江知与今天来，是把新买来的衣料都制成成衣，给谢星珩的。
去年就谢星珩没有做新衣服。该做几身四季常服，穿着体面。
小宝宝的衣服在嘉源省就做好了，今天过来，顺道在裁缝铺里挑些衣料，看裁缝们怎么想个巧思，把珠串宝石给缝到衣服上，要结实，要好看。
宝宝们今天就穿得闪亮，尤其是鞋子，在日光上折射出许多炫目的光芒。
走在街上，别提多亮眼。他们备受关注，现在脚丫子还抬着，生怕别人看不见他们的漂亮鞋子。
黄家的裁缝们跟江家打交道多，宝宝们的动物衣服都是他们制作的，熟能生巧，量尺寸的过程顺利。
至于缝珠串宝石的技艺，他们拿嫁衣做示范，嫁衣上的珠子怎么缝的，就给宝宝们怎么缝，保管掉不了！
而“闪亮”的效果，他们没做过这么直接的，先定个卷草纹的样式，然后沿着纹样来缝制点缀。
裁缝们还给江知与提了另一个意见：“两个小少爷都穿惯小披风了，这些珠串也能缝在小披风上，衣料多选几个颜色，他们方便换，也好搭配。”
江知与同意了。
裁缝们都给江知与推荐靓丽的颜色，宝宝们也喜欢这些颜色。
江知与突然起来星空的样子，又挑了一匹蓝黑的布料。
这颜色的布料，男人用得多，穿上显贵气。在小孩子身上，一片沉沉的颜色压下来，看着不太舒爽。
江知与跟他们说：“把这个布料做成小被子，我家里还有些夜明珠，你们到时缝在上面。”
夜明珠在夜里会发光，缝在深色的小被子上，就跟把星空穿在了身上一样。
他还有些琉璃珠子，间或搭配着，能弥补夜明珠的数量不足。
这也是个巧思。裁缝们说好，问了小被子的尺寸，都记录完以后，江知与又让他们再给做几双小鞋，尺码他带来了。
大哥家的“三个豆”。
表哥家的“游勇”兄弟。
这些孩子年岁都不大，有了羞耻心，亮闪闪的衣服不好意思穿，镶嵌宝石的小靴子可以穿穿。
穿个圆领袍，配个中靴，走路时裙侧浮动间，可以看见靴子上的宝石。
若是天气好，还能“闪瞎眼”。
用谢星珩的话说，这很符合小男孩的需求，不经意之间装一下。
谢星珩还根据现在的鞋底颜色，给江知与提供了新思路。
现在多是白底、粉底、黑底。可以给他们做其他颜色的鞋底。
像三个豆子，一听就很绿色，可以弄绿色的鞋底，做青色的鞋面。
游勇兄弟俩，喜欢英武些的东西，可以黑红配色，黑青配色，做红色、青色的鞋底。
江知与不知道好不好看，先做一双试试。
宝石也用他拿来的这些。
他拿来的宝石，有一部分是在嘉源省买的，大多数都是宋威年年给他寄礼物，一年年攒下来的嫁妆。
这些零散的东西不好用来送礼，给自家孩子们用，正好合适。
他这头结束，早上也过完了。回家时，刚好赶上午饭。
谢星珩今天上午看完了逛小集近几个月的账本，下午要上课。中午能歇息会儿。
一家人吃着饭，两个小宝宝还要翘着腿。
谢星珩看着好笑：“你俩不累啊？”
宝宝们晃晃脚丫子，他俩累了就会这样舒缓下。
这臭美劲儿。
谢星珩又看江知与。
江知与今天穿上了新夹袄，是去年新制的衣裳。颜色、花样都是谢星珩挑的。
谢星珩看着连连点头，跟他玩梗：“夫郎的美貌，男人的荣耀。”
江知与被他逗笑，又听他说：“衣服穿得好，幸福少不了。“
江知与说他嘴贫：“今天心情好？”
谢星珩点头：“账目很漂亮，白喜文保守了点，等我跟他们开完会，就再扩两间铺面。”
挣钱的事，是该开心。
江知与问他：“要再招商吗？”
谢星珩摇头：“暂时不招了，我们发展速度确实过快了，这几个月先把眼前的摊子稳住，也把各家的展区再做规划，都加点地盘，百姓们逛着也舒坦。”
夏季要承接果干、果酱，这一个季度忙完，谢星珩的二阶段目标就能看见胜利的曙光了。
再把精品糖盒交单，让小鱼给他结算货款，他的步行街计划就能圆满成功。
江知与听着“结算货款”，又是一阵笑。
“我都不知道我订货了。”
谢星珩靠过去跟他撒娇：“你就给你帅气又迷人的夫君一个方便嘛！”
江知与学他说话：“这是另外的价钱。”
谢星珩也听笑了：“好好好，江老板开个价吧？”
江知与说：“你都等我给你货款了，想来你也没钱贿赂我，那你以身抵债吧。”
谢星珩答应了。
“好，晚上见。”
晚上之前，先歇午觉。
宝宝们柔韧性好，睡觉都舍不得脱鞋，脱了鞋子，还想抱着。
江知与让谢星珩先哄着，他去库房里，把装夜明珠匣子拿出来。
夜明珠数量少，他这里的品相都不好。珠子不够圆，多是椭圆、有点扁的样子，颗粒也小。这些还是成品的夜明珠。匣子里还有很多琉璃珠子凑数。
琉璃价高，破了就一文不值。
宋威做海上生意时，会接触到琉璃。破了的他叫人做成了珠子，多数都在江知与这里。
家里那些平面的、透色的琉璃，也是宋威送来的。
谢星珩还用它们，做了扭蛋机。江知与现在还随身携带着，装在小包里。
他挑了两颗大珠子，给两个宝宝拿着。
帐子放下后，鞋子上的宝石在暗色的光线里暗淡无光。而夜明珠的光芒虽弱，却成了黑暗里唯一的光源。
天玑宝宝爱不释手，在江知与脸上啵唧啵唧的亲。
锦鲤宝宝抢不过哥哥，就亲亲谢星珩。
哄睡两个小祖宗，夫夫俩也歇会儿。
江知与没有睡午觉的习惯，据谢星珩观察，他接触到的古代人，很少有人睡午觉。
他们天黑了就能睡觉，白天要干活，睡觉就压缩了干活的时间。
谢星珩跟江知与说：“歇两刻钟，跟我一起做百岁老人养成计划。”
这是江知与无法拒绝的理由，睡不着也躺在夫君旁边闭目养神。
下午，谢星珩上课，江知与带着两个孩子去主院里找爹爹聊天。
宋家来人回话了，表哥会来帮忙。
糖厂这头算安置妥当了，剩下一个逛小集和农庄。
孩子们玩着，江知与理着彩线，缠绕在细竹篾上，编个方方的小竹筐，里面放着夜明珠。
珠子太小，他怕孩子们误食。这样放在镂空的小竹筐里，不影响抱着观赏，也安全些。
他手里忙着活，嘴上说着话。
“小谢还惦记着步行街，我看他兴头很浓，这又是他第一次出来做生意，还做得有声有色，他离开这么久，铺子里也好好的，我就想着，要么过阵子看看，免得我提出接手，他心里不好受。”
上课学习是重担子，他们怕谢星珩精力兼顾不过来。糖厂那头安排妥当，江知与就轻松些，可以接手逛小集。
他还以为谢星珩会因学习的问题，主动提出来。这几天忙着，今天都说到了步行街计划，谢星珩也没说。江知与就知道他还想再试试看。
他们才回丰州县不久，这阵子的忙碌是正常的。
江知与又想着逛小集已经能自运转，需要谢星珩亲自忙碌的事少，就想等他开完会，再看看能不能兼顾。
真太累，他就找谢星珩谈谈。
宋明晖不插手他们夫夫之间的事，听着只是点头。
“我跟你爹老早就说了，我俩可以帮忙。你们总不信，要我们好好养老，你看看你舅舅舅爹，他俩都还能做生意，我跟你爹怎么就老得不能动了？”
江知与听着尴尬。
他跟谢星珩的想法很简单，宋明晖之前中毒了，身体要休养，不宜操劳。
江承海又是急躁性格，之前被姜楚英气吐血了。早前的旧伤陈痛都来找他，也得好好休养。
身体养好了，当然能做事。
可他们夫夫俩把生意做成这样，一时半会儿不好交接。
现在必须得交接了。
以后家里的事，还得是两个爹看着。
江知与想着，不免心里叹气。
他从前不觉得家里冷清，只觉得清净。
跟着爹爹出门去应酬，看着别家一群孩子叽叽喳喳，小小的人，就会勾心斗角，他会感到厌烦。
现在撑着门户，当家做主了。各处人手捉襟见肘，他们一走，两个爹身边都没个知心人，想想都心酸。
宋明晖一看，就知道他在想什么。
“别乱想，家里人少，是我跟你爹不够努力，没多生几个。”
江知与忙说不是。
宋明晖原怀了二胎的，没保住。身子都伤了，哪还有什么责怪不责怪的。
江知与说：“还好舅舅他们都来了，我听说二表哥那头也有信儿了，他再成亲，就又有孩子出生了。”
说起成亲，江知与看天色还早，走了一趟徐家，找穆彩凤说事，看着把来喜的亲事也解决了。
今年就是安置家业的年份，得力的人手，他们都要考虑到位。让人没有后顾之忧。
穆彩凤还穿着马靴——马皮做的靴子，里头有皮毛。
这鞋子很暖和，这个季节穿着烧脚。
江知与知道她是想念徐诚，又跟她说了好多徐诚在津口县的事。
“他们夫夫俩都挺好的，年前堂哥成亲，诚哥儿说帮忙看着二婶，夜里都没走。他夫君晚上过去陪着。那般身份的人，都没嫌这事儿麻烦累人，还能哄着诚哥儿吃饭。两人恩爱着呢。”
穆彩凤知道，但信里写的，别人说的，千好万好，不如自己亲眼所见。
她就说：“从前就知道他性子野，我老早就说，他也跟个汉子似的，得成亲了，有个人栓着他，他才会顾家。没想到他成亲了，反而不着家。”
嫁出去的孩子，本就少回娘家。回多了有闲话，也会惹得婆家不快，好像他们德行有亏一样。
但孩子待在家里，日常不过那些事。做娘的，心里有底。
在外头，她猜不着，一日日的惦记，难免担忧。
江知与想着徐诚的规划，未来几年，徐诚都会守在南地，不会回家。
他不好告诉穆彩凤，把人的念想断了。
他看着穆彩凤，也想到自己的两个爹。
等他跟谢星珩远走异乡，到时父亲跟爹爹，肯定也这样难过、惦念。
江知与宽慰她说：“诚哥儿是孝顺的，林庚也有分寸，万事总念着他，也记挂着你们。人在外头漂泊哪能成事？总要循着根，回家看看的。”
穆彩凤就盼着他俩有良心。
聊一阵，话题说到江知与此行的目的。
来喜的亲事，穆彩凤包了。
“我嫂子的娘家村里，有个‘锯嘴葫芦’，要他不嫌，找个时间相看相看。”
江知与原样带话给来喜，也给他假期，先忙婚姻大事。
时间晃眼进入三月。
三月初一，谢星珩去逛小集开会，上午跟合作商开会，下午跟供货商开会，间隙里，他约了两间商铺的老板谈买铺面的事。
他离开这段时间，逛小集相当稳定，三个合伙人和两个合作商相处融洽，有问题都及时解决了，相互扶持相互帮忙，没有由着小矛盾发酵，影响大家感情。
谢星珩给予了高度肯定，光是夸赞就持续了两刻钟，每一家都夸到位了。
其中白喜文这位经理自然是受到赞誉最多的人，听得他都不好意思了。
“我爹都没这么夸我。”
谢星珩就不夸了，开始“批评”。
这是会议必要的环节，夸赞过后，必然会接一个“但是”。
白家受限于原料问题，最擅长的家具、房屋建设，在丰州县没有施展拳脚的机会。胜在脑子灵活，在谢星珩的多个玩具创意的刺激下，他们在新赛道上一骑绝尘，去年年底的时候，府城都有木商来谈合作。
他们的学徒也在持续性学习中，这年头的孩子，能学到个手艺都很了不起，是一件值得自豪的事。
白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠，做点修修补补的活。学徒们都很有干劲，有些天分高的，都已经能跟单派活了。
谢星珩对他们家没什么好说的，老爷子拎得清，白家兄弟二人各司其职，兄友弟恭，来年再接再厉。
对白喜文个人，谢星珩则做了一番鼓励。
“你还是胆小了点，只在丰州县多几个铺面怕什么？这方面还得练练，今天我约了人见面，谈买铺面的事，你跟我一起。”
白喜文不做反驳，点头应下。
谢星珩再看黄家。
黄家跟许家结亲以后，有了个举人姑爷做靠山，腰板硬了，能大胆迈步子了。
他们家对外说的“染料配方遗失”，现在不攻自破，家里染坊全线启动，大有要重回“丰州县首富”地位的架势。
明眼人都看得出来，黄家老爷猝然过世，当家主母带着还没经事的儿女守家业，还有其他亲族虎视眈眈，只能顺势说染料配方遗失，藏拙一时，才能换来现在的风光。
谢星珩对此不做评价，但希望黄家再稳当点。
“许行之还只是举人而已，你们暂时先稳住步子。不是我故意压你，世事易变，丰州县是个例外。”
黄家是压抑久了，论小心谨慎，在座所有人加起来，都不如他家皮毛。
黄乐文郑重应下，“我记住了。”
对他们家，谢星珩还有一个事情说：“要稳，就会少些贵价的料子，对你们家生意有影响。你安抚安抚家人，年中的时候，津口县果干送来时，我带你去谈一笔生意。利润不会很厚，但你家走出丰州县，在此一单。”
黄乐文听得出来意思：“是去津口县做生意？”
谢星珩摇头：“是整个南地。”
嘉源省紧挨着南地，是大启朝的腹地。
那里盛产丝绸锦缎，染料、纺织、绣工都是大启朝之最。可再南边的地区，百姓买普通的布料，都是成倍的价格。
那里有着广袤的待开发区域，但现在不能去。
南地的百姓还没富裕起来，一年的果干，只会让他们手里有点小钱，他们舍不得花。
到年中，再次摘果子，他们才会真的喜悦。
这个时候谈生意，才好引进一批百姓能舍得买的粗布。
生活生活，无非衣食住行。
衣在首位，但百姓们不会把它真正的放在首位。先要吃饱。
黄乐文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼着现在就到年中。
他紧跟着问：“那我家现在需要备货吗？”
谢星珩摇头：“不用，生意谈成了，你们再开始筹备。你现在需要从家族里培养合适的人手，必要时，首次去南地，你亲自上阵。”
年中谈成，年底交单。
过年穿新衣，这才是生活改变的开始，是希望。
谢星珩还问：“一般绣工都是外边请人对吧？”
黄乐文点头：“自家培养不出来这么多。反正一个两个绣工，干一辈子的活，也就绣那么些东西，抢不了生意，这活又费眼睛伤神，所以都愿意教。教一个有天分的，就回本了。”
谢星珩点头：“务必找几个机灵口才好的人随行，到时候去嘉源省挖人。”
黄乐文：？？？
谢星珩不管他的震惊，又看向王延。
王家的丝线工艺在手鞠球过后，没有大的突破，但纸钱玩出了花样。
谢星珩稍作犹豫，跟他说了嘉源省的特殊民俗。
“想想法子，去挣有钱人的钱。”
这缺德玩意儿就不祸害百姓了。
在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们：“……”
谢星珩问王延：“你去培训班上课没有？知道营销吗？先孝带动后孝这个事，你学会没有？”
王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。
王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”
谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”
留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。
王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。
世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？
他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？
谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。
他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”
谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”
王延哪还能听明白？
他都听傻眼了！
在场商人们也心里发怵。
王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”
谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”
但没人会等他。
王延沉思片刻，咬牙点头。
“我回家跟我爹商量商量。”
谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”
王延：“……”
他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。
谢星珩好可怕。
谢星珩继续谈。
合伙人之外，是合作商。
脂粉铺、首饰铺。
脂粉铺，谢星珩没有办法。
他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。
别的化妆品他没注意，口红非常多。
他还帮他妈妈做过面膜。
青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。
现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。
脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。
他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！
谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。
简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”
郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”
这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。
谢星珩点点头：“还不够。”
他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”
他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。
谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”
谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”
他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。
“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。
“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”
说没钱，好解决。
不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。
表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。
“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”
编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。
别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。
郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”
一下就被戳穿了。
“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。
郑老板：“……”
什么心眼子成精。
但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。
人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。
还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！
他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，并让王延跟老前辈学习。
