余下七成，一半是人力足够，锅也不够，总有浪费、损耗。
一半则是目前市场没有打开，果商们进货少，而谢星珩也给不出好价钱。
所挣银钱，都是加班加点，一个果子一个果子做出来的。
孟培德抬眸看他一眼，拿起一个果干吃，淡淡点评道：“比蜜饯的甜度差些。”
他开始看拜师贴了，谢星珩不再说，轻手轻脚起身，叫人拿一壶不加茶叶的白水来，再多几个杯盏。
孟培德看帖子时，谢星珩就给他冲制了多样口味的饮品。
孟培德抽空回了他一句：“你别忙了，我早看过你给你同年们写的信了。”
谢星珩：……？
他记得他写了糖制品滞销，求哥哥们帮帮小弟的信。
没人跟他说，这信还能转送到孟培德这里啊。
他想问，又不敢问，坐这里熬时间。
孟培德翻开谢星珩的拜师贴，就有惊叹之感。
他从学生时代开始，就很少见到笔锋朴实锋利的文章。
谢星珩的文采，讲实在话，还算不错，中上游。但在见惯了才华横溢的进士们，也收过状元学生的孟培德面前，就不够看了。
孟培德最是欣赏谢星珩的才干。
这个才干，在真正推行之前，都是空谈。
如果乡试的策问是“对答”，眼前的拜师贴，就是真真正正的答卷。
他记得那时的题目，也记得谢星珩写了哪些东西。
谢星珩也做到了因地制宜，先富带动后富。以家乡丰州县为试点，利用现有条件，将农与商结合，带动百姓们，在现有的主业基础上，开展副业，给家里做贴补。
他还开辟了一条全新的职业，培养出数十个兽医人才。
另外，他开展的扫盲班、商务培训班，也是孟培德非常赞许的。
商务培训班，是基于“农商”的基础。
如果这里的人才，也能跟兽医们一样，输送到别的地区，那么其他地方的农产品是否也能打开销路？
孟培德放下帖子，跟谢星珩口头探讨这个问题。
谢星珩早有过思考，他说要根据农产品的种类来。
“像粮食、油料这种刚需产品，是不缺销路的。我们如果着力于此，就会抬高谷价。谷贱伤农，谷贵伤民，这之间需要一个平衡。所以各地的支柱产业，在因地制宜之外，也需要保证耕地面积的比例。”
孟培德点头，又问：“如果百姓们知道这个东西挣钱，他们非要种植呢？”
谢星珩有丰州县三年的数据作为支撑，能答上来。
“百姓们会钻空子，再多的规矩，抵不住他们可以请人代卖。比如油料，他们种植了，总能卖出去。麻烦了些，但挣钱不怕麻烦。但更多的百姓是守规矩的，也对粮食有着坚定、不可动摇的必种决心。把这个屏除，可以另设关卡。依然以油料为例，厂区收购油料，数量定额。万斤时是一个价位，两万斤时是另外一个价位。总有人吃亏，卖的低价。”
因实际利润在，百姓们还是会种，但这种“亏本”与不确定性，会让他们的心，回到粮食上。
要致富，就不能单纯种粮食。除非发展成种粮大户。
现在工具都差，也没机器，纯靠人力种地，说白了，就是欺负人。富贵的只能是大地主。
而谢星珩也得认这个规则。地必须有人种，还得保产保量。
但他可以给农户提供别的副业，让他们能有别的营收，缓解家庭压力，再积攒财富，实现脱贫。
肥料推广是一方面，配合家禽家畜的养殖是另一方面。
孟培德看他说什么都井井有条，胸有成竹，还有数据作为支撑，对百姓的民生情况了如指掌，就知道他不是坐在家里，简单做个决定的人，而是真的去了解过民生民情。
他来都来了，还有林庚的介绍信。孟培德不做别的提问，什么“我已被革职”更是废话。
孟培德最后问：“你拜师，想学什么？”
谢星珩不玩虚的：“科举技巧？科举有技巧吗？我想一次中试，以后好施展拳脚。”
孟培德听笑了，把拜师贴撂桌上，又端起茶水。
谢星珩一样样给他介绍，称呼都改了。
进门时叫“孟先生”，奉茶时叫“孟夫子”。
孟培德品完几样小甜水，也有了主意。
“科举一途，没有技巧，但你可以熟能生巧。你再往上，是春试。春试跟乡试离得近，考点大差不离。你策问没问题，书也背熟了，就从经史入手吧。”
他后来又看过谢星珩的卷子，发现谢星珩答卷稀烂的主要原因，是因为心里没底，不知道哪些该写，哪些不该写。但又不能表现出来这点，就只能东拉西扯，顾左右而言他，摆出一副他尽力了的样子。努力写了一坨狗屎。
谢星珩的脑袋开始发疼。
八股文的题海战术……
他的脑汁都得被榨干。
写到最后，词汇量都得见底，还哪能写出好东西？
很快，他就见识了到了什么叫“名师教学”。
孟培德安排他在家里住下，从早到晚，师生俩作息一致。
谢星珩睁眼就在看书，饭后就要练字，练完字，就开始作文。
初期的作文，孟培德不做点评，甚至没有思路指点。
他似乎知道词汇量的问题，每一篇作文，所做批注，都是同类词的替换，平替、顶配，都有。
谢星珩逐一记下、背诵。然后日复一日的写作文。
连续七天，都是词汇量积累。谢星珩突然大胆起来，经史题也敢大刀阔斧的写。
写完以后，孟培德依然是词汇量积累，这一次做了格式调整。
因为谢星珩写狂放了，韵脚没注意。
又是七天，谢星珩的词汇量积累了两个本子，格式也自然纠正，随便写都能押上韵脚后，孟培德开始魔鬼训练了。
他忍谢星珩的文章很久了。
也在一段时间的接触里，对谢星珩的心态、性格，有了深刻了解。骂起来毫不客气。
谢星珩最初都写飘了，还当他是个天才大文豪，突然被骂，说他写的都是狗屎，他还委屈上了。
读书人，骂人怎么这么粗俗。
谢星珩心态极好的自我安慰道：还好是骂我写的文章是狗屎。
他学习期间，收到了从津口县转送来的家书。
孟培德看他学习认真，给他放了一天假。
谢星珩可以细细慢慢的看家书，也能有足够时间写回信，还可以出去采购一些嘉源省的特产，让人捎带回老家。
谢星珩卷惯了，再次回归这种生活，适应性很强。
陡然得闲，他的各种负面情绪也随之爆发。
看信时躺平，丧丧的。看江知与说想他，他也笑不出来，心情更差。
夫郎孩子热炕头的人生理想都实现了，突然分开，还以“月”为单位。谁受得了这个委屈。
他往后看，江知与写了点育儿之难。
谢星珩反复看了数次，提笔回信，第一句是：这哪里是育儿之难？分明是为父之难。
然后照常往后写。
他算好了日子，在嘉源省会待到十一月份。
到时会先去津口县，等第一批皮料出坑，走完其他工序，他就圆满完成任务，可以回家了。
顺利的话，能赶上过年，一家团聚。
他拜师成功后，给江知与写了一封报喜信。两人信件有时间差，他又报喜一次，再加了些日常学习情况，和学习间的趣事。
说起来育儿之难，谢星珩也有感慨。
他在现代看过很多高学历家庭的孩子，学习成绩都不好。
现在又看见了活生生的例子。
大儒孟培德的儿子，就一个考出来了。
小儿子甚至只是秀才。
孟培德回家以后，着力培养孙子。
教谢星珩的时候，他也给小孩启蒙。
孙子辈里，能安静读书的就两个，孟培德也常唉声叹气。
谢星珩在信里给江知与说：“我们已经完成了基础目标，让孩子们遗传了我们的美貌。至于智商，强求不来。总归生得好，咱们攒攒家业就行了。”
他还跟江知与说：“小孩子有叛逆期的，你越是让他做什么，他越是不想做。我们就让他们玩，别人都没玩，就他们玩，他们能开心的玩，那就算了。万一激起叛逆心，一天天的就想学习呢？”
不过这都是很久以后的事了。
谢星珩笔锋一转，回到大人身上。
他在信里，忍不住写了许多的畅想。
如果有一种工具，可以让他们相隔千里，只需要简单操作，就能实现即时的信息沟通、听见对方的声音、看见对方的样子。
甚至数百里的距离，不过几个时辰的飞行而已。
收拾好家书，谢星珩晾着笔墨时，后仰在椅背上发呆。
他想着，还是得再努力一点。培养些人才，也让江知与能走出家门。这样子也太苦了一点。
分开半年，跟守活寡有什么区别？
于是他又另起了数封书信。
有给两个爹的，有给舅舅舅爹的，也有给大表哥的——大表哥靠谱。
二表哥……还得培养培养。
他甚至给南北两地的镖局寄信。
希望他们能多多举荐人才，来丰州县发展。
已经在丰州县的，就不要小气，都是一家人，人才是流通的。
跟卖糖时一样，谢星珩面无表情卖惨。
“相思好苦，帮帮孩子吧！给各位爷跪一个！”
写好信件，谢星珩养养神，出门逛街。
他到了街上，才想起来当地的“迷信”之举，记在心里，决定回去问问孟夫子。
现在就买礼物。嘉源省本地产锦缎，独有的绣样也十分精巧，都是精品，价贵。
谢星珩记得，他老婆还有很多漂亮衣服不能穿。
他看着这些漂亮布料，眼珠一转，找了个中转站。
他送到昌和府的王府。加急给林庚写一封信，让他随便找个理由，“赏赐”给江家。
这样子，江知与就能穿上了！
好主意！
谢星珩一挥手，各色花样的锦缎都买了一匹。
看着漂亮的帕子、汗巾，还有他在丰州和京城都没有见过的绣鞋，他也买了。
他身上的银钱很是富足。因为津口县的果干、果酱之法，让他们的计划远超预期。来读书时，林庚给他发了“奖金”。
很丰厚，足足两千两。
这种老板，谢星珩很满意。
家书一封，回信一盒，附带一车的土仪。
因东西要寄到王府，谢星珩扣扣搜搜，叫人半路补货，拿些果干果酱跟蜂蜜带上。
再回孟家，他不去销假，尽情享受这一日的假期，跟孟培德闲聊，说起拜水神的风俗。
孟培德说到这个，也是无奈。
“水患面前，人力渺小，朝廷都拿水患没法子，百姓能做什么？不过拜水神的风气，是故意引导的。也是生意。”
是生意。
拿捏人心。
没发水患，是水神保佑。
发了水患，是心不诚。
谢星珩皱眉，过了会儿舒展开来。
信仰能给人力量，花钱买个心安罢了。
不过分，可以放一放。过分的话，现任皇帝忍不了有神权挑衅皇权，也轮不到他操闲心。
起初，他们认为这只是某一个老板的巧思。
但他们走县过府，甚至跨省，有的人还去了京城，都看见了“糖果屋”。
游商们是各处走动，拿货卸货，倒手挣钱，相当于“城市货郎”。
他们看见第二家糖铺时，还以为自己做梦了。等到看见第三家、第四家，心里的惊讶，就被浓浓的好奇取代。
究竟哪个大商户，还是某个大人物，能把糖铺开到这么远、这么多？
运货都难啊！
巧事一件，他们好奇的时候，还赶上了糖厂的分厂在招工。
糖厂！招工！！
两个词，都是熟悉的词汇。
可它们组合在一起，就让人懵逼。
懵逼的同时，还热血沸腾，很多人都跟着宣传的人走了一段路，才记起来自己手里还有活没干完。
新的分厂，开在了两地。
一地是徐诚主理，开在嘉源省省城的。另一处是江知与开往东部城市的。
糖铺是加盟商，糖厂就是他们自己的。
头一次把生意做到外地，两人兴奋又忐忑。
就近招工，也是一种尝试。
他们带不来那么多的熟人。
这样会有泄密风险，让制糖的方式被外人知道。可能会有别的商人挖掘机密，重金买通工人，然后也开糖厂。
江知与跟徐诚，已经定下了核心目标。他们是为了让糖铺“全国开花”，他们要当“糖王”。
以让利而言，不会再有别的厂家，能跟他们相比。
再低就亏本了。
或许会有少数商人会打价格战，总归不会多。他们能在其他方面补足。
而加盟商的形式，相当于有铺面就能直入。
对于大多数商人来说，做生意就是挣钱，除非自家要做老字号，其他情况下，店铺名字可以将就。
做加盟商能让他们直接挣钱。不用建厂房、不用招工培训、不用操心保存与运输，他们只需要最后一步，开店售卖。
这样的利益对比之下，高价买配方，再去费时费钱又费力的搞事情，性价比就非常低。
糖厂初次对外招工时，懂行的商人，和不懂行的百姓，都有这个疑惑。
“这家的老板，不怕别人学会制糖吗？”
招工的管事，给他们解答。
“我们东家不怕别人模仿，我们有更好的合作方式。有意了解的商人们，可以到厂里详谈。现在我们开始招工！”
数个训练有素的伙计，立马搬桌子出来，跟百姓们笑呵呵的示范排队。
他们态度好，又说这样能快点完成招工。上头喊话的管事，还一项项说着当福利待遇。
工钱高，福利又好，年节有奖金，更有厂区专属福利“糖包”。
福利是谢星珩后期升级改版过的，同步到了所有厂区。
参考国企来，给他们把日用品包圆了。
在丰州县执行的时候，半分压力也无。因为有逛小集存在，拿货价低，还能清存货。
江家本身就有油盐，大头都解决了，余下的小玩意儿算得了什么？
到了外地，这部分的成本会更高一些。不过初期的员工数量有限，在承担范围内。
福利待遇的公开，让招工现场变得激烈起来。
原来配合着排队的百姓们，都争抢着往前面挤。
管事的敲铜锣，大声道：“插队者永不录用！新厂开业，招工人数有限，但我们厂子订单多，开业一年已有三家厂子！以后还会继续招工，大家理性对待，原本有活计的，不要急着来，免得两头落空！”
现在招工的地方很少，都是做苦力活的。一份好工作难找。
别因为这里的福利，一时上头跑来挤着抢，又恰好被自家老板看见。新工作没着落，老饭碗也丢了。
这一番话，让百姓们都忍不住笑。
人群中还有喊人名的，说某某人，在某某地干活，现在跑来糖厂招工，要告诉他老板。
就近招工，来的都是附近街坊的人，互相都眼熟，多看两眼，能有好些熟人。
喊一圈话，人少一半。
原先想进厂看看糖厂是怎么个合作法，让他们连配方泄露都不怕的商人们，被福利惊到，一个个排排站在厂区门口，看着眼前的招工热况，都摇摇头，又有了在做梦的错觉。
世上哪有肯招外人、还给外人这么好的待遇的老板？
没等一会儿，厂里有管事出来，说是“招商代表”，领着商人们看厂区的环境。
厂区又进行过调整，根据丰州县糖厂的情况，调整得更加符合生产需求。仓库跟作坊都扩大，从建设之初，就做好了隔离。
外地选址，他们也以传扬名声为主，设立在了靠近城镇的郊区。
这样既不扰民，又方便被人知晓。
商人们，尤其是游商们，哪里见过这样子的作坊？听说是叫“厂”。他们连连点头，的确很敞亮。
厂区内外环境都看，现在还没开工，但大小作坊内部的设备、工具，都一览无余。
有的商人老实些，眼睛都不敢盯着看。
糖厂的招商代表还很客气，跟他们说：“没关系，看就看了，我们能带你们进来，就不怕你们学了去。”
这也是策略之一。既然有泄密风险，他们又不怕泄密，那就坦荡、大方些，显得有底气。
有的商人急躁，这就开始问：“你们糖厂的合作方式是什么？真的不怕我们学？”
招商代表目光四移，看大家伙都很着急，就请他们去会议室详谈，将厂区参观暂停。详谈后，感兴趣的话，再继续逛逛厂区。
合作方式只有一种，那就是当加盟商。
加盟商模式也很简单，只需要有一间挂牌“糖果屋”的糖铺，就能直接以出厂价拿货。
招商代表声音充满诱惑：“出厂价会比你们自己生产贵个几文钱，但你们不用去收购原料，不用为了原料的多少发愁，也不用操心原料价格的起伏。更不用忧心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建设厂区，更不用你们费心经营。我们有定期的销售活动，帮助加盟商们快速打开销路，在当地扩开名声，让百姓们知道，买糖就要选择糖果屋！”
本地来看热闹的商人们还没回过味儿，这对他们来说是全新的概念。
他们一方面怕理解有误差，另一方面，也心怀谨慎，怕被糖厂的声势骗到，大把的银子打水漂——加盟是不要钱，可进货要啊！
游商们则灵光一闪，即刻将多个同名糖铺的疑惑解开。
加盟商！那些都是加盟商的店铺！
就说不可能。
不可能有那么富有的老板，各处开糖铺。
供货链拉长，成本翻倍，有的铺面开了不如不开。
原来是有加盟商！
他们对糖厂老板在外地开设分厂也有了理解。
因为要给加盟商供货，开一间厂子，一次性投入大，后面每一次运输都在省钱。
而且，加盟商会增加，厂子还能给别的供货商供货，亏不了！
游商们脑筋急转，立刻算了一笔账。
只需要有一间铺面，再做个牌匾挂上，就能以出厂价拿货，转手就能生钱，确实比费尽心机拿配方，然后再苦哈哈的开厂划算。
唯一不好的一点是，他们不知道糖厂能开到几时。
但这不是他们考虑的事。
做游商的，手里资金相对少一些。
他们不敢带那么多钱在身上，万一被抢了，这辈子都白干了。
而且，真的有大财，他们何苦在外头奔波？不如回家开个铺子养老去。
现在，他们可以回家开个养老铺子了！
拿的是糖制品，不是别的什么没人要的玩意儿。
他们沿路就能卖一些！
他们路上卖了，又有谁知道？大不了提前说这是糖果屋的糖！
几个相熟的游商凑一处交头接耳，他们把事情简化，不谈什么长远合作，也不说什么加盟。
他们以熟悉的生意来理解。答应一个无关紧要的条件，就能拿超低价格的糖，倒手就是将近两倍的利润。
这生意，他们做了！
他们一腔热情，还被招商管事泼了冷水。
为了保证加盟商的利益，他们限定了单个地区里的加盟商数量。
有的商人老家，已经有了糖果屋。
他们听着都傻眼了。
竟然都发展到他们老家了吗！
眼看着同伴们一个个无痛登记上，这些商人都要急哭了。
“隔壁县呢？隔壁县有加盟商吗？”
一听没有，他当即拍板定下。
成不成的，先拿一批糖再说。
招商管事在他们按手印之前，跟他们说：“你们现在拿货，三个月内，就要有店铺招牌挂上。延迟拿货，四个月内就要挂招牌。过期作废。”
这个时限，足够他们回家安置，都同意了。
这头行云流水的操作，看得本地商人齐齐傻眼。
都是托儿吧！
拙劣的演技！
可是真的好划算。
有的商人家里还有多余铺面，他们悄悄举手，想要加盟一下，试试看。
结果被告知：“不好意思啊，当地已经有加盟商了。”
就近给熟人便利。
嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。
东部城市的加盟商，是顾慎行介绍的，是他叔叔的学生家。
当地商人们：？？？
想加不能加，应该不是托儿吧？
他们此时此刻，也有了询问隔壁县城的冲动。
有人克制住了，有人没忍住——做生意，就得有魄力。
这里结束，当地商人都没心情看厂区，只有游商们还有闲心逛，继续了解集卡活动和花样糖果，也参加了试吃会，给他们了解各样糖果的口味，以供挑选想要售卖的糖果类型。
而当地商人们，离开糖厂以后，就去打听消息。
这一打听，他们才知道外地有很多家糖果屋。老板不是进士就是举人，糖厂的老板不敢骗人！
尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。
他们都听晕了。
这糖厂什么来头啊。
孟大儒都来卖糖了……
孟培德名声好，在当地号召力极强。他照顾学生家里生意，也是支持学生搞事业。有人来家里问，他这个脾性，都夸了几句。
以嘉源省辐射，周边县城立即“开花”，捅了糖果的窝。
这一次加盟的商人数量，让三家糖厂都爆单。险些出现供货危机。
游商们回乡路上，再跟人聊天说话，一并把糖果屋的名声带到更远。
有人问：“这糖厂的老板这么会做生意，是哪家老爷啊？”
游商们面露古怪，他们说：“嗯，好像是两个夫郎合伙开办的厂子，现在才一年多……”
一年多，就把生意做到了这地步，着实厉害。
此时此刻，正好在嘉源省的谢星珩，看着这红火场面很是欣慰。
他找机会，跟徐诚碰面，告诉他：“名声这东西，一半舆论一半造势。你要趁势为之。”
“糖王”不是凭空而生的称号，得有人先取名。
徐诚不好意思夸自己。
谢星珩直接道：“你夸什么？你找你家那位啊，让他夸你。”
相应的，他也要去夸夸老婆了。
徐诚懂了。
以丰州县为起点的糖厂，在嘉源省实现了超量发展，以此为圆心，正式扬名出圈。
糖王诞生了！
他敢定价，百姓们还喏喏不敢听。
黎文君不懂生意，但知成本，知道这个定价，才会让百姓们真正挣到钱。否则一点承担风险的能力都没有。
