃。
以前宋悦胃口没有这么好，又讲究保持身材，正餐从来不吃这么多。但最近天天在外面跑，又要动脑又要动嘴皮，体力脑力消耗得特别快，不多吃点饭根本扛不住。
等饭菜吃得差不多，他才有空抬起头来和路昭讲话。
“待会儿我们回去，算算这次卖电子手表的利润率。你的账本带着吗？”
路昭拍拍自己的旧书包：“都带着。”
“明天下午没课，咱们再去跑一下义安路上的几家商店，给他们也送些样品。”宋悦说，“做大客户的生意就是好，出手阔绰，一下子就能挣好多。”
他扒着饭，美滋滋的：“我现在也是自己开公司、自己挣钱的人了。”
路昭不由笑了笑，抬眼看看宋悦——他这段时间几乎天天在外跑，晒得黑了一些，也没有以前那样讲究打扮，但整个人却更精神了。
路昭说：“你现在这样，变得更像你哥哥了呢。”
“嘿嘿，像他才好呢，有本事。”宋悦顿了顿，又说，“现在想想，我以前花钱真是大手大脚。不知道挣钱原来这么辛苦，要花这么多心思，还很容易被人骗。”
这段时间为了把生意做好，他深入观察了商品市场，才发现目前普通老百姓的收入依然是不高的。
一个普通工人，一个月的收入在八十元上下，白领也不过一百元多一点。
这还是在首都，要是去下面的市、县，收入水平更低。
而他自己花钱大手大脚的，逛一次街可能就花掉了人家好几个月的工资。
以前宋悦虽然也知道，自己买的都是贵的、好的东西，但他潜意识里觉得家里有钱，自己买些好东西是应该的。
而且父母和哥哥从来不会对他说生意上有什么困难，他心里便觉得挣钱容易，钱不够了就找父母和哥哥要。
现在自己开始做生意了，他才明白挣起钱来这么不容易，父母和哥哥并没有表面看起来那么轻松。
宋悦轻轻叹了一口气：“我能挣到这个钱，也是因为哥哥给了本金，还手把手教我。”
“换成其他人，就算有想法，可没有本钱，还是寸步难行。”
路昭认同地点点头。
他们吃完饭，回寝室好好合计了一番，第二天又骑着车出去送小商品的样品。
义安大街在东城区，离他们比较远，等送完样品回来，天都快要黑了。宋悦骑着车载着路昭路过隆安大街时，浓郁的食物香味飘来，饥肠辘辘的两人当即把车锁在路边，跑进这家小面馆点了两碗牛肉面。
面条端上来，两个人埋头猛吃，宋悦忽然感觉肩头被人一拍。
“小宋老板、小路老板，在这儿吃面呢。”一人在他旁边坐下，一张脸笑得像朵万寿菊，正是第一个找他们做生意的赵经理。
宋悦之前虽然和他有些不愉快，但这人能屈能伸，最后生意还是做成了。既然成了生意伙伴，宋悦早就不计较之前的事了，说：“赵经理笑得这么开心，是昨天送的货卖得很好？”
赵经理也叫了一碗牛肉面，说：“卖得很好。不过我找你们呀，是要谈新生意，就是昨天你们送来的那个中性笔。”
宋悦双眼一亮。
赵经理说：“正巧今天有个大单位的办公室主任来我这儿买东西，他也是我的老主顾了，我就给他推荐这个笔，他一试，马上说要订一批货。”
“就是，他要得比较急，说正好这周五要办一个座谈会，这个笔给每个参会人桌上摆一支，显得他们单位档次高。”赵经理接过老板递来的牛肉面，眼睛瞅着宋悦，“小宋老板，你那儿有没有存货？”
宋悦说：“哎呀，这也太急了，这周五，不就只剩三天时间了吗？”
赵经理说：“大客户都这么说了，我也只能给他想想办法嘛。你那里有多少货啊？”
宋悦对这个中性笔很有信心，再加上单支笔的价格不算贵，他进了不少笔和笔芯。
不过，在赵经理面前当然不能泄底，得先估摸一下他要多少货，再给他报价格。
宋悦说：“这个中性笔也是南边最近出的新货，我第一次拿货，当然不敢拿太多。而且呀，你来得晚了一步，有人先订货了，现在剩的笔，就够我送送样品的。”
赵经理一听这话就着急了：“这，你那儿真没存货了？”
“我说了，被别人定了嘛。”宋悦说，“你要是真着急，我把剩下的几十支送到你店里。”
“不够不够。”赵经理说，“我至少要三百支。”
听到这个数量，宋悦也吃了一惊，问：“这个单位要办的座谈会，有这么多人参加吗？”
“嗨，跟你说了是大单位。”赵经理也不跟他透露具体名姓，怕宋悦转头就把自己的大客户抢走了，“你被预订的那些货，能不能先给我应个急？”
