她找了几个大家族的族长商议，先强制执行一周。
因价高卖不出去，那就调整回来。
谢星珩跟她说：“不用这么麻烦，你放消息出去，你们只认一千斤的订单，但没有限制购买人数。他们几个大果商凑吧凑吧，一人两百斤总没问题吧？”
这一步是增加出货率。
当地是不能囤货的，今年没有地方囤货。保质期有限，囤久了，制成果干也得烂手里。
果干市场还没有打开，来进货的商人都是“吃老本”，是年年来津口县采购水果的那一批。
再加一个谢星珩。而谢星珩来的时候没想到会多一个生意，人手不足。现在津口县出货，优先给其他果商。价钱也高一些。
果干比水果轻，不压秤。一千斤能装满满两大车。为了方便赶路，一千斤得分四辆车。
能带四辆车的货物，都是大商人了。
这些果商都拿捏惯当地果农了，今年出了个果干，他们反被拿捏，已经很不爽。
买了些货，就近在附近府县试着卖，很快卖脱销了，他们心情才好转。
果干的售价，他们以糖价做参考，还提价了。卖七十文一斤，纯水果做成的，水果什么价位，大家心里有数。
因紧挨着南地，越靠近这里，水果价位越低。喊价七十文一斤，成交价是六十文一斤。
这都卖完了。
他们满怀喜悦的再次回到津口县，觉着卖果干比卖果子有“钱途”。
结果这批果农太过分了，坐地起价，没有这样子做生意的！
他们气呼呼的，甩手走人。但又舍不得离开津口县。
因为此次出去售卖，他们打听过消息，只有津口县有果干，别的地方都没有。
果干比水果好运输，价格贵了些，但损耗小，总体跟他们售卖水果的利润差不多。
碰上生意不好的时候，还能囤一囤，不用立即贱卖。
他们舍不得走，就被黎文君拿捏了。
舍不得走，就会进货。
今年是第一次售卖果干，黎文君也要稳着来，这便按照原计划，找了个托儿，去跟他们搭话。
托儿经过培训，伪装成外地商人，过来进购水果。
看他们住客栈，衣着打扮富贵，有商人标志性的钱纹绣样，就来跟他们搭话。
商人之间搭话，排除竞争关系，别的都好说。
同是采购水果的，因谁也没法子吃下整个县城的水果，都能和气说说话。
果商们正不满，嘴里说着气话，跟托儿介绍南地其他县城的果子。
“又多又好，拿货也快。津口县就是近，别的优点一样也没有！”
托儿很认真，详细问了，还了解各样水果的口味、常价，运输注意事项，常温能保存几天。装得很像样。
他们越聊越火热，客栈老板反而听急了。
津口县唯一的一家客栈，是家庭作坊。
客栈老板家也有水果，眼看着生意要飞了，这样着急，很正常。
他气呼呼说：“我们县有果干果酱，别的县城有吗？！”
说起果干果酱，果商们就生气。
“只有你一家有，也不能坐地起价啊！头回买是一个价位，再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的，一点信誉都没有！”
客栈老板也是有过培训的，他一听，眼泪都要冒出来了。
“诶，你们几个也是我的老熟人了，年年来都住我家店里，要是不亏本，我们能这样做吗？”
他给果商们算账。
“别的不说，你拿一斤果子，切成小块摊开，再拿一斤果干摊开，你看看哪个多。水果六文钱一斤，我们都是勉强过日子，没什么挣的。这是第一次做果干，我们算错了，定价连果子的钱都保不住，还有其他添加的东西。亏得很！”
果商们心里有数，大大的果子，缩成那么小个果干，肯定减了分量。他们又不知道减了多少。
他们就说：“你们亏本，还能让我们拿三十文一斤的货？骗鬼呢！”
客栈老板不舒坦了：“这不就是给你们便利的吗？我们也想守诚信啊！这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的，不然还没有这个价！”
果商们满头问号，几乎要撸袖子跟他打一架。
“你坐地起价，你还有理，还是我们占便宜了？”
他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。
托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。
果商们见他们占理，心里才舒服。
客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。
托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？”
果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？
他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？”
托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一下。”
怎么个操作？当然是拼单啦！
他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。
然后根据各人订购斤数，把货款结了。
几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。
他们怎么就没想到。
他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？
他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！
不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。
当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。
果商们都听惊了。
“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”
托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”
这托儿，是江家的人。
三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。
拿了货，一路北上。
给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。
送到京城的，不是货物，是“人情”。
依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。
到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。
他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。
话回津口县。
果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。
果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。
一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。
“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”
他们眼珠子都要瞪出来了。
这年头，沾盐的，哪一个不富？
他们反过来，开始喊这小管事哥哥。
管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。
进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。
“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。
商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”
果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”
一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。
家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。
他们放心了些，也想带些果酱卖。
津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。
“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”
果商们听着懵懵的。
“江家？什么江家？”
跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。”
果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。
初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。
拿了果子，各人上路。
津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。
今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。
因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。
又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？
心情好，生意就顺。
他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。
更为了能先挣个快钱，当地有商人来采购，要批发购买他们手里的果干，他们看价格合适，也卖了。
大不了辛苦点，多跑几次津口县。
同时，他们没有忘记，多叫来商人，还能享受折扣。
进货的商人，都是有铺面的人。货物在铺子里卖着，他们带着银子和护卫，跟着几个果商南下津口县，买果干去。
果商们这么快就了回购，让当地百姓信心大增。
很多人家夜里都要生火，靠着“再蒸一笼果子就睡觉”吊着命，一个个的都在修仙。
加班加点的忙活了三个月，他们再进山，果子摘无可摘，地里烂果少得可怜。
好些人仰头望满山只剩绿叶的果树，都忍不住落泪。
多少年了。
他们都记不清了。
他们还没见过这么干净的果树林子。
他们进来没有果子腐烂的臭味。
他们不会发愁水果卖不出、烂在手里。
他们劳累了一整个夏季，每个人的手上都是密密麻麻的小口子，可他们兜里都鼓鼓的。
今年的果子，都变成银子了！
从今以后，他们也有银山了！
水果换季，劳碌不停。
九月中旬，江致微携带母亲，跟着陈世英一起回津口县，来主理取蜜之事。
有了果干打底，百姓们的服从性很强，没有靠着从前的经验充老大。
江致微说要取成熟蜜，教他们辨认区分。
他在丰州县时，也跟木匠出身的白老爷、白家大少爷深入聊过，带回来了升级版蜂箱。
升级版蜂箱，是应用在养蜂上的。到时一个蜂箱可以放置多个蜂巢。事半功倍。
先取野蜂蜜，空下来，再做蜜蜂养殖。朝着精品蜂蜜发展，做名贵花蜜、百花蜜。真正打出津口县的名声。
果干丰收，百姓有钱了，县里也有了积蓄。
黎文君做主，出钱招人来养蜂。
她跟百姓们这样说：“我们都知道，津口县不是水果最多的地方。我们也知道，果干制作起来并不困难。水果可以给我们增加收入，但绝不能成为主要收入。县里出钱请人，你们有什么养蜂技术不要藏着，不要拿钱做‘死’活，这件事成了，你们就是县里的功臣！”
江家的江致微先来津口县，再有江家老爷带着哥婿来津口县，给津口县带来这么大的变化。
黎文君记着恩情，算着日子，等“成熟蜜”教学结束，她让江致微到县衙，面议大事。
“你那三叔没有才干，算不上知县。我代为掌印，没有朝廷下发的公文，也不算知县。但我们当地举荐的知县，朝廷是认可的。你有功名，也在我们县里作出了一番事业，我这便联合族长们写折子，盖官印送到京城，为你请功，让你做我们津口县的知县。”
一来一回，还有流程要走，需要两个多月。
运气好的话，能在年底上任。
运气差的话，就要等来年了。
黎文君跟林庚密谈过，不止是她，她那些姐妹们，都要先退下来，避避风头。
从前没有好的人选，那就拖拖。有了合适的人选，退就退了。
有本事，还能再立起来。
江致微的计划，是在津口县作出一番事业，可蜂蜜的事，还没成效，不像果干，已经帮着百姓解决了一项民生问题。
而且相处久了，他对黎文君这个掌印女官也很是佩服。抢她的职位，不是他要的。
黎文君笑了声，道：“我也不是第一次让，你无需客气。现在做好准备，等朝廷公文下来，你就接任。你若做得不好，我一样拿你官印。这是没有商量余地的。”
江致微垂眸思索一阵，为黎文君说的“文书”问题，深入思考后，舒展眉头。
他说：“文书确实影响很大，万一朝廷发狠，我三叔重新掌权，津口县现在的发展都会成为泡影。你上书试试，若我能行，我就挂个名，还是你主事。我没有这个才干。”
他经历过事情，前阵子回了一趟丰州县，更发现他丧失了某些天分。
他从前也是交友广阔的人，现在说话都嫌累。商务培训班待了两个月，越待越沉默。
他跟江承海聊过，认为他还是适合做实事，也就是适合做确定的、看得见摸得着的事情。
跟人打交道，他只能学会一点皮毛。再深的弯弯绕绕，他领悟不到。
江承海跟他说：“这世上不缺嘴上花花的人，但肯脚踏实地做事的人，哪里都缺。”
他这次回津口县，除了管理果酱厂之外，就是完成初次的成熟蜜采集，再投入到蜜蜂养殖里面，把这件事做好。
黎文君深深看了他一眼，轻声道：“我以前误会你了。”
江致微抬头，没明白。
黎文君说：“你来津口县后，就在到处忙活，明眼人一瞧，就知道你是在为自己奔前途。这很正常，你肯为前途忙活，我们县里也会有些变化。但你居然对当知县没有兴趣。”
江致微坦诚道：“我来的时候，是有兴趣的。我现在是有自知之明了，也有更适合我的事业。”
谈着公务，黎文君突然给他说私事。
“对了，我爹有意把我弟弟许配给你，他比你小，今年十九岁。都说成家立业，你这还要在津口县待很久，考虑一下在这里安家？相不中我弟弟的话，还可以看看别家的哥儿姐儿。”
江致微的个人条件极好，家庭状况稀烂。
看中他的人很多，能接受他家庭的很少。
忙过果干一事，县里人见识过江家的大手笔，也有意留住人才，在亲事上才积极了起来。
黎文君自认后话卑鄙，为县里发展，她闭闭眼，依然说了：“你大伯找我问过，问你怎么还没结亲。”
结亲了，在当地就有个依靠。回家了能有口热饭吃，有事了能有个人商量。叫连家里的疯母亲，都有人能照看到。
江承海不会拿这事戳江致微的心窝，但黎文君会。
江致微突地抬头。
因为黎文君会，所以他不会选黎家的人。
但他也更加佩服黎文君。
为县城，她能把家族利益排到后面。
当这个掌印女官，她问心无愧。
江致微说：“我给我大伯写封信。”
他在这世上，已经没有几个亲人了。知心的、信得过的，更是寥寥无几。
大伯对他有养育之恩，他要成亲，写信问问意见，理所应当。
黎文君给他拿笔墨，把几家情况都口述一遍，看江致微逐一写上去后。
黎文君又说了些人名，这些人以性格、性情为主，不再以家族优先。
江致微侧目看她。
黎文君笑道：“长辈给你相看，必然是想找个知心疼人的，这样你日子和顺。”
江致微顿了顿，直接问道：“这些人，是他们自己愿意，还是你认为他们愿意？”
黎文君说：“若非自愿，我不会拿来提。”
江致微这才放心，写到信上后，又写了点旁的家常。
最后，他悬笔许久，才任性一点，提了他的想法。
他知道从丰州县到津口县路途遥远，也很辛苦。
但他真的很希望，他成亲时，大伯跟阿晖叔能来。
这封信寄出时，已经是十月份了。
十月份的丰州县，已经见了凉意。
两个小宝贝满一周岁了，会喊爹爹，也会叫爷爷。
他们开始学走路了，也在长久分离里，适应了只有一个爹的日常，渐渐不爱闹了。
江知与看着这种变化，心里酸涩得很。
他早前振作的心情，到了现在，再忙碌，也无法全部压下。
四个月没见面了，再等等，今年都过完了。
十月份，该制冬衣了。
大人体型固定，看看柜子，把破旧的、花色过时的，拿出来改改就算了。
小孩子长得快，他们要重新裁衣。
家人都习惯他们穿小动物衣服，今年也比着花样来。以小狮子、小老虎、小兔子为主。
开始学走路以后，小乌龟衣服成为主力，要背壳子，做防护。
两个崽崽都不喜欢龟壳，被束缚着不舒服。
黄家的人想法子，给他们做了更加小巧的小披风，披风夹棉，有厚度，但站在太阳底下，能被照出威风形状，他们很喜欢。
给他们把衣服定下，谢星珩的家书到家了。
跟着家书一起到的，还有王府的赏赐。
一家人都懵懵的，不知道王府给他们赏赐做什么，还以为是徐诚给的。
结果署名是广平王。
江知与心思急转，想了很多种可能，结果事实是，这些赏赐，是谢星珩买来的，通过王府进行中转，好让他能合法合规的穿上漂亮衣服。
江知与听了哭笑不得，心里又有无法言说的幸福与酸胀感。
夫君还是记挂着他的。
趁着裁制冬衣时，他拿着新得的锦缎做衣服，再回来看家书，他发现家里多了些人。
舅舅、舅爹，还有两个表哥都来了。
二表哥还满脸不痛快的站在屋里。
江知与以为家里出事了，忙问：“怎么了？”
二表哥宋野道：“你夫君什么意思啊？他给所有人都写信了，就是不给我写，是不是看不起我啊？”
宋威瞪他一眼：“你冲着小鱼吼吼什么？
宋野不服气，还梗着脖子叫唤。
“他夫君就是瞧不起我！”
大表哥宋原问他：“瞧不起你又怎样？”
宋野一下蔫了。
能怎样，忍着呗。
江知与不明状况，又看父亲和爹爹。
江承海露出没眼看的表情，把桌上信件推给江知与：“你看看，你看看他写的啥玩意儿？”
江知与心里咯噔咯噔的跳，拿到信件以后，入目就是谢星珩加粗的字体，附带了感叹号的话。
“相思好苦，帮帮孩子吧！给各位爷跪一个！”
江知与突地脸红，再看其他小字，才知夫君在求人才。他莫名开心了。
夫君惦记着他，也想早点见到他。
他也想夫君。
所以他顶着红彤彤的脸皮，撑着场面帮忙说话：“这怎么了？他很诚恳啊，你们有没有人才推荐，说说啊？”
满屋的人都在笑，只剩一个没有收到求助信的宋野耿耿于怀。
“凭什么不给我写，我难道不是人才吗？”
人才需要搜罗，江家能有的人才都已经用上了。后来培养的，还没成事。
因从前的事业核心是押镖，以武师居多，管理型人才是可遇不可求。
先有农庄一体化发展，农场、牧场年年扩大。再有杂货铺重启，变成现在的逛小集。江知与又跟徐诚合伙开了糖厂、糖铺。
徐家跟江家的人脉重合，用的人都是那些。
后来搞合作商计划，从其他商户那里吸纳了人才入店。
一方面加强合作商的绑定，让他们有归属感。另一方面，确实是缺人。
别的合作商，根基都在丰州县，再多的人才也没了。硬要强求，就只能塞些中不溜秋的亲戚上阵。他们能送，江家还不愿意收。
白家的根基在上水县，可他们来时就带了许多老伙计。入伙逛小集以后，更是特地寄信回乡，不然他们家哪来的木工团？
好些掌柜的舍不得离开故里，愿意来丰州县的，都已经来了。实在没有人了。
至于京城。京城的人手暂时不能调动，他们退居种田以后，农庄还在发展中，没有成型。又在弄药田、药虫，虽有几位先生看场子，但年轻一辈里，就何义归能干。
何义归是下任当家的，离不了京城。
两家人坐一处商量，盘算完，发现只有宋家的人脉能动一动。
他们才来丰州县不久，从前暗地里贩盐的兄弟都还在上陵府潜藏。明面上做生意的兄弟，都早早逃到外地。
宋威来到丰州县，跟谢星珩有合作，皮料生意已经提上日程，香料在进行中。
芋泥啵啵
宋家原来主营是贩盐，其他杂门生意都是掩饰。如今皮料生意有上升趋势，他们能将余下的挑挑拣拣，换个主营生意。
至于江家的“盐商”名头，宋威跟孟秋商量过。两家再亲近，跟利益相关的东西，得注意分寸。
宋威既然在教江知与盐务，他们就不用再插手江家怎么做盐的生意。
如此一来，原来在盐帮的弟兄，就没处安置。
宋威可以给他们写信，但请他们来做什么，得提前说清楚。
江知与要“经理”型人才，大事小事一手罩得住的。
比如逛小集的白喜文。
逛小集最初的三家合作商，无形之中成了“三足鼎立”之局。
黄家是本县富商，根基最深。白家是外来客，后来居上。王家原来势弱，生意不起眼，做出手鞠球以后，占据了上层圈子的消费市场，再有花样纸钱托底。现在也有了一定话语权。
三方和气，也有竞争，还能互相监督。
江知与现在培养的人才，一个是王管家家的小哥儿来巧。这是知根知底的自家人。
另一个是他的族姐江玉昭。江玉昭眼看着来巧立起来了，也着急了。在家庭跟事业之间做了权衡，以和离威胁，夫家终是舍不得江玉昭的挣钱能力，妥协了。
这两人，来巧细心，江玉昭机敏，可以互补。但江玉昭的稳定性差，来巧又不够独当一面。
两个人还有共同的缺点，不够老练。发展节奏过快，就需要江知与亲自盯着。
糖厂有了加盟商后，就在高速发展，订单量激增，除却外地开设分厂，本地糖厂的生产计划也得做调整。
忙起来容易出乱子。来巧因细心，处事太慢。江玉昭风风火火，容易出差错。
