华总就开始讲起来自己年轻时候的经历,在各种小村子里收茶、转卖,而且华总是个历史迷,每每讲到一个地方,就要谈那个地方的历史,在这方面,楚孑也很能搭得上话,两个人就这样聊了一路,关系拉进了不少。
到了清源村,楚孑也只能把他安排在毛村长家的另一间卧室,华总也没说什么,开开心心地放下行李就算住下了。
楚孑为了表示歉意和隆重,特意亲手做了一大桌子饭,华总吃的也很开心,尤其是拿到凉拌茶叶,让华总食指大动,吃了不少。
晚些时候,楚孑本以为以华总的年龄和体力情况,应该要休息了,但没想到华总依旧神采奕奕,拽着楚孑往山上跑,要看看古茶树王和山神庙。
楚孑也只能奉陪,一路上,也给华总讲他是怎么来到这个村子,怎么去其他地方采风,规划清源村的茶文化发展路线,又讲了他和马致远、秦铎是怎么探查的山神庙,破除迷信,等等……
楚孑毕竟一直在做UP主,而且头脑灵活,所以讲述的井井有条,也引人入胜,华总听得也很认真,末了,拍了拍楚孑的肩膀:“你这种年轻人真是不多见了,一定要继续保持啊。”
“一定。”楚孑谦虚道。
二人终于来到了山坳里的古茶树王,华总虽然是见多识广,但对它也是叹为观止,啧啧称奇。
楚孑知道,华盛茶叶其实并没有参与之前邦威的古茶树拍卖,只是派了业务员礼貌地出席了祭拜仪式,毕竟拍卖这种事主要是想搏一个名声的小茶商比较热衷,像华总这样的大茶商多半没什么兴趣。
所以楚孑问出了心里一直想问的问题:“华总,您为什么这次对我这里的茶王拍卖这么感兴趣啊?”
华总一边看着古茶树,一边嘿嘿一笑:“你知道吗?其实什么清源鬼茶包括你的营销做的确实不错,但我也见过很多这样营销的了,这次我来,有一个更重要的目的。”
楚孑听着:“什么目的?”
“你也知道,我国黄茶产量低、销量差,按照一般的茶商,可能碰都不愿意碰,”华总笑着说道,“但是我不一样,我觉得这是挑战、是机遇,是一片蓝海,我很想借着你们清源鬼茶这个品牌,把黄茶做好。”
“哦……”
楚孑这才明白了。
原来华总是在下一盘更大的棋。
其实他不是没有想过把黄茶的盘子做大、做好,但一来他没有这么大的能量,二来这件事对于清源村的帮助并没有太大,清源村的当务之急,还是找到一个可以长期合作的茶商。
但华总既然这么想,其实和清源村的目标是相同的。
而且想的更长远,更有野心。
“我之前让我女儿把你们这儿的黄茶带给他的同学喝,结果你猜怎么着?”华总依旧笑着,“他们同学都说好!在绿茶、普洱这些茶里,他们那帮20岁左右的孩子都最喜欢黄茶,说不涩口,也味道不太重,喝着很舒服。”
“你也知道,我们国家的茶叶消费主力军其实是30岁往上,甚至是50岁往上的人群,现在喜欢喝茶的年轻人真的不多了,他们宁可去喝国外的咖啡——当然了,我不是说咖啡不好,我们云省现在也在做自己的咖啡品牌,种了很多咖啡树,也算是有名声又助农了。但我可能还是有点情怀吧,还是希望年轻人们能更喜欢我们土生土长的华国茶。”
“虽然我知道去做奶茶可能是个更快的途径,但我也想试试推推咱们的黄茶,既然年轻人喜欢,它又能提神、爽口、解渴,而且还比咖啡和奶茶要便宜,又何乐而不为呢?”
“当然了,我也知道,这需要很长时间的转变才能培养好这样的消费者,但我不怕。至少从短期来讲,我如果代理了你们清源的茶,销量一定不成问题,我也能赚钱,怎么都不亏。”
楚孑点点头。
毕竟华总是大茶商,走的每一步都非常稳健。
二人又逛了逛大清山,楚孑把所有古茶树都指给了华总,华总也认真看着、记着。
等回到毛村长家的时候,已经是深夜了。
天蒙蒙亮,楚孑就已经醒了。
今天就是最重要的日子,他必须打起十二分的精神。
可没想到,他还没洗漱完,忽然温如玉就冲进了他的屋子。
“楚孑!!!”温如玉罕见地露出了焦急的神色,“你快去看看!咱们的古茶树王好像……被人毁了!”
“什么?”楚孑一怔,随即立马清醒,“你说古茶树王怎么了?”
温如玉也不管楚孑头发整不整齐、衣服扣子扣没扣好,急吼吼就拉着他往外走:“你快跟我来!”
两个人忙乱出门的时候,华总已经洗漱完毕,穿着一身立整的西装站在门口,看到二人的神色,疑惑问道:“怎么了?”
“您也跟我们一块来吧,”温如玉也没空解释,“快来!”
三人脚步飞快,路上,温如玉就在讲:“我有点失眠,闲来无事就往山上逛逛,这不是怕出事吗,结果一看,还真出事儿了,古茶树王好像被人给薅秃了!”
“薅秃了?”楚孑十分诧异。
本来他还以为温如玉是在夸张,但没想到到了古茶树王所在的山坳处,才发现温如玉并没有说大话。
整棵古茶树王的所有嫩叶、枝丫,全都秃了,整棵树现在仿佛一棵北方冬天的老树,看不见一点绿色。
楚孑倒吸了一口凉气,半晌说不出一句话。
就连华总也罕见地露出了心痛的神色。
“这是古茶树王吧?”温如玉还是不敢相信,“是吗?确定吗?”
楚孑根据坐标,再三确定,叹气道:“是的。就是它。”
温如玉有点沮丧,但很快面带愠色:“这他妈是谁干的啊?!”
此话一出,三人沉默下来。
昨晚没有风雨,甚至是罕见的大晴天,茶树王变成现在这样,显然是有人刻意而为之。
茶树王一直好好的,是谁在拍卖会当天这个节骨眼上,做出这种事儿呢?
“会不会是村里人?”温如玉第一反应就是这个,“就那帮直播的?”
楚孑想了想,摇摇头:“应该不会,他们靠着这次古茶树王拍卖和清源鬼茶的事也赚了不少,昨天还有好几个人来找我,问我能不能一起种茶采茶呢,他们何必自断财路呢?”
“对哦,”温如玉挠了挠头,“而且村子里有摄像头,能看到所有出村的人。”
他又想了想,“那会不会是哪个茶商?对了!肯定是!没准就是那个C公司!绝壁是他们!”
这一点,楚孑也拿捏不好。
虽然他们和C公司有些矛盾,但之前C公司派来谈判的业务员还是挺诚恳也挺有歉意的,他们会做这种事吗?
“我想也不会,”华总帮忙分析道,“首先来讲,C公司也是咱们省,尤其是西南这边比较大的茶叶公司了,不是只有你们清源、小石几个村,少一两个村子对他们来讲也不会影响太大的;其次,我和C公司的老板以及几个业务员都见过面,虽然他们都很商人思维,但其实也算是爱茶的人,不会做这种事的。”
“嗯……”
楚孑听完,点了点头。
在商业方面,他还是比较相信华总的判断。
温如玉挠了挠头:“那到底是谁干的呢?”
楚孑也没有主意,他真的想不出来谁会做这种事,难道是楚城?
可楚城听说已经出国了,因为之前考古工地的事也是自身难保,应该也不会在这时候来搞他了。
“这个事儿我们先放一放,可以报警,让警方帮忙查证,”华总到底是个成熟的商人,即使是在这样的情况之下还是非常的稳健可靠,“现在已经六点多了,当务之急是想想九点多开始的拍卖会怎么办。”
这一下点醒了楚孑。
是啊,现在不是探究这树到底是被谁破坏的时候,而是要想办法,怎么把活动进行下去。
楚孑脑子转得飞快,感觉这辈子没想事情想得这么快过。
很快,他有了个主意:“二师兄,能不能麻烦你去村里看看谁家有大红布?”
上午九点,清源村第一次古茶树王拍卖正式开始了。
两辆班车缓缓驶入村口,几十位茶商下车,先是被清源村的清贫吓了一跳,但毕竟都是见过大风大浪的人,都没怎么表露。
“小楚啊,”有的茶商问,“咱们是去古茶树王那里吗?”
楚孑在前面点头:“是。”
说着,他就带着茶商往山里走去。
不过走的位置并不是那棵古茶树王的位置,而是排名第三的茶树王的地点。
有些茶商看到古茶树,心里嘀咕,有的就直接问了:“小楚,我怎么看这棵树不像是五百多年的啊。”
楚孑顿了顿。
看来还是瞒不过去。
那也没办法了,他只能带着大家去到古茶树王所在的地点。
茶商带着好奇一看,好家伙,更好奇了。
怎么整棵树都用红布包着了?
楚孑只能解释道:“今年因为一些原因,古茶树王不能采集了,只能采集排名第三的古茶树王作为替代。”
有的茶商问:“为什么不能采茶了?”
楚孑只好演出一副讳莫如深的表情:“就是……一些原因。”
温如玉适时帮腔:“咱们打出去的招牌毕竟是清源鬼茶,这个……具体的就不讲了,懂的都懂。”
果然,清源鬼茶本身就是一种解释,听到答案的茶商们纷纷也流露出了“好像懂了,但又好像没懂”的表情。
这时候,他们还看到,有一些村民在古茶树王底下烧香祈福。
仿佛更懂了一些!
当然了,这些人也不是楚孑特意找来的,都是那些热爱直播的村民自发的。
好像清源鬼茶的名号打出去了以后,清源村就形成了一些新的传统。
总之,这件事算是小小的糊弄过去了。
但有的茶商还是不满:“可我们都是奔着古茶树王来的,现在500年的看不了了,可怎么办?”
这时候,华总开始表演了。
华总理了理衬衫,开口便是很沉稳的声音:“反正我来就是图个名声,拍排名第二的和排名第三的也没什么差别,第二的更便宜点,对吧?”
楚孑连连点头:“是的。”
华总又问:“对外不会宣传说是具体拍卖的第几名茶树吧?”
“当然,”楚孑说道,“已经和记着都打好招呼了,我们自己的账号也不会发那么具体的内容的。”
“那就行,去吧。”
华总本身就是大茶商,在场的很多其他小茶商都认出了他,见他这么说,稍微安了点心。
是啊,他们本身来就是搏一个噱头,至于买的是第二还是第三的古茶树王的茶叶,反正大家也不知道、也不关心。
在华总的带领下,一群人这才浩浩荡荡的回到了排名第三的古茶树王下面。
终于,在上午十点,也就是天光最好的时候,整个采茶的仪式开始了。
楚孑也是有样学样,先做了一个小小的仪式。
这个仪式主要是根据村里老人口述的小时候如何祭奠卓清源的仪式照搬的,虽然这个传统已经断了可能有上百年了,但在今天重新拾起来也正合适。
仪式是由毛村长主办的,虽然比较简单,但不失庄重与严肃。
很快,仪式完成,毛村长就带着几位采茶比较麻利的年长村民,开始了采茶,楚孑也帮了忙。
大概一小时后,茶青采集完毕,楚孑用提前准备好的公平秤现场称量。
一共5.5kg。
产量和他预计的几乎一样。
楚孑又道:“为了表示歉意,今天我们拍卖后的实际成交价格打八折来支付,算是辛苦各位第一次来捧场了。”
茶商们纷纷对这个策略很满意。
拍卖就正式开始了。
底价是1万元一公斤。
没想到茶商们都很积极,两千元两千元的往上加价,最后甚至拍到了叁万元一公斤还没停下。
最终,还是让华总独占鳌头,以6.6万一公斤的吉利数字拿下了这第一次茶青。
当然了,其实也是各位茶商卖了面子给华总。
不然真的针尖对麦芒叫买起来,场面就不好看了。
楚孑对这个价格也是相当满意。
有了这笔钱,即使打了八折,但再加上所有古茶被收购的茶青,不止可以还上贷款,对于村民们来讲也是一笔非常不错的收入了!
拍卖仪式结束之后,村民们摆起了席,各大茶商当然还是认真参与了。
不止是因为他们都饿得不行,更重要的是,他们想拿下清源鬼茶的代理权。
在这方面,楚孑做的很透明,并没有因为华总一直在帮忙便直接把代理权给他。
第一个要求便是如果要拿下他们清源鬼茶的代理权,必须同时对小石村和大望村的茶叶也进行收购,并且提供了样品给各位茶商。
茶商们看完样品,都对这三个村出产的茶品很满意,纷纷承诺当然没问题。
不过后来,虽然楚孑不太喜欢酒桌文化,但不得不承认,喝酒这件事在各大茶商心中还是十分重要的,幸亏楚孑酒量不错,才抵挡地住一波又一波的攻势。
这些茶商也不是草包,并不是光喝酒,竟然还都是有备而来,接二连三地拿出了各种推广清源鬼茶的方案,有的野心很大,说要让清源鬼茶火遍全球;有的保守一些,说要做成云省的顶尖品牌……
楚孑虽然喝了一些酒,但头脑依旧清醒,把方案都收好了,承诺会在一周之内给出答案。
但其实,草草看了一下各大茶商的方案,楚孑还是更中意华总给出的方案,不止是因为这份方案最厚,主要是因为这份方案把黄茶的受众对象定位在了年轻人这个群体,让楚孑眼前一亮。
酒席过半,大家已经都喝得差不多了,虽然是小小的竞争关系,但毕竟都在一个领域,大家都开始称兄道弟起来。
楚孑有些微醺,便找了个借口,离开了酒席,在村里溜达溜达,解解酒。
他心里十分愉悦。
今天的清源村也十分晴朗,早春的微风和煦,处处都透露着生机。
也许,这就是清源村本来应该有的春天吧。
楚孑也没什么目的地,走到哪算哪,浑身都写满了畅快。
但刚走到山路前,他忽然发现了些什么。
远处,似乎有几个少年的身影,他看得不真切,但似乎正是之前来帮忙矮化古茶树的留守儿童。
楚孑看到了他们,而他们也看到了楚孑。
但他们并没有像上次那样,看到楚孑的时候朝他热情地打招呼,而是眼神闪躲,更快步往前走了。
楚孑觉得不太对劲,风一吹酒也醒了大半,直接朝他们喊道:“鲁可!你们干嘛去!”
为首的少年听到楚孑叫自己的名字,这才不得不停下脚步,回头望着。
楚孑走上前,离得近了才看出来,鲁可脸上有淤青。
“你这是怎么弄的?”楚孑问着,就伸手去摸他的脸,“疼吗?”
但没想到鲁可瑟缩了一下,避开了楚孑的手,只低声道:“不小心摔了一跤,没事儿的。”
“好吧。”
山里长大的孩子都很皮实,经常出现摔摔打打的现象,楚孑也就没细问。
但他总感觉这几个少年深色有异常,于是便把刚才的问题又问了一遍:“你们怎么来清源村了,这是要干嘛去?”
“我们……”鲁可支支吾吾半天,最后憋出一句话,“我们想看看还有没有没采完的茶青,去换点钱。”
楚孑敏锐捕捉到鲁可得话头:“你们很缺钱吗?”
看着几个少年更低的头,楚孑这才意识到自己似乎问了个蠢问题,赶紧补充道:“山上的茶青基本都采完了,如果你们想打工的话,可以去茶厂,那边现在正需要一些搬运小工,按天结算的。”
鲁可这才抬起头:“真的吗?”但随即,他眼神又黯淡了下去:“算了……我们……就这样就好。”
楚孑想了想,从钱包里拿出一沓现金:“对了,今天我和村里的会计对账,发现收成不错,按理说每个来帮忙的都会多分点钱,正好你们在这,就直接给你们了,收好啊。”
鲁可看看那沓现金,又看看楚孑的神色,不敢接。
但他旁边另一个瘦瘦小小的少年直接接了过来,声音颤抖:“谢谢楚哥。”
楚孑也没想到,这小子竟然哭了。
看别人哭几乎是楚孑重生一世最害怕的场景了,一时也不知道如何安慰,只能拍拍他们的肩膀:“没事啦,我去和茶厂的人说,让你们去帮帮忙。”
可没想到这句话适得其反,鲁可忽然面带愠色,把钱从同伴的手里抢了过来,扔在地上,大喊道:“我们不要你帮!”
说完,他就带头,往山里跑去了。
一群少年也不敢逗留,唯鲁可马首是瞻,也跟着跑走了。
“诶……”楚孑压根拦不住。
一群人跑走之后,楚孑面色也沉了下来。
他刚刚看到鲁可的口袋里有一把折叠刀,而他们的古茶树王,上面不少枝干的横截面,正是被倒斩断的。
当天的拍卖仪式到了下午就彻底结束了,一群人如潮水般涌来,又如潮水般散去。
楚孑也跟着大部队回到了归渡市。
现在的清源村已经不需要他天天来看着了,有不少之前热衷直播的村民看到古茶树这么能赚钱,纷纷申请加入种茶大队,毛村长就看着挑了十几个人进来,一些人负责茶园的日常维护,一些人负责山上古茶树的日常维护,还划分了片区。
而楚孑也已经把茶园和古茶树可能遇到的所有问题和应对方法都写了出来,交给了马斯仟,只要照着做,就没什么问题。
并且,为了防护,楚孑又劝说毛村长花了一笔小钱,在上山和村口,尤其是几棵古茶树王附近,都安放了一些摄像头。
这些摄像头都是太阳能供电,又经过马斯仟的调试,可以实时传输画面,虽然不怎么清晰,但看到个大概的人影总是没问题。
当天晚上,他就回到了归渡市。
明教授因为正好做实验到关键阶段,抽不开身,就没出席这次的拍卖活动,于是楚孑就过来找他汇报,基本上把来龙去脉都讲清了。
明教授对楚孑的表现十分满意,拍着他的肩膀说:“你这是解决了我的心头大患啊,要是我的学生都像你这样就好了啊。”
楚孑刚想谦虚两句,结果门突然被撞开了,温如玉走了进来:“老板,你要这么说我就不高兴了,我哪里比楚孑差?我实验都做完了!”
“哼,你那就是运气好,”明教授撇撇嘴,“孽徒,你来干什么?”
“我来送饭。”温如玉大大咧咧坐下,带了几个小菜,“顺便犒劳一下我们小楚,关爱师弟,从我做起。”
“哼,还算你有点良心。”
三人这就吃了起来。
饭到一半,明教授突然想起来:“对了,你之前说古茶树王被破坏了,报案了吗?”
“报案了,”楚孑答道,“下午回来之前去报的案,但是警方查了一下监控之类的,也没找到合理的怀疑对象。”
“好吧,”明教授抿了抿嘴,“真是邪门儿了,谁会在这个节骨眼上去搞破坏啊,损人不利己吗这不是?”
楚孑想起了鲁可的事,看向温如玉:“对了,二师兄,今天我在清源村看到鲁可他们了。”
“他们?”温如玉想了想,“对啊,他们是昨天跟我车一块过来的,说也想看看古茶树王拍卖,我就带他们来了,但后来就没见这帮小子了,你在哪碰到的他们?”
楚孑就把和鲁可的那些小插曲跟温如玉说了说。
温如玉皱着眉:“难道真是他们去搞破坏?应该不会吧?”
说着,他就自顾自分析起来:“鲁可这帮孩子虽然是留守儿童,整天到处乱逛,但也不坏啊,而且鲁可已经满16周岁了,上次跟我聊天还说马上就要来市里打工了,怎么看也不像是非要搞破坏的那种人啊。”
“而且,他们搞破坏总要有点动机吧?动机是什么呢?难道就是单纯想做点坏事?”
“不行,我要去问问他们。我现在就去!”
楚孑赶紧拦下:“别去了,也没有证据,就算直接问他们也不会就这么承认的,反而伤了你们的感情。”
温如玉又坐下,有些懊恼:“对哦,你说的没错。那可怎么办呢?”
明教授也没了主意:“我连我家几个孩子青春期时候的情况都摸不清楚,更别提摸清楚这些村里的小孩了……”
三个大男人就这样沉默了下来。
其实楚孑也是一头雾水。
别说这辈子了,就是上辈子,他也是一直在医院躺着,两辈子加起来一共可能也没见过10个青少年。
而自己的青少年时期……过得也是要多离谱有多离谱,根本无法参考。
温如玉虽然从小哥们朋友多,但和鲁可他们的生活情况差的实在是太多了。
因此三个人猜来猜去,也不知道这些少年心里到底在想什么。
最终,还是明教授打破了沉默。
“或许……我知道一个人,可能她知道一些办法和这些青少年沟通。”
楚孑和温如玉一脸疑惑:“您认识人?”
明教授连同一个学术领域的其他教授都不认识多少,好朋友更是只有屠銮教授一位,竟然还认识别人?
明教授:“嗯。”
说着,他就在自己的屋里翻了起来。
一边翻一边说:“小楚完成了清源村这个大事儿,剩下的研一时光就稍微轻松一些吧,可以干点别的事,平时只要多看书和文献多积累,再偶尔帮帮你的师哥们做做实验之类的就好,也想想自己想做什么课题,等九月研二开始了,就可以忙自己的课题了,其余时间,你可以搞搞这件事,我也不管。”
说完,他掏出一张小小的名片,边缘都发黄了。
“当然了,我也不知道这人还做不做了,反正,你自己去联系她吧,别说和我有关系啊。”
“好吧……”
楚孑接过那张名片。
名片上的内容是:
[归渡市检察官学校问题青少年犯罪心理学教授李志梅]
温如玉一脸委屈:“我就问!”
“总之,你别管!”明教授摆摆手,“小楚,你就去问这个人就行。当然了,别跟她提我!”
温如玉死皮赖脸:“为什么呀?明教授,搞这么神秘~”
“孽徒,住口!”
“哦~~”温如玉做出恍然大悟的表情,“老大,你是不是欠了李老师钱?早说啊,让本爱徒替你还不就得了。”
明教授:“……”
明教授:“你给我滚出去!”
楚孑虽然心里也很疑惑明教授和这个李志梅教授的关系,但看着明教授那么大的反应,就也没细问。