同乡就是莫大的渊源,京城各会馆的商人,愿意免费为乡亲提供住宿酒食,为的就是这一分情意。
宝昌两家商户再好,终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲,反而会被人戳脊梁骨。
让出一成利,既能在宝、昌之间安插一股小型势力,让他们不敢轻举妄动,也能拥有一些“自己人”。
大同的商户斗不过这两家,唯一的出路就是抱她的大腿,分口汤喝。而她也算为家乡做出了贡献,在品德上无可指摘。
此外,也能刺激本地的经济,为谢玄英的政绩添色。
关于这点,两家商号都不太情愿,可程丹若让出的是自己的利润,帮扶乡亲也是应该的,便不好多言。
程丹若喝了口冰镇酸梅汤,平静道:“还有一件事,这份协议只签三年,三年之后,我会卖掉属于我的两成。”
两个久经商海的老狐狸都震惊了,脱口就问:“为何?”
靖海侯府要倒了?
还是,这笔生意做不满三年?
“无功不受禄,我只要教会织娘织毛衣,也就没什么需要做的了,收三年的利润很合理。”她慢悠悠道,“三年期满,今后你们每年只需要给我一千两,当做使用技艺的费用即可。”
他们不约而同地松了口气。
以后还能送钱就行。
当然,口头上还是要劝一劝的。
“没有夫人,就做不成这门生意。”昌顺号东家道,“您收多少都是应该的。”
“县官不如现管,外子离任后,你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道,“我呢,也想和两位好聚好散,省得查账了。”
二人的眼皮同时抽了抽,再次默契地同步腹诽:何必说那么明白呢?假账不是很正常的嘛,又不是不给你钱。
但话说到这份上,她显然主意已定。
三年后,能再次购入股份,对他们只有好处没有坏处,假惺惺地劝过,也就迫不及待地答应了下来。
程丹若看看表,快到中午的点了:“不留二位吃饭了,三天后,若没有意外,咱们就签契。”
“没有问题。”
“不打扰夫人了。”
虽各有遗憾,但宝源号占得头筹,昌顺号也不会被半路踢出去,两人七分满意总是有的。
再说,还有三年后呢。
眼下不是争蝇头小利的时候,早一天做起来,早一天挣钱啊。
踏出衙门的侧门时,鲍贤和程正对视一眼,双双笑了。
他们第三次默契地放下成见,亲热地攀起了关系。
“咳,老朽年长,就厚颜称一句世侄吧。”宝源号的鲍贤慈祥地笑了笑。
昌顺号的程正则文质彬彬:“以后还要请世叔多关照。”
“放心,以后咱们也是一条船上的人了。”鲍贤拈须,半真半假地感慨,“可惜啊……”
他摇摇头,很失望的样子。
程正问:“世叔可惜什么?”
“可惜,这位不想长久搭咱们的船呐。”鲍贤说,“船太小,载不动真佛。”
程正知道,鲍贤还是在怀疑程夫人的用意,她到底为什么不肯签三年。他当然不清楚,但故意道:“妇人家胆子小,也是人之常情。”
呸!
胆子小?
胆子小能这么强硬,说合作我俩就得合作,说怎么分成就怎么分?鲍贤心里破口大骂,却也摸清了程正的情况。
他也不知道呢。
这位程夫人……确实有点出人预料,是不是应该小心行事,不要贪心呢?
鲍贤颤巍巍地上了马车,心想,我是真的老了,居然被一介妇人唬住。
可他确实非常在意三年的契约,仔细考虑后,还是收起原先激进的计划,决定做得稳妥点,以防不测。
小心驶得万年船,钱可以慢慢赚,路走太快可是会扯到蛋啊。
*
搞定了宝、昌两家,隔天,程丹若又见了大同本地的商户。
一家做酒的,近年才发家,当家人三十多岁,正是年轻力壮的时候。娶的妻子是同知女儿,算在衙门里关系过硬。
一家则是做煤炭的,原是本地大户,实力雄厚,可惜因为一年寒冬,鞑靼派兵围守,城中断煤,他家又囤煤自守,结果兵变,乱兵冲进他家中,夺走了存积的煤炭,他家的人也被杀了大半。
但不管怎么说,一个后起之秀,一个瘦死的骆驼比马大,各掏五百两还是毫无问题的。
程丹若一说合作内容,他们什么也没问,当场答应了下来,拍胸脯表示马上送钱过来。
等到几方签订契书,两家人才后知后觉地发现,这不是她在要钱,是真的合伙做大生意。于是感激涕零,说了好些忠心的话,隔两日又送了厚礼过来。
至此,毛衣生意算是定下了。
当然也有了新的商号:长宝暖。
长是“昌”的同音,宝是宝源的“宝”,暖是程丹若加进去的,谐音常保暖,朴实无华。
接着,就是收集羊毛,处理羊毛,纺线的工作。
这部分程丹若只要简单说一说,他们就知道该怎么办,难的是织毛衣的手法。
宝源号派了五名织娘来,跟她学织法。
程丹若自然不可能亲自教,但她早就在研究针法的时候,顺手教会了丫鬟,让她们教就简单多了。
她的工作是把具体的织法画出来,刻印成集。
这就需要丹青的功夫了。
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这日,又是艳阳天。
屋里光线不好,还有些闷,不适合做活。
程丹若穿了薄纱褂子,在檐下摆开桌椅,铺宣纸,磨好墨,提最细的羊毫,趴在桌上绘图。
笔尖蜿蜒,勾勒出细细的线条,时不时对照旁边的实物,确保针和线都是正确的位置。
画完半幅穿针绕结,背后已微微汗湿。好在她以前也画过血管和手术结,勉强算熟手。
但手势就无能为力了。
手太难画了。
她笔下的手指就好像软软的面条,而且是异形,不是长得像橡皮人,就是关节扭曲,虽然可能也看得懂,但印刷出去也太丢人了。
“啪”,她搁笔,拿起团扇,让自己冷静一下。
谢玄英咬了一口甜瓜:“画完了?”
她吓一跳,扭头看着身边乘凉的人:“你什么时候来的?”
他已经换下较为正式的罗,改穿更轻薄的葛纱,领口处露出白皙的肌肤。
“有一会儿了。”他把甜瓜递过去,让她吃,“看你画得认真,就没有打扰你。”
程丹若咬口甜瓜,看看糟糕的图,把手臂搁在了书案上。
谢玄英微微弯起唇角:“要帮忙吗?”
“好啊。”她马上让开位置。
谢玄英洗了手,擦干水珠,执笔蘸墨:“我照着什么画?”
程丹若拿起毛衣针,将毛线缠在手指上:“画我的手、针和线。”
“梅韵,你过来。”谢玄英努努嘴,“你来摆。”
梅韵应下,对程丹若道:“夫人,还是奴婢来摆样子,您歇会儿吧。”
程丹若本就手酸,不用做模特更好,把道具交给她,自己则凑过去看他画。
谢玄英侧头瞧了她一眼,失笑,张开手臂。
她犹豫了下,还是走了过去。
他自背后搂住她:“我先给你画一遍,再教你画一遍?”
程丹若点点头。
“看好,这么运笔。”
他做示范,耐心讲解画人物的技法。
她专心地看着,只见没一会儿,宣纸上就出现了一双手,虽然也过于柔软,纤袅如兰花,但极度神似,关节分明,线和针的位置十分明白,完全能照做。
“试试?”他问。
程丹若抱着学习的心态,试着画了两笔。
果不其然。
大脑:你学会了。
手:你说啥?风太大。
谢玄英建议:“不然,明儿七夕,咱们好好过吧。”
程丹若沉默片时,觉得还是可以迷信一下的:“行。”
第215章 女儿节
七月初七, 七夕节。
比起后世铺天盖地的情人节宣传,此时的七夕虽然也有爱□□彩, 但更多的是为乞巧, 所以,称之为“巧节”无疑更恰当。
清晨,程丹若堪堪起床, 就瞧见丫鬟们簪着牵牛花进来了。
喜鹊捧着托盘, 里头是水灵灵的牵牛花,抿唇笑道:“夫人快来挑一朵。这都是奴婢仔细挑拣的, 花瓣都是好的, 也没有虫蛀。”
程丹若笑笑, 入乡随俗, 挑了朵蓝中带微粉的牵牛花。
谢玄英道:“我给你戴。”
她:“……”只要不照镜子, 一切好说。
除了牵牛花,今天也要戴翠羽剪成的花插鬓。
程丹若不想折腾,挑了朵点翠的掩鬓戴上, 搭配着盛放的牵牛, 也十分好看。
梳妆完,庭院里已经结满彩线, 这叫“庆庭”,还供奉了一座织女像。
玛瑙精神奕奕地说:“这是林妈妈专程去庙里请的,夫人既然要做纺织, 请织女娘娘保佑才好。”
该迷信的时候,一定要迷信,图个心理安慰。
程丹若道:“辛苦林妈妈了, 给我一支香。”
梅韵递了点燃的线香给她。
程丹若领着丫鬟们,一共祭拜织女。
大家都很虔诚, 闭眼诚心祈祷。
于是,程丹若也认真起来,心想:但愿毛衣事业顺利,今年冬天,妇人们能有活做,赚钱补贴家用,贫寒人家能穿上粗毛衣服,熬过寒冬。
她拜了拜几拜,将丫鬟们准备好的鲜花水果供奉在案头。
大大小小的姑娘们抿嘴而笑,眼底透出喜色。
程丹若将她们雀跃的表情收入眼底,暗暗一叹:和过去的她一样,丫鬟们有休息的时间,却没有假期,全年无休在工作。
难得天气这么好,岂可辜负呢。
“今天没有别的事,就过节。”程丹若道,“差事都可以放一放,下午准你们玩半日,上街也行,但不准自己去,一块儿去,一块儿回。”
众丫鬟脸上露出惊讶之色。
梅韵率先道:“主子这边怎能缺了人伺候呢?”
“下午我去前院,他们不过节。”她笑,“使唤他们就是了,你们松快半日,晚上回来拜月。”
玛瑙最知道她的心意,见她真心如此,拒了反倒不好,便拉住梅韵的袖子,笑盈盈道:“我是个混不吝的,夫人既然这么说,我可当真了。”
程丹若道:“我骗你们做什么?”又对喜鹊道,“你在我的妆匣里挑几件小巧的首饰,晚上穿针做彩头。”
喜鹊面带笑意:“奴婢替大家谢过夫人了。”
程丹若摆摆手,示意她们散了。
吃过早点,她就带上笔墨,去二堂的偏厅画画。
这就耗费了半日功夫。
中午,实在太热,西北的白昼又长,回东花厅歇了个午觉。
冰鉴就在纱帐外头,上风口,细微的凉风吹拂到身上,凉丝丝的,倒是盹着了。
醒过来时,身上压了一条胳膊的重量。